유럽 의류가 중국에 상륙하여 백화점 등 여러 경로를 뚫으려 하다

어떻게 국제 일선 대형 브랜드의 국제화 의류 유행 추세를 국내에 도입하고 국내의 디자이너와 돌파를 모색하는 의류 제조업체가 더 좋은 브랜드와 채널을 찾을 수 있도록 도울 것인가, 이것이 바로 전체 의류 업계를 위해 노력해 온'PHValue 패션 제일회'이다계속깊이 생각하고 있는 문제.

"우리는 여러 해 동안 중국 시장을 관찰해 왔으며, 현 단계는 바로 중국 시장에 상륙할 때이다.이번 전시회에서 우리는 SS15 collection 시리즈와 한정판 시리즈를 가져올 것이다."라고 byTIMO 행정총재 YardleyWong은 소개했다. 이 전시회는 byTIMO가 중국 관중을 상대로 하는 첫 번째 쇼로서 노르웨이 의류계의 선두 브랜드로서byTiMo는 품질과 디자인으로 승부하며 제품은 농후한 현대"고작풍"을 갖고있을뿐만아니라 제품도 환경보호, 지속가능성을 갖고있다.전시회 플랫폼을 통해 byTIMO 클래식, 고작 스타일을 중국 소비자에게 선사하고 싶다.

물론 부동한 브랜드풍은 구매자에게 부동한 시각감수를 가져다줄것이다.생동감 있고 재미있는 디지털 프린트 패턴과 편안한 원단의 응용을 통해 브랜드 강점을 내세운 지스타는 시장에서 새로운 길을 개척해 자신의 브랜드 스타일을 벗어났다.

마벨 라우 ZIZTAR 마케팅 디렉터는 ZIZTAR와 함께 소비자들이 제품을 통해 ZIZTAR의 혁신 능력과 디자인 영감을 볼 수 있도록 2개 시리즈의 제품을 전시할 예정이다.본인도 패션 산업은 해가 갈수록 어려워질 것이지만 ZIZTAR는 자체 기준에 따라 품질과 제품 스타일을 보장해 고객이 빠져나가지 않도록 할 것이라고 말했다.

패션으로산업의 일원, PHValue 패션 제 1 회는 7 년의 발전을 거쳐 업계에서 영향력있는 의류 의류 전문 전시회 플랫폼이되었습니다.전시회는 기업이 OBCC(OEM\ODM 패치 가공--Brand 브랜드--Channel 채널--Customer 소비자)의 가치 사슬을 실현하도록 돕는 데 주력한다.이 플랫폼에서 가공기업의 주문에 대한 수요, 공급업체, 채널과 브랜드 홍보에 대한 브랜드상의 수요, 우수한 브랜드 대리에 대한 채널상의 수요를 모두 만족시킬 수 있다.

2014년 전시회는 PHValue 패션 제1회(기성복 제조 및 가공 구역)와 PHValue & PureShanghai(의류 의류 브랜드 구역, 약칭 P&P)로 나뉜다.그중 기성복 제조 및 가공구역에는 여러 국내 의류 특색 도시 또는 산업 클러스터의 우수 기업이 모인다;P&P 전시구역 중국국제무역촉진위원회 방직업종분회 ("방직무역촉진회"로 략칭함.), 중국니트공업협회 (CKIA) 와 영국i2i컨벤션그룹 3자가 공동으로 구축했다.중국, 홍콩, 대만, 한국,싱가포르유럽 (영국, 노르웨이, 프랑스, 벨기에, 이탈리아, 네덜란드, 덴마크, 이스라엘 등) 의 의류 의류 브랜드가 멋지게 모습을 드러냈다.

"이번 전시회에 참가하기 위해 E&E 디자이너 LineMarkvardsen은 SS15 시리즈를 특별히 디자인하여 전시회에 참가하기도 했다."E&E 브랜드 사업 개발부 매니저 CharlotteDybdalLarsen은 디자이너 LineMarkvardsen이 특별히 디자인한 SS15 시리즈는 의상을 통해 더 많은 여성을 계발하여 그들의 내면의 에너지를 보여주기를 희망한다고 소개했다.

