판 촉 혜택 을 영원히 당연 시 하지 마라.

거 지 는 왕 군 집에 가서 구걸 을 했 습 니 다.그 는 10 원 을 주 었 고 다음 날 거 지 는 다시 가서 10 원 을 주 었 습 니 다.2 년 동안 계속 되 었 습 니 다.어느 날 왕 군 은 5 원만 주 었 습 니 다.거 지 는 크게 화 를 냈 습 니 다.예전 에는 10 원 을 주 었 는데 왜 지금 은 5 원만 주 었 습 니까?왕 군:저 결혼했어 요.거지 가 손바닥 으로 전 화 를 걸 었 다.제기랄,내 돈 을 가지 고 네 아 내 를 키 우 다 니?

당신 의 노력 이 습관 이 되면 수용 자 는 당연 시 되 고,이러한 노력 을 계속 유지 하거나 기준 을 낮 추 지 못 하면 상대방 의 분 노 를 불 러 일 으 킬 수 있다.이런 분 노 는 네가 보기에 영문 도 모 르 지만,사실은 네가 먼저 잘못 을 저 지 른 것 이다.

이런 현상 은 마 케 팅 에서 도 자주 나타난다.많은 상인 들 이 인기 나 판 매 를 촉진 하기 위해 소비자 들 에 게 각종'판 촉'혜택 을 제공 하 는 등 한동안 인기 가 폭발 하 는 것 같다.그러나 이'판 촉'정책 이 없 으 면 소비자 들 은 옛 사랑 을 버 리 고 새로운 애인 을 찾 는 것 을 주저 하지 않 는 다.

대부분의 경우 소비자 에 게 제공 하 는 판 촉 이 습관 이 되 거나(심리 적)당연한 것 이 된 후에 이런 장점 은 더 이상 우세 가 되 지 않 고 오히려 브랜드 발전 을 제약 하 는 잠재 적 인 위험 이 된다.

그렇다면 어떻게 해야만'판 촉'이라는 이 기 구 를 더 잘 사용 할 수 있 고 오히려 날 카 로 운 칼 에 다 치지 않 을 수 있 습 니까?다음 과 같은 몇 가지 건 의 는 연구 하고 참고 할 수 있다.

1.'판 촉'에 게'게임 규칙'을 설계 합 니 다.

소비자 에 게 주 는 판 촉 은 반드시'게임 규칙'을 잘 설계 해 야 한다.이런 복 지 는 반드시 소비자 가 일정한 노력 을 거 쳐 야만 얻 을 수 있다.소비자 들 이 자신의 노력 을 통 해 똑 같은 혜택 을 받 으 면 자부심 을 느 낄 뿐만 아니 라 브랜드 에 강 한 친근감 을 느 낄 수 있다.

만약 에 한 옷 가게 행사 기간 에 당일 생일 친구 에 게 무료 로 티 셔츠 를 증정 하면 누 군 가 는 이렇게 해도 손 해 를 보지 않 는 다 고 말 할 것 이다.사실은 그렇지 않다.판매자 가 발급 한 것 은 사실은 환절기 재고 이지 만 그들 이 설정 한'규칙'은'1.신분증 소지'이다.2.가 게 를 위해 평가 메 모 를 한 장 쓴다.3.기념 사진 을 찍 어 친구 들 에 게 보 냅 니 다.이런 일(조건)을 하 는 것 은 그리 어 려 운 일이 아니 지만 소비자 로 하여 금 자신 이 지불 한 후에 얻 은 좋 은 점 이 라 고 느끼 게 한다.이런 좋 은 점 은 그들의 성취 감 을 더욱 자극 하고 모 르 는 사이 에 업 체 에 대한 큰 호감 과 입 소문 에 대한 의 지 를 강화 할 수 있다.

많은 훌륭 한 업 체 들 이 오락 성,경기 성 이 있 는 일련의 게임 을 디자인 하여 소비자 들 로 하여 금'게임'에서 제품 의 특성 을 체험 하 게 하고'의외'의 서 프 라 이 즈 를 얻어 판매자,판매자 의 완벽 한 윈 윈 을 실현 하도록 한다.

2.판 촉 은'소비 습관'의 구축 을 추진 하 는 데 도움 이 되 어야 한다.

어느 지역 에서 두 명의 신문팔이 가 같은 신문 을 팔 고 있 는데,두 사람 은 경쟁 상대 이다.

첫 번 째 신문팔이 는 부지런 해서 매일 거 리 를 따라 소리 지 르 며 팔 지만 매일 파 는 신문 이 많 지 않 고 감소 하 는 추세 입 니 다.

