En Cas De Choc En Électricité, Ikea, Pourquoi Toujours Autant De Succès?

La pratique de la O2O IKEA certainement pour les exploitants et entités magasin sous la ligne, amène un ressort et, espérons - le, Ikea peut amener le cas plus de réflexion, et de planifier une pition plus réalisable.

Jusqu'à l'exercice budgétaire de l'année dernière, le 31 août, Ikea global des ventes a augmenté de 11,2%.

Pourquoi IKEA a - t - elle réussi à survivre aux chocs des commerçants traditionnels aujourd 'hui?

Dans le cadre d 'une enquête sur la perception des marques de lecteurs récemment publiée dans le premier Financial Weekly, Ikea a gagné la majorité des consommateurs à plus de 60% sur le marché intérieur.

Selon les données citées dans le magazine, les ventes mondiales d 'IKEA avaient augmenté de 11,2% par rapport à l' année financière du 31 août.

A mon avis, IKEA est un bon exemple d 'utilisation de l' électricité pour améliorer les performances en ligne.

Analysons ici la Route d 'IKEA o2o qui pourrait vous éclairer sur les gestionnaires de magasins en ligne.

Le succès d 'IKEA illustre au moins trois points:

1, en dessous de la ligne, le modèle de l 'entité n' est pas mort, une bonne méthode, il est possible de faire beaucoup;

2, les gens ne veulent pas seulement acheter "bon marché" et "commodité" chez les chats célestes, ils préfèrent l 'expérience parfaite en ligne;

3, des entités en ligne à l'aide de O2O peuvent sortir du magasin, une route à succès.

Quelle est la stratégie O2O Ikea? A fait quelque chose?

1, Ikea Internet / fournisseurs / O2O comme un nouveau canal, uniquement à des fins de propagande, de ne pas faire de paction;

2, Ikea Mettre sous la ligne de l'expérience d'achat à l'extrême, la forme de la famille "du carnaval";

3, Ikea de fonctionnement "Club" a joué un grand rôle.

J'ai de l'analyse spécifique:

IKEA

Pas de marché.

IKEA a d 'abord mis en place une solide matrice des médias, y compris des sites Web officiels bien informés et attrayants; peut voir des produits, des informations, des stocks, puis créer des listes d' articles et des sites Web; tous ces objectifs sont de créer pour IKEA la marque "créer une vie meilleure pour Le public" par le biais de produits et d 'interactions.

Le consommateur peut rapidement chercher ce qu 'il veut, mais si vous voulez acheter, vous devez aller à l' IKEA shopping, à l 'aide de toutes sortes d' informations, il est facile de le trouver dans le magasin.

On peut se demander ce que c 'est, en fait, un moyen de propagande traditionnel.

Alors pourquoi le soi - disant commerçant d 'IKEA se contente - t - il de montrer et de promouvoir au lieu de faire affaire?

1, Ikea, si la vente en ligne, n 'aura plus d' avantage de marque, les consommateurs seront plus attentifs aux prix et aux fonctions.

2, quand on trouve de beaux IKEA sur Internet, ils sont habitués à visiter d 'autres sites Web de même qualité, s' ils découvrent qu' il y a des maisons de marque chinoises, le style est similaire à Ikea, mais seulement la moitié du prix, la plupart sont plus intéressés par la partie moins chère.

3, quand un grand nombre de fans d 'IKEA choisissent d' acheter en ligne, l 'expérience des magasins en ligne diminue.

Ces consommateurs ne pourront plus se rendre à Yijia shopping pour se faire une "Surprise".

La vente en ligne d 'un certain nombre de types appropriés peut se traduire par une augmentation notable des ventes, mais cela ne deviendra jamais la principale source d' Ikea, puisque la maison de ce produit expérimenté, la scène la plus importante ou le magasin en ligne.

Le shopping en ligne d 'IKEA est un carnaval.

Tous ceux qui sont allés à Yijia ont vécu cette expérience, et quand vous avez vu un objet ou un meuble particulièrement mignon, vous n 'avez pas pu vous empêcher de dire immédiatement à votre famille que vous avez trouvé un autre "bébé", ce qui, s' il était placé quelque part dans la maison, serait Une surprise.

Cela montre, tu chez IKEA pas de shopping, mais la brigade de surprise une expérience de "trésor", tu a été "touché".

C'est un manuel de vif de la perfection "expérience".

Ikea, comment est - ce possible?

1, les gens à ce qui est une exigence fondamentale des courses? C'est de trouver rapidement le produit désiré.

Et Yijia classification des produits scientifiques afin de faciliter les recherches sur les produits.

2, Yijia de l 'intérieur de la ville de commerce grand, lumineux, les panneaux d' affichage clair, bien conçus et scientifiquement efficaces (pour l 'essentiel, vous permet de visiter tous les étages de la première à la dernière), mais aussi de disposer d' un espace de repas adéquat pour faciliter le repos;

3, une variété de produits conçus pour refléter pleinement la simplicité, la protection de l 'environnement, la survaleur des caractéristiques.

La grande majorité des ménages, qui soutiennent les consommateurs eux - mêmes dans l 'assemblage simple, satisfont pleinement le désir personnel de « Construire » la maison;

4, Ikea, chaque année, plus de nouveaux produits de 3000), si vous avez un IKEA est dans 3 mois avant, va promener et différents types de surprise.

IKEA mettre toutes sortes de mélanger et laisser quelqu'un qui "vous".

"IKEA Club" a joué un rôle considérable

IKEA afin d'améliorer la fidélité de l'utilisateur, de la boutique de livres et les répertoires sont deux procédés de commercialisation plus classique IKEA.

Parmi eux, un catalogue pour la circulation de 1,6 milliards de plus que la Bible est devenue une publication plus mondiale de la circulation.

Magasin de membre IKEA est disposé un magasin, conçu pour attirer les membres, et les membres peuvent à un prix réduit pour acheter un sac de voyage, un bain de lait, peignoirs de bain, etc. non de décoration de produits.

Chaque fois que la mise en œuvre de la vente en été et hiver, généralement avant deux ou trois jours à l'avance, pour permettre aux États membres de les acheter.

Les membres de l'achat d'actifs de même que beaucoup de choses avant de commencer la vente a été vendu.

D 'après Ikea, le nombre de membres achetés pour chaque produit est généralement supérieur de 30% à celui des non - membres.

Qu 'est - ce que le Club d' IKEA a fait pour que les "membres" jouent un rôle aussi important dans le modèle de marketing qui donne à de nombreuses entreprises le sentiment de "côtes de poulet"?

1, carte de membre obtenue à bas seuil;

2) Classer les consommateurs en fonction des données relatives à la consommation et faire des notifications ciblées à l 'intention des membres;

3, afin d'obtenir des informations de comportement de consommation de grandes quantités, toutes les liaisons dans le magasin est fondée sur "les fondations de la carte de crédit".

Ce sera également la culture d'entreprise Ikea, plus l'idée de la valeur d'une couche d'injection à l'intérieur.

4, par l'intermédiaire d'IKEA Fan blog, les membres ont généralement à échanger des idées de décoration au Fan blog, de sorte que les membres de la bouche à IKEA énorme de récolte;

5, toutes les activités de commercialisation IKEA sont autour de chez IKEA membres, membres d'obtenir un traitement préférentiel de préférences et de toutes sortes de beaucoup de membres, ce qui laisse un sentiment de respect IKEA très forte (membre, contrairement à la plupart des lignes Xia Dian comme décoration, beaucoup moins à la spéculation d'acheter ou de gros et de promouvoir des consommateurs).