今年の天猫の双11はまたどれらの傾向と遊び方がありますか？

天猫双11はすでに九年目に入りました。

世界服装靴ネットによると、9月6日、淘宝大学主催の双11予熱戦に向けた大会「ハイバトル双11」の超公開授業が杭州で開かれた。宝を洗う大学講師及びラクダ、百草味、森の馬オーストラリアの大きい薬局などの猫の商店、いっしょに11の一手の経験を分かち合いました。

今日になって、消費のアップグレードに伴って、及びコンテンツのマーケティングの風口、ますます多くなる新しい元素、この年度の電気商会の盛大な宴会に現れて、ブランドの方が収穫したのは簡単な販売だけではなくて、更に製品に対して、ブランド消費者運営の沈殿物。

では、今年の天猫の双11はどのような傾向と遊び方がありますか？

アリママエレクトリック事業部の総経理は満天で、どのようにトレンドの変化に密着し、次の営業配当金を把握するかを紹介しました。ラクダ首席の王金涛社長はシェアしました。ファン・ビンビンの爆発金はどうして去年の双11で2700万円を販売できますか？

以下は今回のスーパー公開課の内容を共有し、編集しました。

阿里のお母さんのエレクトリック事業部の総経理は満天です。

トレンドの変化に密着して、次の営業利益を把握する。

今年は、戦略分野、全域にわたる触達分野、消費者分野の三つの分野において、スマート化の機能を十分に利用して、深く考え、探求していきたいと思います。

第一に、戦略分野で、重点的に三つの問題に注目します。どのような商品でマーケティングを展開しますか？どのような方式で日本向けの販売を作りますか？どうやってマーケティングツールと結び付けてもっと良い効果を得ますか？

第二に、全域の触達領域において、重点的に三つの案を整理する。駅構内メディアかそれとも駅外メディアか、どのタイプの流量を捉えるか、どのようなマーケティング素材を使って消費者に接触するか。

第三に、消費者の分野では、4つの主要な一環を重視する：新しいユーザーの分析を引くことに注意して、類の中で新しい顧客の比率と流通過程の指数の変化を分析して、自分の運営状況を分析して、新しい取引先の古い取引先に転化するデータを比較して、類の間の関連指数に関心を持ちます。

また、知能化は大きな方向である。

一方、アリのお母さんはブランドゾーンの商品を出します。この製品の目的はもっと多元化のマーケティングとインタラクティブな創立を通じて、企業がAI、VRリンクの過程の中で本当に取っ手になることができることを望んで、消費者がリンクの過程の中で相応する回転を行うことを促進します。

　　ラクダ首席営業官王金涛：

范冰冰爆款はなぜ2700万円を売りましたか？

2016年のダブル11で、ラクダは海陸空三軍作戦の仕組みを作った。陸軍はマーケティング、顧客サービス、運営に位置付けられ、海軍は設計、視覚であり、空軍はブランド、新メディアである。私たちの戦略部隊はロケット部隊に相当し、広報部門です。ダブル11、各部門は共同作戦を行い、それぞれのショートボードを補完しました。

ダブル11、製品は成約の核心で、マーケティングは成約のアンプで、運営は成約の基礎と保証です。ダブル11の本質はブランド間のユーザー争奪戦であり、最も核心的なのはユーザーに関心を持つことである。

ダブル11をプレイするには、ユーザーの3つのポイントをめぐって：良い製品、良いサービス、良いコミュニケーションが必要です。

昨年の双11では、ファン・ビンビンの同タイプの突撃服が11日に2700万円を売り上げた。この背景にはラクダが爆発的な行列を作っています。トップタイプの販売は店舗全体の売上高の50%を占めています。消費全体の伸びを駆動しています。

だから、製品を作る時、三つの点を考えます。ユーザーの痛み、究極の思考、予想を超えて、ラクダの戦略方向です。従来の会社に比べ、ラクダは顧客評価システムを開発し、定期的にユーザーのコメントを収集、分析、まとめています。問題に対して、多くの部門で戦って、最終的に各部門にフィードバックして、また研究開発部門によって製品を最適化して、次のシーズンの製品の開発に便利です。

製品の面では、微小な革新、フォーカス、反復が優位になる可能性があります。例えば、ラクダの爆発的な突撃服は、大量の調査をして作られたものです。

ダブル11の前に、マーケティングの普及の方面から、ラクダは多くのマーケティングの事件をして、話題の宣伝、全メディアが覆って、ゲームのインタラクティブなどを含みます。

