DTC 는 소매 분야의 미래의 무거운 짐을 짊어지고 있다

작년 11월 18일 5층 건물, 55000평방 피트, 면허증 문제로 연기되었던

뉴욕 soho 가게는 정식 개업했다. 5일 이후 나이키 소속 조담 (조단)은 파리에서 유럽의 첫 문점을 열었다. 올 1월 21일 나이키 농구와 조단

연합의 농구체험점포가 북경 중관촌 구미환에 낙착되어...

이 일련의 동작의 뒤에는 나이크가 DTC (Direct To Consumer 에 직면해 소비자의 마케팅 모드를 직면하는 강력한 추진이다.

세계의류신발모자망에 따르면 2012년부터 나이키 DTC 의 매수가 5년 연속 20%를 넘어섰으며 2016년에는 78.6억 달러에 이른다고 한다.

2014년에는 기존 재고 적압과 소비자들이 신상품에 대해 냉담한 반응으로, 나이커는 대중화구에서 새로운 마케팅 이념을 시험해 단사분기 전년도 전년도 대비 매출이 22% 증가했다. 이 새로운 이념에는 DTC 업무에 대한 중시를 포함했다.

DTC (DTC) 는 나이크 (Dennis van) 에 대해 매우 중요합니다. 나이커대 중화구 소매 부총재 겸 (Dennis van) 는 기자에게 “ 2020년 우리의 목표는 500억 달러에 이른다고 말했다.

우리는 소매가 필요합니다. 더 좋은 소매 방식으로 좋은 브랜드가 되어야 합니다. DTC 는 우리가 성장하는 중요한 전략입니다.

▲나이크 회사 2009년 -2016년 DTC 영업 성장 변화 (단위: 10억 달러)

나이커의 실적은 28분기 연속 상승했지만 세계 범위 안에서 특히 중화구가 겪고 있는 경쟁 압력이 증가하고 있다.

전통

UA 등 브랜드 외에도 많은 신흥 브랜드와 스포츠 시장을 겨냥한 다른 의류 브랜드들은 모두 이곳에서 한잔을 나눠 보려고 한다.

전통 스포츠 소매상 전반적인 하행, 연달아 파산된 상황에서 DTC 는 나이크가 소매 분야에서 미래의 무거운 짐을 짊어지고 있다.

나이크의 DTC 패턴은 두 가지의 홈페이지와 라인 아래 직영문점으로 나뉜다.

온라인 직영점, 전통적인 신발 판매를 제외한 나이키 점포 설계도 애쓰고 전문적인 정제 서비스도 제공한다.

나이크 글로벌 DTC 회장은 하이니어 (Heidi Heidi) 가 글로벌 DTC 회장이 스포츠 소매의 변혁을 이끌고 있다고 말했다.

나이크가 제공한 개인화 정제 서비스는 NIKEID로 불린다.

이 서비스를 통해 고객은 자신이 좋아하는 색깔, 글꼴 디자인을 구입한 신발에 착용할 수 있습니다.

정제 서비스 구역은 이미 나이커의 새로운 개설 하문점 중 한 지역이 되었고 중관촌 유럽과 미화의 나이크 체험점을 예로, 고객은 이곳에서 베이징문화적 특색을 갖춘 정제 서비스를 즐길 수 있으며, 그들은 기호에 따라 베이징 원소 도안을 티셔츠에 전속 개인 제품을 제작할 수 있다.

중관촌 구미 환나이크 체험점 개성 정제구

실체점포에 비해 선상 판매의 우세는 그 라인 아래 점포를 건드릴 수 없는 지역에 팔 수 있다는 점이다.

글로벌 복장 모자망에 따르면 나이크 CEO 마르크 파크 (Mark (Mark)은 101010캐커가 분석사 (2017년 2분기 (2016년 9월 1일부터 11월 30일까지) 나이크 직영 판매가 23% 증가했다. 그중 홈페이지 판매는 46%에 비해 46%를 기록했다.

신흥 시장이 스포츠 제품에 대한 수요가 증가함에 따라 나이크 회사도 유리한 위치를 차지하여 이 지역을 매출할 수 있기 때문에 온라인 판매는 매우 중요하다.

2016년 8월 나이커는 새 버전의 니키 + App 을 발표했으며 사용자에게 판매 정보를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 사용자 습관 추적, 분석의 취향도 있다.

"많은 App 들이 사용자를 어떻게 얻느냐에 초점을 맞추고 있다." 나이키 뉴버그 (Nikki) 네버거 (Neuburger) 는 “ 우리가 어떻게 확장과 사용자와의 관계를 넓히느냐에 대해 진정으로 관심이 쏠리고 있다 "고 말했다.

모바일 사용자 수가 상승하는 것은 의심할 여지가 없는 추세이며, 나이커도 디지털 분야의 투입 강화를 통해 시장에 대한 우위를 확보하기를 바란다.

우리는 디지털 사용자와 스포츠 마케팅 투입을 전략적으로 확대했다. '나이크 CFO 앤디 칸피은 (Andy) 가 캐미논 (Andy) 에 대해 말했다.

