형제 창업: 어떻게 1억 원 가까운 티셔츠 회사를 만들어요?

자오브형제는 어떻게 조금의 용기와 꾸준한 낙관주의 정신건설에 1억 달러의 회사를 건설할 수 있을까.

예술에 푹 빠져 있는 네가 대학을 졸업했지만, 조9밤 5의 일을 하고 싶지 않다면 어떻게 할 것인가? 버트 자코에 대한 현년 49세)와 존 제이콥 (John Jacobs, 현재 46세) 형제에게 답은 중고화물차를 타고 동해안에서 뛰어다니며 그들의 예술작품의 티셔츠를 팔았다.

고생한 지 5년 만에 은행 예금은 78달러에 불과하여 그들은 이것으로 결정했다

셔츠가 일부 낙관주의 정보를 주입하다.

이것은 볼썽사납게 영업 수입을 1억 달러에 달한다

성립이 서막을 열다.

현재 전미 각지에는 4,500개 소매점에서 ‘생활이 좋다 ’(Life Is Good) 브랜드의 티셔츠, 모자와 다른 제품을 판매하고 있으며, 회사에서는 하만사 (Halmark)와 연명 브랜드 카드와 문구를 선보이며, J M. Smucker 와 일련의 미식가 커피를 선보이며 플랜트 Dog 과 애완견 액세서리를 선보여 모든 노력을 홍보하기 위한 에너지다.

존 자코포: 우리는 어려서부터 마사제제주의 니드임 (Needham) 에서 자랐다.

오빠 버터와 나는 여섯 아이 중 가장 작다.

아버지는 기계 공장에서 일하고 어머니는 전직이 집에 계신다.

버터 야코포: 부모님의 영향 아래 우리의 사상은 매우 개방적이며, 각지에서 온 사상과 관념을 겸허하게 받아들였다.

나는 여덟 살 때 씨앗을 파는 작은 매매매를 시작했다. 대학 기간 동안 나는 한 집 브러쉬 파티를 열었다. 그것은 매우 아름다운 회사의 전신이라고 말할 수 있다.

나는 줄곧 장사를 하고 싶어, 1987년 비라노바 대학교 (Villanova University)를 졸업하고 전공 학사 학위를 전파했다.

존: 1990년, 나는 마사제스대학 아머스터 분교 (Universsity of Massachusets at Amherst)에서 영어 문학의 학사학위와 예술 전공의 과목을 얻었다.

버터: 졸업 후 나는 차를 타고 콜로라도로 가고, 스키 마을에서 일자리를 얻었다.

낮에 나는 스키 교원으로 저녁에 피자 배달 배달을 해서 1년을 보냈다.

존 은 캘리포니아 북부 에 학교 에 갔고, 그 는 교류 항목 에 참가하여, 우리 는 전국 의 도로 를 가로질러 여행하여 귀환 하기로 결정했다

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여행 중에 우리는 공동으로 한 회사를 설립할 것을 의논하고 있다.

존: 버트와 나는 그림을 좋아하고, 예술과 장사를 교묘하게 결합하는 방법을 계속 찾고 있다. 이렇게 하면 일자리를 찾지 않아도 된다.

우리는 티셔츠가 예술적으로 표현할 수 있다는 것을 깨달았다.

그래서 1989년부터 보스턴의 거리에서 하버드 광장 (하버드 Square), 파나르홀 (Faneuil Hall)이라는 곳에서 티셔츠를 팔았다.

회사가 창립한 첫해에 우리는 줄곧 수업을 대신하여 수입을 보충해 왔다.

버터: 오후에 12에서 15벌의 티셔츠를 팔면 괜찮을 것 같아요.

만약 운이 좋지 않다면, 하나도 팔리지 않는다.

존: 1,2년을 마친 후, 우리는 중고화물차를 샀고, 이때부터 도로 판매를 시작했다.

우리는 67주일 동안 고교 구역의 도로 일정을 제정했다.

버터: 우리는 대학 기숙사에서 판매하기 시작했는데, 그곳의 성공률은 길거리에 비해 높다.

