범객: 생산품을 능력있는 척도로 되돌리게 하다

추동 신상품 의류 시장을 대비하기 위해, 자AA, H &M, 유니폼 같은 외자 패션 브랜드가 올 가을 가격을 낮추는 추세다.분석자들은 전기 업체의 의류 제품은 이미 전통 브랜드에 충격을 끼쳤다고 말한다.가격전"범위가 전자상 브랜드와 전통 의상 브랜드 사이로 번지다.

인터넷 급속도 패션 브랜드 범객성품에 대한 PK 유니폼의 가격전은 이런 배경에 불을 붙였다.범객이 내놓은 신상품은 바로 그 귀환 제품에 맞는 전략이다.

　　패널의 타이틀 제품

2007년 10월 18일 상위권에서 지금까지 5년 동안, 범객들은 일련의 태도에 의존하는 광고어에 의지해 폭로율, 고속 속도, 한때 실종 확장되었다.2012년, 범객들이 차분해지면서 제품 복귀를 중시하기 시작했다.

범객이 상위권의 첫 타이틀 제품은 정장이다.셔츠올 가을 겨울 플란넬 셔츠에서 캐주얼 시장에 채팅한 목표가 있다.범객성품 CEO 진년은 당초 경험이 없었던 창업팀이 셔츠를 시도했을 때, 특히 “2007년, 범객성품 최초의 창업 파트너를 회상하며, 고민하는 것은 어떻게 셔츠를 잘 할 수 있을까 하는 것이다.우리는 셔츠를 잘 접는 방법을 찾길 간절히 바란다. 우리가 찍은 셔츠 사진은 추석의 밝은 달처럼 빛나는 것 같다.

네모난 면 80 블라우스와 네크라인 단추 옥스퍼드 와이셔츠로 최초 PG에 대한 패러디가 시작됐다.다음 몇 년 동안, 범객들은 여러 가지 제품의 확대를 시작했다: 2009년 한 브래티의 제품을 통해 여장으로 진입했다. 시도해 보다캔버스 슈즈더 젊은 사람들에게 다가오고, 2010년부터 소규모 VT 를 시도해 2011년 지속적인 발력, 120명의 디자이너 1500개의 패턴을 추천해 유니폼, 메트스, 방위의 MT 와 맞서'티셔츠대전'을 형성했다.

업계 관계자는 VT 와 캔버스 슈즈 두 라인이 패션을 열었다. 패션의 빠른 반응력과 디자인 실력을 갖추고 나서야 진정한 의미에서 의류사가 됐다.

복장으로 복귀하는 본질의 범객들은 경쟁 상대의 주먹 제품을 목표로 매겨보기 시작했다.플란넬은 줄곧 장의고 가을 겨울의 타이틀 제품이다.반면 범객은 유니클로즈업과 실제 같은 생산 라인과 공급상이 있다.그러자 프란넬 셔츠는 올 가을 베테랑 주인이 밀고 있는 신상품으로, 겉으로 옷고락을 강요하고 있다.전자상 비수기 연휴로 보편적으로 여겨진'111 '연휴, 하루 평균 만건의 판매량은 지난해보다 260% 증가했으며, 모금리 40% 이상에 이른다.

　　원인 가이드 제품 관리

제품에 대해 KPI 고과 진년과 그 관리팀을 어떻게 진행할 것인지, 올해는 매우 큰 변화를 겪고 있다. ‘베테랑 ’은 지난해 말까지, 나의 관심은 매출액, 신규 사용자, 로스트들이 되풀이하고 있다.나의 올해 관심은 재고 회전율, 매진율, 모금리, 제품 연관.나에게는 나의 관심의 중대한 변화가 결과로부터 원인이 된 것이다.나는 작년에 결과에만 관심이 있어서 원인에 관심이 없다.사실 이런 것들이 이유다."해묵은 표시.

어떤 제품의 연관도인 이유에 관한 차원, 진년은 "이 물건을 사는 사용자를 한 번에 10건을 사면 충실한 팬이라는 설명이다.이러한 사용자는 얼마입니까? 이것은 우리가 지속적으로 관심을 가지고 있는 것입니다.또 새로운 품목이 올라온다면, 사용자가 그것을 샀는데, 티셔츠를 사지 않고, 스니커즈와 같은 주력 제품을 사지 않는다는 설명이다.

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이미 정해진 올해 4분기 이익 목표 아래 재고 회전율, 매진율, 모금리, 제품 연관도 이 고찰 지표는 범객들에게 중요한 의미를 가지고 있다. "상품이 할 수 있을지 판단하는 가장 중요한 근거다"고 말했다.

5년간의 발전을 거쳐 범객들은 2012년부터 제품 운영의 건강 지표를 중시하기 시작했다.베테랑 내부 인사들은 몇 가지 제품선이 이미 재고 회전을 30일부터 60일까지, 사업부가 추동 신상품을 내놓고 매진률이 96%에 달했다.

　　능력 있는 대로 제품 을 만들다

“범객의 5년을 해체하면 그 성취는 올바른 제품으로 인해 다른 것이 없다.”진년에는 범객이 성립된 지 5년이 되어 간단하게 이 판단을 내렸다.

VT, 캔버스 신발은 범객이 이긴 수많은 찬사를 이룬 성공품류를 제외하고는, 물론, 범객을 2011년 그 천지 위기 속 많은 품종: 작은 액세서리, 드레싱, 심지어 밥솥까지.

진년은 2011년 7월부터 범객에게 일련의 조정을 진행해 올 6월 조정까지 최종 확정됐고, SKU 는 지난해보다 절반을 깎았다.지금까지 일반인들은 총 12개 사업부, 6개 규모의 사업부, 6개 작은 사업부, 12개 사업부가 19개의 생산 라인을 관리하는 구조가 뚜렷해졌다.이와 함께, 범객들은 이 제품 라인을 분석해 보면 젊은 제품 라인이 있고 성숙한 제품라인이 있고, 시착이 있는 제품라인을 분석했다.

진년은 올해 제품 확장에 대해 더욱 신중한 태도를 보이고 있다. “ 2011년 나에게 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 있는지, 내가 당분간 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 할 수 있는지, 할 수 없다.지난해에 앞서 한때 머리가 팽창하고, 자신이 무소불능이라고 생각했지만, 올해는 감법으로 할 수 있지만, 할 수 없는 일은 더 이상 하지 않겠다고 생각했다.

"내가 잘할 수 있어서 오늘 내가 잘할 수 있는 제품을 내가 할 수 있다고 생각한다.내가 못된 제품을 만들거나, 내 능력의 범위를 완전히 뛰어넘는 우리는 하지 않을 것이다.그러나 그 제품들은 좋은 제품이 아니라 우리가 잘 할 능력이 없다는 것을 의미한다.범객의 상품을 힘에 닿는 척도로 되돌려주는 것이 이성적인 상식이다.

“무릇 손님이 안 좋을 때는 제품에 대해 통제가 안 될 때, 무릇 손님이 좋아질 때 제품 전문에 집중할 때가 분명하다.”진년에는 결국 범객의 변화가 아니면 제품인지, 진정한 성취범의 것인지 제품인지를 지적했다.마케팅은 범객이 매우 작고 작은 부분일 뿐이다.