나이크는 지난해 8월 비진그룹 소속 메가사를 인수했으며 이 12명의 기술팀은 전자를 더 많은 온라인 커뮤니티에 대한 관심과 사용자를 위해 다양한 체험을 할 예정이다.

재보에 따르면 2016재년 4분기, 나이키는'수요 창출 비용'이 8조73억 달러로 상승폭이 7% 로, 주로 디지털 운영 비용도 7% 에서 19억 달러로 늘어나고, DTC 업무, 운영 인프라를 운영하는 투자는 및 소비자 가이드의 디지털 기능을 주로 사용한다.

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이동단의 혁신과 개인정제 서비스가 이 분야를 지배하고 있는 것은 우리가 정합 숫자와 실체점을 투자하는 원인이다. "마르크 패크가 말했다.

DTC 는 상품을 소매가격으로 고객에게 직접 팔아 소매상과 이윤을 나누는 코너를 절약할 수 있는 것은 확실히 나이크에 더 높은 이윤을 가져올 수 있다.

세계 복장 모자망에 따르면 2012년 5월부터 2016년 5월, 나이키 회사의 모금리, 영업이익률이 5년 연속 오르며 순이익률은 2014년 잠정 하락을 제외한 이후 2년 거의 1%의 속도로 증가했다.

그러나 영수 연년 안정 성장과 동시에 나이키 핵심 농구 업무 성장이 완화되는 것은 다름이 아니다.

코피의 전역과 함께 UA 의 쿠리, 아디다스의 하덴 등 스타가 궐기되면서 나이크는 농구 업무에서 시장점유액이 잠식되고 있다.

나이크 글로벌 브랜드 트리버 에드워즈 (Trevor Edwards) 회장이 약속했고 농구 업무의 마수는 2017년 하반기 상승할 것으로 보인다.

최근 2년 동안 놀라운 성장 속도를 가진 중국 시장은 이 회사의 실적 성장 엔진이 됐다.

최신 재보에 따르면 2016년 11월 30일까지 2017재년 2분기, 나이크는 대중화지역의 매출액이 전년대비 12.6억달러 상승했으며 화폐 변화의 영향을 제거하면 17%에 달했다. 그러나 2017재년 1분기 21% 증가폭에 비해 나이크대 중화구 매출이 뚜렷하게 하락했다.

이런 배경 아래에서 나이커는 세계 최대, 아태구 첫 번째'나이크 및 조단 농구 체험점'을 베이징의 의미에 두고 있다.

선거 주소는 베이징에 있고 나이키도 마찬가지로 심혈을 기울였다.

“ 우리는 나이크와 조단은 두 개의 중요한 농구 브랜드라고 생각한다. 중국과 농구 운동이 이렇게 물씬 풍성하기 때문에 우리는 점포를 망설이지 않고 이 운동의 중심인 북경 ” 베이징, “ 나이크 농구 전 세계 지배인 클레그 협노 (크레그) 회장 (Craig) 은 기자에게 “ 북경 농구 권위가 풍부한 농구 문화, 심지어 더 중요한 것은 이곳의 농구 문화를 구동할 수 있으며, 인내키와 Jordan 의 농구 체험이 가장 완벽한 곳이다. ” 라고 말했다.

중관촌 오메 나이크 농구와 조단 체험점 안에 배치된다.

Autohao 는 잡지의 편집이기도 하고, 운동화권의 경향이 있다.

그는 중관촌의 나이키 체험점인 농구 분위기가 짙다고 생각한다.

"제임스, 코비, 조담, 구어, 두란트, 조지, 조지 를 좋아하든, 당신은 신속하게 마음에 드는 제품을 찾을 수 있으며 종류가 풍부하다.

가장 특별한 점은 베이징 현지 농구 특색 옷차림으로 베이징 팬들의 친근감을 느끼게 하고 외래의 친구들도 다른 문화를 접할 수 있다. "Autohao 기자에게 알리다.

"Jordan 과 농구를 함께 두는 것은 절대 특이한 새로운 시도입니다."

범오성은 "가장 우수한 방식으로 브랜드 이야기와 제품 이야기를 다룰 수 있는 곳이며 티셔츠 개성화 정제 등 서비스와 소비자 교류도 가능하다"고 말했다.

재범 오성은 이 점포는 나이크의 판매량을 동시에 발전시켜 베이징과 중국의 농구 업무를 동시에 발전시키는 데 있어서 이러한 투자를 하는 것은 나이크 노정에 중요한 단계다.

만약 우리가 미래를 보면, 우리가 7개월 후에 NBA 시리즈를 가지고 이곳에 올 때, 우리의 잠재력은 어떨까.

NBA 공식 측은 2015년 나이크와 계약을 발표해 8년 총 10억 달러의 구복 계약을 선포하고 올 시즌 종료 후 정식 이행할 예정이다.

나이크 농구 업무의 증속 완화 문제를 해결하는 방법이다.

"농구가 돌아왔다."라고 레이그 측은 "선수들이 다시 출발해 운동선수와 긴밀하게 연락해 다른 소비자들에게 그들이 감당할 수 있는 가격점을 제공하는 것은 120달러가 가장 중요한 가격점이다.

소비자에게 시장에 진출하는 다른 방법을 제공하는 것은 바로 우리가 지금 하고 있는 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.