노년화 시장 은 단일 이미지 가 아니라 중국 시장 에서 청년 문화 를 심경 하는 결과 가 아니다

2018년 스케치가 중국 시장을 맞이하는'대박'인'하룻밤 사이, 스케치'노년 헬스화'라는 사람들이 모두 알고 있다.

월드컵 이 연간 가장 큰 화제를 모은 스포츠 브랜드들이 이 축구를 마케팅 스타로 삼았다.그러나 이 브랜드는 감기에 걸리지 않고 스케치 (SKECHERS)가 그중 하나이며 월드컵은 흔적이 거의 없다.

스케치 중국 시장 및 점포 발전장예연 부회장인터페이스 뉴스에 "스쿠키는 라이프 캐주얼 스포츠 브랜드로 축구의 연원이 그리 크지 않아 미국에서 축구를 개발하는 제품을 개발하고 있지만 현재 이러한 품종은 중국에 도입되지 않았다"고 설명했다.

하지만 2018년 스케치가 중국 시장에 온'핫'을 하루 밤 사이, 스케치'노년 헬스화'라는 사람들이 모두 알 수 있다.

심지어 이런 폭발 배후에서 사람들은 거의 막 알고 있다. 이 스포츠 브랜드가 중국 시장에 진입한 지 10년이 되었지만, 이 브랜드는 미국 젊은이들 사이에서 인기가 많기 때문이다.패션"!

월드컵 격전이 한창이었던 2018년 67월의 교차로, 스케치가 2019년 봄 주문회를 열었다. 이는 미국 브랜드가 중국 10년 이래 최대 규모의 주문회다.

동완시 봉강진에 위치한 연태제복 공장은 스케치의 중국 본영 중 하나다.2007년 10월, 스킨키는 홍콩 상장회사 연태그룹의 연태기업과 함께 스케치 중국 유한회사를 설립하고, 쌍방은 각각 50% 주식을 차지하고, 미국 브랜드는 이로부터 중국으로 진출했다.

2008년 본격적으로 이 시장에 들어서면서 지난 10년 동안 스케치의 매출은 평균 73% 로 2008년 0.74억에서 2017년 104억3억3000만원으로 중국 운동용품 시장이 가장 빠른 국제 브랜드 중 하나가 됐다.

스케치는 중국에서 더 큰 야심으로, 스케치 중국 CEO 진웨이리는 "현재의 발전 상황에 따라 2018년 중국 소매액이 150억위안을 돌파하는 판매 예기라 자신있다"고 말했다.

스케치의 연간 판매 속도가 40% 이상에 이른다는 뜻이다.이런 목표를 달성하기 위해 스케치는 중국 시장에서 청년문화에 필사적으로 다가와 ‘왕홍점 ’을 배우고 있다.

젊은 브랜드 는 노인 의 헬스화 에 불이 났다

무릇 누군가가 사교 플랫폼에서 부모님에게 적합한 운동운동화 묻는 질문에, 그는 같은 답을 얻을 수 있다.제품 추천 주류 사이트 ‘뭘 살 수 있을까 ’에 스케치는 ‘엄마에게 선물하는 헬스화 ’로 형용됐다.

스케치 워크 시리즈 헬스화 두 켤레를 샀던 한 여성이 구매 이유를 "깔끔하고 가볍고 바닥이 편하고 성가가 높다"고 귀띔했다.

중국 초기에 들어서자 스케치가 편안한 캐주얼 제품을 주고받았다.스포츠 브랜드들이 운동 기능과 패션 속성을 배회하는 것과 달리, 스케치는'편안'을 강조해 하이테크에 열중하지 않았다.이에 따라 스케치 헬스화 시리즈의 가격은 적당한 가격으로 인민폐 400에서 500위안을 기록한 것은 중층 소비자들이 추켜올리는 중요한 원인이다.

판다화 등 젊은 층을 겨냥한 트렌드슈즈는 이미 흥행했지만, GO 는 WALK 헬스화 시리즈가 국내에서 노년자 분야에서 적지 않은 시장을 차지하며 총 소매액을 차지하는 비율이 30%에 달했다. 이는 스케치가 중국 시장에서'노년헬스화'라는 인상을 남겼다.

