비밀전략 전형: 프랑스 디자이너 속옷 브랜드 고단

미국 내의 거물 빅토리아의 비밀은 최근 프랑스 디자이너 속옷 브랜드 리비와 호흡을 맞추며 새로운 시리즈의 고단 속옷 조합을 선보였다.

이 일련의 가격은 50달러에서 500달러에 가까운 불등한데 그중 가슴 판매가격은 70달러에서 200달러까지 급신복 판매가가 350달러에 이른다.

현재 온라인 플랫폼 및 뉴욕 5번째 채널 (Fifth Avenue) 와 런던 새 본드거리 (New Bond Sreet) 의 두 비밀기함점이 판매되고 있다.

Livy 는 디자이너 리사 샤바 (Lisa Chavy)가 2017년에 설립했으며, 주로 리싸 (Lisa Chavy)가 디자인한 속옷, 수영복, 잠옷, 그동안 패션계에서 10년 넘게 일했다.

Lisa Chavy 의 디자인은 고향파리의 시크함과 신비감을 띠고 있다. Livy 브랜드의 영감은 뉴욕과 로스앤젤레스에서 비롯된 디자인으로 다른 분위기를 불러일으킬 수 있다.

이번 주 비밀속옷 업무는 신임 최고경영자 John Meahas, 그는 예전에 토리버치 총재로 임했다.

(화려한 뜻): 인사동향의 신CEO 는 토리버치에서 비롯됐다. 노라그룹 CFO 가 사람을 바꾸는 발언자가 John Meahas는 이번 리비와의 합작 프로젝트에 참여하지 않았다.

비밀은 최근 몇 년 동안 걸음걸이가 어렵고 매출이 끊임없이 하락하며 큰 폭으로 고객을 끌어들였다.

L Brands 가 발표한 2018재년 3분기 데이터에 따르면 비밀매출액은 15억 28억 달러로, 같은 가게는 전년 대비 2% 하락했다.

비밀이 가장'흡정'이었던 올해의 대수의 시청률도 하락했다. 2018년도 대수TV 시청률이 사상 최악이었다. 2017년 537만명에서 327만명으로 하락했다. 2011년 절정 시기의 관람수는 1030만명에 이르며 올해 데이터가 최고치인 3분의 1이었다.

이번 리비와의 협력 동반자 관계는 비비밀의 전략적 전환형을 표시할 수 있으며, 전가 (비할인 판촉)로 고급 속옷을 판매하기를 바란다.

리비의 지명도가 높아지면서 그 분산 채널도 확대되고 있다.

Livy 는 현재 유럽과 미국의 각 대형 백화점과 소매상이 판매되고 있으며, 예를 들어 루봉마쉬 (Le Ben March), 부처님 백화점 (갤리페 레이퍼이즈 레이퍼예트), 코코드 Mer Londe Mer Lodman, 뉴욕의 Bergdorf Goodman.

Livy 는 프랑스에서 세 개의 문점이 있고, 올해 저녁 4번째 매장을 개설할 계획이다.

이번 리비와 비밀의 콜라보레이션도 다원화된 원소: 검은색이나 레드의 미니멀한 컬러와 세련된 선형, 투명 소재, 레오파드 패턴 등이 담겨 있다.

리사 샤비는 현대 여성들이 성격이 아닌'다방면'이라고 생각했다. 때로는 섹시하고, 때로는 스타일리시하고 싶고, 때로는 긴장을 풀고 싶어한다.

Lisa Chavy 는 "이것이 우리가 이 브랜드를 개발한 이유다"고 말했다.

Lisa Chavy 는 여전히 매체에 대한 성명에 대해 “나는 여자가 결정을 하는 방식을 좋아하는데 대담하게 자신의 생활 방식을 완전히 결정할 수 있다.

내가 리비를 만드는 것은 내가 여성에게 자유를 부여하고 싶어서 평범한 속옷을 뛰어넘어 여성과의 생활방식이 될 것이다.

비밀천사 산샘페이는 리비의 가슴을 입고 "아무것도 입지 않은 것 같아 몸에 딱 붙어 섹시하다"고 말했다.