카파가 30여 억 폭락했다!지금 한 걸음 걷고 있는'소멸 '

'등받이 '기억나요?

요즘 많은 젊은이들에게 낯선 다브랜드다.하지만 80, 90 이후, 카파는 청춘 중 지울 수 없는 기억으로 한 시대의 흐름을 이끌었다!

독특한 로고 디자인으로 중국 카파에서도 ‘등받이 ’로 불리고 있다.

중국 스포츠 패션 브랜드의 원조, 카파가 중국에 들어서자마자 안단, 이녕 등 국내 많은 브랜드를 패배해 중국 본토의 첫 스포츠 브랜드가 됐다.

2010년 카파는 중국에서 42억 매출의 좋은 성적을 일거에 올렸다. 오프라인 매장 근처 4000개에 가까운'전망 최고의 회사'로 평가됐다.

그러나 카파의 중국 2018년 발표한 판매 실적에 따르면 현재 카파의 연간 매출액이 11조7억7억으로 급락했다. 10년 전 최고봉에 비해 연간 매출액이 30여억여% 떨어졌다.

인연을 맺은 인연으로 나이크, 아디를 꺼리는 중국 본토의 첫 스포츠 브랜드 카파가 지금 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음씩 소멸하고 있다.

한섬

Kappa 는 1916년에 이탈리아에서 태어나 꾸준히 스포츠 브랜드로, 예갑의 축구팀을 협찬했지만, 전반적으로 외국의 영향력도 크지 않았다.

2002년 카파가 트렌드 스포츠 브랜드로 중국 시장에 도입됐다.

당시의 시장에서는 나이크, 아디 등은 기본적으로 전통적인 운동풍이었고, 카파의 갑작스러운 흐름에 특색이 선명한 로고, 명랑한 컬러와 대담한 용색으로 젊은이들의 큰 관심과 사랑을 받았다.

2005년 이녕사는 카파브랜드를 중국 소유권, 영구경영권, 카파도 돌아서서 중국 본토브랜드로 변신했다.

실제로 카파가 중국 시장에 불을 붙인 것은 2008년 베이징 올림픽!

2008년 베이징에서 올림픽을 성공적으로 개최하였으며, 이 전국인민의 고조의 올림픽을 타고, 카파가 자신의 브랜드를 크게 선양하기 시작하여, 복제할 수 없는 기적을 창조하였다!

전성기 카파가 얼마나 대단한가?

당시 중개상들은 "돈을 벌고 카파파를 팔아"라는 말이 전해져 있다.중개상만으로 15%의 이윤을 받을 수 있기 때문에 카파가 당시 시장 수요가 얼마나 높았는지 알 수 있다.

딴사람

Kappa 가 그렇게 성공한 것은, 그 뒤에는 한 사람이 있을 수 없다 —진의홍!

진의홍은 베이징 이녕 사장이자 CEO로, 회사의 당사자 지분 역시 이녕 가문에 버금간다.

그러나 2001년 이녕사는 구조의 개혁을 펼쳤다.개혁 후 진의홍은 이녕체의 모든 이사회에서 직접 책임지고 변상의 허약함은 그의 관리 권리를 약화시켰다.

그래서 개혁에 대한 진의홍은 줄곧 마음에 걸렸다.

2002년 이녕사는 이탈리아 카파A (등받이 브랜드)와 계약을 맺고 베이징 동향 스포츠 발전유한회사를 설립해 카파가 중국 지역에서 총대리가 되었다.

진의홍도 이 때문에 이사회에서 다시 탈출할 기회를 보고 이녕 브랜드의 팀을 넘겨 직접 베이징으로 스포츠 발전에 동임하는 유한회사 회장을 맡게 됐다.

하지만 대가는 진의홍이 이녕사의 모든 주권을 포기해야 한다!박력 있는 진의홍은 손을 놓고 싸우기로 했다.

2005년 진의홍은 이녕 이사회에서 탈퇴하고 베이징 동향 80%의 지권을 구매하고 이녕사를 정식으로 이탈했다.

회사 경영권 확보 후 진의홍이 미친 계획을 열었습니다 —홍콩주로 간대요!

이때 진의홍도 가장 큰 기회를 만났다. 카파가 중국 대륙과 마카오의 영구경영권을 구입할 수 있다는 점이지만 1년 후 순이익이 1억 8억!

진의홍은 이에 대해 주저하지 않고 바로 내기에 대한 합의를 맺었다.그러나 당시 회사의 순이익 4000만이 채 되지 않았는데 어떻게 1년 안에 5배의 성장을 완성할 수 있을까?

그런데 놀라운 건 진의홍입니다. 해냈습니다!

2006년 진의홍이 세금 이후 3.06억 이윤을 냈고, 동기 대비 705%의 성적표를 기록하며 놀라운 반응을 보였다.

2007년 중국 동향은 홍콩 주식에 성공했고 시가가 298억 7억!

이에 따라 진의홍은 당년 호윤의류 업계의 갑부로, 몸집이 이녕 100억을 넘어섰다.

삼

앞서 카파가 올림픽 배당을 잡기 위해 빠르게 확장해도 카파의 경자산 전략 모드에 의존하고, 제품들을 대리상에게 직접 사서 더 많은 돈을 벌게 하는 것이다.