GO WALK 시리즈 헬스화

재미 있는 것은 미국 남가주의 비속어에서 비롯된'앉을 수 없는 젊은이'라는 뜻이다. 미국 브랜드는 홈페이지에서'패션과 개성을 추구하는 젊은 족군'이라고 설명했다.그러나 중국 시장에서 노년헬스화 이미지와 주류의 소비자들의 소원이 충돌했다.

장예연 스케치 중국시장 및 점포 발전부회장이 갈등을 고백하는 존재로, 그녀는 제품들이 각 연령층의 소비자 환영을 받는 것은 좋은 일이며, 국내 노년자의 시장 이익은 점점 커질 것으로 예상되지만, 브랜드에 도전을 가져다 준다.

장예연은 "사실 우리에게는 브랜드가 확대되는 것은 큰 도전이다. 우리는 영원히 젊음의 브랜드이기 때문에 젊은 소비자들이 항상 우리의 주요 소통 대상이다. 그래서 이 점은 어려운 일이다"고 말했다.

사실상 1992년에 창립된 스킨키는 25년 불과 활력과 자유로운 분위기의 젊은이 브랜드가 될 것이다.

현재 상황에서 스케치는 중국 시장에서 소비 주력층이 각각 18 ~25세, 35세, 45세.전자는 스포츠 트렌드 시리즈 D 'Lites 등 신발에 열중하고, 나이가 많은 소비자들은 주로 달리기나 보보 등 기능류 제품을 구매한다.

최근 몇 년 동안 데이터피드백은 조류 계열이든 운동 기능 유형 제품이든 중국 시장에서 비속한 판매 표현을 거뒀다.브랜드 소통 대상은 18 ~25세 젊은이 위주로 하지만, 스케치는 더 높은 연령대 소비자를 포기하지 않고 다양한 수요를 제공한다.

실제로 2008년 합자회사 형식으로 중국에 들어섰지만 최근 2년 동안 스케치의 브랜드 전파 활동이 본격적으로 대중 시야에 진출했다.장예연은 이에 대해 2008년부터 2013년까지 스킨케치는 중국 시장에 적응하기 위해 제품선, 판매 루트, 비즈니스 패턴, 비즈니스 파트너 등을 모색했다고 밝혔다.

슈케치의 가장 중요한 결론은 각종 위치를 빠른 출시해 시장 경쟁 — 생활 캐주얼, 운동용 제품부터 아동화까지 매년 3000여 개의 신발을 개발해 1만 개의 SKU (재고량 단위)를 넘어섰다.

조정 완료 후 2014년, 스케치가 발력 브랜드 전파를 시작하여 효과적이다.스케치 공식 입장은 "브랜드 인지도가 비약적으로 성장해 2016년 14%에서 38%로 늘었다"고 말했다.

하지만 스케치의 제품은 연령이 비교적 커서 브랜드가 가장 중요한 젊은이 시장을 집중시키지 못하고, 노년화를 떨어뜨리는 인상은 이유가 없다.

이를 위해 젊은 그룹과의 소통을 강화해 최근 2년 동안 스케치가 브랜드에서 퍼지는 중요한 목표가 됐다.미국 캘리포니아에서 온 스포츠 브랜드, 천희세대는 강력한 구매력을 의미하며, 젊음화는 꾸준히 운동화 업체가 가장 중시하는 전략이다.

스케치 가무 영역

스트리트, 왕홍점, 노년화 이미지에서 벗어날 수 있을까?

스케치가 보기에 젊은이들이 가장 중시하는 것은 공감감이다.

장예연은 “이 브랜드가 나의 추구와 나의 삶의 태도를 대표하는 것이 가장 중요하다고 생각한다.현재 중국 젊은이들은 각종 루트에서 글로벌 뉴스나 패션 트렌드 등 콘텐츠를 얻을 수 있으며, 이들이 가장 얻기 힘든 소비자들이다. 젊은이들이 좋아하는 것이 무엇인지 알아야 한다.

