7千万買い付けケナ&Nbsp;七匹狼周少雄のマーケティング「心機」

3月29日、北京、七匹狼7000万元の価格で杭州ケンナ服飾有限公司の100%株を買収し、ぜいたく品市場に進出すると発表しました。これは、七匹狼という加工製造業出身の中国アパレル企業が国際トップクラスの高級ブランド「バンドル」と一緒になったことを意味しています。七匹狼は世界トップクラスの服装ブランド「カンナリ」、「范思哲」、有名な宝石ブランド「ジョージジェソン」などの中国での代理権を持っています。

しかし、現在、世界の国際一線。ぜいたく品カードは基本的に全部中国での代理権を回収しました。ブランド直営に転じる傾向も見えてきた。この意味では、七匹狼のケナに対する「縛り」の時間は短い五年かもしれません。五年後に七匹狼の国際ブランドの代理権が回収される可能性があります。「狼性生存」を主張する福建七匹狼実業株式会社の周少雄理事長がこのようなリスクを予測していないわけがない。

リスクがあると知っていても、周少雄は依然として7000万元を費やしてカンヌ株を買い付けます。彼の「心機」は本当に何年の贅沢品を売りたいのではないことは明らかです。ケナを買収して、周少雄は自分の弱い百貨店の端末で獲得して、ケナが持っている国際大ブランドの代理店のルートを通じて七匹狼ブランドのマーケティングを向上させたいです。なにしろ、アパレル企業にとっては、どのお金も使うべきものです。

　　「ハイエンド」のメインブランドの宣伝

七匹狼は7000万元を費やして買収した杭州ケンナは、世界トップクラスのアパレルブランドのカンナ、范思哲、有名なジュエリーブランドのジョージジェソンなどの中国における代理権を持っています。

七匹狼がハイエンド代理店の大型合併に参入する初の試みとして、ケナの買収は七匹狼の2007年上場融資の目標に合致しており、「ブランドとルートを中心としたアパレル企業を作る」ということも、周少雄が会社の中国POLO多ブランドに対する発展計画に合致している。

現在、杭州ケンナはすでに全国に15のカンナブランドの拠点を開設しています。4つの范思哲ネットワークは、主な経営エリアは東北と華東に集中しています。2010年12月31日現在、わずか2、3年間で、ケナー服飾は6637万元の営業収入を実現し、純利益は784万元に達した。

周少雄によると、杭州ケンナを買収した後、七匹狼は杭州ケンナの元の国際ブランドの代理運営経験を保持する経営チームだ。

杭州ケンナ社長の張建民氏によると、今年はコンナリーの拠点は15店舗から18店舗に拡大され、范思哲氏は現在の4店舗から11店舗に急速に発展するという。

周少雄氏によると、中国の高級品市場の巨大な消費潜在力は七匹狼の買収の重要な要素である。「今のところ、ぜいたく品の消費がまだ二桁の伸びを維持しているのは『ブリックス四国』だけです。そのため、七匹狼は高級ブランドの代理という業務の見通しがとても良いです。将来は国際ブランドのさらなる買収があることを排除しない。

実は、代理収入の利益以外に、周少雄は国際的な高級ブランドとの束缚による主なブランドのマーケティング効果を重視しています。今、国内、国際市場の地理的限界がだんだん破られました。中国の服装企業家は国際市場の潮流と国際市場のゲームルールをよく知らないと、国内市場でのシェアを保つのは難しいと認識しました。そのためには、まず国際化して、国内市場をより安定させ、国際市場を開拓することが必要です。杭州ケンナの買収は七匹狼が国際市場に進出するために作ったブランドの基礎です。

杭州ケンナの買収は重要な意義を持っています。一つは国際ブランドの協力を強化することです。二つは七匹狼が国際高級ブランドを作って中国市場の代理プラットフォームに入ることです。三は七匹狼ブランドが国際舞台に進出するために交流の機会を提供することです。周少雄氏は「このような協力を通じて、七匹狼は中国の消費者に国際的な高級ブランドに触れる機会を提供し、七匹狼も自身の資金優勢、ルート優勢、資源優勢と管理経験によって、より多くの国際服装ブランドに中国市場に進出してサービスを提供することができる」と話しています。

　　国内チャネルのマーケティング

杭州ケンナを買収して、七匹狼に利益が豊富な贅沢品代理収入をもたらしただけでなく、七匹狼の製品販売ルートにおける戦略的な上昇空間も提供します。

周少雄に重視させたのは、杭州ケンナが代理している国際ブランドはハイエンド百貨店のルートに入ることに対して強い主導権を持っています。この無形資源は七匹狼にハイエンドブランドを作って、ハイエンドのルートに入るのは間違いなく大きな助力です。杭州のケンナを嚢中に収めて、七匹狼のハイエンド戦略の実施に実行可能な通路を提供しました。

これまでは、2004年に七匹狼が発売されて以来、周少雄は国際ブランドの代理業務に参入する機会を探しています。

昨年7匹狼が完成してから在庫化した後、拡張速度はかなり速くなりました。だから百貨店に入るのは民族ブランドにとって挑戦です。業界筋によると。

チャネル王はアパレル業界の硬い道理です。たとえ七匹狼でも、周少雄は百貨店のチャネルに苦しんでいます。競争ブランドが次々と出現し、七匹狼のようなブランドも老化し、付加価値が低いという問題を見せ始めました。一部の海外ブランドは中国の中ローエンドブランドを逐次大型百貨店から追い出し始めました。