이녕은 위기 시장이 그 발전 전략에 대해 질의했다

이녕사 CEO 장지용 퇴임, 여러 해 동안 회사 구체적인 업무를 소화한'체조 왕자 '이녕 컴백'만회' 회사로 복귀했다.

이녕 브랜드는 탄생, 본토로 성장하고, 한편으로는 본토의 구속을 깨고 세계적인 브랜드가 된다.

2010년 전 경제발전에 수익을 주었고 이녕사는 고속 성장을 유지했다.

2008년 성공한 올림픽 마케팅은 회사를 정상으로 밀고 나갔다.

2011년 회사의 발전이 뚜렷한 전환이 나타났다.

회사 고관 이직

영리 경보, 주가가 하락...

이 같은 위기는 시장이 이녕 발전 전략에 대한 의혹을 불러일으켰는데 위기의 원천은 무엇일까? 이녕사는 어떻게 위기를 벗어나야 할까?

이직 고조

외부'공강'이 쏟아지는 고관들이 잇따라 급속한 소비품 분야에서 왔다.

2011년 이녕 회사는 대량 고관으로 이직했다.

장경은 시간을 내서 손님을 대접하는 것을 좋아한다.

기자와 이야기를 나누자 그는 먼저 담배를 한 대 붙였다.

장경은 방금 퇴임한 CEO 장지용과 함께 7년 동안 함께 일하며 장지용이 임명한 첫 시장부 사장이었다.

2000년 전 이녕은 제품의 주도로 장경은 시장을 안내한다고 제안했고 소비자 통찰에서 제품 설계, 연구 개발, 후기 보급 등 전기 개입을 제안했다.

장지용은 그의 건의를 받아들였다.

그것은 3개 부문이 합병하는 큰 시장부이고 장경은 몇 사람을 관장하여 4,50호로 만들었다.

"아쉬운 건 반년 넘게 일한 것 같아요."

장경이가 말했다.

"왔다. 나는 공관 및 브랜드 자산 사장을 개임했다.

장경지손가락의 공강병은 외사업에서 온 관리자이며 반니로부터 이녕사가 마케팅을 주관하는 꾀꼬리가 있으며 코카콜라회사에서 시장부 사장을 맡는 서위군이다.

서위군은 이녕에서 먼저 시장부 사장을 맡았고, 결국 회장 보좌로 회사 CMO (수석시장관)까지 했다.

CMO 가 1년도 안 되어 그는 2007년 하반기에 회사를 떠났다.

이녕 사원의 눈에는 ‘공강병 ’이 이어졌다.

한 제품의 지배인 외에도 보결, 강사부, 미찬신사 등 빠른 소비품 분야에서 온 사람들도 있다고 한다.

이녕사 전 브랜드 라숙옥 사장은 서무옥 회사 제품관 서순도 공강'에 속한다.

2011년 이녕사는 대대적인 고관으로 이직해 CMO 방세위에 이어 수석 운영관인 곽건신, 롯데사업부 총지배인 우현용, 정부 및 대외공공사무부 총감 장소암, 수석 제품 서무순 대표가 이직했다.

2012년 7월 5일, 장지용 퇴임회사 CEO 는 여러 해 동안 회사 구체적인 업무를 담보했던 이녕이 귀환 관리사로 복귀했다.

브랜드 리프트

브랜드 재소는'90 후 이녕'을 주제로 가장 큰 패필로 여겨져 오랜 고객을 다치게 해 젊은이들에게 끌리지 못했다.

고관 변동 말고는 최근 1년 넘게 이녕이 주목받고 있는 또 다른 원인은 브랜드 재소 문제다.

2010년 7월 이닝은 브랜드 재소소 (Make The Change 변화) 이후 회사 일련의 문제들이 쏟아져 퇴직, 재고, 재고 과잉, 주가가 6년까지 최저점으로 떨어졌다. 가장 높은 32홍콩 달러에서 5홍콩 이하로 떨어졌다, 2012년 영리 경보: 회사의 실적 또는 마이너스 성장을 예고하고 있다.

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회사가 줄곧 ‘ 자발적 구변 ’ 이라고 강조했지만 2011년 이녕 실적 전환 해는 여러 해 연속 상승한 업적이 하락하기 시작했고, 회사의 연간 영업 소득 89억위안 위안은 전년 대비 5.80% 하락했고, 순이익은 전년 동기 대비 65% 하락했다. 11억원에서 4억원으로 떨어졌다.

이녕은 20여 년 만에 두 차례의 브랜드를 재소한 적이 있다. 다만 처음 (Anything is possssible)이 성공할 수 있기 때문에, 아직 언급되지 않는다.

"그 전에 회사들은 거의 매년 조정을 하고 광고어를 바꾸고 모색기를 겪었다."

