아동복 대패 격전 이 누가 영동 경제 를 장악할 수 있겠는가

육일 어린이날의 도래로 온 사회가 ‘영동경제 ’의 핫 정도를 감지하고 국내 아동복 업체와 아동복 시장의 발전과 경쟁 상황도 업계의 관심사로 떠올랐다.

권위 데이터에 따르면 2017년 우리 아동복 시장 규모는 이미 1500억 위안을 돌파했다.글로벌 정보 컨설팅 회사 로렌베그는 2020년 국내 아동복 시장 규모가 2800억 위안을 돌파할 것으로 전망돼 국내 아동복 시장이 더 큰 폭발기를 맞이할 것으로 보인다.

최근 몇 년 동안, 삼마, 안나아, 이녕, 안달, 태평조, 메르테스크 등 기업들이 아동복 시장을 끊임없이 배치하고, 제품의 다양화, 브랜드 다원화와 시장 세분화의 발전 구도가 뚜렷하게 드러났다.

‘ 수도꼭지 ’ 는 아동복 시장의 구도를 휘젓는다

현재 수도꼭대기업은 아동장 시장의 전반적인 경쟁 우세를 더욱 뚜렷하게 나타내고 있다. ‘ 물고기 ’ 는 현상이 빈번히 나타나고 있다.그러나 어떤 기업이든 기업의 수익 능력을 어떻게 높여도 시장점유율을 더 확대하고, 다음 단계의 발력점은 어디서든 공통적인 관심사다.

삼마, 애나아, 태평조, 메르스본웨이 4개 상장회사 2017년 아동복 실적이 다른 답안지를 내놨다.처음 출시된 애나아는 영업 수입을 10.3억원으로 전년 대비 12% 증가하였으며 순이익은 6887만원으로 전년 대비 12.95% 하락했다.이 중 안나 선상 채널 이 영업 소득 3.02억 위안 을 실현 해 동기 대비 35.49% 증가, 직영 채널 아래 영업 수입이 5.76억 원, 동기 대비 6.68% 증가, 라인 아래 가맹 채널 이 운영 업무 소득 1.49억 원, 동기 대비 3.30% 하락했다.애나아는 영업 수입이 늘고 있는 원인은 주로 아동복 품목류와 전기상 업무의 급증에 도움이 된다고 말했다.

태평조의 아동복 브랜드인 미니 (Mini) 는 103대 Peace 2017년 영업 수입을 7.09억원으로 동기 대비 37.48% 성장했다.미테스본웨이 소속 아동복 브랜드 무무와 ME &CITYKIDS, 점포 판매 수입이 전년대비 32% 증가했다.이 두 브랜드는 아동복 블록의 이윤 데이터를 결코 공포하지 않았다.

주목할 만한 것은 삼마, 이 그룹의 발라바라 아동복 브랜드가 몇 년 동안 줄곧 아동복 시장의 절대적인 우위를 차지하며 5년 연속 국내 시장 점유율을 유지하고 있다.2017년 바바라바라는 영업 수익 63.21억원으로 전년 대비 26.4%, 모금리 41.57%, 전년 대비 1.3%, 바라바바라 총매수 비중이 52.56%, 전년 46.88%보다 5.68퍼센트 증가했다.아동복은 이미 슨마의 주업이 되었고 그 영수와 이윤에 대한 공헌률이 지속적으로 커지고 있다는 것을 알 수 있다.

올해 들어 아동복식 전 산업 사슬을 만들기 위한 최종 목표를 달성하기 위해 선마는 아동복 시장의 중금 레이아웃을 계속하고 브랜드 협력, 해외 합병 등을 통해 아동복 업무를 가속화하고 있다.3월28일, 산마에 따르면 회사는 자금이 295만 위안과 온주 가노복식 유한사에 공동투자하여 절강산악복식 유한회사를 설립하겠다고 공고했다.합자회사가 설립한 후, 선마는 1499.01만 위안을 원주가노가 가진 포기 (COCOTREE) 브랜드 등록상표권과 일부 설비를 출자할 예정이다.

삼마가 올해 아동복 분야에서 진행된 세 번째 자본 인수다.삼마는 지난 2일 전자회사인 삼마국제그룹 (홍콩)을 통해 1억 1억 유로 (당시 환율에 따라 인민폐 8.444억 원)을 인수해 유럽에서 고단동장 기업인 소피즈 (Sofiza)를 통해 Sass 그룹의 100% 지권을 10퍼센트, 결국 프랑스 최대 아동 기업 키디라이즈 그룹의 자산을 인수하는 목적을 달성했다.삼마는 지난 3월 북미의 가장 큰 연령대 아동복 소매상인 더히히히히히히히히드레슨스플래스와 장기적인 전략적 협력을 이뤄 국내에서 이 브랜드 업무를 전개하고 자주설계 개발상품을 진행했다.

