중국 의 류 시장 은 브랜드 시대 에서 세분 시대 로 바 뀌 었 다

01 전염병 상황 은 디지털화 건설 을 가속 화하 고 적어도 2 - 3 년 앞 당 겨 야 한다.

2021 년 에 접어 들 면서 현재 패션 소매 업 의 심각 성 을 부인 할 수 없다.전염병 상황 으로 인해 전 세계 의 많은 의 류 회사 들 이 사전에 조정기 에 들 어 갔 고, 브랜드, 공급 업 체, 대리상 들 은 모두 소비, 시장, 효율 등 압력 하에 서 의 정상 화 를 직면 하 게 되 었 다.

전염병 상황 이 점차적으로 통제 되면 서 중국 시장 이 먼저 회복 되면 서 중국 기업 들 도 기 회 를 선점 하고 2 - 3 년 해 야 할 디지털화 건설 계획 을 앞 당 겨 구 조 를 하고 합작 디지털화 건설 을 통 해 추진 하고 있다.

사실은 많은 기업 들 이 최초 로 '디지털 화 를 기업 의 제1 단계 전략 으로 바 꾸 자' 는 반응 을 보 였 다. 그러나 디지털 화 체 계 는 짧 은 시간 에 형 성 될 수 있 는 것 이 아니 라 체계의 구축 과 융합 은 몇 년 이 걸 릴 것 이다.

초점 이 맹점 을 만 들 고 디지털 화 에 초점 을 맞 추 는 동시에 브랜드 소매 가 하나의 문 제 를 소홀히 해 서 는 안 된다. 그것 이 바로 핵심 적 인 제품, 특히 의 류 산업 이다.

디지털 화 된 건설 과 핵심 품 류 를 만 드 는 맞 춤 형 제작 이 야 말로 권 을 넘 는 왕도 이다.

02 중국 시장 은 브랜드 시대 에서 세분 시대 로 바 뀌 었 다

2020 년 이후 모든 패션 브랜드 들 이 예전 의 성장 세 를 회복 하고 싶 어 하 는 반면 이들 브랜드 들 은 약속 이나 한 듯 중국 시장 에 눈 을 돌 렸 다.

중국 은 전 세계 에서 * * * 의 공급 사슬 을 가지 고 있 고 전 세계 에서 제일 큰 소비 시장 이 며 소비 회복 을 선도 하 는 시장 임 을 부인 할 수 없다.

WWD 가 발표 한 중국 시장 연구 에 따 르 면 과거 중산층 과 부유층 을 주도 로 했 던 패션 소비 시장 은 현재 물 갈 이 를 앞 두 고 젊은이 들 이 소비 트 렌 드 의 변화 와 소비 핫 이 슈 의 탄생 을 주도 할 것 이 라 고 한다.

이 동시에 우 리 는 중국의 젊 은 소비자 들 이 더욱 세분 화 되 고 전문화 된 소비 방향 으로 발전 하고 있 는데 이런 제품 유형 개발 을 중시 하 는 브랜드 가 더욱 두 드 러 질 것 이 라 고 생각 합 니 다.

예 를 들 어 요가 의 류 인 Lulemon, 럭 셔 리 다운 의 캐나다 거위 파 극복, 블라인드 로 천 억 에 육박 하 는 비 눗 방울 마 트 등 이 있다.

그러나 세분 화 된 소비 시장 에서 여성 소비의 활약 도 는 다른 세분 시장 보다 훨씬 높 은 것 으로 나 타 났 다. 빅 데이터 에 따 르 면 2020 년 중국의 '그녀 경제' 시장 규 모 는 4.8 조 위안 에 달 할 것 으로 예상 되 고 여성 단체의 역량 가치 가 날로 두 드 러 질 것 으로 전망 된다.

젊 은 여성 들 의 세분 화 시장 에서 반드시 주목 해 야 할 것 은 파산 세 자매 라 고 불 리 는 '삼 갱' 문화 인 한 푸, 롤 리 타, JK 유니폼 이다.

