방직복은 농촌에 내려가면 난처할까?

쌍방이 이긴 것처럼 보이는 ‘ 하향 ’ 은 결국 시장에서 인정받을 수 있을까?

2009년 이래 ‘ 브랜드 방직 의류 제품이 농촌에 내려간다는 목소리가 울려 퍼졌다.이런 생각 은 국가 가 방직 의류 업계 진흥 기획 의 대 정책 환경 을 업계 에서 '가전 하향' 과 같 은 '자동차 하향' 과 같이 재정 지원 을 동반 한 정책 으로 농촌 소비자 의 구매 욕망 을 더욱 확대 해 농촌 시장 전반 업계 의 내수 시장 을 이끌 어 냈 다.

그러나 1년여 만에 국내 각 브랜드의 방직 의류 기업의 어떤 사람은 앞을 보지 못하고, 어떤 사람은 우두머리로 돌아가며, 과일이 남은 몇 개의 고생을 겪고 있다.방직품이 농촌에 내려와 보니 괜찮은 아이디어가 왜 난처해 보이는가? 또 우리나라 브랜드 방직 의류업체의 판매촉각이 기층으로 향하는 농촌 시장을 연상시키는가? 브랜드 방직 의류업체에 대해 광활한 농촌 천지에 더 유망한 것일까?

복장'하향'기각 정책?

2009 년 초, 추웠다, 우리 나라방직 의류 산업전체가 침체에 빠져 조금의 소생조짐도 보이지 않았다.구미 시장계속 침체되고, 국제 주문은 여전히 얼마 남지 않고, 대부분의 방직 의류 기업은 생산을 줄이고, 심지어 생산을 중단하고, 더 많은 주의력을 국내 판매 시장에 올려야 한다.낯선 국내 시장을 상대로 시장을 세분화하고 시장을 점령하는 것이 급급한 해결의 문제다.

이때의 정책지지의 가전제품 하향, 자동차 하향 활동이 한창이다. 기업의 시장, 농민의 실속, 국가적 민심을 얻는 혜민정책이자 소비 촉진의 내수를 촉진시키는 중요한 조치다.

사실 당시의 상황은 적당한 거래에 적합한 제품이 부족하여 농촌 시장이 분산되고, 유통과 서비스 비용이 높기 때문에 농촌 가전시장의 가격이 높고, 네트워크가 적고 서비스 차이, 질서가 혼란하여 농민 소비에 심각한 영향을 끼쳤다.일부 가전제품들은 농촌 시장을 개척하는 데 많은 노력과 시도를 했지만 독투는 규모와 기후를 형성하기 어렵다.그러자 국가는 그에 따른 재정보조금 제도를 내놓고 양승의 결과를 이룩했다.

당초 곤경에 처해 있는 방직 의류 업계도 ‘ 하향 ’ 이 함유된 거대한 시장의 잠재력을 발견하고 국제적 방직 의상 시장이 어려움을 겪을 때 ‘ 방직품 의상 하향 ’ 은 업계 내 각자의 주목을 받았다.국가 재정보조 정책이 불명확한 상황에서 일부 브랜드 방직 의류 업체들이 운영되기 시작했다.

한동안 많은 업계 인사들은 먼저 판매망을 농촌 마을에 배치하고 관련 재정 보조금 등 이호정책이 출범되면 쉽게 발길 수 있다고 생각한다.브랜드 방직 의류 용품이 농촌에 내려가 업종의 이슈가 되었다.

그러나 오늘까지 국가는 방직품 의류 하향에 관한 보조 정책을 내놓지 않았고, 당시에는 일부 기업들이 급속히 농촌 시장에서 ‘ 선기 ’ 를 강점할 준비가 없었고, 단지 그것들의 일방적인 요구에 불과했다.

사실상 농촌 방직품 의류 시장은 확실히 천문학적 숫자처럼 거대하다시장그중에는 무한 잠재력과 상업기가 포함되어 있다.그러나 이 시장이 너무 방대하기 때문에 업계 내에서 기대되는 이호정책을 내놓기 어렵다.또 우리나라 방직 의류 업계의 주력군은 여전히 중소기업, 국가도 업계 내에서 비례하지 않은 브랜드 방직 의류 업체에 보조금을 할 수 없다.재자, 방직 의류 업계의 발전은 국내에서 시작이 이르고, 상대적으로 성숙하고 시장화 정도가 높아 이미 국제시장의 변화를 감당할 수 있다.

그러나 브랜드 방직 의류 기업은 농촌 시장 배치에도 전혀 고려하지 않은 것은 아니다.농촌 마을의 집세가 낮고 직원들의 대우도 상대적으로 낮고, 이 부분에서 절약한 판매 비용은 농촌 시장에 유리한 보증을 받을 수 있다.이렇게 되면 농촌 고객이 돈을 아끼고 기업이 판매량을 높였다.그렇다면 이긴 예상, 결국 시장의 인정을 받을 수 있을지, 브랜드 방직 의류 용품이 농촌에 내려오는 길에 어떤 일이 벌어졌을까?