의류, 신발 브랜드 외에도 크고 작으며 모양이 각기 다른 가방도 이번 전시회에 참가한 주역이 되었다."클래식 핸드백, 노트북 가방, 여행 가방 등'캡슐 시리즈'가방을 가져왔습니다. 제품 색상은 주로 담뱃재, 와인 레드, 블랙 등을 위주로 합니다."LoxleyLuggageCompany 브랜드 파트너인 JamesAndrews와 TessAndrews는 본지 기자에게 이렇게 말했다.럭슬리 루게지 컴퍼니 가방의 가장 큰 특징은 예쁜 장식이 특징이며, 순수한 영국 혈통을 확보하기 위해 특별히 런던 옷감 제조업체인 리버티 아트파브릭스와 협업하고 있다.

　　통로를 뚫다

현재, 가장 좋은 소매상은 실체와 전자상거래의 성공을 병존하는 상인들이다. 그 관건은 바로 소비자가 자유롭게 오프라인 상점과 인터넷 사이를 거닐게 하고, 전통적인 오프라인 상점과 전자상거래의 경계를 모호하게 하는 것이다. 예를 들면 온라인 클릭 픽업, 오프라인 상점 내 구매, 집까지 배달 등이 모두 병존할 수 있다.

"중국 시장의 경우 브랜드 전문점, 백화점, 멀티브랜드점 등이 우리가 관심을 갖는 주요 소매 채널이다. 또 온라인 판매와 결합하면 중국에서의 우리의 시장 전략도 될 것이다."라고 byTIMO 행정총재 야들리 웡은 말했다.

바이티모의 이런 목적과 마찬가지로 ZIZTAR 브랜드시장총감 마벨라우는 이번 PHVALUE 전시회에 참가하는것은 ZIZTAR가 백화점과 체인백화점에 진입하는데 있어서 극히 중요하며 전시회를 통해 아시아시장에서 브랜드의 노출률을 증가시키기를 희망한다고 표시했다.

ZIZTAR는 현재 중국 시장에 진출했으며 유선 판매 플랫폼을 개설한 것으로 알려졌다.마벨라우는 또 시장을 확장하기로 한 결정은 단번에 이루어진것이 아니며 축적되는 과정이 필요하다고 표시했다.ZIZTAR는 다년간의 마케팅 경험을 총결하여 브랜드에 대한 소비자의 기대와 관심사를 더 잘 이해할 수 있기를 희망한다.

백화점과 전문점 외에 E&E는 브랜드 유통업체에 초점을 맞췄다."PHVALUE에 참가하는 것은 이번이 처음입니다. 전시회가 E&E에 중국에서의 노출률과 잠재적인 고객을 가져다 줄 수 있기를 바랍니다. 물론 가장 중요한 것은 대리상과 소매상과 같은 잠재적인 비즈니스 파트너를 사귀고 싶습니다. 또한 우리는 온 · 오프라인의 판매 채널도 결합할 것입니다."E&E 브랜드 사업 개발부 매니저 CharlotteDybdalLarsen의 소개.

"중국 의류 브랜드 스타일은 여성스럽고 스타일이 귀엽고 달콤한 것으로 알고 있다. E&E와 잘 어울린다. E&E는 색채의 활용을 중시하고, 의상을 통해 여성이 내면의 힘과 삶의 즐거움을 표현할 수 있도록 돕고자 한다.E&E는 의류, 신발 및 핸드백을 포함하여 여성이 적극적이고 다채로운 방식으로 주위의 나쁜 환경과 상호작용할 수 있도록 노력한다.따라서 우리는 E&E의 스타일이 중국 소비자와 중국 시장에 매우 적합하다고 믿는다.

Ness 브랜드 시장부 대표 LynneDickson은 신흥시장에서 목표 고객군, 대리상 또는 가맹상을 찾는다고 밝혔다.영국의 브랜드 대표로서 Ness 디자인은 스코틀랜드의 자연 풍경, 변화무쌍한 기후 및 자연 요소에서 영감을 얻었습니다.네스는 오래된 스카치 체크나 트위드가 아니라 입기에 더욱 적합하고 색상이 다양하며 색채, 직물 및 개성을 한데 모은 의류 의류 브랜드입니다.LynneDickson은 Ness가 미래에 중국 시장의 일원이 될 수 있기를 희망한다고 밝혔다.

