「外に出て」ニューヨークに出展してこそチャンスをつかむことができる

2011年の消費者の休日の意図と行動に関する米国小売委員会の調査によると、消費者はギフトや季節商品に平均704.18ドルを費やす予定で、前年同期の718.98ドルからやや低下した。クリスマスが近づいているにもかかわらず、欧米経済の低迷で、失業率徐々に上昇し、インフレ圧力が高まり、ほとんどの消費者が購入経費を削減している。祝日の到来は市場の回復を強力に牽引するものではなく、多くの回答者は、プレゼントを購入する費用を減らす計画を立てていると述べ、「安価で手頃な価格昨年よりも重要だ。実用性はポスト景気後退期の重要な買い物の原則となっている。

消費者の慎重さにより、ますます多くの米国ブランドが購入計画を縮小し、注文量を減らしながらコストを削減している。2010年、米国小売りブランドGuessは、18カ月以内に中国から調達した商品のシェアをアジアの調達シェアの1/2から1/3に削減することを決定した。他の国際ブランドも真似をしている。「どの会社もこの道を歩いている」とGuessの元幹部JeffreyStreader氏は述べた。これは中国の対米輸出企業に厳しい挑戦をもたらした。

中国紡績企業の優位性は依然としてある

過去3年間、中国の労働力コストは毎年15%~ 20%のペースで上昇しており、為替変動や原材料価格の上昇に加え、ますます多くの欧米からの注文が安価な労働力国にシフトしている。ベトナムは中国に次いで米国の衣料品輸入の第2の源となっている。しかし、これらの国はまだ生産の初級段階にある。彼らはよく中国から生地を輸入して服に加工する必要がある。これにより、物流コストが上昇します。買い手が時間がかかり、注文が多くなると、これらの国は中国の大規模、高効率、柔軟性に対抗するのは難しい。この点については、東南アジア諸国はよく知っている。

インドの注文量はますます増えているが、問題も多い。頭の位置にあるのは電気使用の問題だ。電力供給が不足しているため、多くの工場が24時間連続で回転しなければ収益を保証できない。また、政府が打ち出した雇用計画によって、紡績工場を離れて他の仕事を選ぶ若い労働者も増えている。インドでは多くの女性が家族規制を受けて出稼ぎができない。そのためインドでは、女性が主な比重を占めるはずの紡績業界の多くが男性に取って代わられている。多くの工場責任者は女性労働者を募集できずに焦っている。バングラデシュの電力供給も同様に不安定で、多くの工場では自家発電機が必要だ。また、関連産業が不健全で、物流効率が低下し、専門家が不足し、生産設備が遅れているため、多くの欧米のバイヤーが懸念している。

中国紡績品服装貿易展（ニューヨーク）主催の中国国際貿易促進委員会紡績業界分会の責任者によると、中国の労働人口は膨大で、他の発展途上国に比べて労働生産効率が高く、道路埠頭の施設も優れており、これらの要素により、海外の購入業者は中国に代わる場所を見つけるのが難しいという。中国の優位性は短期的には代替できない。今年9月の中国の輸出伸び率は減速したが、17%に達した。衣料品の輸出は前年同期比13.9%増、靴類の輸出は20.9%増だった。

中国紡績品服装貿易展（ニューヨーク）に参加した複数の国内展示業者によると、多くの海外バイヤーが見積もりを聞く際に東南アジア諸国の展示業者の価格を比較するが、一部のハイエンド顧客は最終的に彼らを選んだという。中国のハイエンド製品の生産能力、完全な産業チェーン、効率的な物流システムはすべて海外のバイヤーが重視する面である。

世界的な不況を背景に、中国企業は自分の産業構造を調整し、製品ラインを拡充し、設計に力を入れ、受動的になるなどの単為的な出撃に着目し、多くの「外に出る」ことで市場を理解し、「単少価格が低い」という不利な条件の下で利益を創造しなければならない。

企業はブランド企業の位置づけと基準に適応すべきである

「Guessは協力関係を非常に重視しています。私たちはずっと私たちの各供給業者と緊密に連絡して、彼らに私たちの要求が何なのかをはっきりさせています。次に、共同製品開発に力を入れます。Guessはロサンゼルスに300人の設計者がいるにもかかわらず、紡績工場、補助材料供給業者、代理店などからタイムリーなフィードバックを得たいと思っています。また、サプライチェーン情報の透明性は極めて重要です。私たちはサプライヤーのサプライヤーが誰で、サプライヤーがどこから生地を買ってきたのか、ビジネスの運営に持続可能性があるのか、Guessと一緒に利益を上げているのかを知りたい」と話しています。2011年7月の中国織物服装貿易展（ニューヨーク）で、VIPバイヤーGuessの購買担当者はこう説明した。

中国紡績品服装貿易展（ニューヨーク）2012年春季展が来年1月16日から18日までニューヨークのジャビッツコンベンションセンターで開催される。中国貿易促進委員会紡績業界分会とフランクフルト・ショー社が共同主催したニューヨーク展は、中国紡績アパレル業界の資源とフランクフルト・ショー社が長年にわたってグローバル紡績展覧会を運営してきた豊富な経験により、多くの業界企業が米国に販売ネットワークを構築し、良性発展の軌道に乗っている。GuessのようなVIPバイヤーはニューヨーク展にもたくさんいます。Armani、Coach、H&M、GAP、ZARA、AmericanEagleのようなブランドは、展示会の常連です。これらのバイヤーは、お客様の選択に対して独自の位置づけと基準を持っています。

米国のスポーツウェア小売ブランドDick'sSportingのグローバル購買担当者は、「私たちのニーズを理解しているベンダーを真のパートナーとして考えています。私たちのパートナーには、独自の品質基準体系、物流のタイムリーさ、出荷の正確さを望んでいます。私たちは、生産性と効率性を高めながら、ウィンウィンを達成するために効率を高めるためのベンダーを見つけたいと考えています。」米国のブランド商の期待は中国のサプライヤーの努力の方向になるべきだ。