지금 은 속옷 업 계 는 이미 새로 소 비 된 바람 에 크게 변 했다.한편 으로 는 NEIWAI 내외, 바나나 내, Ubras 등 을 비롯 한 신예 속옷 브랜드 가 시장 에 몰 려 와 커 브 길 추월 을 신속히 실현 했다.한편 으로 는 전통 적 인 속옷 브랜드 인 하 이 라이트 가 사라 지고 적자 파산 의 위기 에서 벗 어 나 디지털 화 된 변신 을 모색 하고 있다.업계 의 게이머 가 바 뀌 고 소비자 도 바 뀌 고 있다.중 연 망 에 따 르 면 18 세 에서 30 세 사이 의 젊 은 층 의 증가 속 도 는 이미 60% 에 이 르 렀 다.젊 은 소비자 들 은 이미 온라인 쇼핑 에 익숙 해 졌 고 그들 도 개성 화 를 중시 하기 때문에 속옷 의 소비 행 위 를 추진 했다.새로운 경쟁 상대 와 차세 대 고객 의 도움 으로 속옷 업계 의 전체적인 디지털화 전환 이 가속 화 되면 서 새로운 성장 창구 기 를 맞 았 다.그러나 도전 도 똑 같 습 니 다. 속옷 브랜드 는 아직도 어 려 운 문제 가 있 습 니 다. 인터넷 의 유 동량 이 많 지 않 고 미디어 환경 이 날로 복잡 해 지 므 로 온라인 에 오 면 고객 유치 의 어려움 에 직면 해 야 합 니 다.또한 디지털 화 된 구조 전환 은 하루아침 에 이 루어 지 는 것 이 아니 라 브랜드 는 아직 걸음 마 단계 에 있 고 앞으로 갈 길이 멀다.속옷 업 체 들 의 경쟁 은 본 격화 되 었 지만 이 단계 에서 디지털화 변형 경쟁 은 이제 막 시작 됐다.디지털 화 된 바람 구 를 파악 하고 브랜드 력 과 운영 능력 을 수련 하 는 것 이 야 말로 다음 경기 에서 승리 하 는 관건 이다.이러한 배경 에서 속옷 브랜드 가 현재 업계 의 발전 추세 에 더욱 적합 하고 자신의 발전 방향 에 맞 는 성장 방법론 을 찾 을 수 있 는 지 하 는 것 이 중요 하 다.장기 주 의 는 브랜드 의 힘 을 지탱 해 야 한다.
브랜드 의 핵심 지 표 는 '인지' 이다.국내 속옷 업 계 는 몇 년 동안 발전 해 왔 지만 절대적 인 머리 브랜드 를 생각 하기 란 쉽 지 않다.중국 상업 연합회 에 따 르 면 국내 속옷 브랜드 는 적어도 3000 개 에 달 하지만 시장 종합 점유 율 상위 5 개 브랜드 의 종합 집중 도 는 6.6% 에 그 쳤 다.
현재 이 시장 구 조 는 브랜드 구축 의 중요성 을 직접적 으로 나타 낸다. 속옷 기업 이 먼저 '브랜드' 를 수립 하고 광범 위 한 '영향력' 을 형성 하면 선발 우 위 를 얻 을 수 있다.속옷 업계 자체 에 진정 으로 대중 에 게 인 정 받 는 브랜드 가 부족 하 다. 지금 은 브랜드 건설 을 중시 하 는 것 이 신 구 게이머 들 에 게 매우 관건 적 이다.오래된 브랜드 의 경우 과거 에 브랜드 건설 에 있어 서 의 부족 과 낙후 는 바로 현재 신인 에 의 해 신속하게 곤경 에 빠 지 는 관건 적 인 원인 중 하나 이다.지금 은 몸 을 돌려 제품 을 업그레이드 시 키 려 면 브랜드 를 업그레이드 시 켜 야 젊은이 들 의 주 의 를 끌 고 신예 브랜드 와 맞 서 브랜드 가 시간 주 기 를 진정 으로 통과 하 는 데 도움 을 줄 수 있다.한편, 신예 브랜드 의 경우 지금 은 개별 폭발 품 을 통 해 콜 드 스타트 를 완 성 했 지만 마 케 팅 이나 생방송 을 통 해 인 도 를 끌 어 올 리 는 첫 걸음 을 내 디 뎠 지만 이것 은 진정한 브랜드 가 되 기 까지 거리 가 멀다. 혁신 적 인 창 구 는 짧 기 때문에 제품 이 금방 복 구 될 것 이다.고객 의 비용 이 상승 하고 로 이 가 낮 아 지면 브랜드 는 도태 되 는 결 과 를 직면 할 수 있다.
