箱包店が並ぶ九大注意事項

バッグショップをきれいに陳列すると、お客様の目を引き、お客様の目を引くと、自然にバッグの購入を促進します。もちろん販売業績も上がった。これは実は非常に簡単な1に1を足すと2になる論理です。

近年、「陳列理論」の勃興に伴い、ますます多くの人が箱の陳列が顧客の箱の購入に与える影響を研究し始め、陳列師は美しさが陳列の根本的な目的ではないと一般的に考えられている。

　ディスプレイの役割:販売を向上させ、在庫を下げる!多くの顧客が店舗でバッグを購入するのは、惹かれたり、好きになったりするだけで衝動的に購入するのではなく、バッグの性価比、バッグの関連性、バッグのテーマ性などにも関連している。そのため、陳列師は美学、人体工学、色彩学を理解するだけでなく、箱包企業で長年磨き、箱包の設計から生産から物流までの各段階、および箱包販売の特性規則を十分に把握しなければならない。

陳列師は全体陳列計画案を作成する際、製品設計案のテーマと統一することは守らなければならない原則である。さらに、以下の9つの点に特に注目する必要があります。

　一、了解会社年度市場開発計画

会社の年度市場開発計画を理解し、主に以下の方面の内容を理解しなければならない:店舗の数を増やす;単店の面積のいくらを拡大します;単店の成長率を高める計画。割引セール、贈り物、VIP顧客管理計画;地域傾向計画価格調整計画広告とメディア宣伝計画;前年度の今季の資料など。

　　二、デザイナーの新シーズン製品に対する全体設計計画を理解する

箱包デザイナーは新シーズンの製品設計を行う時、陳列師がしなければならないのは待つのではなく、いつでも箱包デザイナーの構想と進展を理解しなければならない。同時に、新シーズンの端末陳列計画案を起動しなければならない。

　三、新シーズンの生地の注文と生産手配表を理解する

ブランドの四半期ごとの生地の注文の種類は通常比較的に多くて、時には数量が百種類を超えることができて、その他の生地の成分、注文量のいくら、入荷日、生地に対する設計の方向などはすべて陳列師が掌握しなければならない情報です。頭だけではこれらの情報を全部覚えることはできないし、色や図案などで完全に見分けることもできない。陳列師は会社の統一した番号に従って他の部門とコミュニケーションし、仕事の効率を高め、同時に不要な面倒を避けるべきだ。これらの情報があれば、この製品シリーズの発売時期、売り場はどの生地、箱から構成され、店舗の大体の配置と構想が生まれたのだろうか。

　四、新製品の上場計画を理解し、色系の統合を行う

陳列計画を行う過程で、百種類以上の生地に直面して色系統合を行う重要なプログラムがある。バッグデザイナーはバッグのデザインをするときにすでに色の組み合わせ案があるのではないでしょうか。そう、バッグデザイナーはバッグを設計するときに必ず色の組み合わせ案を持っていますが、1セットだけです。陳列師としては、1つの組み合わせ案だけでは十分ではありません。箱包デザイナーの組み合わせ案は必ずしもすべての店舗の実際の状況に対応できるとは限らないので、市場に認められるとは限らないので、この時の第1反応は陳列を変更することによって販売を促進することです。これは陳列師が準備した第2案、第3案が活躍している時です。

　五、当季在庫の成衣数量及び清減計画表を理解する

成衣在庫は2種類に分けられ、1つは販売の良い売れ行き在庫であり、1つは販売の悪い売れ残り在庫である。ベストセラー在庫はもちろん心配する必要はありません。肝心なのは在庫の売れ残りです。これらの売れないデザインと新シーズンの品物をどのように組み合わせて、在庫の販売を遅らせるかは、陳列デザイナーが考えなければならない。陳列師は自分の二次陳列の組み合わせ、組み合わせを通じて会社のために服の在庫を減らす責任がある。例えば、上着とアクセサリーの組み合わせを増やしたり、ズボンの組み合わせやアクセサリーの役割を増やしたりします。

　六、在庫生地及び消込計画表を理解する

その年、非常に人気のある生地は、企業が大量に購入する可能性があります。このようなやり方は、翌年の生地に余剰がある可能性があります。企業は残りの生地を引き続き設計し、売れやすいデザインに生産します。陳列師がこの時しなければならないのは、これらの残りの生地の数を把握し、残りの生地の数の多少を通じてこの箱包の生産状況を判断し、相応の陳列案を制定することである。また、かつて売れなかった残りの生地にも陳列師の注目が必要で、企業はそれらを新しいデザインに再設計したり、染色を再加工したり、箱包の補助材料にしたりする可能性があります。要するに、陳列師はそれらの動向を理解しなければならない。いつか、それらは完成品になり、今シーズンの箱包シリーズの構成部分になるからだ。事前にそれらの陳列方式を計画し、これらの在庫が新しいシーズンの箱包シリーズと完璧に融合できるかどうかを決定する。

