B2B'불이야 '강풍구: 자본 발력 + 정책지원 천시 지리

'하룻밤 봄바람이 온다 '막 2016년에 들어서기 전에 고요하고 수년 동안

기사가 끊이지 않는다.

상하이강 연은 혜총망 손에서 중관촌을 수매하는 일과 함께 떠들썩하고 있다. 코통심성 (코통심) 은 기내의 ‘ 하드알 ’ 을 A 주식으로 옮겨야 하고 부즈강은 플라스틱 B2B 플랫폼에 투자했다. 철강 업계의 철강망을 11억위안 E 륜을 획득했다

시즌 흑자 실현을 선언하고...

이 업계는 어떤 변화가 일어났을까? B2C 의 발전 과정 참조, B2B 업계의'천고양이'나'경동'이 이미 호응하고 있을까? 기자들은 여러 업계의 정보를 수집해 다위 업계 영군 인물과 대화를 나누며 업계 컨셉트를 보여주며 그 중 투자기회를 발굴했다.

O2O 를 기억하는가? 이 일찌감치 불타오르고 창업자들이 쏟아져 나오고, 상장사 개념이 급속히 가라앉고 2016년엔 더 적고, 심지어 글이 조롱하고 있다.

이미 천사 투자자에게 ‘죽더라도 던지지 않는다 ’는 블랙리스트에 올랐다.

하지만 또 다른 분야는 새싹이 튀어나왔다.

2015년은 자본이 한겨울이라고 하지만 그동안 주목받지 않는 B2B 분야는 따뜻한 봄이 왔다.

2015년 기업 서비스 분야의 융자 금액이 2014년보다 갑작스럽게 늘어나는 2016년에는 더 빠른 마가채찍, 마치 새로운 ‘왕홍 ’이라는 느낌을 받았다.

정책 지원

B2B 가 무엇일까? 기업과 기업 사이에 인터넷을 통해 데이터정보를 교환하고 전달하고 교역활동의 상업모델을 전개한다는 뜻이다.

타오바오, 경동 등이 흥기하기 전에 B2B 는 이미 일어났다.

중국 전자상무연구센터 고급 분석사 장주평은 기자에게 1997년부터 중국 화공망 같은 웹사이트와 비슷한 사이트는 이미 황쪽서비스를 제공했다. 2008년 이후 B2C 가 급부상해 거의 모든 사람들의 주의력을 끌었고, B2B 는 고요한 것 같았다.

하지만 ‘쌍열 거래액 재혁신 ’이라는 B2C 분야 뉴스에 끌릴 때 B2B 는 묵묵히 성장하고 있다.

중국 전자상무연구센터에 따르면 2015년 상반기 중국 전자상거래액은 7조63억원으로 전년 대비 30.4% 증가했다.

이 중 B2B 의 거래액은 5.8억 원으로 전년 대비 28.8% 증가했다.

인터넷 소매시장 거래액은 1조61억 원으로 전년 대비 48.7% 증가했다.

B2C 시장의 성장은 빠르지만 B2B 는 전자상거래 총액의 76% 를 차지했으며 거래액은 동기 B2C 시장의 3배로 더 많았다.

왜 B2B 가 이렇게 큰 거래액이 있을까. 최근 들어 경제가 두 가지 문제가 있다는 분석이 나오고 있다. 생산력이 과잉 되면서 워낙 강세했던 대종 상품의 상류매가가 낮은 수준으로 가담할 수밖에 없다. 둘째는 기업의 원가 상승, 기업의 하류 구매자는 이윤을 정밀히 관리해야 하며 공급 사슬에 이익이 필요하다.

이것들은 모두 B2B 의 폭발점이 앞당겨졌다.

B2B 업계 발전을 장려하는 정책도 이때다.

2015년 9월 국무원 사무청은'추진선 상선 아래 상업 유통 창출 발전발전형 업그레이드 업그레이드 의견'에 대해 명확히 언급해 도매업 응용 인터넷 플랫폼을 상위아래로 늘려 상품도매를 공급 체인 관리 서비스 전환, 전자상무와 현대물류를 핵심으로 추진하며 대종 상품거래시장의 효율을 높였다.

자본 발력

2015년에는 B2B 의 불길이 타기 시작했다.

IDG 전 세계 상무 부회장은 "다음 세대 BAT 는 B2B 분야에서 생긴다"고 말했다.

샤오미 과학 기술 창업자 레이군은 "앞으로 10년 간 풍구, 첫 번째는 농촌 인터넷, 두 번째는 기업 응용"이라고 말했다.

B2B 업계에서 자본을 끌어들이는 규모를 보면 B2B 는 이미 바람구멍에 섰다.

2013년, B2B 분야의 투자 항목은 10개, 2014년 14개 종목으로 2015년 상반기, 종목 수는 68개에 달했다.

B2B 노병, 혜총망 CEO 곽강은 다양한 장소에서 말했고, 앞으로 5년은 B2B 의 가장 좋은 기회다.

생산능 과잉, 산업이 어려움에 직면하고, 유통의 효율이 너무 낮아, 그는 전자상거래를 통해 공장을 직접 터미널 소매상과 사용자를 직접 대처하게 하고 싶어 한다.

기자는 인터뷰 도중 한 인터뷰 대상이 아니라 B2B 의 불은 원인이 없다고 밝혔다.

장주평 총결산은 B2C 의 영향으로 사용자 수용도가 증가했다. 둘째는 정책격려; 3은 자본 조력이라고 말했다.

“자본이 가장 똑똑한데, 그들이 가장 많은 기회가 담긴 것을 알고 있다.”