'삼 갱' 문화 와 패션 브랜드 등 복식 제품 은 모두 소 규모 문화 의 범위 에 분류 되 고 대체적으로 대응 되 고 서로 다른 개성 을 가 진 소비자 가 있 기 때문에 소비자 들 은 이런 복식 뒤에 있 는 문화 에 대해 상당 한 공감 대 를 가진다.젊은이 들 을 둘 러 싼 소 규모 패션 도 100 억 대 시장 을 개척 하고 있다.

03 '삼 갱' 중국 시장 뜨 거 운 반응

젊 은 소비 시장 에서 '삼 갱' 문 화 는 점점 더 많은 사람들의 사랑 을 받 고 업계 규모 도 동기 대비 몇 배의 성장 을 이 루 었 다.

2020 년 텐 센트 가 발표 한 '00 후 취미 보고서' 에 따 르 면 JK 유니폼, 한 푸, 롤 리 타 '삼 갱' 은 Z 세대 화제 중 가장 핫 한 순위 3 위, 62% 의 00 후 '관심 분야 에 더 많은 시간 과 돈 을 투자 하 겠 다' 고 밝 혔 다.

IT 귤 의 데이터 에 따 르 면 2019 년 에 한 푸, JK 제복, 롤 리 타 복 의 전체 시장 규 모 는 135.2 억 위안 에 달 했 고 2020 년 에 시장 규 모 는 169.57 억 위안 에 달 했 으 며 시장 성 장 률 은 20% 를 넘 을 것 이 라 고 전망 했다.

2021 년 에 중앙 방송국 의 인터넷 춘 완 도 '삼 갱' 문화 의 신 호 를 다시 보 냈 다.유명한 B 역 업 주, 지혜 로 운 당 매 는 방 금 룡, 소 공자 와 함께 프로그램 에 출연 했 고 방 금 룡 이 '전기' 가 달 린 비 파 를 연주 했다. 당 매 는 lolita 치 마 를 입고 '무지개 리듬' 을 추 었 다.

롤 리 타 스커트 등 은 고 딕 과 고 풍 스 러 운 의상 을 바탕 으로 하 는 것 을 말한다. 예 를 들 어 서양 인형 처럼 레이스 가 달 린 치 마 를 말한다.외국인 들 이 가장 많이 알 고 있 는 것 은 '10 명의 로 모 는 9 명의 부 자 였 고 1 개의 부 자 였 다', '공주 의 치마' 등 라벨 도 있 었 다.

한 푸 시장 을 보면 2020 년 상반기 에 티몰 에서 한 푸 를 구 매 하 는 소비 자 는 2000 만 이상 이 었 고 '더 블 11' 기간 에 JK, 한 푸, 로 리 타 는 거래액 증가 폭 이 여자 셔츠 의 1.26 배 에 달 했다.

한편, JK 유니폼 은 일본 여 고생 교복 (JK 는 일본 어 '여 고생' 의 가명 인 'jyoshi koukousei' 의 J 와 K) 으로 일본 문화 에서 매우 강 한 기호 성 을 가진다. JK 제복 은 여 고생 들 이 다 닐 때 입 는 제복 으로 주로 서양식 과 세 일 러 복 으로 나 뉜 다.

중국 에 서 는 코 스프 레 를 시작 으로 젊 은 여성 들 사이 에서 JK 유니폼 에 열광 하 는 집단 이 형성 되 고 있다.JK 유니폼 을 교복 으로 생각 할 수 없 기 때문에 방과 후, 중 학 교 를 졸업 한 후에 입 는 것 이 일상 복장 으로 바 뀌 었 다.

제1 재 경 보도 에 따 르 면 2020 년 4 월 15 일 '부 드 러 운 칼' 무늬 가 새 겨 진 체크 스커트 는 30 분 도 안 돼 30 만 개가 팔 렸 고, JK 유니폼 이 추가 로 검색 됐다.매체 'JK 데 일리' 에 대한 문의 에 따 르 면 2020 년 타 오 바 오 에 JK 유니폼 매장 이 1000 개가 넘 었 다.

차원 창 고 는 2015 년 에 설립 된 이차원 에 관 한 전자상거래 플랫폼 으로서 2018 년 에 그들 은 '삼 갱' 라인 을 중심 으로 하 는 브랜드 프 랜 차 이 즈 를 부화 시 켰 다. 2020 년 에 차원 창 고 를 보면 JK 제복 의 파 권 성장 이 가장 빠 르 고 2020 년 에 매출 이 5 배 증가 했다.