스케치는 젊은이들의 공감을 불러일으킬 수 있는 청년 조류 문화다.이를 위해 그들은 거리춤을 선택했다.

실제로 미국 브랜드는 일찍이 스트리트 유전자가 있었다.1990년대 스케치는 미국 인기 아이돌'달달트 '브랑니 등 스타, 수많은 서해안 스트리트 단체와 호흡을 맞춘 바 있다.

중국에서는 스케치 역시 본토가 상대적으로 좁은 거리춤을 떠올렸다.2010년부터 스킨키는 이 분야에 발을 들여 국내 고교에서 현무대회를 개최하고, 스트리츠 기관의 경기, 스케치는 중국 스트리트 올스타팀을 구성해 세계 각지로 갈 기회를 제공해 신발과 의상을 협찬했다.

진정한 시스템화는 지난 4월, 스케치가 자신의 가무학원인 베이징, 심양, 광동, 광동, 천위, 하남, 강소, 산동 등지에서 스케치가 공개수업과 경기를 열었다.

이와 함께 스킨은 글로벌 아이돌 리쉬를 초청하는 데일리안, 래퍼 구양정 등 스타들의 힙합문화 뮤직비디오를 촬영하며 각각 D'리잇스 시리즈 제품을 입고 스케치의 이해를 선양하는 힙합 정신,'아이돌 연습생 '등 온라인 예능은 스캐치의 제품 원소도 심어주고 있다.

스트리트댄서는 표현하기를 좋아하고, 자신의 태도를 가지고 있다.스트리트댄스와 젊은이들의 정신은 합리적이고 운동 속성을 갖추고, 당신의 신체 능력과 조화력을 필요로 하며 꾸준히 지킨다.스케치가 중국 스트리트댄스에 진출한 지 이미 3년여 되었는데, 우리는 스트리트 열의 협력이 아니었고, 스케치의 자리는 잘 알고, 우리는 의사소통을 해야 한다."라고 장예연은 말했다.

운동을 잘하는 두효효가 스케치.

스케치 힙합 영역, 당옌, 오존과 용맹 등 스타들의 대변에 맞춰 브랜드의 이미지는 어느 정도 젊고 활발해졌다.하지만 스트리트댄스는 역시 소규모 분야로 젊은 소비자들의 인정을 받고 싶다면 여전히 부족한 것 같다.

스타케치는 전 체조 선수 이샤붕이 브랜드인 사이언스에 서명을 할 것인지, 전문적인 선수 모델이 되지 않았다.이들이 적임자를 물색하고 있어, 추켜올리는 스포츠계 유량스타들을 제외하고 있는 것으로 알려졌다.

최근 3년간 스케치는 중국의 마케팅 지출이 매년 30% 의 속도로 증가했고, 2017년에는 약 2억 위안의 인민폐가 광고와 마케팅에 사용됐다.그들이 중금의 주요 목표를 투척하는 것은 가장 젊은 소비자에 가까운 것이다.

전문적인 트렌드라인과 청년문화를 심경하는 마케팅을 제외한 스케치는 소매 경로에서 신생들의 입맛에 맞섰다.중국 시장점포를 전문적으로 담당하고 있는 장예연은 스킨키치의 실체점을 중시해 선 아래 점포를'왕홍점'으로 만들기를 희망했다.

"나는 90년대, 95후 젊은 족군과 소통하는 것을 매우 좋아한다. 무엇이 불타는 것이 있으면 그들 가운데 전파도가 절대적으로 높다.이 소비자들의 입맛은 매우 커서, 일부 촉발할 수 있는 새로운 사물에 대한 수요가 매우 높기 때문에 끊임없이 재미있는 것들을 찾아야 그들에게 끌리는 것이 이른바 왕홍점이라고 장예연은 말했다.

현재 왕홍차 가게와 비슷한 요소는 젊은이들의 사교 수요를 충족시킬 수 있는 쇼핑 뿐 아니라 소비자들이 브랜드 이미지를 느끼게 하고, 카드를 찍는 것과 사진을 찍는 것이 중요하다.