브랜드 의 건설 은 매우 중요 하 다. 그러면 구체 적 인 실천 과정 에서 브랜드 는 어떻게 구 해 야 하 는가?
사실은 브랜드 건설 은 포 지 셔 닝 과 홍 보 를 포함 하고 쉽게 말하자면 포 지 셔 닝 을 넓 히 고 정확하게 해 야 한다.이해 하기 어렵 지 않다. 비록 미디어 환경 과 소비자 가 끊임없이 변화 하지만 성 을 얻 고 소비자 의 인지 도 를 향상 시 키 는 것 은 흔 들 리 지 않 는 다.비록 현재 브랜드 들 은 효과 전환 을 매우 중시 하지만 단기 판 매 량 의 증 가 는 장기 적 인 브랜드 프리미엄 을 대체 할 수 없 기 때문에 제품 선 은 항상 필요 하 다.
'광범 위 한 커버' 를 실현 하려 면 데이터 가 많 고 과학적 으로 총괄 적 으로 홍보 할 수 있 는 플랫폼 이 필요 하 다.예 를 들 어 위 챗, QQ 두 국민 의 소 셜 네트워크 서비스, 12 억 사용 자 를 포함 한 인터넷 거두 인 텐 센트 등 이 최근 몇 년 동안 기업 의 브랜드 홍보 에 있어 없어 서 는 안 될 협력 업 체 중 하나 가 되 었 다.'준 포 지 셔 닝' 의 경우 신예 브랜드 자체 가 소비자 의 수 요 를 파악 하고 차별 화 된 포 지 셔 닝 으로 먼저 수직 시장 을 잡 는 것 이다. 그래서 현재 그 임 무 는 '왕 홍' 에서 어떻게 비약 하여 '트 래 픽 게이머' 의 브랜드 이미지 에서 벗 어 나 는 지 에 있다.한편, 오래된 브랜드 의 임 무 는 현재 젊은이 들 이 선 호 하 는 장면, 맥락, 마 케 팅 방식 으로 브랜드 를 홍보 하고 사용 자 를 핵심 으로 하 며 브랜드 의 혁신 을 실현 하 는 것 이다.신 흥 소비자 들 이 좋아 하 는 IP 콘 텐 츠 와 합작 하 는 것 은 젊은이 들 을 감동 시 키 는 좋 은 마 케 팅 방식 이다.
예 를 들 어 속옷 브랜드 만 니 핀 은 2019 년 말 에 빅토리아 를 브랜드 모델 로 삼 아 더욱 트 렌 디 한 '인 맥' 을 만들어 보 려 고 했 고 빅토리아 의 방대 하고 젊 은 팬 들 의 관심 을 끌 었 다.그리고 작년 에 빅토리아 는 텐 센트 예능 IP 의 '발기인' 이 되 었 고 만 니 핀 도 이 인기 아이돌 오디 션 프로그램 과 합작 하 는 추 세 를 보 였 다. 한편 으로 는 브랜드, 제품 을 프로그램 에서 교묘 하 게 노출 시 켜 지도 교수, 학생 들 을 제품 종사 관 으로 만 들 고 브랜드 를 노출 시 켜 소비자 브랜드 의 인지 도 를 강화 했다.동시에 '유형 적', '자신 감' 등 안건 을 배치 하여 새로운 브랜드 이미 지 를 강화 했다.한편, 만 니 핀 은 애플 리 케 이 션 에서 프로그램 핵심 게임 방법 에 맞 는 차 트 투 표를 실시 하여 팬 들 과 더욱 깊 은 관 계 를 맺 었 을 뿐만 아니 라 브랜드 의 개인 영역 에 도 성공 적 으로 유 도 를 하여 판매 전환 을 추진 했다.
