회의 성공의 10단계

많은 기업가들이 개설과 경영 회사의 과정에서 흔히 볼 수 있는 도전인 그들과 잠재고객의 첫 번째 도전에 직면할 것이다판매회.일상적인 업무 회의는 당신에겐 이미 익숙해지더라도 잠재적인 고객과의 새로운 판매회를 잘 파악하고 면면한 판매 요구에 대해 일련의 전략과 기능을 파악하고 있다는 것을 발견할 수 있다.

여기 관해.성공회의의10단계너에게 좋은 출발을 하게 할 수 있다.

1. 배경 정보 수집.예선 탐방 전화는 잠재 고객의 수요를 예견해 가능한 한 많은 이들에 관한 일을 공부할 것이다.당신이 당신의 잠재고객이 세일즈를 개설할 때, 당신은 그 또는 그녀의 회사의 기본 정보를 익혀야 합니다. 그리고 당신의 모든 종류의 제품과 서비스 목록을, 이것은 회사의 수익을 받을 것입니다.

2. 현실의 목표를 설정한다.당신이 처한 업종과 소재지에 따르면 일부 전문가들은 잠재고객이 만나는 평균 비용도 수백 달러에 달할 수 있기 때문에 문제의 관건은 모든 만남에서 당신의 잠재고객이 점점 구매 목표를 추진할 수 있다는 점이다.일을 끝내기 전에 자신의 만남을 위해 주요 목표를 설정했다.예컨대 네가 관문 고문이라면 첫 만남의 목표는 더욱 전면적인 건의를 제시할 수 있는 날짜일 것이다.만약 당신이 페인트 도우미상인이라면, 당신의 직업에 대한 평가를 받고 계약을 시작하는 기회일 수 있습니다.

3. 우수한 홍보 자료를 준비하다.일련의 고품질의 인쇄 선전품을 제작하여 명함, 문방구편지에서 인쇄 평가서, 선전 책과 경품을 포함한다.

전형적인 판매회에서 자신이 쓰이는 모든 재료를 자세히 고려하다.재료의 내용은 훌륭한가요? 색깔, 글꼴, 창의적인 요소는 전문적으로 보이나요? 당신이 버리고 싶은 잠재고객에 대한 자료를 특히 주의하세요. 특히 당신이 입찰하는 과정에서회의가 끝난 후 이 재료들은 반드시 당신이 장기 판매에 도움이 될 것이다.

4. 미리 리허설해서 너의 발언을 한다.당신이 이미 말하고자 하는 내용에 익숙하지 않으면, 그렇지 않으면 재료를 가지고 새로운 판매에 참가하는 것은 큰 잘못이다.만약 한 무리의 사람들이 당신의 상품이나 서비스를 소개하고 있다면, 이것은 뻔한 진리임을 알 수 있다.네 발언을 미리 리허설할 때 볼 수 있는 손글씨 재료를 사용해야 한다.가능하다면 비디오테이프로 당신의 예연을 녹음하고 엄격하게 살펴보고, 당신의 말투가 친절하고, 재료는 유효하고, 어속은 적당한 것이다.

5. 공통 화제를 찾아 조화로운 분위기를 조성한다.고객의 사무실에 몸을 담고 있는 것을 상상해 보세요. 테이블 위에 사인이 있는 야구, 벽에 사진이 걸려 있는데, 위에는 연연 한 들판이 농가를 둘러싸여 있고, 사무실 실내에는 가벼운 비틀즈니스 음악이 둘러싸여 있습니다.{page ubreak}

야구, 사진과 음악을 통해, 너는 이미 세 개의 소품을 만들었다.당신도 잠재고객과 친근하고 조화로운 관계를 맺을 수 있는 세 명의 기회를 발굴했다.서로의 즐거움, 야구, 당신은 농장 시절, 혹은 당신이 사랑하는 비틀즈 밴드.모든 화제가 서투른 사람을 도와 이해와 신뢰를 바탕으로 하는 관계를 세울 수 있다.

6. 잠재 고객을 꼼꼼히 살펴본다.회의 기간 동안 당신의 잠재 고객은 앞에 앉아 계속 흥미를 느끼고 고개를 끄덕였습니까? 아니면 그가 뒤에 앉아 팔을 돌리고 고개를 갸웃거리고, 아무 상관도 없이 지루하거나 의심하는 모습을 살펴보십시오. 잠재 고객이 당신의 체체체의 암시를 자세히 살펴보고 바로 수정하도록 하세요.21edu.com

7. 의미 있는 문제를 제기하다.신식 판매 회의는 상인들이 판매하는 장소가 아니다.그것은 소통 대화의 기회인 당신의 잠재고객의 수요를 제시하고 만남을 통해 해답할 수 있는 장소다.만약 당신이 판매회에서 줄곧 자기중심으로 끊임없이 이야기하고 있다는 것을 발견한다면, 당신은 자신만 이야기하고 업무를 소홀히 할 수 있을 것이다.그래서 의미 있는 문제를 제기하고, 답변이 믿음직스럽고 도움이 되는 정보에 귀를 기울이고 있다.무엇보다 가장 중요한 것도 소홀히 당하는 일은 상대방이 결정할 권리가 있는지 아닌지를 알 수 있는 사람들이다.

8.역사 사례를 제시하다.역사적 사례는 몇몇 사례이며, 그것들은 당신이 고객 수요에 대한 실적을 충족시킬 수 있다는 것을 증명할 수 있다.대략 반식 사례를 논증하여 당신의 광범위한 실력을 논증하고 새 판매회에서 이러한 사례를 논의할 준비가 되어야 합니다.역사적 사례도 당신의 회사 확립에 대한 동종 경쟁 상대의 위치에 큰 역할을 한다.경쟁 상대를 직접 비판하지 마라.대신 역사적인 사례를 보여주는 것은 당신의 고객이 당신의 업무를 통해 이미 수익을 얻게 되었다는 것을 증명하는 것이다.

9. 좋은 해결 방안을 제공한다.모든 상업 사무를 성공적으로 완수하기 위해 잠재 고객은 당신이 그를 위해 어려운 문제를 해결 방안을 제공할 수 있다고 확신해야 한다.당신이 당신이 제공하는 것이 가장 만족스러운 제품이나 서비스를 제공할 수 있는지를 보고, 당신이 자신의 약속을 실행할 수 있다고 믿는다는 것이다.끝날 때 당신이 제시한 해결 방안을 총결해서 고객이 결정을 내리는 어떤 문제에도 대답한다.

10. 행동을 취하다.당신은 충분한 준비가 되어 있어 공통된 화제를 찾아 의미있는 문제를 묻고 질문에 자세히 귀를 기울여 역사적 사례와 믿을 만한 해결 방안을 제공할 수 있습니다.지금 네가 원하는 것을 요구할 때가 되었다.놀라운 것은 많은 기업인들이 이 점을 이루기 위해 성공적인 회의를 열어 놓고 간단한 결말을 맺고 그들의 최종 목표에 가까워지지 않고 떠났다.

당신이 회의를 끝내는 데 어려움을 겪는다면, 당신이 당신의 잠재고객에게 충분한 구매 이유를 주지 않았기 때문입니다.그런 상황에서 일곱 번째 단계로 돌아와서 왜 그러는지 물었다.만약 당신이 1등부터 9단계까지의 건의에 따라 한다면, 당신의 잠재 고객은 절실하게 행동할 것이며, 목표에 접근하도록 도와줍니다.만약 그 혹은 그녀가 물었다: 우리는 언제 당신의 제품을 살 수 있습니까? 놀라지 마세요!