洗濯O 2 Oからお金を燃やし始めた大戦は「入場券」だけです。

洗濯O 2 Oの最も人気のある二大会社の栄昌e袋洗濯と泰迪洗濯はいずれもこの前に千万ドルの投資を獲得しました。

2014年11月初めに、栄昌e袋洗いは経纬創投とSIGから2000万ドル以上のA輪投資を獲得すると発表しました。ほぼ同時に、テディルの洗濯キャンペーンは、イチイの資本によって投資されています。e袋洗いは天使の番からA輪までわずか4ヶ月しか経っていません。AからB輪まで洗濯しても3ヶ月しか経っていません。資本の出足が速いのは珍しい。

観察者は、資本が入った後に業界の“土地をめぐる運動”は次に展開して、ユーザーを争って、市場を奪い取って、双方は全国の配置のスピードを加速して、資金はその競争の1つの重要な法律になりますと思っています。栄昌e袋の洗濯会長の張栄栄さんは記者に言いました。「彼らは3、4ヶ月間で1億元を焼き払うつもりです。これらのお金でユーザーに補助して、彼らの消費習慣を変えます。」

　　洗濯O 2 Oは何を覆しましたか

「24年間洗濯をして、自分で自分の命を変えました。過去の私が作ったセットをカットして、全部ひっくり返して新たに出発しました。天津の資産を処理する時に何百万元を弁償しました。」張誉さんは2000年からインターネットを抱き合い始めましたが、新浪と協力してネット洗濯サービスを試しました。発売された「1バンド4」と「ネットカード」のモデルを含みます。これらは全部PCと電話時代の製品です。モバイルインターネット時代には、この時代の製品を作る必要があります。

張誉さんによると、モバイルインターネット時代の製品にはいくつかの特徴があります。簡単で便利で面白いなど、伝統的なクリーニング店は材質によって費用を徴収します。これはモバイルインターネット時代の製品ではないはずです。だから、過去の価格計算方式を変えて、体積によって徴収します。私たちは袋を使って、一袋いくらですか？これは初めてです。

確かに、体積を通して標準化されていない製品を標準化された製品に変えることができます。

栄昌e袋を洗った後、全国に多くの洗濯O 2 O企業が現れました。この理念を受け入れて、袋で測定して非標的問題を解決できます。湖南のe家は創始者に舟を送ると思っています。「袋で詰めると物流人員の時間を節約できます。そして、単人数の敷居を低くして、袋で詰めて帰ってきて、ビデオの監視下でカバンを外して、専門知識のあるスタッフに合わせて服を検査します。これは仕事の効率を高めることができます。」

「ずっと考えていたことは洗濯です。今流行していると、なぜ自分を覆すのですか？その中の痛みを見たからです。クリーニング店のビジネスモデルはよく分かります。過去に多くの投資ドライクリーニング店の社長がお金を稼いでいたのは会員カードを作って前払い金を受け取った後、不動産などを投資してお金を稼いでいました。本当に洗濯に気を使わなかったので、お金を儲ける主な源はここではなく、ドライクリーニングの粗利益が高いにもかかわらずです。張栄氏は、伝統的なクリーニング店には多くの痛みがあります。例えば、多くの時にはマシンが空きました。ユーザーは会員カードを作ってから店がつぶれました。ユーザーはあるべきサービスが得られなくて、あるものはお金を取り戻すのが難しいです。これらの問題に対して栄昌はいくつか解決案を作っています。例えば、ある店舗の周辺に4つの服受取所を設けて、ユーザーに栄昌本社の前払カードの取り扱いを推進しています。

しかし、これはすべて根本的にユーザーの問題を解決することができません。ユーザーが洗濯物を送る時間はまだ制限があります。店がオープンする時、洗濯の過程にトラブルがあった時、本部は加盟店の管理力に対して、紛争を解決する能力が限られています。問題がどこにあるか判断できません。張誉さんは、モバイルインターネット時代に彼に新たな考えを与えた、これらの「痛点」に解決策があると考えています。

栄昌のe袋でCEOの陸文勇氏によると、伝統的なクリーニング店はユーザーに「面倒、高い、体験が足りない」という体験を与えています。私たちが今やっているのは「手間を省き、お金を節約し、娯楽化し、楽しい」という感じをユーザーに提供することです。この肝心な一歩は創造的に99元の一袋を洗う製品を提供しました。