장경의 추억.

방세웨이는 ‘공수병 ’에서 주목을 끌었던 것. 그는 이녕사 2010년 브랜드 중소운동의 조장인 뿐만 아니라 2007년 입사부터 2009년 말까지 직무상 ‘삼련뛰기 ’를 이룩했다.

‘90 후 이녕 ’을 주제로 광고어로 ‘90 후 이녕 ’이라는 연령대 정보는 연령대별 기준으로 사후 중소 운동의 최대 패필로 간주된다.

이는 오랜 고객의 마음을 상하게 할 뿐만 아니라 진정한 젊은이인 이녕 브랜드의 희망이 정해진 시장군체는 심리적으로 고도의 일치를 느낄 수 있다.

방세웨이는 지난 2011년 퇴직했다.

"노점 깔면 깔수록 커진다".

이녕은 스포츠와 패션 사이의 전략적 선택에서 흔들리지 않고 다브랜드 레이아웃을 진행해 ‘노점 이 갈수록 커진다 ’는 지적을 받고 있다.

이녕 본인의 생각은 자신의 기호와 낙인을 희화시켜 기업을 지속적으로 발전시킬 수 있는 회사로 키우는 것이다.

1997년

이녕은 처음 발달의 경향을 만나 연간 10억 위안의 문턱을 뚫지 못했다.

위기에 직면하면 이녕 회사는 변혁의 길을 밟는다: 가족 관리를 청산하고 전문화의 발전 전략을 확정하고 기술 연구 개발 능력을 강화하고 정보화의 관리 방식을 도입한다.

장지용은 기본적으로 그때부터 두각을 나타냈다.

2003년부터 2009년까지 중국 경제의 고속 발전, 스포츠 소비품 시장도 날로 증가하고 있다.

2008년 이녕이 성공한 올림픽 마케팅은 회사를 정상으로 밀고 있었고, 이런 왕성한 재무보고서는 적어도 2009년까지 이어졌다.

2009년, 리닝은 중국 대륙 시장에서 처음으로 아디다스를 넘어섰다.

이녕 상장한 지 6년 이래 (2009년), 판매 소득이 연평균 복합 성장률은 34.9%, 순리 연평균 복합 증가율은 50.5%였다.

“이제 고개를 돌려 보니 회사 이전의 고속 발전은 어느 정도 경제환경의 발전에 기반한 것이고, 많은 문제도 시장의 고속 발전에 휩싸여 있다.”

이녕 회사의 일위 고관은 말했다.

이녕은 본토로 성장했다. "동양원소는 잃어버리지 말아야 한다고 생각했다."

고관설.

2005년, 2006년 당시 회사는 이 점을 찾은 듯 이녕의 동양원소를 강조하기 시작했다. 당시 이녕 회사의 모든 대외 원고, 입찰, 광고, 광고를 포함해 간보의 마지막 문장을 적어: 창의적인 동쪽 원소를 반드시 가져야 한다.

하지만 2010년 최근의 브랜드 재소 이후 이 원소는 또 없어졌다.

또 다른 회사 고관은 이녕이 스포츠와 패션 사이의 전략적 선택에서 흔들릴 수도 없고 야외, 배드민턴, 탁구, 달리기 등 여러 분야에서 다양한 브랜드의 레이아웃을 벌이고 있다. "노점, 인력, 물력, 재력의 소모는 확실히 문제다"고 말했다.

업계에서는 이녕 브랜드가 자신에 대해 자신만만한 사람은 자신의 것을 견지하고 자신감과 개방한다.

이녕 브랜드가 전달한 정보는 이 점이 부족하다.

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앞에 늑대가 있으면 호랑이가 있다.

한편 나이크, 아디는 고정 일선 시장에서 발력하기 시작했고, 한편, 안달, 피크 등 국산 브랜드들이 급박하다.

위기에 직면하고 인사조정을 제외한 이녕은 다른 측면에서도 대응을 시작했다.

이녕은 얼마 전 2012년 4분기 이녕판 제품 총 주문 금액이 2자릿수가 하락하면서 10년 간 Lotto (낙도) 상표의 특허권기한을 낮추고 2018년까지 발표했다.

Lotto 는 이탈리아 브랜드이며, 이닝은 2009년부터 독점권을 부여했다.

그러나 이녕의 다브랜드 캠프에서 로토는 3년 연속 경영 손실을 입었다.

기존 브랜드에 대한 충분한 분석과 평가를 통해 정력을 핵심 업무에 더 집중할 것이라고 회사 측은 말했다.

올해 6월 CBA 와 계약을 맺고 2012 -2013시즌부터 2016 -2017 시즌 시즌 리그 스폰서로 등극했다.

이녕이 전략적으로 스포츠로 복귀하는 신호다.