今年は、コンテンツマーケティングの流れが変わりません。ラクダはすでに多くの達人を育成して、そして商店番号を利用して内容の輸出をして、また協力して達人の機関に達します。また、ラクダは今年、新たな小売業に重点を置く予定です。

　　可優比の副総裁張涛：

ダブル11マーケティングは商品、ユーザー、ブランドの構築と接続をめぐっている。

双11、全体のブランドは電気商でどうやってマーケティングを統合しますか？

簡単な値下げのプロモーションモードはもう無効になりました。消費シーン、ユーザーの心理状態は全部変わっています。

マーケティングは必ずめぐっています。商品、ユーザー、ブランド、それらに接続を確立させます。

母子の業界をして、本当に資源の整合をして、垂直な群集の価値を深く掘り起こす必要があります。横方向の統合、商品類の拡張を開拓します。ルートの位置付けの再構築、組織構造の変革、運営方式のルートの整合、商品流通システムの打開を含みます。

ブランドのIP化において、「ユニバーサルスター」を発表し、愛に道を引くなどの活動を行い、ブランドのハイエンドのイメージを高める。その中で、可優比は多くのIP業界と協力して、「怒りの小鳥」、「麦兜」とフランス映画「王子様」を含みます。IP協力は流量の入り口があるだけではなくて、IPファンをブランドの取引先に転化させて、製品の設計の元素を豊かにします。

生放送では、優比が生放送の急行に乗り、異なる月には言語によって消費者とコミュニケーションをとる。

要するに、未来は転覆式の革新の始まりであり、全リンクで作られた通路であり、単一の流量、単緯度で突破したものではない。

　　百草味運営高級監督曹龍偉：

今年は生放送をします。もっと短い動画を作ってください。

単品のIP人格化は、製品に生命力を与えます。

去年、百草味の内容は主に廻り回ってドーナツ粉を食べます。

去年の双11、生放送はとても人気があって、今年まだしないでください。今年の重要な点は短動画です。

生放送には2つの点があります。まず、自分の流量を持って、ファンを持参するキャスターです。第二に、彼らを店に招いて生放送して、古いお客様のメンテナンス、粘性インタラクティブをしてください。

百草の味の内部は短いビデオを3種類に分けます。10～15秒の最初の図は短いビデオです。詳細ページは短いビデオで、30秒以内です。毎日のいい店は短いビデオで、2～3分です。最初の図は製品の展示を主とし、製品のセールスポイントを強調することを主目的としています。詳細ページは製品の展示を主とし、製品のシーンの展示を増やします。

商店は短いビデオの企画をしっかりと行います。製品を消費者の前に展示するかもしれません。百草味300種は短いビデオが必要です。

　　森馬電商総経理邵飛春：

IPの共同開発の内容によって販売量を促進する。

去年、森馬さんはファッションパートナー計画を出しました。ファッションパートナー計画は簡単に言えば、社会のファッション内容の資源を統合して、良いコンテンツを創造し、良い消費者にサービスし、ブランドのアップグレードを促進し、ファッション内容の生態圏を構築することです。

消費者の審美、消費者の内包の高まることに従って、きっと1歩1歩更に豊富なファッションに転向して、更に内在する内包を必要として、設計感を重んじます。

そのため、ファッションパートナーを選ぶ時、戦略の方向は多様化して、構造の累進、開放は持続的です。ファッションパートナー計画を通じて、ブランドをアップグレードさせ、業績とブランドのアップグレードは相乗効果です。

森馬エレクトリックは、コンテンツを集約し、新たなコンテンツを生み出すことで、消費者と対話する。伝搬チャネル全体で、コンテンツを二次配布します。各IPは製品ラインに対応していますので、製品ラインのアップグレードを助けます。そして、私たちはIPコンテンツ全体と直接創造します。

ある日の夜、森馬さんは靴の販売量が突然オンラインで20倍以上になったという事例がありました。その後、調査したところ、ニューヨークのファッションブロガーが彼のフェイスブックでこの靴の内容を発表したのです。この説明は、消費者の要求がますます高くなりました。以前に一つの店を改装しただけでなく、或いは代理人を呼んでください。あなたの内容を全面的に展示する必要があります。

だから、森马に対しても、中国のブランドに対しても、次はチャンスをつかんで、自分を本当の大ブランドにします。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。