"이번 전시회는 LoxleyLuggageCompany에 매우 중요합니다.중국 시장 진출은 우리 제품이 중국과 일본, 한국, 홍콩 등 주변국에 큰 시장이 있다는 데 있다."LoxleyLuggageCompany 브랜드 파트너인 JamesAndrews, TessAndrews는 이 플랫폼을 통해 채널 업체, 대리점을 찾고 싶다고 소개했다.다른 한편으로 전자상거래의 발전이 날로 강대해짐에 따라 온라인보급을 중국시장으로 확대하기를 희망한다.또한 LoxleyLuggage는 중국에서 실행되는 적절한 보급 메커니즘에 부합하여 현지화 운영을 가속화하는 것을 연구하고 있다.

　　토지를 넓히고 신장을 확장하다.

유럽 브랜드에 대해 말하자면, 중국은 사람을 뒷걸음질치게 하는 시장이며, 반드시 모든 유럽 브랜드에 적합한 것은 아니다.PHVALUE는 유럽 브랜드에 신뢰할 수 있는 플랫폼을 제공할 것이다.그들이 중개상이든 고객이든 전시회는 모두 중국에 진입하는 하나의 경로로 되여 전반 과정에 실제적이고 실행 가능한 건의를 제공하게 된다.

PHVALUE의 전략은 중국과 서양 브랜드를 결합하여 강력하고 실제 중국 패션 시장을 구현하는 것입니다.PHVALUE는 전시회 기간 동안 이러한 브랜드 주문의 체결을 촉진하기 위해 발전을 도울 것입니다.비록 이 현상이 풍조를 형성하는 것은 아직 시일이 남아 있지만, 이것은 확실히 소매업 발전의 다음 추세이다.

LoxleyLuggageCompany의 브랜드 파트너인 JamesAndrews, TessAndrews는 현재 중국 소매 산업이 전례없는 속도로 성장하고 있으며 각급 정부의 강력한 지지를 받고 있다고 분석했다.중국 소비자들은 새로운 브랜드, 특히 서유럽에서 유래한 브랜드를 발굴하기를 기대하고 있다.중국 소비자들은 점점 더 국제적으로 변하고 있으며, 이러한 흐름은 바로 국제 브랜드에도 영향을 미치고 있다.중국 시장에서 말하자면, 전자상거래는 매우 큰 비중을 차지한다.그러므로 기존의 대중매체, 미박보급경로를 중국시장으로 확장하여 소매상들이 판매률을 증가하도록 도와줄수 있는 경로를 모색하기를 희망한다.

"시장은 점점 더 글로벌화되고 있습니다. 전시회마다 다양한 국가와 지역에서 많은 구매자를 접할 수 있기 때문에 브랜드는 그들의 목표 구매자를 이해하고 전시회에 참가하여 수익을 극대화해야 합니다."라고 ZIZTAR 브랜드 시장 총책임자 Mabellau는 말했다.그는 ZIZTAR 브랜드 경쟁력이 브랜드 문화와 정신에서 다른 브랜드와 구별될 수 있어야 더욱 충실한 소비자를 끌어들일 수 있다고 덧붙였다.패션 브랜드 외에 마벨라우도 중국에서 의류 가공 공장을 운영하고 있어 중국 시장에 대해 잘 알고 있다.

또한 유럽 의류 브랜드는 브랜드 홍보에서 더욱 글로벌화되었다. 왜냐하면 전체 유럽의 생활 방식이 매우 비슷하기 때문이다. 중국 브랜드는 홍보에 있어 서로 다른 성, 시 간의 생활 습관 차이가 비교적 크기 때문에 홍보 방식도 차별화해야 한다.

브랜드마다 중국 시장에 대한 이해가 다르기 때문에 중국 시장을 대하는 전략도 다를 것이다."중국 시장 상황은 비교적 복잡하다. 그것은 이미 추종적인 시장에서 혁신적인 시장으로 바뀌었다."byTIMO 행정총재 YardleyWong은 중국 소비자들이 갈수록 야외관광에 열중함에 따라 그들의 류행, 생활방식에 대한 기준도 점차 제고되고있다고 인정했다.그들의 개성화, 정교한 생활에 대한 갈망은 이미 새로운 기준에 도달했으며 어떻게 더욱 잘 개성화, 정교한 생활을 위해 소비하고 체험할것인가를 간절히 알고싶어한다.

현재, 모두들 협력과 상생을 목표로 삼을 것이다