双十一前夜:Coachブランド再入天猫

昨日、2019日の猫双11日が始まると会場は大ヒットし、初日の前売り成約は前年同期比2倍になった。天猫双11は現在、ブランドが年間最大の成長を争う重大なチャンスだと言わざるを得ない。

今年の天猫双11を前に、シャネル、MichaelKors、AcneStu-diosを含む100社近くの世界の贅沢ブランドが積極的に参加し、天猫に参加して自分の旗艦店を開設した。5割以上の化粧品の大物はクリスマスにカスタマイズされた専属の贈り物箱を天猫双11に繰り上げて先発した。ランコム、SK-II、YSL、紀梵希、資生堂を含む215の大物が、ダブル11に241種類の専用ギフトボックスをカスタマイズした。

多くの大物が次々と手を出しているが、Coachもその一人だ。Coachの親会社Tapestryグループは声明の中で、同グループはアリババグループ傘下の天猫商城と小売戦略の協力関係を形成し、Coachのほか、傘下のブランドKate SpadeとStuart Weitzmanも9月に相次いで天猫商城に入居すると明らかにした。

これまで、Coachは2度も天猫プラットフォームに入居したことがある:2011年に初めて天猫に入居したが、双方が偽装協力で意見が分かれたため、わずか1月でやめた。4年後、Coachは2度天猫に進出したが、オンラインになって1年後、Coachは2016年に再び天猫旗艦店を閉鎖することを選んだ。

今年、Coachはまた帰ってきた。今回Coachが入居したのは、天猫商城の贅沢品チャンネル「Luxury Pavilion」。注目すべきは、「Luxury Pavilion」チャンネルはすべての天猫ユーザーが見ることができるわけではない。天猫はバックグラウンドでユーザーの消費、検索閲覧、「いたずら値」などのデータに基づいて総合評価を行い、「ユーザー」が贅沢品のターゲット消費者になるかどうかを判断し、この部分のユーザーは「Luxury Pavilion」チャンネルの入り口を見る機会がある。

Coachにとって、今回の入居は、天猫が保障の敷居を設け、ブランドを形成したことに加え、多くの贅沢なブランドの入居は、Coachの競争力にとっても大きく向上した。それだけでなく、このような選別的な検索方法も、多くのネットユーザーから「身分の象徴」と戯れられている。