2017년 말까지 삼마의 아동복 매장은 이미 4000개까지 발전했다.그러나 삼마에겐 이제 시련에 직면할 수도 있다.해외 브랜드에 대한 인수를 마친 것은 삼마가 아동장판에서 화려하게 업그레이드하는 첫 단계에 불과하다는 지적이 나오고 있다. 이런 브랜드를 어떻게 경영해야 미래 발전의 핵심 문제다.

차이화 화해 품질 역시 제승 관건

국내 아동복 시장은 역대 사람을 유혹하는 ‘ 케이크 ’ 였다.업계 인사들은 현재 아동복 업계 브랜드의 집중도가 높지 않지만, 비교적 분산된 구도가 높지만, 고급 시장의 점유율은 비교적 큰 공간을 올렸다.

동장 시장에 진입하는 본토스포츠 브랜드로서 안디디아의'안타아키드'(ANTA KIDS)와'FILA 는 비일랜드 카이스'의 업적은 줄곧 회사 마케팅 성장의 중요한 구동력이 되었다.2017년 6월 안달독립된 아동복 매장은 2009년 228개에서 2100여 개로 늘어난 뒤 10배 가까이 늘어났다.

2017년 초, 안타인 어린이는'장난꾸러기 성장'을 구호로 삼아 감동적이고 에너지, 재미, 기발성 있는 브랜드 이미지를 만들어냈다.달리기, 축구, 농구, 야외, 신드롬 및 생활 시리즈, 2017년, 안달 어린이는 특히 인기 있는 미니 병단, 케이티고양이, 그리고 스튜디오 등 영상 시리즈 상품을 훔쳐 소비자들의 호평을 받았다.

사실 안심 뿐 아니라 국내 스포츠 브랜드는 이녕 361 °의 아동복 실적은 모두 어느 정도 성장을 이루고 진일보 전략 포석을 진행하기 시작했다.

2017년 361 ° 아동복 판매가 동기 대비 9.2% 에서 7.1억 원으로 그룹 총매출의 13.8% 를 차지했다.2017년 말까지 361 ℃는 총 1797개 가 아동복 제품을 판매하고 있다.2017년 이녕회사도 기존 ‘이녕키스 ’에 대해 브랜드를 재소해 ‘이녕 YOUNG ’으로 업그레이드 됐다.이녕사는 3살 ~14세 청소년을 목표 소비군을 목표로 하고, 연령대에 두 가지 제품선: 3살 ~6살의 궁금증 어린이와 7살 ~14살의 활력 소년, 슈즈 제품 함축성, 농구, 운동패션 등 품종을 설정했다.2017년 말'이녕영영'은 전국 26개 성도에서 판매점 173개를 개설했다.대부분의 기업이 풍조가 일어날 때, 작은 기업들이 물속으로 불타오르고 있다.특성상 2017년 어린이 부문에 대한 재조정을 진행하며 새로운 이윤 성장점을 구하기 위해 새로운 효과가 뚜렷하지 않다.

2006년과 2008년에야 아동복 시장에 진출한 삼마, 안달과는 달리 애니아는 1996년 창립한 지 이미 20여 년 남짓한 역사로 그 소득 구성은 비교적 간단하고'Anil 위안아 '단일 브랜드밖에 없다.

바라바라와 앤디는 해외 수매에 의존해 브랜드의 매트릭스 발전방식을 확장하는 방식과 달리 애니아는 탄생 이후 제품은 중고단에 자리매김해 ‘우수한 원단과 편안한 체험 ’으로 핵심 제품을 만든다.지난해 6월 1일 애니안은'A 주 아동복 제1주'로 심천증권거래소에 정식 상륙한 이후 브랜드 전국 매장 수가 1420개를 돌파했다.2017년 애니아의 영업 수입은 처음으로 10억 위안 클럽에 올랐다.

현재 80, 90 후 부모가 아동복 소비에 가입하고 있다.그들은 아동복 제품 소비에 대한 자성화 수요도 점점 다양화하고 고단화되고 있다.각 아동복 브랜드에 대해 말하자면 선 아래 브랜드의 영향력과 점포 자원은 여전히 핵심 경쟁 우세하며, 차이화된 브랜드의 위치와 과중한 제품의 품질, 그들은 여전히 아동복 시장의 경쟁 주도권을 굳게 장악하고 있다.

