소매의류 브랜드 국제 확장 전에 무엇을 알아야 한다

만약 한 회사가 미국에서 성공을 거두었으면, 물론 전 세계 다른 곳에서도 마찬가지라고 생각하는 것은 아니다.

가장 큰 소매상은 문화 차이에서 곤두박질칠 수도 있으니, 국제적 여정을 밟기 전에 현지의 생활 방식을 먼저 파악해야 한다.

회사에 있다

상좌로 인해 전체 회사의 전체 업무에 영향을 줄 수도 있다.

유럽 예국제의 백서 ‘소매업의 성공적인 국제화 및 적응 시장의 중요성 ’에서 “전 세계 여러 곳의 소비자들이 크게 다르다는 점을 기억하는 것이 매우 중요하기 때문에 모두 똑같은 방식으로 구매하고 싶다는 생각이 들지 않는다 ”고 말했다.

현지 시장의 패션에 대해 이해하다

산업이 특히 중요하다.

덕근의 《2014년 전 세계 소매 악어 》연구에 따르면 패션 소매상은 다른 제품의 소매상보다 국제화 전략을 채택하기 쉽다는 것이다.

평균적으로 22.2개 국가를 확장하는 것은 세계 250개 최대 소매상이 국가 숫자의 평균 수준을 확장하는 2배다.

자금관리사 Grantham Mayo van Otterroo (GMo) 의 합동 창업자인 제르미 (Grantham) 가 국제화는 불가피하지만 컨트롤을 해야 한다고 생각한다.

개발도상국에서는 오히려 회사의 전반적인 기초를 넓힐 수도 있고, 회사 전체에 크게 상처가 될 수도 있다.

그러나 한편으로는 성장을 늦춰 기업이 학습과 현지 문화를 이해하게 하는 것은 글로벌 시장의 침투에 성공하는 중요한 요인이다.

미국의 면화회사와 미국 국제면화협회의 2014 글로벌 생활방식을 조사 (Global Lifestyle Monitor 의 ™ 수르베)”가 “ 수르베리 ” 를 발견하고, 대도시 (예를 들어 베이징, 상해, 광주) 에 사는 중국 소비자는 그들의 의류 소비와 구매물과 비중이 모두 상승하고 있다.

이에 따라 유럽예국제적인 데이터는 왜 2020년까지 세계에서 가장 큰 의류 시장이 될 것으로 예상되고 있으며 현재 대도시에서 사는 중국 소비자 중 81%, "쇼핑을 좋아하거나 쇼핑하는 것을 좋아하고 있다"며 "미국 소비료자는 56%에 불과하다.

대도시에서 생활하는 중국 소비자 중 63%가 매달 의류 한 번 이상 구매하는 것으로, 이 숫자는 10년 전 31%보다 한 배로 늘었다.

이 숫자들은 성장을 기대하는 소매상과 브랜드 상업에 매우 매력적이다.

유럽 예국제인 (Euromonitor) 에 따르면, 인터나티onal) 의 데이터가 적정한 소매 장소가 부족한 많은 신흥시장의 성장을 말살했다.

이 보고서는 서유럽과 고가 쇼핑을 주도하는 방식과 달리 중국의 주요 도시, 백화점은 첫 쇼핑 장소라고 지적했다.

이에 따라 중국 소매상은 시장 점유율을 얻기 위해 고급 백화점 몇 개에서 안정을 취해야 한다.

글로벌 생활방식 (Global Lifestyle)을 조사한 결과, 중국 소비자들이 백화점의 선호가 2003년 40%에서 2014년까지 35%로 떨어지는 등 소매 경로가 여전히 선호하고 있다.

이들이 선호하는 소매 채널 가운데 백화점에 이어 인터넷 쇼핑 (2003년 0%, 2014년 31%, 전매점 (2003년 23%에서 2014년 21%로 내려가 체인점 (2003년 2014년과 2014년 데이터는 3%, 온라인 구매 매출액은 5년간 두 배로 갈릴 것으로 예상된다.

글로벌 생활방식조사에 따르면 대도시에서 생활하는 중국 소비자 (69%)가 인터넷에서 의상을 매치하는 영감을 얻는 것으로 나타났다.

그러나, 유럽 예는 중국

다른 국가 소비자처럼 인터넷 쇼핑을 많이 받지 못했다.

이에 따라 소매상은 백화점이라는 경로를 여전히 파악해야 한다.

글로벌 생활방식에 따르면 중국 소비자들이 의상을 매치하여 영감을 얻으며 인터넷에 이어 소비자가 이미 좋아하는 (55%), 쇼윈도우 전시 (47%), 친구와 동료 (46%), 잡지 (35%) 순이었다.

오예는 소매상들이 중국 소비자의 평균 수입을 포함해 선진국 소비자들의 수입과 비교하면 비교적 적다는 것을 의식해야 한다고 생각한다.

이에 따라 의류 소매상은 현지 소비자를 설득해야 하며, 그들의 브랜드는 다른 가격에 저렴한 대체품보다 낫다.

독일 연구에 따르면 라틴 아메리카에서 소매업자의 성장 보폭은 다른 나라에서 증가한 2007년부터 2012년까지 복합 소매 수입이 14.7% 증가한 것으로 나타났다. 그 다음은 아프리카 /중동 지역은 13.5%, 다른 아시아 /태평양 지역은 일본이 포함되지 않은 8.7%였다.

일본이 뒤늦게 2.3% 에 불과하다.

브라질은 라틴 아메리카의 가장 큰 복장 시장으로 202020년까지 복장 소비가 3분의 1에 가까운 것으로 예상된다. 콜롬비아는 라틴 아메리카 성장이 가장 빠른 복장 시장 중 하나로 202020년까지 의상 소비가 34% 증가할 것으로 예상된다.

브라질 소비자와 콜롬비아 소비자 78%가 쇼핑을 좋아하거나 쇼핑을 좋아하고, 지난 10년 동안 이 두 나라는 의류 구매 빈도가 증가했다.

브라질 소비자 38%는 한 달에 한 번 이상 구매해 2003년보다 30% 증가했다고 밝혔다.

콜롬비아 소비자 41%는 한 달에 한 번 이상 구매해 2003년 27%보다 증가했다고 밝혔다.

그러나 미국과 달리 대부분의 소비자들은 일반 마트 (24%)나 체인점 (24%)에서 쇼핑, 거의 반의 브라질인은 체인점 (49%), 독립상점 (22%), 전문점 (13%), 백화점 (3%) 쇼핑을 했다.

콜롬비아 사람들도 미국 이웃과 달리 전문점 (31%), 독립상점 (29%), 백화점 (17%), 쇼핑을 했다.

글로벌 생활방식에 따라 조사한 데이터는 인도, 소비자 94%의 소비자'사랑이나 쇼핑을 좋아하다'고 답했다.

또 유럽 예의 데이터에 따르면 2020년까지 달러 116.710억 달러, 인도는 1167억 달러의 의류 매출을 예상해 세계 3대 복장 시장이 될 전망이다.

품질은 인도 소비자들이 복장을 구매하는 가장 중요한 요소로, 인도소비자 71%는 면섬유 대신, 65%의 소비자가 의상이 지나지 않았다는 것을 주의하는 것으로 나타났다. 63%는 원단이 과거보다 얇다고 말했다.

다시 한 번 강조해, 예예가 지적한 것처럼 유혹은 강렬하지만, 국제화는 점점 중요해지고 있지만, 결코 쉬운 임무가 아니다.