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La franchise avec ses entrées peut être réduit les ressources financières et humaines, les avantages à faible coût de capturer rapidement le marché cible de gagner la faveur de nombreuses entreprises.

Depuis le début des années 90, les entreprises de vêtements aussi indépendamment de la taille, de la force, ont libéré de la publicité et de rechercher le franchisé.

Mais au Secrétaire adjoint de l'opération d'association de la chaîne Changwu Ruiling avis, de nombreuses entreprises de vêtements de jouer à "développement

"Slogan, mais en fait, ou" de nouvelles bouteilles de vin ", appelé modèle de chaîne, ou l'agent de distribution de voie.

"Toutes les entreprises ne sont pas fait pour rejoindre"

Journaliste: pourquoi les entreprises de vêtement de marcher ou l'agent de distribution de vieux? Mode franchise réellement avoir quelles caractéristiques?

武瑞玲: rejoindre les caractéristiques de base de liaison est l'image de l'unité, de l'unité, de l'unité de distribution, les prix uniforme.

Si cette définition d'observer que le mode de la chaîne nationale de la plupart des entreprises de vêtements ne sont pas pour la gestion de la chaîne.

La plupart des franchises dans la mise en œuvre de l'achat de rachat, les volumes de ventes et de fabricants indépendants, l'agent de distribution est de plus en plus sur la forme de commerce de gagner des commissions et de la différence de prix, du point de vue de la franchise mode, cette pratique est un échec.

Et de rejoindre la relation entre producteurs et franchiseur de plus en plus comme "mariage", la combinaison d'une même famille.

Journaliste: pourquoi mon pays n'a pas eu plus de succès que la chaîne du système de l'entreprise de vêtements?

武瑞玲: est la raison fondamentale de l'entreprise pour maîtriser et de compréhension à rejoindre de mode n'est pas en place.

Il y a quelques années, j'ai souligné lors de la Conférence internationale sur la gestion de la chaîne pour réussir, nous devons avoir quatre éléments, qui peuvent être résumées comme "patron".

Tout d'abord, de marque (BRAND).

Quartier général de la chaîne doit être capable de fournir une forte marque franchisé; deuxièmement, en fonctionnement (étant) doit avoir un ensemble de normes, de processus de réalisation de normalisation.

Par exemple, il y a un fonctionnement manuel de 600 à 700 pages KFC de restauration réussie.

Cette demande de chaîne siège cesse de résumé de description de raffinage de l'expérience de travail quotidien.

Actuellement, il n'y a pas de normes obligatoires sur la gestion de la chaîne.

Une fois de plus de la chaîne de surveillance est basée sur le franchisé de pousser et de soutien (SUPPORT).

Enfin, l 'objectif de la chaîne est de mettre en place un système efficace d' exploitation entre le siège et les adhérents (System).

Journaliste: le siège de la chaîne doit avoir une marque forte et puissante, mais la réalité est que beaucoup de nouvelles marques ont été recrutées dès le premier jour, avec l 'espoir de s' appuyer sur le pouvoir des adhérents pour élargir le marché.

Wu Ruiling: si l 'entreprise s' est jointe parce qu' elle est faible, il espère obtenir des bénéfices d 'exploitation dans le cadre de la maturité du système d' exploitation et de soutien de la marque.

Mais beaucoup de marques nationales souhaitent que les agents, les adhérents disposent de vastes ressources du marché pour la vente, ce qui est totalement injuste si les produits ne sont pas vendus et si les marques ne sont pas responsables.

Sur plus de 30 000 magasins dans le monde, 90% sont des magasins d 'adhésion, son modèle d' adhésion a maintenant plus de 60 ans.

Plus de 70% aux États - Unis de McDonald's boutique est McDonald's de propriété ou de location à long terme et loué à rejoindre le franchisé peuvent également être des magasins comme patrimoine pour les générations futures.

En outre, la construction de la chaîne d'approvisionnement McDonald's aussi est en place, les fournisseurs sont la coopération tout au long de l'année et McDonald, McDonald's où il est allé, le fournisseur doit aller là où il est.

Par l'intermédiaire de la propriété, de la chaîne d'approvisionnement unique, des politiques telles que de la publicité de l'unité, de sorte que la franchise mode est étroite et dynamique.

Journaliste: Maintenant, beaucoup de

Les entreprises de la réduction progressive de magasins, élargir la proportion directe, que pensez - vous de ce phénomène?