스케치가 이미 왕홍점을 하고 있다.2017년 10월에는 상하이 외탄에 위치한 스케치드 리티스 트렌드 매장이 문을 열었다. 국내 최초로 D 'Lites 제품을 주제로 한 브랜드 이미지점포, 전점 면적은 441평방미터에 이르며 남경동로 인접해 독특한 지리적 위치를 갖추고 있다.

상하이 캐치드 리잇스 트렌드점

점포 안의 디자인은 패션 트렌드 요소를 융합해 1층 점포 중앙에는 유행 네온사인 벽을 채택해 계단 벽의 낙서가 브랜드 강조하는 힙합 문화, 스트리트, DJ, HIP -HOP 등 원소도 보여줬다.이 외에도 제품은 전류가 가득 찬 음악주제에 담겨 담장, D'LITES 신발의 디자인이 화면 원소로 융합된다.

상하이 캐치드 리잇스 트렌드점

장예연은 개진할 공간도 있지만 첫 문점 디자인은 예상에 부합돼 올해는 서안과 상하이에서 두 D 를 개설할 예정이라고 밝혔다.스케치의 비전 속에는 브랜드의 충실한 소비자들의 조성지가 되기를 희망한다.

2017년 말까지 스킨키치의 브랜드 실체점 수는 2446개에 이르렀지만, 매장 수는 스케치 현 단계의 우선 고려요소가 아니다.이들은 실체점 개설에도 신중을 유지하고 있다. 특히 인터넷 홍조류 가게는 여러 조건을 충족시켜야 한다. 최선의 흐름 요소를 융합시켜 독특한 구성을 갖추고 있으며, 즉 각 가게의 내부 디자인이 다른데 이른바 ‘좋은 가게, 위치에 맞는 가게 ’라고 한다.

'아비 신발 '등 육중화로 글로벌, D' 리잇슈 판다화가 중국 시장의 대박의 대표가 됐다.2017년 초 이 블랙화이트 배색 두꺼운 슈즈는 중국에서 300만 켤레를 팔았고, 그 판매량은 스케치 중국의 20% 이상이었다.비교하면 ‘노년화 ’라고 불리는 GoWalk 시리즈 헬스화, 차지하는 비율은 30%다.

스케치에서는 이들 스트리트 문화, 왕홍점 개설의 방법과 브랜드 계열의 조류 시리즈가 긴밀하게 결합해 젊은 집단에 대한 판매 실적을 이끌고 있다.

스케치 베스트셀러 D 'Lites 팬더 슈즈

연간 판매 목표 150억

나이크, 아디다스와 직접적으로 지점을 개설한 방식으로 중국 시장에 진출하는 것과 달리, 스케치 중국은 합자 기업의 모델을 채택했다.

10여 년 전 진웨이리는 가족업체 연태그룹에 근무해 의복, 복식 부품 등 공급 체인 서비스를 맡았다.얼마 후 그는 국내 소매 시장에서 의상 브랜드로 깊이 들어가기 시작했다.그러나 이 본적 복건천주의 화교는 진강 본토의 보편적인 스포츠 브랜드 창업에 오르지 않고 오히려 국제 브랜드를 도입하는 방식으로 장사를 하고 있다.

스케치 중국은 비즈니스 패턴을 제외한 특이하게도 나이크 아디다스 등 국제브랜드와 안달, 이녕 등 본토업체, 스케치의 자리도 중국 시장 이상 주요 진영과 다르다.

진웨이리는 스케치가 정밀한 제품의 위치를 평가했다. "우리는 299위안의 고객을 하지 않을 것이며, 그것은 안달, 이녕의 고객이다.하지만 국제 브랜드 가격을 찾으려면 399원, 499원, 네가 찾아와."이 밖에 나이크 아디다스의 가격은 보통 600위안 이상이다.

400에서 500위안의 가격에 달한 스케치는 ‘ 이닝위상, 나이크 아디의 아래 ’ 를 자신의 발전공간으로 삼고 있다.

