신발 업의 신형 공견전: 조화 방향 최적화

경제 하행은 많은 사람들이 이런 새로운 상태에 적응하지 못한다.예전의 그 개점의 광기, 판촉전 실적이 상승했고,'술 세 순식이 다섯 번 넘은 교제 장면은 그 맹렬하고 딱딱하고 경력이 있는 사람들도 모두 중독되었다.

오늘날, 그 좋은 날들이 없어졌으니, 그 낡은 방법들이 실효되었으니, 어떡하지?

세상은 기적이 없어지지 않는다. ‘한 발자국’이라는 변증어는 절묘한 모순 통일체로, 누군가가 ‘멀리’에 놀라게 했다.‘ 한 걸음 ’ 은 왕왕 가장 힘들 때 더욱 멀어진다.

그래서 한 발자국은 가깝지만, 지나가려고 해도 쉽지는 않았고, 적지 않은 신발상, 특히.구두업전환 단계의 관건적인 한 걸음.시공은 모든 사물의 교집과 다르게 한 발자국 넘어갔고, 누가 끝까지 견지할 수 있는지, 누가 밑바닥을 소비할 때의 마케팅에 반탄력을 보여준다.

　　막화에서 최적화 로 나아가니, 이 한 걸음은 가야 한다!

2014년'관점 붐'은 연쇄점 확장 시대를 맹목적으로 완료하고 있는'일성 다점 매장'에'일성 선두'의 최적화 단계로 업그레이드, 이 단계를 어떻게 걷느냐가 점포 효익 최대화로 높아지고 있다.

산시 호현 은 인구 대현, 전체 인구 60만, 시장 은 중국 특대 도시 서안 의 방사능 이다.Y 카드는 호현에서 3년 7개 가게를 열었는데, 그 초심은 빠른 개점을 통해 동류 브랜드의 생존 공간을 압박하는 것이다.매년 Y 카드에는 적어도 두 개의 매장이 장기간 창고를 내장 하는데 이런 방법은 확실히 몇몇 상대를 내리고 나머지는 모두 중저단의 구두업 잡화점이다.소비자'아름다울 뿐만 아니라 값도 싸야 한다'는 수요 하에 Y 카드는 부주의해서 이 회사의 장총은 한 번에 필자에게 한 번 지나지 않는다고 강조했다. 점포의 임대료가 만료되면서 저효점을 닫아야 한다.7개점 중 4개점을 닫고 3개 가게를 남겼고 기존 점포 구조를 최적화시켜 정품 가게를 만들어 최대화시키기 위해 이윤을 최대화하는 것이 아니다.Y 패는 국내 일선 구두 브랜드, 그 관점 계획은 수량의 축수지만 매장에 대한 강렬한 갈망으로 그의 방법도 그의 업종에 시장 전환형 신호를 방출했다.

비슷한 경우는 호현에만 나타나는 것이 아니라, Y 카드만 하고 있다.가게의 조수2014년 업계 현상이 됐다.업계의 발전은 한 도시에 몇 개의 큰 가게가 있고, 가게의 수량이 얼마가 아니라, 이 브랜드가 일선에서 앞서가는 가치를 본다.

　　표지성 제품은 구역 강시의 좋은 바둑이다.

사물은 항상 자기 스스로 발전을 부정하고, 2014년 경쟁을 다시 제품 위주로 돌아간다.

로고성 제품을 만드는 것은 제품 기획의 중요한 내용이다.로고성제품은 같은 제품에서 다른 점을 세분하여 지구간의 경쟁 우위를 얻으며 실제 판매량과 효익을 가져와 인지도와 명예도를 가져올 수 있는 제품입니다.

알패는 섬닝 지역에서 줄곧 남자 신발이 같은 종류의 브랜드를 앞서고 있다.남성화의 선두적인 입소문은 매우 가치가 있어 알이 섬닝의 전면적인 발전을 촉진시켰기 때문에 이 지역의 동종 제품의 선두 브랜드가 되었다.

