다프니 슈즈는 어떻게 해야만 퇴세 아래에서 걸을 수 있습니까?

판매 불황의 주요 원인은 중국 경제가 지속적으로 완화 및 소비 의욕이 약화되고 겨울 기온이 매우 따뜻하고, ‘ 쌍열 ’이라는 인터넷을 보급하여 실체 매장 객류 및 동행 제의 대폭 할인을 제공해 경쟁을 더욱 치열하게 하고 있다.

격렬하다

한때 전체 연쇄 소매, 상업 초과 업종을 휩쓸었다.

'스니커즈왕'으로...

예외가 없다.

영업분기 공지서에 따르면 4분기 다프니그룹의 순관점 수가 시즌3을 넘어 405간 (384간영점과 21간가맹점), 연간 그룹 총 순관점 805간 (692칸 직영점과 113칸 가맹점)을 넘어섰다.

이 상황에 직면하면 다프니는 그 당시의 광범위하게 계산서를 확장할 때라고 할 수 있다.

이 가게의 객관적인 숫자는 분명히 개점의 거창한 계획보다 더 큰 관심을 모으고 있다.

다방면으로 포위되다.

재보에서 ‘다프니 ’와 ‘신발장 ’의 두 핵심 브랜드가 지난해 3분기 동점 판매의 하락폭으로 15.9%에서 17.7%에서 19.7%로 점차 확대됐다.

그러나 최근 발표한 4분기 판매는 여전히 이호소식이 전해지지 않아 20.2%로 연간 18.5% 하락했다.

이로써 다프니는 영리 경보를 발표했다.

물론 인과연락은 우연이 아니다. 다프니 측은 곧 답변을 내렸다.

판매 불황의 주요 원인은 중국 경제가 지속적으로 완화 및 소비 의욕이 약화되고 겨울 기온이 매우 따뜻하고, ‘ 쌍열 ’이라는 인터넷을 보급하여 실체 매장 객류 및 동행 제의 대폭 할인을 제공해 경쟁을 더욱 치열하게 하고 있다.

다프니는 영업이익률에 대한 속도 가속점의 효익을 잠시 반응하지 않았고, 판매 급강하, 평균판매가격도 단위 수락폭으로 모금리를 압박하고 있어 영업이윤율이 한층 낮아졌다.

한편, 다프니는 2016년 1월 현재 매출이 상승했다.

하지만 모금리 인상 폭이 제한되어 계열사들이 세일 활동을 계속하고 있다.

추운 날씨에도 올해 음력 신년은 작년보다 이르지만 2016년 1분기 매출은 여전히 밋밋해질 것으로 보인다.

베이징 화당 상가에서 10여 년 동안 다프니 매장을 한 유씨는 “2년 동안 시세가 좋지 않았는데, 예년 신발이 새로워지자 판매량이 바로 따라갔고, 현재 쇼핑하는 사람들이 점점 적어 인터넷 구매 방식이 됐다 ”고 말했다.

현재 중저단의 여성화 시장은 동질화가 심해 브랜드의 개성화는 가격전으로 고객을 끌어들이고, 가격을 맞춘 결과는 잠식업자의 이윤이고, 심지어 손해배상 거래가 될 수밖에 없다.

그는 5년 전과 비교해 인근 상권 매장 면적은 이미 1배 가까이 늘어났지만 백화점 총매출은 7% 에 가깝다. 백화점 이윤이 희석되고, 상가 임대료는 매년 10% 의 속도로 늘어나고, 원가 부담이 가중되고, 약간의 장점이 뚜렷하지 않은 브랜드가 바로 탈락할 것이라고 말했다.

사실 다프늬는 실적이 좋지 않은 가게를 폐쇄하는 것은 제때에 중단된 선택으로 불이익의 가게를 끄는 것은 상품 재고, 인공 원가 및 투자수익률을 현저히 낮춰 자신의 경영, 효율적인 점포에 정력을 가진다.

또 전기 업체의 충격도 원인이다.

다프니의 제품은 주로 젊은 그룹을 향한 반면 젊은 그룹은 인터넷 쇼핑이 많은 사람들로 인해 다프니의 고객이 분류됐다.

단가가 300위안 이하의 소비군에서 가장 주목하는 가격은 서비스 품질, 신발의 패션도 그리 신경 쓰지 않는다.

현재 인터넷상에서 판매되는 신발의 주류는 이 소비자들의 심리적 수요를 만족시켜 많은 고객을 나눠 소비자들의 생존을 더욱 어렵게 하고 있다.

