5대 판매 전략, 고객 단가 급격히 인상, 고객 만족도 100%!

옷가게는 판매 실적을 높이려면 어떻게 해야 하나요?의류 안내 구매 업적 향상은 어떤 판매 전략이 있을까?판매 실적을 높이려면 고객을 끌어들여야 실적을 높일 수 있다는 우려가 많다. 고객 유량이 많아야 업적을 높일 수 있다는 것도 사실이지만, 조금이라도 더 중요하지만, 손님의 단가를 높이는 것이다.승진객의 단가를 말하자면 쉽지만 도대체 어떻게 할 것인가?오늘 소편은 다음과 다섯 방면에서 어떻게 시스템의 사고를 사용할지 가르쳐 준다.

1위는 고객에게 동종 상품을 더 사들여 단가를 올릴 수 있을까?

응답: 고객 에게 이유 를 찾아 동류 상품을 많이 사는 것은 고객 단가 의 가장 기본적인 경로를 높이는 것도 가장 빠른 경로 중의 하나다.

1, 가격 인하 세일:

가격 인하 방식을 통해 고객을 자극하여 많이 구매해 상품의 가격의 탄성으로 그 가격에 대해 탄성이 큰 상품에 대해 가격을 인하하여 판매하는 방식으로 고객의 구매량을 효과적으로 높일 수 있다.

2, 묶음 판매:

이런 방식은 사실 가격 인하 판촉의 변형이다. 예를 들면 가게에서 자주 만든 두 벌의 옷은 최고가격에 따라 판매된다.이들 모두 같은 종류의 상품의 판매량을 늘릴 수 있으며 대부분 단개고객 매출도 증가할 수 있다.

3, 사거리 이벤트:

묶음 판매와 비슷한 판촉 경로, 이러한 판촉 방식은 신상품의 경매 를 흔히 볼 수 있으며, 혹은 일부 기한이 지난 상품을 처리하기 위해 처리할 때 같은 상품의 판매를 자극할 수 있다.

예: 옷 한 벌을 사면 1원만 더하면 첫 옷값보다 더 낮은 옷을 가져가는 등 판촉 수법이 있다.

둘째 질문에 고객이 다른 상품을 많이 사게 하는 것이 어떻습니까?

답변은 상품조합이 단가를 높일 수 있다는 것을 알고 고객이 다른 상품을 많이 구매하고 상술한 묶음과 매각을 통해 증정 행사를 실현할 수 있다는 것을 알고 있다.

예를 들어 옷과 가죽을 한데 묶어 가격을 인하하여 판매하고 남성용 가죽 도구와 여사지갑을 묶어 팔면 이류 상품의 판매를 효과적으로 이끌 수 있다.

고객이 다른 상품을 많이 구매하는 과정에서 연관성 상품과 비연관성 상품을 고려해야 한다.이런 상보성과 암시적인 자극 쇼핑을 이용하여 동류나 이류 상품을 구매한다.

3번 물으니 고객이 더 높은 상품을 구입하게 하는 것이 어떻습니까?

답변: 누구나 허영심을 가지고 있다. 이 방면에서 시간을 많이 들여 손님을 찬미할 수 있다. 특히 친구들을 데리고 사러 온 손님은 고객에게 더 높은 상품을 구매할 수 있다.

고객의 소비량이 고정된다면 진열과 판촉 수단을 효과적으로 이용하여, 무형적으로 소비자의 소비 업그레이드를 추진하는 것도 사실 일반적인 판매보다 효과적인 세일가단가 상승하는 방법이다.

　　4번: 어떻게 데이터 분석을 통해 승진객 단가를 실현합니까?

답변: 많은 점포가 똑같은 물건을 무시하고, 바로 매장 매출 데이터를 이용해 단가를 올릴 수 있을까? 각 기업의 정보화 정도에 따라 진행된다.

1, 기업 회원 시스템 이용

회원 관리 정보 시스템을 이용하여 데이터 발굴 기술을 이용하여 다음 몇 시까지 할 수 있다.

반회원 연관 마케팅

다른 회원 선택 상품은 다르다. 회원 관리 정보 시스템의 회원 정보를 이용하여 회원의 쇼핑 리스트에 대해 분석해 관련 관계가 비교적 강한 품종 또는 관련이 비교적 긴밀한 아이템을 찾는다.