그곳의 목표인들은 매우 분명하다.

우리가 발견하면, 당신이 누구나 사랑하는 여자를 찾았다면, 그녀는 또 당신의 티셔츠를 좋아하게 되면, 그녀는 당신의 티셔츠를 보급할 것입니다.

이것이 바로 왕의 역할이다.

우리는 남자 친구가 남자 기숙사에서 같은 보급을 하도록 찾아왔다.

우리의 판매량은 우리들을 자신의 꿈을 위해 분투할 뿐만 아니라 일자리를 찾을 필요도 없다.

5 년 반 티셔츠를 팔고 우리는 은행에서 78달러의 예금이 있었다.

존: 1994년, 우리는 언론에 항상 부정적인 정보에 관심을 가지는 것, 이런 방법은 이미 지겹게 느껴지는 것 같다.

이를 위해 우리는 아파트 안에서 술통 파티를 열었으니, 모두 벽에 그림을 그릴 수 있다.

우리는 음악에서 영감을 얻는 많은 디자인이 있고, 그것들은 소박하고 무화적이며, 아주 좋다.

그러나 우리가 그림을 그려 달라고 부탁할 때 그림이 한 폭의 미소 소인의 약필화였다.

우리는'얼마나 살기 좋은가'(Life Is Good)를 이 그림으로 배급을 하고 48개의 티셔츠를 프린트했다.

우리는 그것들을 길가의 노점에 가져가서 팔지 않고 1시간도 안 되어 모두 팔았다.

세상의 암울한 내용이 아니라 아름다운 사물에 대한 관심과 적극적인 것을 바라볼 수 있다.

이 티셔츠의 정가는 15달러, 세 벌을 사면 40달러만 사면 상점에서 이런 제품을 판매하기 시작한다.

버터: 소매상은 갑자기 "이 미소 소인이 아이스크림을 먹나요? 스케이트 타나요? 또 다른 스타일은 없나요?" 우리는 여러분의 수요를 겨냥하고 삶을 아름답게 만드는 것들을 그립니다.

존: 우리 자신의 닉네임 잭 (Jake)으로 이 인물에게 이름을 지었다.

제 친구가 제크라고 부르고 베르트의 친구도 잭이라고 부르지만 우리가 함께 있을 때, 그들은 우리에게 존과 버트를 불렀다.

우리의 디자인은 당시의 티셔츠에 유행했던 그 전위나 자부하고 우습고 구호도 다릅니다.

버터: 우리의 생각은 낙관주의 정신력은 끝이 없다.

존: 최종적으로 우리는 판매대표를 초빙하여 우리의 제품을 들고 해안선을 따라 왔다갔다하며 뛰어다녔다.

한때 우리는 70일째 연속해서 매일 호적을 개설한다.

그때 우리는 아파트에서 지휘를 했다.

우리는 자동차를 몰고 실크 인쇄소에 가서 티셔츠를 인쇄하고, 그리고 우리 스스로 포장하고, 우송한다.

1990년대 말 우리는 18륜의 대형 화물차를 빌려 우리의 창고로 여기고, 우리는 차를 인쇄소 옆에 세울 수 있다.

당시, 우리의 생활방식은 매일 저녁 곡물 식품, 땅콩잼 샌드위치, 파스타를 먹는다.

우리는 먼저 어려서부터 잡화점에서 입수한 후 리아이와 Dick's Sporting Goods 같은 체인점을 넣었다.

1996년에 우리의 연수입은 26만 달러에 이른다.

버터: 우리 층에 사는 여자 아이 케리 그로스 (크리스 Gross)가 주문서를 처리할 수 있도록 도와준다.

1998년 우리는 그녀가 사무실과 판매 대표를 관리하도록 청구했다.

존: 케리는 지금 회사의 파트너입니다.

1990년대 말 우리는 니드모에서 첫 사무소를 창설했다.

진정한 창고를 가진 것은 처음이다.

1998년 우리의 수입이 백만 달러를 넘을 때 투자자가 우리를 찾아서 우리의 지분을 구매하기를 희망했다.