‘ 남자 신발 선두 ’ 부터 ‘ 지역 브랜드 선두 ’ 까지 R 는 어떻게 할 수 있을까? 총 세대 C 총주동적 으로 새로운 정세 에 적응 해 제품 에 대해 레이저 스타일 을 축소 하고 정품 신발 을 조성 가격 구간 과 개설 했 다자영점증가를 보장하다.다음과 같습니다:

1. 레이콘을 축소한다: 기존 알패랑 슈즈가 많기 때문에 이 스타일은 매출이 완료되었고, 다른 금액은 매출에도 영향을 주지 않는다.이 방법 의 폐단 은 뇌동 신발 이 너무 많은 것 을 초래하고, 샘플 이 너무 많아, 신발 시장 의 충분한 경쟁 의 형세 아래 반드시 새로운 제품 의 적압 을 초래할 것 이다.레이같은 스타일을 줄이면 모든 샘플을 독차지하고, 큰 잠재력을 발휘해 그 제품의 가치를 실현할 수 있다.

2. 제품 유형 전면: 남녀 신발 비율 5대 5, 각 전문점 브랜드 홍보 진지, 브랜드 문화 요소를 충분히 전시, 다른 소비 그룹의 수요를 만족시킨다.

3. 합리적인 가격을 정했다. 2014년 알패는 본 지역에서 10개의'워너상 시리즈'여행금을 선보이며, 출시 일찍, 스타일 패션의 장점으로 단말 전매점에서 일상 판매량의 10%를 공헌했으나 동류 브랜드가 따라오는 데 전혀 영향을 주지 않았다.비교적 민감한 가격 위에 R 동기 제품의 가격은 15% 인하, 고객의 구매 열정과 구매 욕구를 크게 높여 고객의 충성을 다졌다.

4. 자영 시험판매점과 소화도: 오랜 기간 동안, 섬녕구역 터미널은 고객 가맹, 나중에 가맹 업체에서 물을 건너지 못하는 지급시와 중점 현급시, R 강화 자영점, 브랜드 이미지를 세우고 불량 재고, 자금 흐름을 순조롭게 한다.3년째 R 자영점 10개가 수면을 드러내 본 지역의 판매 증가에 1000여만 위안을 바치며 자영 체계가 형성되기 시작했고, 이 걸음을 걷게 되면 어쩔 수 없다.

지역 표지성 제품의 입소문과 브랜드 효과는 소비 침체에도 불구하고 알패는 이 지역의 동기 총판매량은 떨어지지 않고 8% 이상 증가했다.평범한 것들을 보통으로 만들자, 바로 좋은 장기, C 는 늘 이 꿈을 이룬다.

　　판매량 이 억대 의 ‘ 한 걸음 의 요람 ’ 이다

10년 전, 공장들이 위에서 아래로 시장을 추진하는 것이다.최근 몇 년 동안 어떤 공장들이 도산하여 어떤 공장이 변형되어 어떤 사람들은 다른 사람에게 가공을 한다.많은 공장들은 상표의 유상을 지역의 총대신에 사용해 주며, 손을 놓으면, 자신이 못하는 부분을 총대신에 맡길 수 있다.브랜드 공장의 코너를 줄이고 브랜드를 남기고, 채널 자원을 남겨 시장의 잠재력을 활성화시켰지만, 이 지역팀 건설은 더 높은 요구를 제기했다.

청두D 카드는 업계에서 공인하는 지역 성공 사례다.J 는 D 판 쓰촨 지역의 상표 사용권을 총매판했다.각 발전 단계 에 그 는 모두 자기 를 초월 하고 있다. 근년 시장 이 저조 에도 불구하고 소비 긴급 과 화 에 직면하고 있다전자 상거래충격, 경쟁 격화, 판촉 난상 등 난제로 J 는 여전히'충격억'의 발전 목표를 제때에 맞춰 작동, 최악의 지역의 연간 판매율도 20~30%에 이른다.J 는 항상 어떻게 변신을 하는 걸까요?