사업 은 효율 적 인 공사 구역 운영 을 지점 으로 해 야 한다.
비록 각 업계 가 인터넷 트 래 픽 의 이윤 이 더 이상 많 지 않다 는 것 을 잘 알 면서 도 '정교 화' 가 운영 하 는 시대 가 왔 지만 조방 식 으로 투자 하 는 브랜드 에 익숙 하 다. 마 케 팅 전략 에 있어 아직도 충분 한 최적화 공간 이 있다. 온라인 코드 를 추가 한 후에 전통 적 인 속옷 브랜드 는 어떻게 하면 온라인 과 오프라인 의 협동 을 잘 할 수 있 을 까?성역 을 배치 한 후, 신예 속옷 브랜드 는 어떻게 하면 ROI 를 효과적으로 향상 시 킬 수 있 습 니까?새로운 문제 가 꼬리 를 물고 있다. 고객 유치, 전환 효율 은 디지털 화 된 보호 체 의 브랜드 들 이 계속 최적화 해 야 할 난제 이다.
공공 지역 에서 고객 을 유치 하 는 데 있어 브랜드 는 공공 지역 장면 에서 의 마 케 팅 접점 을 늘 려 야 데이터 의 흐름 을 증가 할 수 있다 는 것 을 잘 알 고 있 지만 복잡 한 미디어 환경, 끊임없이 가입 하 는 인민폐 게이머, 날로 엄격 해 지 는 데이터 프라이버시 문제 로 인해 구 매 원 가 는 여러 브랜드 가 성장 하 는 길에 첫 번 째 관문 이 되 었 다.여러 플랫폼 을 밀집 배치 한 후에 도 종종 힘 들 고 좋 은 소 리 를 듣 지 못 하 는 곤경 에 빠 지게 된다.브랜드 가 성공 적 으로 공 도 메 인 트 래 픽 을 사 역 에 도입 한 후에 그 중심 은 바로 '운영' 이라는 두 글자 에 있다.그러나 운영 에 대한 이해 가 깊 지 않 고 플랫폼 에 대한 조작 이 적당 하지 않 기 때문에 브랜드 는 사용자 의 일방적인 수출 정보 에 대한 곤경 에 빠 지기 쉽 고 사용자 와 '효과 적 인' 관 계 를 맺 기 어렵 기 때문에 '위조 지역' 은 보편적 인 현상 이 되 었 다.이 동시에 많은 브랜드 들 이 예전 에 온라인 과 오프라인 이 서로 통 하지 않 거나 경쟁 이 되 는 상황 이 존재 했다. 온라인 과 오프라인 을 통 해 상호작용 을 확보 하 는 것 이 새로운 과제 가 되 었 다.다시 말 하면 고질병 이 어디 에 있 는 지 잘 아 는 브랜드 주 들 이 부족 한 것 은 적절 한 문제 해결 수단 이 고 고객 유치, 보존 절 차 를 더욱 유창 하고 효율 적 이 며 질 좋 은 것 이 야 말로 합 격 된 디지털화 전환 '길잡이' 가 될 수 있다.디지털 화 된 전환 은 새로운 소비 시대 의 입장권 일 뿐, 큰 방향 으로 선택 하고 전술 을 제정 해 야 브랜드 의 최종 방향 을 결정 할 수 있다.한 번 의 행사 에서 텐 센트 광고 업계 의 임 량 량 마 케 팅 운영 부사 장 이 말 한 것 처럼 많은 기업 들 이 디지털 화 된 업그레이드 요 구 를 제기 했다. 한편 으로 는 블랙 스 완 사건 의 촉매 에서 비롯 되 었 고, 다른 한편 으로 는 중국 전자상거래 의 발전 이 새로운 단계 에 이 르 렀 기 때문이다. 앞으로 브랜드 의 중심 은 플랫폼 전자상거래 에 국한 되 지 않 고 개인 전자상거래 에 점차적으로 추 가 될 것 이다.마 케 팅 게임 방법, 플러스 코드 브랜드 건설 등 이 모든 브랜드 가 계획 하고 있 는 일이 될 때 '어떻게 디지털화 변형 을 할 것 인가' 가 속옷 브랜드 들 이 주목 해 야 할 핵심 의제 이다.