장예연은 이런 ‘겹겹 ’의 상태가 어색하지 않고 오히려 좋은 위치에 있다. ‘중국에서는 국제브랜드를 제외하고 국내 브랜드, 대환경이 좋다.나이크, 아디다스들은 국제적으로 매우 유명한 스포츠 브랜드로 중국에 진출한 지 꽤 오래 되었는데, 중국 소비자에게 좋은 교육과 유도 역할을 한다.그리고 국내 브랜드의 경쟁이 점점 커지고, 스케치도 더 잘해야 한다.

중간 층의 가격을 제외하고는 많은 경쟁 상대를 피하고, 스킨키는 이들을 선호하는 이유가 더 많은 이유를 선택할 수 있으며, 가격은 더 낮은 가격보다 높은 가격을 의미하고, 본토브랜드, 스케치가 더 국제화된 브랜드 효율과 품질을 의미한다.

그러나 스케치의 중요시점이 필요한 것은 중국 시장의 커다란 케이크 ‘겹겹겹 ’의 공간이 갈수록 붐비고 있다는 것이다.

최근 나이크와 아디다스 등 브랜드는 주공에서 고가 시장을 점령하는 동시에 일부 서민금도 대중화 수요를 만족시킨다.또한 소비 수요가 업그레이드되면서 안전, 이녕 등 본토기업들은 중저단시장에 만족하지 않았고, 과학기술표 500위안 가격의 신발이 출현되면서 국제화 신호도 브랜드 이미지를 높이는 소원을 밝혔다.

스케치가 청년문화를 심히 갈는 방법은 초기의 특보와 비슷하며, 후자는 예능 프로그램, 오락스타 모델 등에 중금으로 투입해 장기 정위운동 패션을 선보였다.하지만 운동시장이 흥행되면서 2015년 특보로 패션을 전문으로 옮기며 달리기 위주, 패션을 보좌하는 전략 전환을 실시하고 있다.지난해 최대 마라톤을 협찬하는 본토브랜드가 40차례 달리기를 협찬했다.

이런 시장 추세 변화에 대해 장예연은 조기 중국 엔터테인먼트 프로그램이 흥행할 때 이런 절입점을 골라 인지도를 높이고 있지만, 스케치는 예능, 스타 모델에 대한 투입은 여전히 신중하고, 브랜드 특성에 부합해야 한다고 생각한다.

실제로 스케치는 중국 전문 스포츠 마케팅 분야에서도 적지 않은 동작으로 상하이 국제 10킬로미터 엘리트 대회를 협찬한다.운동화에 기대되는 스케치, 더 광범위한 젊은 족군.

스캐치 상해 국제 10킬로미터 엘리트 대회를 협찬하다

1분기 눈에 띄는 실적 이후 진웨이리는 이미 한 번 언급됐고, 2018년 중국 소매액이 150억원을 돌파할 전망. 그는 동완의 주문회 현장에서 다시 한 번 협력 파트너에 대한 자신감을 드러냈다.2017년 104억 3000만 매출에 대비해 올해 실적이 대폭 상승해 의상과 전기상 분야에서 주로 구현될 것으로 보인다.

스케치가 강화되고 있습니다.복식제품선의 개발, 주문회 현장에서 선보이는 의상 규모가 커서 내년 봄에는 유명 IP 와 글로벌 연명 의상을 선보일 예정이다.루트 측은 선상 판매가 눈에 띄는 2018년'618 '전상 축제, 스케치 전방 점포 매출이 동기 대비 77% 증가할 것으로 예상된다.

슈케치의 목표는 결코 쉽지 않다.연간 판매가 150억을 돌파한 것은 오프숄더의 토두호 브랜드의 안달 업적 — 2017재년 안달 매수는 1666.92억으로 그중 95%를 넘는 마케팅시장.

스케치는 매출이 연령별 수요의 현황을 강조했지만 주문에서 발랄한 신제품 디자인으로 볼 때 고영수목표가 가장 절실한 소망이나 젊은이'계산서'의 비율이 더 높다.