B2B 분야에 투자한 영일창의에 집중해 2016년 초'2015년 기업 서비스 분야 창업 관찰 보고서'를 발표했다. 이 가운데 수직 업종 B2B 거래플랫폼, 모든 세분시장은 거의 조조급 시장으로, 전체 B2B 거래 플랫폼 시장의 총용량은 수십조 등급에 달해 무시할 수 없다.

창출에 따르면 2015년 B2B 거래플랫폼이 103개에 달하며 금액이 50억위안을 넘어 2014년 대비 3229% 증가했다. 총 금액이 699% 증가했다.

정선 세선 선출은 어디선가 비투비 블루바다?

그렇다면 업계 전체가 폭발하는 노하우에서 어떤 분야가 더 주목받을까?

‘2015년 기업 서비스 분야 창업관찰보고서 ’에서 기업서비스를 4종: B2D — 운저축, 대데이터 등 개발자 서비스; SaS1.0 — 통용관리형 SaS ， B2B — 수직업거래플랫폼 ， SaS2.0

전 두 종류는 모두 금광가의 매수인 패턴으로 기업에 다양한 소프트웨어와 데이터 등을 제공한다.

이 같은 기업 중, 아리운, 환신, 구름, 청취 고객 등 업종들이 이미 출현했다.

이 분야는 광범위하게 볼 수 있지만, 그 시장 용량은 천억급, B2B 교역 플랫폼의 만억급 거대한 시장과 동일상불합할 수 없다.

그렇다면 B2B 교역 플랫폼에서 어떤 업종들이 더 잘 드러나고 있을까? 대종 상품이 첫째다.

국원증권은 B2B 에 8차원 모형을 설치하였고, 즉 B2B 를 도입하는 8가지 차원: 규모가 크고, 상하류 분산 (특히 하류) 수준이 높고, SKU 는 정보화 수준이 낮고, 무역환경이 많고, 가격 변동이 빈번하고, 객단가 적었다.

규모가 작고 작은 양은 입구 가치를 낳기 어려웠고, 하류 분산은 충분한 고객량이 충분하고, 무역환은 유통의 효율이 낮고, 플랫폼은 그 가치를 발굴할 수 있으며 표준화 제품은 선상 거래에 편리하다.

그렇다면 대종 상품거래는 절대조건을 만족시키는가? 철강을 예를 들어 2013년 강업 규모는 약 3.6억 위안, 하류는 2015년 9월 10만여개까지 10만여 개에 달했으며, 품종철의 가격 변동이 빈번하고, 최근 생산능이 많이 남고, 운송비와 각 급 무역업체의 가격은 단말기 구매 가격에 큰 영향을 미친다. 심지어 50%까지 차지했다.

이에 따라 B2B 는 철강, 화소 같은 대종 상품이 폭발하기 시작했다.

대종 상품 외에 농업, 공업품, 전자 부품, 식품 음료 및 물류 등 업종에도 여러 가지 차원을 충족시키기 때문에, 이들 분야의 B2B 플랫폼은 이미 적지 않게 만들어졌다.

이 업계 는 모두 큰 시장, 국원 증권 은 2013 년 각 업계 의 시장 규모 는 이러 한 = 석탄 11조 원, 철강 3 조 6 조 원, 화공 7 조 4000억 원, 농업 3조 원, MRO (비생산물감) 1만 원....

군웅축사슴

철강 B2B 분야에서 철망을 찾는 것은 분명히 하나의 표본이다.

국원 증권 연구 보고서 는 철망 을 찾 고 중국 전 산업 체인 전자상 의 선하 를 창립 을 입구 로 창고, 물류, 금융, 데이터, 가공, 수출 일련의 서비스 를 충족 산업 사슬 의 수요 를 충족 했 다.

지난 4월 5일 강철망을 찾아서 올해 1분기 회사의 전면 흑자를 실현했다고 발표했다.

강철망을 찾아 개설한'X 망 찾기 '패턴이 B2B를 휩쓸고 있는 것으로 추정되는 것은 10억 달러를 넘어섰다.

그러나 철강 분야 에 불과한 많은 회사 가 이 시장 을 쟁탈하고 있다. 경쟁자 는 상하이 강철 련 (30026, SZ)을 포함한 강은전상, 유럽포지망 (02711, SZ), 내 철강망, 철강 등이다.

다른 분야에서 많은 플랫폼이 힘차게 나아가고 있다.

화공업의 플라스틱, 석탄 업계의 석탄망, 농산물 업계의 연쇄농, 휘발유 업계의 타락기배 등은 모두 단일 분야를 깊이 갈고 업계'유니콘'이 되려고 노력했다.

상장 회사도 당연히 적막하지 않다.

상하이 강련, 장사보 (02095, SZ), 초점 과학 기술 (02315, SZ), 코통심 성 (00400, HK), 혜총망 (0280, HK) 등 원래 B2B 를 하는 회사, 그리고'외부인'이 케익을 호시탐탐 노리고 있다.

예를 들어 일용 도자기, 대나무 제품 등 가거용품 제조와 분매를 주업으로 한 관복 지분 (021102, SZ)을 발표하며 3월 29일 재편 공고를 발표하며 화공 B2B 플랫폼 플라스틱 콘텐츠를 운영하려는 플라스틱 콘텐츠 정보.

국원증권연구는 모바일 인터넷 응용 폭발 증가로 인터넷이 가져온 효용이 최대화되어 산업인터넷의 ‘ 임계점 ’ 이 이미 도래했다고 분석했다.

분명히 B2B 가 바람을 맞고 있는 가운데, 이것들이 사슴을 쫓고 있는 분야에서 BAT 식 거두가 나타날 수도 있다.

기자는 여러 분야, 디지털 기업 고관 및 업계 인사들의 인터뷰를 통해 투자자들에게 새로운 투자 시각을 제공하고 있다.