두 번 째 신문팔이 가 머리 를 쓰 려 고 하 는데 길거리 에서 물건 을 팔 라 고 외 치 는 것 외 에 그 는 매일 고정된 장소 에 가서 가 자마자 모두 에 게 신문'무료 먼저 읽 기'를 나 누 어 주 고 이따가 다시 돈 을 받는다.지방 이 잘 달 릴 수록 신문 이 팔 리 는 것 도 많아 지고 물론 손실 도 있다.첫 번 째 신문팔이 가 팔 릴 수 있 는 것 도 점점 적어 져 서 다른 길 을 찾 을 수 밖 에 없 었 다.

소비자 들 은 모두 이익 을 챙 기 는 것 을 좋아 하지만 소비자 들 역시 체면 을 중시한다.이 신문팔이 가 이 두 가지 관건 을 꿰 뚫 어 볼 수 있어 서 물 러 나 는'판 촉'전략 을 채택 하여 이 지역 사람들 로 하여 금 그의 손 에서 신문 을 보 는 것 에 습관 이 되 어 경쟁 상 대 를 성공 적 으로 물 리 쳤 다.그래서 우리 가 판 촉 을 하고 무료 로 할 때 우 리 는 의식 적 으로 소비자 의 새로운 소비 습관 을 키 워 야 한다.

3.판 촉,관련 제품 의 판매 촉진

소비 자 는 알뜰 하 게 계산 하 는 데 능 하지만 소비 자 는 동시에'보 이 는'이익 에 유혹 되 기 쉽다.

고전적 인 이야기 가 하나 있다.10 명의 여행 단 은 차 를 타고 풍경 구 에 가 려 고 하 는데 한 사람의 차 표 는 5 원 입 니 다.기 사 는 그들 에 게"도착 해서 지 정 된 찻집 에 가서 차 를 마 시 려 면 차 표 는 무료"라 고 말 했다."차 를 마 시 는 비용 은 1 인당 3 위안 입 니 다."바보 들 이 다 계산 하 는 거 야.조심해,미끼 를 만 들 기 시 작 했 어.

찻집 주인 은 룸 에 들 어가 희곡 을 듣 고 싶다 면 차 를 마 시 면 반값 에 살 수 있다 고 말 했다.룸 요금 은 한 사람 당 6 위안 이다.극단 주인 은 만약 당신들 이 현지 특산 품 을 구 매 하고 싶다 면 룸 요금 은 반값 으로 할 수 있다 고 말 했다.특산물 은 1 인당 10 원 입 니 다.잡화상 은 가 이 드 를 청 하고 싶다 면 특산 품 은 반값 에 살 수 있다 고 말 했다.가이드 비 는 1 인당 평균 20 위안 이다.가 이 드 는 숙박 을 원한 다 면 가이드 비 는 반값 으로 할 수 있다 고 말 했다.숙박 비 는 1 인당 평균 80 위안 이다.

이 사례 를 통 해 우 리 는'무료','혜택'등 판 촉 이 고립 된 존재 가 되 어 서 는 안 된다 는 것 을 알 수 있다.그들 은 미끼 로 더 많은 관련 제품 을 판매 하기 위해 서 였 다.

'판 촉'이라는 양날 의 검 을 잘 쓰다.

'판 촉'은'양날 의 검'으로 사람 을 다치게 할 수도 있 고 자신 을 다치게 할 수도 있 으 며 성패 의 관건 은 의식 과 모략 에 있다.

한 브랜드 가 새로운 소비 습관 을 바 꾸 고 키 우려 면 소비자 에 게 신제품,새로운 서 비 스 를'체험'하 는 조건 과 장면 을 만들어 야 한다.'판 촉'자 체 는 브랜드 가치 연상 에 매우 해 를 끼 치 는 것 이지 만'판 촉'을 위해 매력 적 이 고 제품 의 독특한 속성 을 잘 표현 하 는'게임'을 도입 하면 오히려 마 케 팅 체험 을 더욱 생동감 있 고 브랜드 가치 연상 을 더욱 생동감 있 게 할 수 있다.그래서'판 촉'을 브랜드 에 서 비 스 를 제공 하려 면 가장 중요 한 것 은 독특 하고 흥미 로 운'게임 규칙'을 심혈 을 기울 여 디자인 하 는 것 이다.잠재 적 인 소비자 들 이 관심 을 가지 고 참여 하도록 하 는 것(신선 함,인식)이다.새로운 소비자 들 이 경쟁 에 지속 적 으로 참여 하고 상호작용 을 하도록 하 는 것 이다(점성,인지).오래된 소비자 들 로 하여 금 브랜드 에 대한 감정 적 의존 을 느끼 게 하고 자발적으로 우 리 를 위해 이 게임 을 전파 하 기 를 원한 다.

사실 이런 방법 과 방법 은 헛 된 상상 이 아니 라 효과 적 인 학습 을 통 해 신속하게 파악 할 수 있 습 니 다.의 류 상권 마이크로 수업 플랫폼 은 의 류 장사꾼 을 위 한 마이크로 수업 플랫폼 입 니 다.여 기 는 진정한 의 류 건어물 이 있 습 니 다.같이 교류 하 겠 습 니 다!