商機を自分の手に握らねばならない。

1.変化はチャンスです。

環境の変化は各業種にチャンスをもたらします。人々はこれらの変化を通して、新しい未来を発見します。変化には、①産業構造の変化、②科学技術の進歩、③通信革新、④政府の規制緩和、⑤経済情報化、サービス化、⑥価値観と生活形態の変化、⑦人口構造の変化が含まれます。人口要因の変化を例にとって、次のような機会が挙げられます。

高齢者のための健康保障用品

一人っ子のためのサービス業務項目

若い女性と働く女性のための用品です。

家庭に提供する文化娯楽用品

2.「低科学技術」からチャンスをつかむ。

科学技術の発展に伴って、ハイテク分野の開発は今人気のある課題です。例えば、アメリカでは近年設立されたベンチャー企業、コンピュータが25%を占め、医療と派遣遺伝子が16%を占め、半導体、電子部品が13%を占め、通信が9%を占めています。しかし、会社の機会は「ハイテク分野」だけではない。輸送、金融、保健、飲食、流通などのいわゆる「低科学技術分野」にもチャンスがあります。

3.特定の顧客のニーズに集中するとチャンスがある。

機会は全部のお客様からは見つけられません。共通のニーズがありますので、基本的には突破口を見つけるのは難しいです。実際には一人一人の需要は違っています。時々ある人の日常生活と仕事に関心を持つと、その中からいくつかの機会が見つけられます。そのため、機会を探す時、顧客を分類することに慣れています。例えば、政府職員、菜農、大学講師、雑誌編集、小学生、独身女性、退職従業員など、各種類の人員の需要特徴を真剣に研究して、機会があれば自分で会います。

4.「マイナス」を追求することでチャンスを見つけます。

「マイナス」を追求するということは、「悩むこと」や「困ること」に着目することです。悩みなので、困っています。解決策を提供できれば、実際にチャンスを見つけられます。例えば、共働きの家庭で子供の世話をする時間がないので、家庭託児所があり、料理を買う時間がないので、出前屋ができました。これらは「マイナス」から機会を探す例です。

上のいくつかの提案の中から、私達は容易に見抜いて、機会を探して立体的な思惟のモードを持って、1時(点)にこだわることができなくて、創業者が創造性と逆方向の思惟と発散性の思惟を結び付けて、社会の更に方面の中で需要を探して、機会を探して、しかも思い切って行動して、機会をとらえます。