1. 제품은 잘 팔리게 잘 맞아야 한다. 제이는 항상 신발 출신으로 제품에 정통하다.필자는 그와 여러 차례의 소통에서 알기 때문에 제품의 위치를 조정하는 것이 핵심 원칙이다.이에 따라 J 는 모든 스티커 생산 업체의 요구를 엄격하게 하고, 정력을 다루지 않고, 생산의 품질과 협력 과정의 주도권을 확고히 파악하고 있다.한 지역의 제품은 전체적으로 동질화되는 것 같지만, 구체적으로 현시 거리 문점의 물건에 이르기까지 각각각의 문턱이 있고, 제품의 적정 방향은 동일한 물건을 팔았는데, 단순한 것 같지만, 더욱 정교한 관리 과정이다.J 총은 억을 넘은 판매량에 가깝게 재고가 20만 켤레에 가깝고, 그의 재고 통제는 10만 쌍 이하로 자금 회전 속도를 높였다.

2. 매장을 개척하는 ‘생존률’을 신경 쓴다. “고객이 돈을 벌면 잠을 잘 수 있다”는 마음으로 손님을 경영하는 마음이 감동되어 고객은 “노력하지 않으면 이 브랜드에 미안할 것”이라고 감동했다.

3. 유지유지유지유지유지 두두오: 제이총개점도 남남남남남남달리 많은 브랜드가 이미 먼저 먼저 ‘점해’ 전술을 채점점반강산, J 총이 이 시장점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점과반강강산제이시장시장점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점2년 반 동안 이 중개상은 연간 수입액이 200만 위안을 넘었다.J 총과 유사한 사례도 적지 않아, 예례가 없다.인터넷 점들이 새롭게 늘어나는 동시에, 디패는 단점 업적을 한층 높이고 이윤이 늘었다.

4. 지사 관리 강화: 재고 구조를 최적화하고, 빗, 낡은 고객의 사업 심리, 경영 관념 및 운영 방식, 판매 안정의 기초 위에서 점포 이미지와 시장 점유율을 높이고 있다.

5. 팀 건설: 전매점이 점점 많아지고 시장은 점점 어려워지고, 자연은 팀건설에 새로운 요구를 제기하고, 전구공정부, 단말기 데이터 분석, 감독과 훈련 등 새로운 일자리를 서비스로 두터운 보장을 제공했다.또 매년 J 는 우수한 고객을 조직하여 홍콩, 베이징, 구채구 등지로 여행해 한두 차례, 고객에게 귀속감을 느끼게 하고, 학습과 소통을 나누며, D 팀'일가족'의 케미를 형성한다.

6. 마케팅: J 는 항상 팀투어를 자주 이끌고, 고객보다 더 힘들고, 선착순 없이, 결국 가치가 있다! 시장에 다가와야 시장이 존재하는 상황과 점포 경영 문제를 파악하고, 적수의 정보를 발견하고, 자신의 문제의 문제점을 찾아 해결해 준다.

잘 팔리는 제품은 틀이 없는 것이 가치 가 있다. 가게를 열어 고객에게 ‘먼저 맛보기’ 등, 이러한 차이는 바로 지금의 ‘접지기’의 방식이 아닌가? 억대의 판매량은 대다수 구역의 총대에게는 너무 먼 물건이고, 상술한 사례가 우리에게 알려 준다. 큰 목표의 실현은 왕왕 그 관건에서 시작된다.

총괄: 업종은 어느 단계로 발전했습니까? 제품 위왕 시대, 제품 어떻게 걷습니까? 컨트롤 채널 발전 대임의 총대임을 어떻게 전형합니까? 본문을 보고, 평범한 배후에서 그 심플한 걸음!