그러나 우리는 자신이 주관하는 것을 좋아하기 때문에 우리는 바람과 투기 노선을 걷지 않고 은행 대출을 구하기로 결정했다.

버터: 그것은 우리가 처음으로 상업 계획서를 작성한 것이다.

우리는 50만 달러의 대출을 받고, 우리 자체의 브랜드의 티셔츠를 생산한다.

당시 우리 티셔츠는 현지의 실크 프린터 공장에서 왔고, 우리는 항적합 (Hanes)의 티셔츠에 우리의 예술작품을 인쇄했다.

‘ 생활이 매우 좋다 ’ 는 상표로 등록하기 위해서, 우리는 반드시 옷에 꼬리표를 걸고 자신의 브랜드를 가지고 다른 일을 완성해야 한다.

존: 우리는 마케팅 전략이 없어, 사람들이 광고를 할 때, 우리는 시기가 아직 미숙하다고 생각했다.

이와 함께 역경에 있는 사람들 — 예를 들어 화학치료를 받는 사람 또는 진실을 잃은 사람 — 편지를 쓰고 이메일을 보내기 시작하여 우리에게 매우 아름다운 티셔츠 셔츠를 어떻게 도와주는지 알려주세요.

우리는 이 사람들에게서 영감을 얻어 기금회를 창설하기로 결정했다.

지금은 광고를 하지 않고 명절 행사를 열어 폭력, 빈곤과 질병에서 벗어나는 아이들을 얻는 등 이러한 방식을 통해 생활의 아름다운 브랜드를 홍보하고 있다.

버터: 처음에는 자칭 자각브라 브로맨스 갤러리 (Jaccobs Gallerry)라고 했는데, 마지막에 삶을 아름답게 바꾸기로 결정했다. 왜냐하면 우리가 함축된 정보를 좋아하기 때문이다.

존: 당시, 우리 팀 멤버들이 많은 상인들의 문제에서 우리보다 훨씬 똑똑해졌다.

그들은 버터와 내가 잘하는 일을 하도록 시켰다.

2012 년, 우리는 하만 회사와 함께 짝을 맺고 함께 카드와 문구를 만들어 제품에 우리의 말과 예술작품을 사용한다.

우리는 Smucker's 와 Planet Dog 과 함께 파트너를 맺었다.

우리는 다른 영역에 들어가기를 갈망한다. 예를 들면 출판과 영화 제작이 갈망한다.

버터: 우리는 한 매체와 전파회사로 전환할 계획이다.

의상은 단지 우리의 출발점이다.

우리는 연간 수십억 달러의 수입이 될 수 있는 회사로, 적극적인 사회 변혁과 교육을 촉진하고, 그것이 가장 중요한 가치관이라고 생각한다.

존: 고객이 찾는 것은 이유가 있는 회사입니다. 사교 매체에서 대행되는 오늘날, 투명성과 진실성은 필수적인 요소입니다.

만약 사람들이 당신을 신뢰한다면, 당신의 회사를 공고히 발전시키는 것을 도와줄 것입니다. 만약 그들이 당신을 믿지 않는다면, 순간 당신의 회사를 무너뜨리게 할 것입니다.

버터: 동생과 나는 항상 회사의 단기적인 발전 방식에 불일치한다.

하지만 장기 전략과 브랜드 가치관에 대한 우리의 견해는 완전히 일치한다.

우리는 서로 비웃음을 터뜨리고, 심지어 상대방을 화나게 하지만 10분 후에 우리는 또 함께 맥주를 마실 것이다.

삶이 아름다운 것은 우리뿐만 아니라.

삶 속의 스모그 를 어떻게 나설 수 있는지 알려 준다.

존: 우리 대부분은 즐겁고 웃고 남을 돕고, 그리고 우리가 가진 모든 것에 감사하다.

힘들고 고생을 겪은 사람들은 무엇이 삶의 가장 중요한 것인지 잘 알 수 있다.

낙관주의 정신은 우리들의 확고한 자신감을 돕는다.

생활이 결코 쉽지 않다.

하지만 삶도 좋다.