武瑞玲: en plus de la mode des le marché intérieur plus importante, de loisirs et de marque, aujourd'hui, la Chine est en mode de fonctionnement de la chaîne de l'industrie de l'habillement semble être dans le pétrin, mais avec les marchés et les entreprises de plus en plus mature, entreprise après continue d'explorer et De tempérament, trouver leur mode de fonctionnement, génère un certain nombre de croire à un leader de la chaîne.

Vêtement entreprises devrait à long terme, sur la base de développement de produits de conception, de système de chaîne d'approvisionnement et de la gestion de canal, capable d'investir dans un système de culture, c'est le principe de la franchise mode couronnée de succès.

Si la marque une forte solidité financière et une grande influence, peut faire droit bataillon de mode, à partir de l'analyse de l'angle du capital de ces entreprises, lorsque la capacité de développement de produits suffisamment puissant, du système d'exploitation assez de consommation, le capital naturel de se poursuivre, le pouvoir d'intervention du capital pour les entreprises adhèrent en mode autonome, c'est une bonne chose.

Par rapport à la franchise, je préfère la chaîne directe, aujourd'hui, le bon développement de vêtements de marque, de préférence, de faire tout de camp, plutôt que de se joindre à nous.

Pas d 'urgence, sans interférence extérieure, la recherche inlassable sur sa propre marque, ses produits et les consommateurs, c' est la voie nécessaire au succès de la chaîne.

"Le vrai magasin de vêtements est encore vide."

Journaliste: Quelles sont les marques internationales qui font le mieux dans les chaînes?

Wuruiling: la France, l 'Espagne et la chaîne de vêtements s' associent très bien.

Mango s' est développé sous la forme d 'un processus d' adhésion, de même que Zara au début, qui s' est progressivement pformé en un processus d 'intégration directe.

Ce modèle se manifeste notamment dans les marques de deuxième et troisième lignes.

Tout d 'abord, à partir de l' analyse de l 'industrie elle - même, les magasins de marque à base de modèle d' adhésion, tandis que les magasins professionnels de la marque classique c & A sont basés sur l 'exploitation directe, la coutume est de regrouper plusieurs types de vêtements.

Il n 'y a guère de magasins de ce type dans le pays, c' est - à - dire dans le vrai sens de la boutique de vêtements est encore vide.

Journaliste: Vous parlez d 'un magasin de vêtements en chaîne?

Wuruiling: est un ensemble de vêtements professionnels de détail très peu.

Le grand magasin de vêtements, mais il existe d 'autres produits; les marques de magasins de vêtements, bien que appartenant à la boutique de vêtements, ne sont pas des magasins de vêtements intégrés.

Les grands magasins nationaux n 'assument pas en fait le rôle de détaillants, mais celui de marques ou d' agents.

C 'est donc à nos yeux que les marques sont en train d' ouvrir des magasins de vêtements, qu 'il s' agisse de la rue ou du grand magasin, les marques continuent d' être les principaux, ils font leurs propres magasins, commandes, etc.

En Chine, il n 'y a pas encore de détaillants de vêtements comme le Royaume - Uni Primark et l' Allemagne P & C.

P & c est la deuxième chaîne de distribution de vêtements en Allemagne, après c & a.

Son magasin d 'une superficie pouvant atteindre 450 000 mètres carrés, l' habillement des hommes, des femmes, des enfants, des personnes âgées, et d 'autres marques, des combinaisons, l' intégration d 'un certain nombre de fournisseurs de marques, chaque étage avec des catégories pertinentes pour la vente.

La disposition de l 'intérieur par catégorie, verticalement par marque, afin de faciliter la sélection des consommateurs.

Cette forme de commerce de détail est pratiquement inexistante dans le pays.

Cette grande échelle, une variété de magasins, il faut que les détaillants de vêtements à faire, dans le même temps peut inclure leurs propres marques.

Primark, qui se développe en Angleterre, est aussi un véritable détaillant de vêtements qui intègre de nombreuses marques, je l 'appelle "boutique de la mode dure", alors que P & C sont des détaillants à prix positif.

Primark possède plusieurs marques de tendance, les prix des produits de base sont extrêmement bon marché, mais il y a une différence entre les magasins de réduction de stock tels qu 'otles, les rabais d' articles de luxe, les produits de base sont tous les nouveaux produits de la tendance.

Journaliste: dans la situation actuelle, les meilleurs agents de confection sont les plus susceptibles de devenir de grands détaillants de vêtements?

Wuruiling: les grandes régions du pays des agents de vêtements, les marques sont en pition.

L 'innovation dans l' industrie est nécessaire et possible, et les marques sont soumises au marché intérieur, mais il faut s' inspirer de l 'expérience et des pratiques étrangères pour croire que Primark chinois apparaîtra dans les détaillants de vêtements.