紡績服装は農村に来てばつが悪いですか？

ウィンウィンのように見えますが、最終的に市場に認められますか？

2009年以来、「ブランド紡織服装製品農村に行く」という声が高まっています。

このような考えは最初に国家の紡織服装業界振興計画に関する大政策環境に由来しており、業界は国家が「家電下郷」、「自動車下郷」のように財政支援に伴う政策を打ち出し、農村消費者の購買意欲を刺激し、さらに農村市場を拡大し、業界全体の国内販売市場を牽引することを望んでいる。

しかし、一年余り後、国内の各ブランドの紡織服装企業の中には、見る影もなく、あるものは大敗して帰ってきて、わずかに残るいくつかの家が苦労して支えています。

紡績品は農村に来て、見たところ悪くないアイデアはどうしてばつが悪いですか？また何が我が国のブランドの紡織の服装の企業の販売の触角に影響して基層の農村の市場に伸びていますか？ブランドの紡織の服装の企業にとって、広大な農村の天地は、まだ大いにやりがいがありますか？

服装の“農村に行きます”は政策に関心を持ちますか？

2009年の初め、暖かくなりました。まだ寒くなりました。

つまりこの時、政策支援の家電下郷、自動車下郷活動が盛んに行われており、企業の市場獲得、農民の実益、国家の民心を得た恵民政策と見なされ、消費が内需を牽引する重要な措置でもあります。

実際、当時の状況は売れ行きの良い商品が不足しており、農村市場の分散に加えて、流通とサービスコストが高く、農村の家電市場の価格が高く、ネットが少なく、サービスが悪い、秩序が乱れており、農民の消費に深刻な影響を与えていました。

一部の家電企業は農村市場の開拓に多くの努力と試みをしましたが、一匹狼で規模と気候を形成するのは難しいです。

そこで、国家はやっと相応の財政補助制度を打ち出して、ウィンウィンの結果を実現しました。

明らかに、当時の苦境にあった紡織服装業界も「下郷」の巨大な市場潜在力を察知しました。国際紡織服装市場が発展しにくい時、「紡織織物服装下郷」は業界内の各方面の関心を得ました。

国家財政補助政策が明確でない中、一部のブランドの紡織服装企業が動き始めた。

一時期、多くの業界関係者は、販売拠点を農村の郷鎮に配置し、関連の財政補助金などの好政策が導入されれば、簡単にお鉢がいっぱいになると考えています。

ブランドの紡織服装用品は農村に行き、急速に業界のホットスポットとなっている。

しかし、今日に至るまで、国は織物服装の農村への補助政策を打ち出していませんでした。当時、一部の企業は急いで農村市場を配置しました。

実際、農村の織物服装市場は天文的な数字のように巨大です。

しかし、ブランドの紡織服装企業の農村市場配置も全く考慮されていないわけではない。

農村の郷鎮の家賃は低く、従業員の待遇も比較的低いので、この部分の省からの販売コストは農村市場に有利な保証とすることができます。

これで農村の顧客はお金を節約し、企業は売り上げを伸ばしました。

このウィンウィンの予想は最終的に市場の認可を得られますか？

農村市場は難しいです。

統計データによると、2008年には、中国の都市部住民の服装消費支出は1000元以上であり、農村部は200元未満である。

中国の現在の都市部と農村部の所得支配の格差が縮小している中で、織物服装の消費格差は拡大の傾向を呈しています。

このような異常な現象は、実はいっそうわが国の農村紡績品服装市場の潜在力が巨大であることを示しています。

ある専門家はかつて、広い農村が必ずわが国の経済成長の新たなハイライトになると予言しました。

この観点は、基本的にはすでにみんなの共通認識になりました。

しかし、いくつかのブランド企業が本当に「農村に行く」ことに直面した時、ふと気づいたのです。過去の企業の関心と投資の方向はほとんど国内の都市消費市場に置かれていました。農村市場に足を踏み入れることは少なかったです。今は農村市場を打開したいという状況は白手起家と同じです。

また、ブランドの紡織服装企業は設計部門でも販売チームでも農村市場に対する理解は少ないです。

農村市場は都市市場と違っていることはよく知られていますが、違いはどこにあるのか分かりません。

石を手に川を渡り、知らない農村の市場を少しずつ理解し、体験することは、大きな冒険である。

江蘇省小豆集団は農村市場を開拓する先駆者になったようです。

アズキは2009年から農村部に広く出店しています。

その後、多くの国内の有名な紡織服装企業も続々とルートを沈下し、販売端末を経済が比較的発達し、人口基数の大きい郷鎮に伸ばしました。

しかし、実際に農村市場に参入した後、これは沿海経済発達地区の郷鎮を指すのではなく、それらの地方はすでに工場が林立しており、経済総量は内陸の県を超えている。

まず、郷鎮で販売店を作るモデルはブランド企業の前に並ぶ二つの選択問題です。

自主経営のモデルの利点は上層部の意思決定に迅速に対応することですが、郷鎮の店舗が都市から遠く離れているため、倉庫保管、運送、配送及び保安など一連の問題が明らかになりました。

自主経営のパターンに従って、上記の費用を含めて、想定されている低家賃、賃金などの優位性がなくなり、農村市場に有利になるという目的は明らかに達成できない。

チェーンを選んで加盟して、現地で紡織服装用品の事業に従事したい販売店を探しています。営業費用を節約できますが、欠点は販売店が管理しにくいので、ちょっと油断すると管理が暴走してしまうかもしれません。

