世界各地でよく売れている李維斯さんは、なぜ中国では売れないのですか？

2020年に入ってから、全世界の各業界はそれぞれの程度の衝撃を迎えました。権威の統計データによると、今年1～2月には全国規模以上の紡績工業の増加値が前年同期比27.2%下落し、アパレル産業の増加値が同28.9%下落した。全国の制限額以上の単位の靴帽子、織物の小売額は同30.9%下落した。

これに先立ち、米国の有名なジーンズブランド、リウイは中国の半分の店舗を一時閉鎖すると発表した。これは近い将来の業績に影響を与える見込みです。

資料によると、李維斯（Levi's）は19世紀50年代に誕生しました。今まで167年の長い歴史を持っています。ジーパン業界の元祖です。百年以上の発展を経て、最初の織物卸売会社から、カウボーイ服の研究開発、生産、販売を一体化した世界的な有名なアパレル企業に成長しました。

当時、ドイツのユダヤ人リウイ？ストロスは、米国のゴールドラッシュの時にサンフランシスコに来ました。売れ行きの悪いキャンバスを百本近くのズボンにして、ゴールドを売りさばいていたら、大砲で赤くなりました。その後、製品を丈夫に丈夫にするために、カンバスをやめて藍の太いデニムに変えて、ジャンパーを作りました。また、銅の釘でズボンのポケットと縫い目を固めました。この丈夫で長持ちで個性的なズボンは、すぐに怒り出します。最初のジーンズはこのように来ました。

商売がますます盛んになるため、多くのお金を儲けたリウイはサンフランシスコで初めての店を開き、自分の名前を商品のブランドにしました。その後数十年間、会社の商売はいいですが、やはり小さいブランドです。

このような状況は40年代末まで続いています。ジーパンが世界的に流行してくるにつれて、リヴィスが生産したデニム製品は若者に人気のあるファッション服になり始めました。

残念ながら、80年代後半には、米国の大衆審美の変化に伴い、男性はスーツのズボンを穿き始め、女性はしなやかで快適な方向に向かっています。市場全体が低迷している中で、リヴィスはジーンズ製品だけに頼っています。品数が豊富なアパレルブランドと競争するのは難しいです。一方、当時はZARA、H&Mなどのファストファッションブランドもジーンズの種類を経営していました。価格はもっと安いです。多重打撃の下で、李維斯の業績は自然に悪化した。

退廃状況を転換するために、李維斯は卸売ルートの開拓、生産コストの削減及びモデルチェンジ中のローエンドブランドの転換などの一連の措置を取った。これらの取り組みは確かに短い時間で会社の業績を刺激しましたが、ローエンド化でブランドプレミアムを失い、企業の長期的な発展の観点から見れば、これは間違いなく不利です。実際にも、その業績はすぐにまた下がり、倒産寸前になったことがあります。

悲惨な経営の局面はずっと前の数年まで続いて、李維斯は再度自ら救助を始めて、P＆Gで30年近く働いたバーグを招いてCEOの職を担当します。就任後、彼はサプライチェーンのコストを下げるなど、一連の大きな変化を始めました。設計研究開発とマーケティングチャネルの投入力を高め、婦人服とアクセサリーなどの業務を大いに開拓しました。マーケティングの方面で、会社はスポーツ、娯楽のスターと境をまたがる協力を通じて(通って)自分のブランドの影響力を昇格させて、しかもナイキなどの有名なブランドと連名のデザインを発表します。

わずか数年の間に、李維斯は彫刻的なイメージから脱出し、ファッション、ハイテク、流行のブランドイメージを形成し、営収規模は絶えず上昇しています。企業の年間売上高は55億ドル（人民元に換算して約390億円）前後に達するが、そのうち中国での売上高は3%しかない。

欧米市場と比べて、なぜ李維斯は中国市場での販売量が平均しているのかという分析があります。それに加えて、デニムの衣料品市場の総販売量の伸びは鈍化し始めました。リウイスの定価は安くないです。店舗は主にオンラインで百貨店にあります。これは国内の若い消費者の群れに引き付けられないのは当然です。