농촌 시장은 어렵습니다 {pageu break}

관련 통계 자료에 따르면 2008년 우리나라 도시 주민들은 매년 옷차림 지출이 1000위안 이상이었지만 농촌은 200위안이 되지 않았다.우리나라는 현재 도시와 농촌 소득 지배 격차가 날로 줄어드는 상황에서 방직품복의 소비 격차가 오히려 확대되는 추세를 보이고 있다.이런 비정상적인 현상은 사실 우리나라 농촌 방직품 의류 시장의 잠재력이 매우 크다.전문가들은 일찍이 광활한 농촌이 우리 경제성장의 새로운 포인트가 될 것이라고 예언했다.이 관점은 현재 기본적으로 모두의 공통점이 되었다.

그러나 일부 브랜드 기업들이 진정으로 농촌을 내려갈 때, 과거의 기업의 주의력과 투자 방향은 기본적으로 국내 도시와 소비시장에 놓여 있으며 농촌시장에 대한 입장이 매우 적고, 지금은 농촌 시장의 국면을 열어야 하는 것은 백수와 다름없다.

또 브랜드 방직 의류 업체는 디자인 부문이든 판매 팀이 농촌 시장에 대한 이해도 드물다.농촌 시장은 분명 도시와 시장이 차이가 있다는 것을 알고 있지만, 차이가 어디에 있는지 막연하게 느껴진다.돌을 더듬어 강을 건너며 낯선 농촌 시장을 알아보는 것은 그만큼 모험이다.

강소팥 그룹은 농촌 시장의 선행자가 된 것 같다.2009년부터 팥이 농촌 지역에서 팥 의상을 널리 개설했다.그 이후 국내 유명 방직 의류 업체들도 잇달아 침몰 루트로 판매단말을 경제에 비교적 발달, 인구 기수가 비교적 큰 향진으로 이어지고 있다.

그러나 진정 농촌 시장에 진입하는 것은 연해 경제 선진 지역의 시골 마을을 가리키는 것이 아니라, 그 곳은 이미 공장이 임립되었고, 경제 총량은 심지어 내부의 현을 넘어섰고, 중서부의 전통적 의미에 있는 농촌과 경제가 현지에서 상대적으로 비교적 좋은 시골 도시의 여러 가지 불리한 요소가 잇따르고 있다.

우선 향촌에 매장을 세우는 패턴은 브랜드 기업 앞에 놓여 있는 두 가지 어려운 문제다.자주경영의 모델은 상층에 대한 결정을 관리하는 데 편리하다는 점이지만, 향진문점은 도시를 멀리 떠나 창고, 운송, 배송 및 안보 등 일련의 문제가 두드러져 나왔다.자주경영의 모드에 따라 상술한 비용을 계산해 가늠한 저집세, 임금 등 우세는 완전히 없어져 농촌시장에 유리한 초심을 도달하기 위한 것은 분명하다.

또한 연쇄 가맹을 택해 현지에서 방직 의류 용품 사업에 종사하고 싶은 중개상을 찾아내며 운영비용을 절약할 수 있지만, 판매업자는 관리가 어렵고, 관리가 소홀할 수 있고, 이런 문제까지 생기면 전체 브랜드의 신뢰가 울린다.

물론 농촌에 내려가는 경영 패턴은 여러 가지 종류가 있다.그러나 만변은 종과 다르지 않고, 기본적으로 두 가지 패턴이 변하는 것이다.기업도 취사 선택에 직면했다.

또 농촌 시장에는 쉽게 소홀해지기 쉬운 특징이 하나 있는데, 바로 많은 농촌 마을에서 줄곧 일반적으로 정해진 ‘ 장 ’ 생활 방식에 익숙해 있다.장보러 올 때마다 마을 사람들이 사방팔방에서 마을에서 장사, 오락, 그날은 사람들로 하여금 떠들썩하게 떠들썩하게 떠들어댔다.하지만 이날 마을을 지나면 또 다른 한랭한 모습이 드러난다.

이렇게 되면 하루 이삼 일간 폐업하는 난감한 국면이 형성되지만, 사업이 없는 며칠, 직원 임금, 집세, 세금은 여전히 지불해야 한다.실제로 계산해 농촌 문을 열어 가게의 판매 이용률은 도시보다 훨씬 낮다.

그래서 많은 브랜드 방직품 의류 업체들이 농촌 시장에 들어서자 호난하와 진퇴유곡에 처해 있다.퇴출, 농촌 시장을 완전히 포기하겠다는 것은 어떤 방직 의류 기업이 원하지 않는 일이다.진입은 잠시 혹은 비교적 오랜 기간의 손실을 의미하는 것이며, 이는 경제적 이익에 관계된다.

농촌 소비 특징은 중시해야 한다

그렇다면 브랜드 방직 의류 제품 ‘하향’이 농촌 일반 소비자들이 또 얼마나 많은 혜택을 받았는데, 그들은 이러한 새로운 판매 패턴을 인정할 것인가?