もちろん、「農村に行く」という経営パターンは他にもたくさんあります。

しかし、変化はその宗派から離れず、基本的には上記の2つのパターンから発展してきました。

企業は同様に1つの取捨選択に直面します。

また、農村市場には見逃されやすい特徴があります。つまり、広大な農村の郷鎮では、これまで慣習的に行われてきた一種の約束された生活様式です。

毎回「市に行く」時には、村人たちが四方八方から集まって郷鎮で商売したり、娯楽したりします。その日は必ず人の声が沸き、にぎやかに騒ぐ日です。

しかし、この日は郷を過ぎると別の寂しい様子が見られます。

こうなると、一日二、三日間の営業停止のような窮屈な状況になりますが、ビジネスがない日は、社員の給料、家賃、税金はまだ支払わなければなりません。

実際に計算してみると、農村で店舗を開く販売利用率は都市部より遥かに低いです。

そのため、多くのブランドの織物服装企業が農村市場に進出すると、騎虎の勢いで立ち往生します。

引退は、農村市場全体を放棄することを意味します。

進んで、しばらくあるいは長い間の損失を意味して、これはまた身近な経済利益に関連します。

農村の消費特徴は重視しなければならない。

ブランドの紡織服装製品の「下郷」は、農村の一般消費者にどれほどの利益を得ていますか？

ご存知のように、ブランドの紡織服装製品の価格は比較的に普通の製品より高いですが、中国の農村消費層の可処分所得の持続的な増加に伴って、すでに多くの一部の人がブランド紡織服装製品を消費する能力を持っています。

しかし、購買力があるということは、必然的に消費するという意味ではなく、ブランドの織物服装の「下郷」に建てられた店で必ず消費するという意味でもありません。

仇暁露は陝西省漢中市の末端の郷鎮幹部で、彼女がいる郷鎮は漢中市から車で約一時間半です。

遠い道のりのため、仇暁露や彼女と似たような郷鎮幹部、教師などが働いている町で暮らしています。

以前は服を買いましたが、仇暁露は基本的に祝日を利用して漢中市で買いました。往復が順調であれば、3時間ぐらいかかります。

2009年には、ある国内ブランドのアパレル専門店が町に店舗をオープンしました。

これは仇暁露たちを喜ばせました。新しい服を買うために長い旅をしなくてもいいです。

そこで、この店がオープンして間もなく彼女はそこでベージュのワンピースセットを買いました。

この服はデザインが斬新で、色調はもちろん仇暁露のような若い女性幹部に似合います。

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仇暁露はこのワンピースを着て出勤して、同僚達は次から次へと彼女の綺麗さ、服が似合うと褒めましたが、長続きしないで、その後会議をする時、彼女は突然会議室の中間に座っている女性副町長も同じワンピースを着ていることを発見しました。

不意に防げた「突き当たり」は、敵の暁露と女性の町長を気まずくさせます。

それ以来、仇暁露はもうあのワンピースを着たことがありません。その専門店に入ったこともありません。

小さい“シャツを突きます”の事件、反映したのはところがブランドの織物の服装の“農村に行きます”の後の肋骨です：開業の店、服装のデザインは都市の専売店ほどそんなにそろっていません；しかも郷鎮はそんなに大きくて、みんなの審美の観念は大同小異で、あなたは彼を買っても買って、服装はすべて同じで、双方の心の中はすべて気分が悪いです。

仇暁露と同じ郷鎮の農民の間に合わせのコワは年末に結婚するつもりで、双方の家はかき集め始めて、男性側は酒宴、新しい部屋を用意して、女性側は嫁入り道具を用意します。

寝具については、町の紡績企業の販売店があるので、コワの父親は近くに町で買うつもりですが、この考えはたちまちコワと未婚の妻に強く反対されました。彼らの理由は結婚は一生のことです。

これは実は我が国の農民の特有な1つの観念で、今の都市と農村の格差は縮小しましたが、しかし“城に行きます”のショッピングは彼らの眼中で依然として1件の重要な事です。

ブランドや規格が同じでも、町で買うのと町で買うのとではずいぶん違います。

注意すべきなのは、このような思想は昔からすでに古くて、甚だしきに至っては根が深くて形容しても言い過ぎではないことを使って、しかもこのような考えはまた引き続き我が国の広大な農村で盛んに行われます。

ショッピングの理念と思想意識の違いは、我が国のブランドの織物服装製品「下郷」の順調な発展と販売量の向上に影響を与える重要な要素である。

この問題は往々にして各企業が農村市場に入る前に見落としてしまいます。そして、これから長い間ブランドの紡織服装製品が農村市場を占拠する大きな障害となります。

しかし、我が国のブランドの紡織の服装の製品の“農村に行きます”の過程は緩慢で困難ですが、しかしこれらはすべて製品の品質を軽視する口実になるべきでありません。

農村の消費者は都市消費者の権利維持意識や鑑別の知識が薄弱になり、一部の企業は不良品を直接に農村に設立された店舗に送って販売しています。この部分の不合格品を割引して農村市場を通じて消化しています。

このように表面的には販売量のストレスを一時的に緩和しているが、長い目で見れば「卵を殺す」ということにしかならない。

このままでは、徹底的に中国のブランドの紡織服装製品を農村市場に進出させる戦略を混乱させ、死んでしまうことにもなります。

いずれにしても、現在の国では、良い政策が打ち出されていない状況下で、国内の「下郷」ブランドの織物服装企業が力を入れて支えています。

農村の大市場は確かに存在しています。どうやって状況を打開しますか？ブランドの紡織服装製品はどうやって普通の農家の家に入ることができますか？全業界の共同思考が必要です。