이런 대리 모델을 채택했기 때문이다. 카파가 인터넷에서 4000개 매장으로 급격히 확장됐지만, 이런 패턴도 나중에 카파의 실패로 볼펜을 묻었다.

2011년 이후 올림픽 이익이 점차 사라지면서 전체 운동시장이 크게 하락하기 시작했고, 카파도 독선적이지 못했다.

실적이 크게 하락한 것 외에도 관용적인 대리 모델도 가장 큰 수치가 됐다.

중국에서 한 마디의 속담이 있다: 나무가 넘어지면 원숭이가 흩어진다!

대리님 마음에 드는 게 뭐예요?당연히 돈을 벌어야지!

이것도 왜 그해 중개상들이 "돈 벌고 카파파 팔아"!

하지만 시장이 하락함에 따라 대리상들은 이득이 없다면 자연히 퇴출한다.이때 본부에서 어떤 전략을 배치할 것인지 아무것도 소용없다. 선 아래에는 직영의 문점이 하나 없기 때문에 대리들이 모두 달아났는데, 누가 너의 전략 방침을 집행할 것인가?

그럼 본부 거 안 들으면 어떡하지?돈을 손해 볼 수는 없겠지, 그럼 이때 중개상들은 가짜 물건을 파는 것을 생각해 냈다.

그래서 2011년 이후 시장의 카파가 창궐하기 시작했고, 급속히 카파의 브랜드 가치를 삼켰다!

최종시장도 누에에 의해 거의 다 먹었다!카파도 점점 시야에 사라졌다!

마구

이것까지 말하자면 중국의 또 다른 본토브랜드인 바다의 집!

바다의 집안에 대해 모든 중국인들은 낯설지 않다. “1년에 두 번의 바다를 거닐면 매번 새로운 수확을 하고, 남자의 옷장 ”은 이미 사람들의 귀에 익은 광고사가 되었다.

하지만 아무도 예상치 못한 것은 이'남자의 옷장'이 1년에 190억의 수입을 창출할 수 있다!

해장가의 2018년 재보에 따르면, 그 총영수는 190억 위안에 이르며, 전국 곳곳에서 6000개에 육박하는 가게를 열고, 맥도날드의 중국에서도 2700여 개에 불과하다는 것을 알아야 한다.

더 불가사의하고 카파와 마찬가지로 해풍의 집 문점도 거의 대행 모델이다.

뿐만 아니라 얼마 전 인터넷대인마화토까지 이 비계가 100억 원을 부수고 바다의 집에 투자했다.

그렇다면 문제: 왜 카파와 해파란 집이 대리 모델인데, 결과는 판이하다?

원인은 두 글자뿐이다: 세부!

해풍의 집이 어떻게 되는지 한번 봅시다.

제품의 공급에 카파와 마찬가지로 해풍의 집에도 자신의 디자이너가 없다. 모든 옷은 공급업자를 찾는 것이다.

그러나 세부 사항은 해장 집들이 화물이 쌓이지 않는 문제의 존재에 있다. 해파란 집안이 채택한 것은 모두 외상 모드로 팔려 공급업체에게 돈을 주어 생산원가와 화물의 적체 문제를 철저히 해결했다.

에이전트 모드에서는 카파와 마찬가지로 해파란 집이 채택한 것도 초상 모드로 전대리 판매 모델을 채택한다.

그러나 세부적인 부분은 해풍의 집들이 권력을 잡고 대리상은 돈을 관리하지 않는다는 것이다.즉 당신이 한 해파란 집을 개업하고 싶다면 200만 위안의 대리비를 납부할 뿐이고, 다른 것은 아무것도 상관하지 않고, 돈을 분배하면 된다. 모든 관리는 해파란 집안에 맡길 것이지만, 당신이 대리상이지만, 가게에 개구한 고양이를 놓아 허용하지 않을 것이다!

이것도 왜, 해파란 집 대리 모델, 브랜드 가치 할인 불가 요인!

얼마 전만 해도 텐센트는 25억 대풍의 집뿐만 아니라 100억 원대의 가문에 투자했다.

현재 본토브랜드의 해파란 집들이 H &M, 자아라, 유니클로즈업들을 실력으로 뛰어넘는다.

그러나 나이크, 아디와 어깨를 나눌 수 있었던 카파로서는 순식간에 사라져 버렸다.

우리가 세계의 변화를 감탄하는 동시에, 세계의 경쟁이 더욱 치열하다고 말할 수밖에 없다!

이것도 왜 우리가 늘 ‘ 백화점이 전쟁터 ’ 라는 이유를 말한다.

이 말은 어느 시대에 놓여도 절대적인 진리로 업계에서 천군만마가 죽인 경쟁환경에서 결국 승리를 함께 나눌 수 있는 사람은 불과하다.이 과정에서 수많은 인마 비열한 쓰러질 것이며 이 업계의 초석이 될 것이다.

사람 밖에는 사람이 있고, 하늘에는 하늘이 있다!

이 적수가 없는 사회에서 네가 이미 성공했다고 하더라도 너는 여전히 적이 있다. 그것은 당신 자신이다. 자칫 잘못하면 네가 이기게 될 것이다.

그래서 마지막이 없었던 그 말, 미래 앞에서 난 다 애야!수시로 가장 선진적인 인지를 파악해야만 더 높이 일어설 수 있고, 더 멀리 보며, 수시로 자신을 불패한 지경에 처할 수 있다.