유명 브랜드 방직 의류 제품 가격은 상대적으로 일반적인 제품이 많지만 우리나라 농촌 소비 집단이 수입을 지배하는 지속적으로 증가함에 따라, 이미 일부 사람들이 브랜드 방직 의류 제품을 소비할 수 있는 능력을 가지고 있다.하지만 구매 능력은 필연적으로 소비를 뜻하는 것은 아니다. 브랜드 방직품 의상 ‘하향’에 설립될 매장에서 소비할 수 있는 것은 아니다.

증오로는 한중시 산서성 한중시의 말단 시골 간부로, 그녀가 있는 시골 마을은 한중시에서 약 한 시간 반 정도 거리이다.길이 멀기 때문에, 적효로와 비슷한 시골 간부, 교사 등은 모두 일하는 시골 마을에서 생활하고 있다.예전에는 옷을 샀는데, 복수효로는 대체로 명절을 이용해 한중시로 구입하고, 왕복 이 순조롭다면 3시간은 걸릴 때 비가 오는 시간이 더 길다.

2009년 한 국내 브랜드의 의류 전문점들이 마을에 문을 열었다.이는 증오 노를 기다리는 것이 매우 기쁩니다. 새 옷 한 벌을 사기 위해 먼 길을 걸을 필요가 없습니다.그래서 이 가게는 문을 연 지 얼마 되지 않아 쌀빛 원피스 세트를 구입했다.이 옷의 스타일은 참신하고 색조가 자연히 앙효로라는 젊은 여성 간부에게 잘 어울린다.{pageubreak}

복수는 이 원피스를 입고 출근하자 동료들은 그녀의 예쁘고 옷을 잘 입으라고 칭찬했지만, 호황이 길지 않아 회의실 가운데 여부진장도 똑같은 원피스를 입고 있었다.갑작스런 셔츠, 적효로와 여진장은 모두 어색해 보였다.그 이후로 앙효로가 그 원피스를 입지 않았고, 그 전문점에는 더 이상 들어본 적이 없다.

작은 ‘치셔츠’ 사건은 브랜드의 방직품 의상 ‘하향’ 후의 옆구리: 개설된 문점, 옷의 디자인은 도시의 전매점처럼 갖추어져 있다. 그리고 향촌은 그 크기만 한데, 사람들의 심미관념이 다름없다. 당신도 사는데, 옷도 마찬가지로 서로의 마음이 불편하다.

적효로와 같은 시골 농민들의 구차한 과바는 연말에 결혼할 계획이며, 쌍방 집안에서 장라하기 시작하여, 남자 측은 술집, 신방, 여자 측이 혼수를 준비하고 있다.침구용품에 대해 진상에는 가방기업의 판매 문점이 있어서 구차한 과와의 아버지는 마을에서 구매하려 했으나, 이 생각은 곧 구차와 약혼녀의 강력한 반대를 당하는 이유다. 결혼은 평생의 일이지만, 아무리 해도 시내에 들어가고 한중으로 가서 사러 간다.

이것은 사실 우리나라 농민이 특유의 관념으로 현재 도시의 격차가 줄어들었지만 쇼핑은 그들의 눈에 여전히 중요한 일이다.제품 브랜드, 규격도 마찬가지로 도시에서 구매하고, 마을에서 구매하는 것도 남다른 일이다.특히 이런 사상은 유래가 오래되었고, 심지어 뿌리깊은 뿌리로 형용해도 지나치지 않았고, 이런 생각은 계속 우리나라의 많은 농촌에서 성행하게 될 것이다.

쇼핑 이념과 사상의식의 차이는 우리나라 브랜드 방직품 의류 제품의 ‘ 하향 ’ 이 순조롭게 발전하고 판매량이 높아지는 중요한 요소이다.이 문제는 종종 각 기업들이 농촌 시장에 들어가기 전에 소홀히 되었고, 그것은 앞으로 아주 오랫동안 브랜드의 방직 의상 제품이 농촌 시장을 점령하는 거대한 장애가 될 것이다.

하지만 우리나라 브랜드 방직 의류 제품'하향'의 진행 과정은 느리고 힘들지만, 이것들은 제품의 품질을 무시하는 핑계가 돼서는 안 된다.농촌 소비자들의 위권의식, 감별지식 모두 약약한 것으로 알려져 일부 기업들이 불량품들을 농촌 매장에 직접 배달해 판매하고, 가격 인하, 할인 방식으로 이 부분의 불합격 상품을 농촌 시장으로 소화하는 것으로 나타났다.이렇게 표면적으로는 판매량의 압력을 잠시 완화시켰지만, 장기적으로는 ‘살계란’뿐이 아니다.그동안 우리나라 브랜드 방직 의류 제품을 농촌 시장에 진입하는 전략을 철저히 혼란시켜 죽을 지경이다.

하여튼 현재 국가는 관련 이호정책이 출범한 상황에서 국내 ‘ 하향 ’ 의 브랜드 방직품 의류 업체들이 모두 힘껏 버티고 있다.농촌의 큰 시장은 확실히 실질적인 존재로 어떻게 해야만 국면을 열어 놓을 수 있으며, 브랜드 방직 의상 제품은 어떻게 해야만 평상시 농가의 집에 들어올 수 있으며, 전 업계의 공동사고를 필요로 한다.