紅杉資本中国基金の王岑総経理は、テイディルの洗濯は実は怠け者経済の市場に迎合しています。また、コストパフォーマンスの問題も解決しました。過去には、ピックアップはすべてお客様が自分で完成します。とても不便です。今はアプリがあります。情報を送ると、誰かが来てもらって、安心してくれます。価格はまだ割引してくれます。

その方法論を検証しているカヌーは様々な普及活動を試みた。「いろいろなお客さんが試しているのを発見します。過去にクリーニング店に行かなかった利用者も多く、このような方式に慣れてきました。彼らは重複した消費があり、女性ユーザーが多いです。」舟に任せて彼の経験を分かち合う。

　　お金を焼くのは「入る」だけですか？

王岑は記者に対して言います。テディの洗濯はこのようです。」

王岑さんは洗濯靴やバッグは人々の衣食住として必要だと思っています。市場の容量が大きいので、何軒を収容しても大丈夫です。また、オフラインのクリーニング店の平均粗利益はとても高くて、O 2 Oの方式で作ったら、コストパフォーマンスを少し上げられます。上げた後、粗利益は依然として40%から60%まであります。さらに50%もあります。この粗利益があれば、企業は造血機能があります。現在、一部のO 2 O企業は絶えず融資して発展する必要があります。造血能力がないため、多くのO 2 O企業の発展が成功しない原因です。

　　O 2 O洗濯会社の毛利の実況はどうですか？張栄栄は正直に認めています。彼らは今一袋を洗って一袋の損失を出すのです。彼らのモデルはこのようにしています。服を受け取ったら近くの契約書のクリーニング店に配っています。栄昌の袋は洗濯とクリーニング店の決算ですか？それとも伝統的な価格計算方法によって価格を計算します。

でも、栄光を張る企業のお金を稼ぐことを心配していません。「これは今考えなければならないポイントではありません。今はどのように速く多くの都市に拡張して、ユーザーを奪い取りますか？」彼にしてみれば、これも一部のところの洗濯O 2 Oとは比べ物にならないもので、お金を焼く段階では外部投資者がいますが、融資を続ける能力がない人や創始者自身のお金でこの仕事をするのは難しいです。

舟に乗ってみると、表面的には洗濯O 2 Oは簡単で、敷居が低く、実際にやってみると問題が解決されます。e社が現在採用しているのは中央クリーニング店のモデルで、配送物流は難題です。彼の知る限りでは、物流のこの痛みは洗濯O 2 O全体で解決されている問題です。

一番ポピュラーな現象は「中央のクリーニング店から数十キロ離れたところに、単品が一つか二つしかないと、この仕事を引き受けるのは間違いないです。どのように解決しますか？現在は自主物流です。未来はより良い解決策があるかどうか、検討しなければなりません。」将来の洗濯O 2 Oは本当にお金を稼ぐのは物流のお金を稼ぐので、物流のコストを下げます。

服を受け取る時、栄昌e袋を洗っても同じようにトラブルが発生します。張栄誉は、北京の一部の団地では宅配便をドアに入れないようにしています。彼らは大衆カバンのモードを取って、団地の人を探してアルバイトをして、団地の中の荷物を取ります。しかし、システム設計出身の舟を作って見ました。将来、量が上がったら、企業のシングルシステムはもっと完璧になります。

「O 2 O企業は他社のこだわり要素が欠かせない。具体的に洗濯O 2 O企業に挑戦するのは、規模化後、企業のバックグラウンドに対するシステム、管理、運営に対する要求が高まっていることです。王岑さんは家政婦と比べて洗濯は切り口で、家に入るのは比較的簡単だと思います。

張栄さんは以前インタビューを受けた時に、自分はもう洗濯業界の人だけではないと言いました。洗濯は単品だけで、彼の考えはコミュニティサービスのO 2 O電気商をして、将来はアリババと京東に挑戦するかもしれません。ある人は、洗濯靴の洗濯バッグは企業が都市の家庭のドアの一番目の鍵を開けるだけかもしれないと評価しています。これらの企業が企んでいるのは洗濯ユーザーの背後にある家庭全体の消費サービスです。このように、商業空間は想像が大きいです。でも、お金を焼く霧の段階を通り抜けなければなりません。