선 아래 경쟁이 치열하다

과거 브랜드 업체는 주로 대리상 판매로 소비자와 직접 대화를 하지 않았는데, 지금은 전기상 패턴이 끊임없이 침투되면서 브랜드와 소비자가 직접 소통할 수 있는 플랫폼, 채널을 세웠다.

현재 아동복 전제품시장선상 플랫폼 격전.이에 대해 일부 업계인들은 아동복 라인에 대해 낙관적 으로 발전하고 있다: 선상에서 치열한 경쟁 전략을 제외하고는 영동 브랜드가 양성 발전을 실현시키기 어렵고, 더욱이 아동복 자체의 소비 속성, 소비자는 제품을 구매할 때 제품 체험을 더욱 중시한다.

많은 기업, 루트 상인 등은 아동복 발전의 공간을 보았음에도 불구하고'아동복 투입 '분야에 대해서도 사실상 성인복, 아동복은 여러모로 전문성을 지녔다.아동복 의 품질, 디자인, 아동복 브랜드 의 해석 을 모두 기업, 브랜드 는 각 고리 에 일정 한 경험 을 갖추 고 있다.

"많은 브랜드들이 선상에서 발전을 선택하는 것은 주로 선상에서 운영 원가를 비교해 비교선에 비해 많이 낮아야 한다"고 말했다.한 업계 컨설팅 회사 관계자는 “그러나 현재 아동복 운영을 보면 선상과 선 밑의 루트 원가가 갈수록 동일한 것으로 보인다 ”고 말했다.기업이 전기상 플랫폼에 진출하고 플랫폼과 ‘단추점 ’ 등을 상의해야 한다.

사실상 상위 기업의 증가에 따라 선상 플랫폼의 입주 원가가 끊임없이 높아지고 있다.이와 함께 온라인상에서 브랜드의 운영 원가를 보급하는 것도 갈수록 높아지고 있다.따라서 아동복 브랜드는 온라인에 성과가 있으므로 브랜드의 종합 실력을 끌어올려야 한다.

가격적으로는 현재 온라인 아동복 브랜드의 단가가 100위안 ~200위안 사이에 집중되고 있으며, 작은 브랜드의 가격은 100위안보다 낮다.반관선 아래 아동복 브랜드, 그 아이템 가격은 거의 200원 이상이다.끊임없이 상승하는 각종 원가, 상대적으로 낮은 액수율은 선상 아동복 브랜드의 이윤율이 전통 브랜드보다 낮았다.

그동안 온라인에서 아동복 구매를 좋아하는 고객은 제품의 품질 및 쇼핑 체험이다.최근 온라인 쇼핑을 즐기는 소비자들은'80후 ''90후' 등 최초의 부모가 된 세대들이다.그들은 쇼핑할 때 제품의 스타일, 성가비 등에 더욱 관심을 갖는다.또 현재 인터넷 쇼핑몰 소비 추세로 볼 때 소비자는 인터넷 쇼핑 시점에서 점점 이성화되고 있다.아동복 소비에서 소비자가 먼저 주목하는 것은 제품 품질 및 브랜드 입소문, 단순한 저가 전략은 미래 선상 아동복 소비 추세에 완전히 적응할 수 없다.따라서 미래 선상 아동복 브랜드 경쟁, 비례는 기업의 종합 능력으로 브랜드 영향력, 제품 품질, 운용 능력, 공급 체인 자원, 자금 실력 등을 포함한다.

그러나 현재 단계에서는 ‘ 망 ’ 기업의 증가에 따라 선상 플랫폼의 경쟁이 치열해지면서 가격전은 여전히 온라인 브랜드 간 경쟁의 주요 수단이다.일부 큰 선상 플랫폼 업체도 정기와 부정기적인 판촉 수단을 통해 기업의 가격전을 휩쓸었다.인터넷 구매 루트 부분은 ‘ 저렴하지 않고, 더 낮은 국면을 보여 준다.그러나 이런 과다한 가격을 강조하는 선 경쟁은 기업과 유리하지 않다업종양성 발전.많은 기업들이 원가를 압축하기 위해 제품의 품질을 끊임없이 축소시키고, 아동복 브랜드에 대해 품질 문제의 영향은 ‘ 치명적 ’ 이다.

품질이 전기상 연리가 되다

선상 아동복 제품의 품질에 대한 우려는 절대 빈혈이 아니다.

