ダイヤモンド・バードの次のステップ：産業チェーン+ブランド

2011年3月、ダイヤモンド・バードは第3ラウンドで5000万ドル規模の融資を完了したと発表した。投資方は方源資本、共同創策源である。

国内のダイヤモンドB 2 Cにとっては朗報に違いない。

これまでの間、この業界は多くの疑問にさらされてきた。疑問の焦点は、「電子商取引」の旗を掲げたダイヤモンドB 2 C企業たちが、伝統的な意味を失いつつあることにある電子商取引の「軽資産」の特徴は、継続的に実店舗を開設し、ほとんどの収益はオンラインで完了する必要があるということだ。

そこで、彼らは「偽電子商取引」というレッテルを貼られ、「ネットワーテルローに遭遇した」、「夢断ネットB 2 C」などとまで指摘された。

2002年、徐瀟は初めてカニを食べる人になり、ネットで売ったダイヤモンドああ、今となっては追従者が多い。中国電子商取引研究センターの統計によると、2010年末現在、国内規模のダイヤモンドジュエリー類オンラインB 2 Cサービスプロバイダは100社を突破した。競争の下で、価格戦は電子商取引企業たちが最も犠牲にしやすい手段となっている。

コーランダイヤモンドネットの創始者郭峰氏は、今日の国内ジュエリー電子商取引は萌芽期と急激な拡張期を経て、激しい競争と理性的な発展期に入ったと考えている。

このようなタイミングでダイヤモンド小鳥を株式取得した方源資本は、共同創業者の徐磊氏、徐瀟兄妹のダイヤモンドサプライチェーン面での統合能力、ダイヤモンドアクセサリーの流行傾向の把握、電子商取引への理解を期待していると述べた。

小鳥の先発優勢

2002年、徐瀟はイーベイのネットショップでダイヤモンド製品を売りたいと破天荒に思っていた。

1999年に世界のオンラインダイヤモンド販売の元祖ブルーナイル（青いナイル川）が米国で誕生したが、2002年当時の徐瀟尚はブルーナイルが何であるか知らなかった。彼女の考えは兄の徐磊の背景と関係がある。徐磊氏は同済大学の宝石学科を卒業し、2002年にはすでにジュエリーの仕入れをしており、上海、香港の多くのジュエリー業者に裸ドリルとダイヤモンドアクセサリーを提供している。

次の2年間、ダイヤモンド小鳥の商売が好調な時には月売上高は十数万元に達することができ、徐磊、徐瀟兄妹もアルバイトからネットダイヤモンド販売の専任に変わった。しかし、すぐに彼らはまたボトルネックにぶつかった：販売規模はさらに大きな突破が難しい。その理由は、ほとんどの中国人消費者がダイヤモンドのような貴重な商品を購入する際に、やはり「目に見えている」傾向にあるからだ。

2004年、ダイヤモンド小鳥は上海城隍廟に20平米以上の体験店をオープンし、顧客網の下で品物を見やすくし、効果はすぐに現れた：ダイヤモンド小鳥の当月の売上高は5倍に軽くなった。2005年初め、彼らはまた自分のウェブサイト「ダイヤモンドネット」（後に「ダイヤモンドバード」と改名）を立ち上げた。これにより、「マウス+セメント」でダイヤモンドを売るビジネスモデルが始まった。

現在、九掘削網、珂蘭網、BlovesなどのネットワークB 2 Cダイヤモンドブランドは「マウス+セメント」の路線を歩んでいる。しかし、彼らが現れたのは2005年以降のことだった。

伝統的なジュエリーメーカーに比べて、ダイヤモンドの小鳥が最初に変えたのはジュエリー販売の流れです：ダイヤの指輪を買いたいなら、伝統的なジュエリーショップでは、そのカウンターの完成品の中から自分に合った製品を選ぶしかありませんが、ダイヤモンドの小鳥は消費者に個性的なカスタマイズサービスを提供しています。裸のドリルはダイヤモンドの小鳥体験店の在庫の中から選ぶことができます。世界各地に分布する「仮想在庫」を検索し、消費者がベアドリル、戒託を選定した後、ダイヤモンド小鳥が上流に注文し、ダイヤモンドを海外から購入し、上海ダイヤモンド取引所を通じて通関し、設計、加工プロセスに入り、最後に製品を消費者の手に渡すこともできる。

ダイヤモンド・バードは2009年、世界のダイヤモンドの都ベルギーのアントワープにダイヤモンド調達センターを設立した。中国をリードするネットダイヤモンドブランドとして、徐磊の初期の資源蓄積に加えて、ダイヤモンド小鳥は世界最大のダイヤモンド生産貿易業者であるデビアスの世界最大の貨物取扱業者の1つであるEuroStarの中国区での唯一のネットパートナーとなった。現在、消費者に提供されている13,000個以上のダイヤモンドのうち、約11,000個が仮想在庫です。

徐磊氏によると、ダイヤモンド小鳥は自分の約2000粒のダイヤモンド在庫の1回の流通を完了するには「1.5-2カ月」が必要だが、伝統的な宝石商店舗の完成品在庫の流通は「1年から1年半」かかるという。在庫圧力を軽減するだけでなく、「マウス+セメント」も従来のジュエリーのように店舗の数や場所に依存することがなくなり、賃貸料コストも相対的に低下しています。上海南京路新宏伊国際広場8階のオフィスビルの体験店を例にとると、1平方メートル当たりの家賃は1階の1/8しかない。

そのため、安価はダイヤモンド小鳥が伝統的なジュエリー業に挑戦する切り札となっている。伝統的な宝石商より30〜50%低い価格優位性も、ダイヤモンド小鳥の急速な知名度獲得を助けている。

清科が2010年6月に発表した報告書によると、2009年、ダイヤモンド小鳥の売上高は4億3000万元に達し、中国ジュエリー製品のB 2 C市場の中で最も高く、32.8%に達した。コーランと9ドリルはそれぞれ5.7%と7%を占めている。ダイヤモンド・バードは清科の「2011中国で最も投資価値のある電子商取引企業50強」で6位にランクインした。

その背後には資本の役割もある。2007年5月、今日資本の徐新は500万ドルをダイヤモンド・バードの口座に振り込み、最初の投資家となった。翌年10月、ダイヤモンド・バードは今日の資本、共同創策源から1000万ドルを融資した。

徐新氏は新興業界に投資する際、「まず大量の資金を投資して一気に企業を走らせ、市場を迅速に占領し、市場占有率や知名度が2位から2-3倍離れ、下を追いかけるのは難しい」と手法を用いているという。

実際、ダイヤモンド・バードの第2ラウンド融資の資金は、全国に体験店を建てることやマーケティングなど、主に拡張に使われている。現在、ダイヤモンド・バードの上海、北京など12の一線都市での体験店の数は12店に達し、これは80%以上の収益に貢献している。