이녕은 이번 협찬을 위해 20억 위안에 달하는 평균 시즌 4억 원을 지급하겠다고 보도했다.

2004년 CBA 계약을 마친 스폰서 금액은 3년 6000만, 이후 재계약을 이어도 시즌 평균 2000만원이다.

사실 리닝은 가장 먼저 농구를 하는 것이며, 안달, 피크보다 이르다.

그러나 CBA 계약은 피크다.

"전 중국 농구협회 의장, 농구관 센터 주임 이원웨이가 직접 이녕사 소통 CBA 협찬을 해 지용에게 한 말씀 드렸다."

구명하기 싫은 업계 한 관계자는 그땐 CBA 리그가 오늘 같지 않았는데, 당시 아디, 나이크, 리닝을 포함해 잘 보지 못했다고 말했다.

"피크는 계약을 종지한 뒤 앞을 향해 달려가고 싶고 피크보다 한 배나 더 큰 돈을 꺼내 CBA 리그전을 하겠다."

앤디는 피크 손에서 CBA 를 접수한 것은 바로 7년이다.

중국 CBA 의 기회를 안전하게 빌려 해외에 이름을 날리다.

실제로 이녕은 그동안 늑대 뒤에 호랑이가 있는 준엄한 태세였다.

한편, 나이크, 아디는 고정 일선 시장에서 이미 아래로 발력하기 시작하고, 점차 중국 서너 선 도시로 진출했다.

한편, 안달, 피크 등 국산 브랜드가 급박하게 다가오는 것은 CBA 뿐만 아니라 중국 올림픽위원회 전략 파트너들이 나중에도 무사히 가져갔다.

최신 주문회 데이터를 볼 때 리닝은 홍콩에서 출시된 스포츠 용품사들이 마지막에 5개나 됐다.

주문회 데이터는 스포츠 용품 상장 회사의 실적 기초이다.

중개상 이 연속 적자 하다

판매상 챔피언은 최근 2년 전부터 회사가 중개상들의 그런 혈맥이 담화되고, 브랜드는 로고로 바꿨다.

이녕 브랜드

중개업자 조유는 최근 이녕 본인을 만났다.

장지용은 CEO, 이녕 귀환 관리 회사, 관리층은 성장 청사진을 발표해 세 단계의 계획을 세웠다.

우선 채널 재고품 개선, 채널 수익 향상 능력.

조위는 이녕 회사의 첫 중개업자다.

“ 2008년 때 우리는 시장이 매우 좋은 것 같아서 모두들 담력이 비교적 커서 많은 물건을 주문했다.

하지만 시장이 이렇게 빨라질 줄은 몰랐다. 판매보다 많이 팔렸고 상품이 많이 팔렸다.

조유는 이녕이 재고 문제를 제때에 해결하지 못하고 일부 중개상들의 지지에 부닥쳐 일부 중개상 간의 갈등을 초래했다고 말했다.

“현재 가게를 운영하는 원가가 예전보다 훨씬 커서, 중개상들의 이윤은 이전과 전혀 다르다.”

그는 지난 몇 년 동안 모두 미친 듯이 가게를 열었는데, 너는 나를 앞다투어 무형의 가게의 원가를 끌어올렸다.

"전 원래 전국 12년 마케팅 챔피언이었는데, 이것도 떨어지고, 최근 2년부터 적자."

조유는 말한다.

이녕 회사의 계급이 갈수록 많아지면서 회사의 문화는 중개상들의 영향이 소퇴하고 중개상들의 그런 혈맥과 연계되어 있다.

중개업자도 반영돼 현재 회사 사장을 만나는 것은 어렵다.

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2010년 말 이녕 정합 판매 체계

… 이다

회사가 ‘가치 소비 주도 ’를 위한 전략적 조정으로 실적 불량 500 ~600개 매장을 폐쇄하기로 결정했으며, 장지용이가 제기한 전략은 ‘붕어 먹 ’이다. 이는 어느 정도 중개업자의 이익을 손상시켰다.

“일부 지역의 작은 고객들이 물건을 안 들고 재고가 우리 혼자 소화해야 한다.”

조유는 말한다.

조유는 지금까지 리닝이 2010년 그 브랜드 재소로 로고로 바꿔 바꿀 때가 아니다.

그러나 이녕 본인의 복귀는 기업혼의 귀환을 느끼게 했다. "우리는 이녕이라는 사람을 향해 떠나는 것이고, 이녕은 포기하지 않는다.

이제 같이 견뎌야 하는데, 가장 중요한 것은 시장을 안정시키는 것이다.

국제 자본을 도입하다

사모 펀드 TPG 지주가 12%로, TPG 합동업자 김진군이 이사 및 집행 부주석, 이녕 주요 책임 회사 대외사무와 관계.