다프니 문점 스태프가 기자에게 말했다.

중투고문 경공연구원 곰샤오곤은 2012년 각 대형 구두 업체들의 조방식 확장과 관련이 있다고 말했다.

현재 선상 경로 발전 태세는 양호하고, 다수의 선 하강점에서는 이미 소비자들의 시슈즈 사이로 전락되고 있다.

백리도 연보에서 지난 몇 년 빠르게 확장돼 백화점 루트가 객관적으로 신점 효율이 높지 않고 노점 객류 희석의 어려움을 털어놓았다.

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전전 직영

1990년에 설립된 여성 신발 브랜드도 한없이 풍광을 보이며 52억9억9억의 홍콩 시치에서 3년 85억8백만 홍콩 달러로 발전했고 10.26%의 판매 상승폭으로 2년 29.48%로 도약했다.

시장이 생기는 배당리로 다프니를 단맛보게 해 전면 점령을 위해 다프니는 대규모 개점을 시작으로 2003년부터 다프니는 매년 국내에서 150개 매장의 속도를 전면적으로 확장하고, 23선 시장에서 점유율을 넓히기 위해 이 시장은 다프니의 중요한 이윤원이 됐다.

다프니는 소매점, 밀집 문점 수량, 고주파수가 소비자 눈앞에서 주요 마케팅 수단으로 알려져 최초의 성장모델로 불린다.

"이것은 관점 습기에 빠져서 보니 바둑이 틀린 것 같다."

유명 소비 전문가 조핑은 말했다.

인터넷 시대가 되면 전기 사업이 번영하는 새로운 시장 배경 앞에서 전통 패턴이 곤경에 접어들었고, 제품의 개성이 부족하고, 세도가 약해지기 시작했고, 다프니의 업적이 2012년 하락한 것으로 나타났다.

한때 휘황과 지금의 관점에서 난감한 대비를 이루었다.

데이터의 비교에서 발견하기 어렵지 않아 다프니의 가맹 체계가 점점 미세하고 있다.

2012년 다프늬는 연간 가맹점 113곳을 폐쇄했다. 2013년 다프니는 가맹점 114개, 직영점 64개 증가, 2014년 다프니는 174개 가맹점을 폐쇄하고 257개 직영점을 동시에 개설했다. 2015년 12월 31일까지 다프니그룹의 핵심 카드 판매점 5597개, 5056개 직영점 및 541개 가맹점, 가맹점은 10퍼센트 미만이다.

다프니의 초창기에 가맹점의 비율은 약 80%였다.

다프네는 가맹점을 폐쇄하고 중간 화로 채널을 통일화하고 관리 효율을 높이는 것으로 업계 관계자들이 보고 있다.

과거 다급 판매 사슬을 고치자 브랜드들이 직접 통제해 유통고리를 줄이고, 더 높은 경영 이윤을 얻었다.

브랜드 발전에서 보면 가맹과 직영 패턴은 각자 적응 단계가 있고, 가맹은 브랜드에 적합하고, 직영은 브랜드 성숙단계에 비교적 적합하다.

가맹 패턴의 열세는 한편으로는 유통비용을 늘리게 되고, 한편으로는 가맹상들이 단기 이익을 중시하고, 브랜드상들은 장기적인 이익을 중시하고, 두 사람은 왕왕 충돌할 수 있다는 것이다.

최근 2년 동안 다프네와 가맹상 간의 갈등이 끊이지 않아 관계가 굳어지고 있다.

고객이 상품, 서비스, 소매 단말기에 대한 요구가 갈수록 높아지면서 기업은 시장을 점거하고 싶다는 것을 깨닫기 시작했고, 고객의 수요를 가장 만족시킬 수 있는 상품, 서비스를 제공해야 한다.

단말기에는 상품과 고객의 최종 접촉점이 가장 중요해 보이는데, 누가 터미널을 장악했느냐가 소비자를 장악하고 있다.

그래서 다프니는 가맹점을 폐쇄하는 전략 결정, 브랜드 업체는 결국 직영 패턴을 택하고, 브랜드는 단말기를 장악하고 선량순환을 형성할 수 있다.

그러나 기업에 대한 인력, 물력, 재력, 채널 통제 능력도 시련을 제기했다.

다프니는 현재 직영으로 전진하고 있지만 유일하지 않다.

포위를 도모하다.