　　七、新四半期のアクセサリー開発発注計画表を理解する

アクセサリーの開発は通常、バッグデザイナーが完成するが、国内の多くのバッグデザイナーはこのような能力と精力を備えていない。会社にアクセサリー開発を専門とする部門がなければ、この仕事は陳列部門が負担しなければならない。原因については、一言で「巧婦は米のない炊事は難しい」と要約できる。アクセサリーのついていない付き添い人は、陳列を上手にするのは難しい。濃い色の職業服を考えてみてください。ブローチ、スカーフ、バッグのような小物さえなければ、どうやって彩りますか。

アクセサリー開発発注計画表は、新シーズンの生地発注、生産手配、新製品上場計画に基づいて作成された。アクセサリー開発の最も実力のある2つの点は、

1つは、アクセサリーの色が今季のバッグの主な色と完全に一致しているか、非常に調和していることです。陳列師は事前に生地の色カードを見つけて、アクセサリーを開発する時、ある1枚またはいくつかの生地と一致する標準色をメーカーに正確に提供して、開発したアクセサリーが箱の色に合わないようにします。

二つ目は、専属アクセサリーを開発することです。CHANELが伝えてきた定番のアクセサリーの一つで、バッグの生地と同じ生地の椿は、上記の専属アクセサリーで、このアクセサリーはバッグとの組み合わせが完璧で、唯一無二です。お客様はそれを選ぶ以外に、もっと似合うアクセサリーが見つからないのが、服装の組み合わせの最高の境地です。

　八、ブランド情報の収集

ここでいうブランド情報には、店舗陳列レイアウト平面図、立面図、実景写真、道具分類統計明細(モデル、ブース、鉄棒、サプライヤー、責任部門など)が含まれている。ブランドの発展に伴い、店舗数が増加し、各店舗のレイアウトが変化し、道具、モデルなどの陳列用具も絶えず調整され、陳列師の資料も絶えず更新されなければならない。これらの道具は陳列師が売り場の端末で箱包設計師の夢を演繹する重要なツールであるからだ。

　　九、ファッションの流行情報を知る

バッグの最も主要な特徴は絶えず更新して変化するので、変化がなければバッグとは関係ありません。陳列の趣旨の一つは、これらの変化を正確かつ一目瞭然に表現することである。陳列の案、手法も流行を推進することを目的としている。

現在のバッグの流行デザイン、流行色は必ずしもバッグデザイナーの手を経なければならないとは限らず、バッグの伝統文化を持つ国から発起されるとは限らない。精巧なマーケティング部門を1、2つ集結すれば、1つのブランドを流行ブランドに炒め、人為的に流行スタイルを作ることができます。この流行はすべてのバッグやアクセサリーに波及し、Tシャツもスニーカーもおしゃれな対象になります。そのため、バッグ業は市場運営と設計の組み合わせであり、成否は主に両者の調整関係を見ている。

だから、ある箱包店の陳列に対して、経験のある陳列師としてすぐに手を出すことはなく、陳列造形のギャグだけで顧客の目を引くこともなく、まずこの店の最近の販売データ、在庫データ、注文データを深く分析し、新製品の発売速度と対応する在庫量を理解し、そして、この地域の季節変化の法則を通じてその製品のライフサイクルを判断し、それによって主推製品シリーズと販促シリーズを確定する。同時に店長と交流して新製品が発売された後、顧客の各製品に対するフィードバックを理解し、ベストセラーと売れ残りの原因を分析し、ライフサイクル内の売れ残り製品の「売り点」を再発見し、製品の際立った「陳列表現」を行う。もちろん、近くの競争相手に対して調査研究を行い、競争相手の新製品の状況を理解し、その主な製品の特徴と陳列計画、競争相手のA、B、C点の際立った陳列が何であるかなどの内容を含む。最後に,この店舗の主な客流方向,客流量,顧客入店動線などの要素を真実に分析判断する.

以上の準備が完了すると、この優秀で経験のある陳列師の頭の中に成熟した陳列計画案があります。この箱包店は何を押していますか。テーマは何ですか。どんなセールスポイントを際立たせますか?どのシリーズがポイントですか?どのシリーズが販促ですか?ショーウインドーはどのようにテーマに呼応しますか?などはすでにはっきりした脈絡があって、更に陳列師の専門の陳列手法の表現と箱の組み合わせを経て、やっと箱の店の陳列の仕事を初歩的に終わることができます。きれいな手法だけを重視する陳列方式は、本当に箱包店の販売と利益の向上に役立つものではない。