의식적으로 진열 을 조정 할 때 복합 진열 을 취하 고, 판촉 시 의식적 으로 연관 판촉 을 강화 고객 의 그룹 소비 행위 를 강화 했 다.

"회원 개인 소비 행위 이미지"

물론 성별, 나이, 취미 회원들의 소비 습관도 다르다. 개인 소비행위는 회원 소비 정보와 회원 등록 정보에 따라 이 정보를 재가공한다.

그리고 사회적 속성, 소비 속성, 개인 선호 속성, 패션 속성 등에 따라 고객을 위한 다차원 비전을 구축하고, 이러한 고객의 다차원 시각과 관련 모형에 따라 정확하게 마케팅 비용을 크게 낮춰 마케팅의 명중률과 효과를 높일 수 있다.

"회원 겨눔 마케팅"

회사 기여율이 높은 회원들이 상응하는 판촉을 만들어 고객 관리 정보시스템을 기초로 데이터를 통해 고객 소비 행위를 발굴한 이후.

다양한 품종의 충성 소비자와 영향력이 풍부한'솔선수범 '소비자들을 찾을 수 있다. 이러한 충성소비자와'솔선수범' 소비자들은 주위 소비군에 대한 강력한 시범작용과 유도 작용을 할 수 있다.

2, 회원정보 시스템이 완벽하지 않은 기업은 어떻게 합니까?

앞서 내가 제시한 것은 기업에 건전한 회원 관리 시스템을 가진 기업에 대해 고객 관리 정보시스템을 세우지 않았거나 설립해도 데이터, 통계 데이터, 유용한 데이터가 형성된 영수기업에 대해 어떻게 품질 분석한 결과를 이용하여 단가를 올릴 수 있을까?

우선 = 품질 분석 을 통해 어떤 중점 품종, 품종 단가, 품종 구조, 품류 성장성, 품류 집중도 를 알 수 있 는 발전 추세 를 의식적 으로 품질 등급 의 등급 을 이끌 어 냈 다.

그 다음으로, 각 품목은 계절과 다른 명절의 표현 차이를 알며 품류와 계절, 명절 등의 소비공진을 통해 소비 최고봉을 창조하며 단가를 높이고 있다.

마지막으로: 판촉 활동은 품종 판매에 대한 영향을 파악하고, 판촉을 촉진하는 목적은 품종 판매의 증가보다는 판촉을 촉진시키는 것이다.

따라서 반드시 효과적인 품종 분석을 통해 추적 판촉 결과를 늘려야 한다.

3, 회원 관리 시스템이 없는 기업은 어떻게 합니까?

아직 많은 기업들이 몇 개의 점포에 불과하다. 자신의 회원 관리 시스템이 있을 수 없다. 그 관리정보시스템은 거의 제로 제로 기업들에겐 관찰, 많이 사고를 많이 하고, 자신의 조절에 대비해 분석한다.

어떤 조정이 성공적이냐를 분석하고, 어떤 조정은 실패, 예상 목표 격차가 매우 멀어, 끊임없이 총결을 맺고, 경험 역시 효과적으로 개선할 수 있다.

5번: 어떻게 승진객 단가 상태화?

대답:3개 해냈어...

마케팅 한마디

즉 매장 수은원이 은화를 받을 때 “우리 가게는 × × 세일 중 미스 미스 미스 미스 미스 미스 (아가씨)에게 한 가지 말을 요구한다 ”고 덧붙였다. 20개 고객 중 한 명이 변동되더라도, 객단가가 미약한 증가를 실현할 수 있다.

"주동적 추천"

매장 신규 상품에 대해 최근에는 잘 팔리는 상품과 최근에는 세일 중인 상품으로, 매장의 점원들을 시범시켜 주변 고객들에게 적극적으로 판매할 수 있는 친절함을 키우고, 단가를 효과적으로 끌어올리는 것도 일거양득이다.

"자주 소비 이슈 만들기".

계절성 신제품, 초저가 상품도 사용하고, 주변의 경쟁자보다 높은 가격보다 우수한 상품을 사용하여 비교적 과장된 방식으로 판매해 행인과 고객의 눈길을 끌 수 있다.

옷가게는 어떻게 빨리 손님의 단가를 인상합니까?지금까지 소편 나눔의 판매 전략 5개로 점포의 판매 실적을 높일 수 있기를 바랍니다.