사실이 눈앞에 놓여 매출액의 연년 하락, 원가 상승, 인터넷 전자상충격 등은 소매업에 자기 변혁의 길을 몰아 넣었다.

미래의 성가비와 제품의 개성화 시대를 어떻게 조정하는 것은 다프니가 당면한 문제다.

무엇보다 다프니 실적은 연차 하락했지만 2015 시즌 4분기 및 연간 매출이 이뤄졌고, 천고양이'쌍십일 '행사에서 다프니 브랜드가 여성화 품종 우승을 차지했다.

다만 전상 업무는 다프니그룹의 판매가 비례하지 않은 만큼 성장은 실체점 객류에 상쇄되지 않는 부정적인 효과를 볼 수 없다.

2016년에는 선상 판매가 아니냐는 질문에 다프니 측은 3월 말 공식 공고 전상 업무에 대해 공식 공고할 계획이다.

팬들 경제의 급속한 흥행으로 전통 경제도 대세했다.

다른 신발 브랜드, 다프니는 특히 스타의 효과에 열중하고, 스타들의 모델을 비즈니스 중 한 무기로, 스타 모델을 통해 더 광범위한 시장을 얻으려고, 경쟁 상대를 물리치고 있다.

한때 SHE, 유약영 등 대만 스타들을 모시고 모델을 했다.

현재 신세계는 사정봉, 유시시, 전지현, 고원원 등이 있다.

더욱이 모델을 모델로 혁신하고 스타와 합자관계를 맺고, 예를 들어 다프네는 고원원원원원원원과 협력하는 새 브랜드원을 각각 50%씩 넘쳐나게 했다.

객관적으로 모델료는 확실히 중요한 투입인데, 팬들이 과연 소비자로 바꿀 수 있을지는 아직 알 수 없다.

구두브랜드 오캉은 한국 인기 스타 김수현을 모델로 초대해 눈길을 끌었다.

오강 측에 따르면 모델비 한 가지만 상가 1100만 위안을 썼다.

하지만 받은 효과는 부숴진 대가와 비례하게 치러질 수 있는 것일까? 오콘은 얼마나 팔면 1000만원을 번다.

곤경에 직면하면 구두업은 새로운 이익점을 끊임없이 찾고 있으며, 발전 라인 루트를 제외한 선택도 적지 않은 기업들이 부업 부패 발전을 선택하는 경우가 많다.

백리기 아래에는 백리, 천미의, 타타, 사가도 등 10개가 넘는다.

다프니는 여전히 핵심 브랜드지만 전체 집단 수익의 90% 이상을 매출했지만 다원화된 브랜드 경영을 시도하고 있다. 그룹 소속 다프니 다프니, 신발장 슈프니, 다프니, 다프니. 견다펜젠, 리니, 디저트 베니스 등 10개 브랜드가 있다.

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하지만 업계에서는 다브랜드 전략 시행이 부당하게 신발 사업에 많은 문제를 가져올 것으로 보고 있다.

여러 가지 다른 브랜드가 동시에 병존하고, 신발 기업은 더 많이 투입해야 하고, 다브랜드의 존재는 자체 경쟁의 위험을 증가시키고, 가장 중요한 것은 각 브랜드의 자회사 제품의 동질화가 심각하다.

이제 슈즈 관점에서 집중 폭발하는 시기로 앞으로 3년간 여자 신발 업계 우승 열패기에 진출할 것으로 예상된다.

현재 가맹 업체, 직영점을 많이 줄이고, 매장 확장 수량을 늘려 매장의 품질을 높이는 등 많은 브랜드가 조정하고 있다.

사실, 작년 1년 전체 여성화 업계의 생활은 좋지 않다.

국제2015 /2016재년 3분기 중국 소매 마케팅 데이터를 통해 2015년 9월 ~11월, 신발 업무가 동점 판매가 10.4% 하락했다.

토요일 (11.71%), 13.31.31.2.72%)이 2015년 3분기 보고서에 따르면 회사 2015년 1월 ~9월 영업 수입이 전년 대비 3.47%, 순이익은 전년 대비 17.79%를 기록했다.

그러나 신업이 저조했지만 소비자들은 권력을 선택하는 절정 시기를 맞고 있다.

그래서 전통 소매업 전형업이 업그레이드된 것은 고성가비와 소비자를 원활히 찾는 데 노력할 수밖에 없다.

다행히 제품들이 주목받는 것이 왕도, 다프니의 돌파 여부가 주목된다.