경영상의 변혁을 제외하고는 이녕사는 두 대 투자자를 도입했다.

이녕은 지난 19일 두 투자자가 그룹을 인수할 수 있는 채권을 변환할 수 있다고 밝혔다. 이 중 사모펀드 TPG 는 이녕사 5.61억원의 환주채권을 인수할 수 있으며 싱가포르 정부투자유한회사 (GIC)의 멤버가 1억 89억원의 주식채권을 인수할 수 있다고 밝혔다.

만약 주식 환율 채권이 모두 지분으로 변환된다면, TPG 는 회사의 주식 확대 후 약 12% 에 해당한다.

TPG 와 이녕사가 체결한 조건에 따르면 TPG 는 비집행이사회 두 명이 이사회에 진입할 권리를 지명하고, 이사 (또는 다른 독립 비집행이사)가 심의위원회, 지명위원회 및 임금위원회 회원을 지명할 권리가 있고, 집행위원회 두 명을 지명할 권리가 있다.

이녕은 지난 4월 두 TPG 멤버 김진군과 진진진군이 회사 비집행 이사를 위임하고 집행위원회에 들어갔다.

현재 이녕사 CEO 의 위치는 공석으로 TPG 합동업자 김진군이 이사 및 집행 부주석으로, 백승식그룹 중국 사업부 주석 소경그룹 자임사 독립비집행이사로 출임했으며, 신임 행정총재 채용에 앞서, 이녕은 창시자 및 집행주석 이녕과 김진군이 이끌고 있다.

이녕은 주로 회사 대외사무와 관계, 김진군은 주로 집단의 내부사무와 운영을 담당하고 과도 기간에 그룹의 변혁을 추진한다고 밝혔다.

이녕사 고위층에 따르면 “최근 2월, 김진군은 이미 많은 일을 했다 ”고 밝혔다.

김진군은 한국계 미국인이며 하버드대학을 졸업했으며 맥켄석, 다이르 등에서 근무했으며, 현재 전 세계적인 투자회사 TPG 의 파트너 및 대중화구 담당자이다.

이녕 회사가 직면한 발전 문제에 대해 리닝은 기자의 취재 요청을 받지 못했다.

이녕 본인은 컴백 전 2011년 재보에 "회사 창시자로 중국 브랜드를 세계적인 브랜드로 만들어 그룹을 글로벌 수준의 기업으로 이끌고, 내 꿈으로 변하지 않는다"고 적었다.

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인물 인상

"장지용 사명 완료".

이녕은 이녕 브랜드를 세계적인 브랜드로 만들며 직업 대리인 관리회사로 꾸준히 확정된 방향이다.

1997년 아시아 금융위기에 직면한 충격, 이녕은 변혁의 길을 밟고 가족 관리, 장지용은 두각을 나타냈다.

"(1990년대 말, 회사는 ERP 기업 관리 시스템을 하고 있는데, 스포츠 용품 업계 뿐만 아니라 다른 업계에서는 모두 앞서고 있다"고 말했다.

많은 사람들이 장지용 어린 시절 공적을 언급해 ERP 에 이르게 된다.

ERP 는 충분히 할 수 있다. 아무렇게나 신발 한 켤레를 보면 어느 공장에서 나온 것인지 알아낼 수 있다.

공정화 관리에 대한 원가 제어와 전체 운영 정보 공유는 매우 좋은 시스템이다.

장지용은 이 팀의 핵심 멤버 중 하나다.

“그는 이전에 재무도 하고 과한 회사를 관리하고, 일부 일자리의 시련을 겪었다.”

이녕에 접근한 한 사람은 2001년 진의홍 시임회사 부사장이 이직할 때 장지용을 추천했다고 말했다.

2001년 2월 장지용은 회사 사장으로 부임했다.

장경의 인상 속에는 장지용은 매우 똑똑한 사람이며 학습 능력이 강하다.

"그는 책을 즐겨 읽는데, 항상 우리에게 각종 책을 읽는 것을 추천한다.

그는 신선한 물건을 흡수하기 좋아한다. 그의 입에서 자주 새로운 명사가 나타난다.

장경설.

많은 이녕 회사의 사람들은 장지용을 특별하게 형용할 수 없지만, 사람들은 대체로 ‘숫자에 대한 선호 ’라는 점에서 공감대를 형성하고 있다. ‘투자자 위원회 쪽에서 그의 스트레스가 매우 크다 ’고 말했다.

“지용이 회사를 이끌고 10억도 안 되고 100억에 가까운 100억을 넘겼는데 11년만에 100억이라는 문턱을 넘지 못했다.”

이녕 회사의 한 고관은 장 씨의 사명이 이미 완료되었다고 말했다.