그러나 업 체 의 경우 JK 유니폼 가 게 는 아주 높 은 독창성 을 필요 로 한다. 바이어 에 게 있어 많은 JK 스타일 은 바이어 가 예약 하고 일부분 의 계약금 을 지불해 야 한다. 공장 에서 수량 을 정 하고 생산 을 시작 한 다음 에 시간 이 지나 면 잔금 을 지불 하고 이어서 화물 을 보 내 기 를 기다린다.일부 폭발 적 인 대금 은 돈 을 내 고 화물 을 발송 하 는 데 까지 몇 달 이 걸린다.

그래서 현재 '삼 갱' 문화 시장 은 규모 가 크 고 미래 잠재력 이 크다. 제품 의 운영 개발 은 아직도 업그레이드 할 수 있 는 공간 이 많 고 완선 한 공급 전달 체 계 를 가 진 브랜드 는 현저 한 장점 을 가진다.

04 "삼 갱" 시장의 브랜드 현황

현재 '삼 갱' 시장 에서 한 푸 는 2018 년 전후 에 공장, 브랜드 부터 체험 점 까지 한 푸 산업의 전체 공급 사슬 이 점점 성숙 해 지기 시작 했다.

'삼 갱' 브랜드 중 에 주 영 오프라인 매장 의 차원 적 인 소녀 관 '십이 광년' 이 있 고 한 당 으로 돌아 가 는 것 과 13 여 개 모두 이런 '쌍 채널' 모델 브랜드 도 있다.

브랜드 는 주로 온라인 시장 에 집중 되 고 오프라인 시장 은 아직도 확대 권 구조 에 있다 는 특징 이 있다.

'투 채널 모델' 시장 에서 주목 할 만 한 것 은 테 니 Weenie, 홍 홍 그룹 계열 의 브랜드 로 2004 년 에 중국 시장 에 진출 했다. 창립 초기 에 캠퍼스 패션 을 위주 로 하 는 미국식 학원 스타일 이 었 고 현재 전국 매장 은 1500 개 를 돌파 했다.

특히 최근 에는 테 니 위 니 가 2021 새로운 JK 유니폼 캠퍼스 시 리 즈 를 발표 했다. 추천 관 은 바로 B 역 UP 주 '지혜 로 운 당 매' 반 당 영 이다.

지난해 부터 테 니 위 니 브랜드 가 만 든 T. W. 곰 돌 이 녀 고 JK 가 국내 시장 에 진출 하기 시작 했다.

JK 유니폼 코스 는 다른 세분 화 된 품목 에 비해 소 규모 패션 의 한계 가 뚜렷 하지만 창립 초기 부터 학교 스타일 을 고수 해 온 테 니 Weenie, JK 유니폼 시 리 즈 는 브랜드 문화 기호 와 잘 어울린다.

주의해 야 할 것 은 온라인 에서 성숙 한 채널 구 조 를 가 진 브랜드 로 서 공급 체인 이 상대 적 으로 성숙 하고 완선 한 공급 과 배 송 능력 의 장점 이 매우 뚜렷 하 다.

2020 년 에 에서 전염병 상황 의 배경 에서 대부분 소비자 들 이 소 비 를 할 때 더욱 신중 해 졌 다 고 지적 했다.돈 을 쓰 기 싫어 하 는 것 이 아니 라, 돈 을 요긴 하 게 쓰 려 는 것 이다.

중국 시장 을 보면 여성복 시장 점유 율 은 남성복 보다 훨씬 높 고 격차 가 소폭 확대 되 는 추 세 를 보인다.중국 시장 을 바탕 으로 브랜드 는 반드시 채널 전략 을 재 조정 해 야 하고 제품 전략 과 함께 맞 춤 형 제작, 구동 * * * 의 성장 을 창조 해 야 합 니 다.

앞으로 다양성, 소 규모 화, 개성화 등 시장 상황 이 더 많이 나타 날 것 이다. 브랜드 제품 은 반드시 브랜드 문화 와 어 울 려 끊임없이 변화 하 는 천 희 태 후 세대 에서 튼튼한 발판 을 마련 해 야 더 나 아가 수 요 를 창조 할 수 있다.