올해 ‘3 ·15 ’ 직전 국질검사총국은 올해 1분기 ‘전자 상무 아동복 제품 추출 보고서 ’를 발표했다. 추출 검사 80회 아동복 제품 중 27회 비합격률이 1 /3에 달했다.반면 불합격 제품에는 대규모 기업의 제품이 적지 않다.앞서 광동성질감청이 발표한 온라인 쇼핑몰 아동복 추출 검사 결과 17개 추출 제품의 불합격률이 57.5%에 달했다.

사실상아동복성인의류와 달리 로프, 액세서리, 화학물질 등에 대한 요구는 매우 엄격하지만 소비자는 인터넷 쇼핑을 할 때 사진과 문자를 통해 상품을 이해하고 실제 상황은 등수한 후에야 알 수 있다.그리고 인터넷 거래는 개방성, 크로스 지역 등 특성이 있어 위권이 상당히 어렵다.

신발 업계 독립 분석사, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장은 전기 업체의 상업 패턴은 문턱이 낮아 어룡이 혼잡하기 쉽고, 아동복 전상 품질이 다르고, 전자상 자체는 인터넷과 비교해, 불안하게 브랜드를 만들지 못하고, 이에 대해 일부 기업들은 밀공감으로 최대의 이익을 벌고 있다.만약 의류 기업들이 공장 소재에 대해 엄격하게 관문을 지키지 않으면 가공 과정에서 밀수감료, 부차적으로 충족하면 아동복 pH, 포름알데히드 함량, 색알데히드 함량, 중금속 함량 초과 표기현상이 나타날 수 있다.특히 유아장에는 아름다운 패턴이 예쁘지만 벤젠 2메틸산 함유량 초과표의 위험이 숨겨져 장기간 접촉이 어린이 신체 건강에 심각한 영향을 미칠 수 있다는 점이다.

최근 몇 년 동안 해당 부문은 ‘아동복, 학생복, 학생복, 국가방직 제품의 기본 안전기술규범 ’, ‘니트 학생복 ’ 등 강제성과 추천성 기준으로 아동복 PH 가치, 부품 항라 강도 등에 대한 명확한 기술기준이 있다.

아동 액세서리가 존재할 수 있는 잠재적 위험에 대해서는'유아 복장 표준'에서 단추, 장식 단추, 지퍼 및 금속부품 등 아동복 소품들을 모두 상응하는 규정을 했다.‘어린이 저고리 라대 안전 규격 ’과 ‘아동복 밧줄과 라대 안전요구 ’ 기준이 잇따라 실시되고 기업의 생산을 위해 구체적인 지표와 요구를 제시했다.

실제로 일부 아동복 전자업체 생산업체들은 고이윤을 추구하기 위해 아동복 생산절의 밀입품 감량과 부차적인 원자재를 사용하여 불합격 원자재를 사용하고, 아동복 기업이 벌어들인 이윤은 흔히 10배에 이른다.현재 포름알데히드 함량, pH 치 초표, 국가가 사용금지하는 발암 방향향 염료, 염색 감도 차이, 섬유 함량 표시와 실제와 맞지 않는 등, 이미 아동복 전상 문제의 중재해 지역이 된 것으로 알려졌다.이 가운데 포름알데히드는 어린이의 피부와 호흡기를 상하게 할 수 있다. PH가 지나치게 높거나 과소성 피염 등 질환을 초래할 수 있으며, 색감도가 떨어지면 아이의 피부를 상하게 할 수 있다.

현재 전자 비즈니스 제품의 품질이 여러 가지 문제가 존재하고 있으며, 해당하는 관리도 복잡하고, 질감 부문은 인터넷을 통해 발견한 후 길을 따라 거슬러 올라갈 수 있을지, 어느 정도까지 추적할 수 있는지, 기술적으로 조작하기에는 일정한 어려움이 있다.

아동복 종업인들이 보기에는 아동복 판매 분야에서 선상 판매를 하는 경우가 많다.이것은 주로 아동복 소비의 특수성 때문이다.많은 부모들이 아이들에게 아동복을 구매할 때 가장 중시하는 것은 제품의 안전성과 소재의 좋고 나쁨이다.실제 매장에서 구매하면 제품 품질 등을 평가하기 쉽다.그러나 온라인 판매에 대해서는 실현하기 어렵다.

업계 인사들은 아동복 선상 플랫폼이 대세의 추세지만 선상 채널 밑에서 판매할 수 없다고 판단했다. 선 아래 판매도 선상 판매 추세에 대항할 수 없다.가장 이상적인 판매 상태는 선상선 아래 판매가 양성 상호 호응 모델이 될 것이다.