채숭신: 진정으로 상장에 집착하는 사람은 없다

모건체이스에서 전화 한 통이...이어 골드만삭스와 모건스탠리가 뒤를 이었다.이렇게 채숭신의 전화가 끊임없이 울렸다.물론 네가 그를 들어 본 적이 없다면 용서할 만하다.

아마존 앞에서알리바바잠재력이 무한한 거인 같다.미국 리서치회사 소매망그룹의 조사에 따르면 2012년 타오바오와 티몰 상품 판매 총액은 1조 위안 (약 1600억 달러) 을 넘었고 아마존의 그해 매출은 860억 달러였다.

그 상장의 평가액은 1500억 달러를 넘어 페이스북이나 구글이 IPO할 때의 가치를 넘어설 것이다.월스트리트에 대해 행운의 위탁판매상은 수십억 달러의 많은 위탁판매금을 받게 될 것이다.

채숭신은 토박이"대만아들"로서 전 미국 뉴욕주 직업변호사로서 예일대학을 졸업했다.그는 알리바바 그룹의 더 유명한 창업자 마윈은 아니지만, 오너를 따라 상장 준비를 위해 중대한 결정을 내렸기 때문에'차이충신'이라는 이름이 투자은행 엘리트권에 이름을 날렸다.

현재 알리바바그룹 집행부주석을 맡고 있는채숭신,보기 드문 인터뷰에서"사람들이 당신을 좋아한다고 말할 때 당신과 이야기하고 싶은 이런 느낌은 매우 좋다"고 말했다. 그러나 그는 이런 느낌을 희석시키려 했다."상장은 이정표에 불과하지만 회사는 여전히 계속 발전하고 있다. 아직 상장 이외의 일이 많다."

알리바바 그룹의 상장은 중국 본토에서의 혁신의 핵심 전환점으로 간주되며, 이는 텐센트와 같은 다른 중국 기술 회사에 대한 새로운 관심의 물결을 예고할 수도 있다.

알리바바의 규모를 살펴보면"쌍십일"이라는 거대한 인터넷카니발 당일 3억명이 넘는 사람들이 알리바바의 웹사이트페이지를 찾아보았는데 도합 약 1억 5800만개의 택배소포가 순조롭게 인도되였다.

알리바바 그룹의 미래출시성공 여부는 알리바바의 운명뿐만 아니라 야후와 그의 CEO 마리사 메이어에게도 그 중요성은 자명하다.야후는 현재 알리바바 그룹의 지분 24% 를 보유하고 있으며 지난해 야후 주가는 107% 상승해 알리바바 가치 급등에 따른 연쇄 반응이 컸다.

상장은 채숭신 개인에게도 상당히 중요하다. 그가 회사에 보유한 지분은 그의 몸값을 20억 달러에 육박하게 한다.

마윈이 차이충신을 처음으로 회사에 초청한 것은 1999년이다.이것은 이미 상당히 오래된 일이다. 마윈은 차이충신에게"나는 너의 매달 50달러의 월급만 지불할 수 있는데, 너는 여전히 나와 함께 하기를 원하느냐?"

"하지만 생각지도 못했다."마윈은 이 면담 경험을 회상하면서"그가 여전히 우리에 가입하고 싶다고 말했을 때 나는 매우 놀랐다."

이달'지천명'의 해를 앞둔 채숭신은 1990년대 초 미국 설리번 크롬웰 로펌의 파트너로 일하다가 사모펀드 투자자가 돼 스웨덴 투자회사와 일했다.마윈은 그때 그에게 알리바바에 입사하는 일을 고려해 달라고 요청했다.

"우리는 실리콘 밸리에서 일주일 동안 머물렀고, 모든 벤처 투자자들로부터 거절당했다."라고 마윈이 말했다."그때 나는 그에게'너는 아직도 우리에 가입하고 싶니?'라고 물었다."

마윈은 당시 채숭신의 안해가 이미 임신했으며 남편이 알리에 가입할것인가에 대한 답복을 주기전에 먼저 항주에 가서 이 회사를 한번 볼것을 요구했다고 밝혔다.차이충신의 아내는 마윈에게 이렇게 말했다."내가 직접 보고 싶은 것은 내 남편이 미쳤다고 생각하기 때문이다.만약 내가 그를 묵인했다면 나도 미쳤을 것이다. 그러나 만약 내가 동의하지 않는다면 그는 평생 나를 미워할 것이다."

이것은 그야말로 일생의 복권 베팅이다!마윈의 눈에는 채숭신이 디테일을 중시하는 사람으로서 회사를 도와 업계의 지배자가 될 때까지 일련의 거래를 처리하는데 협조할수 있다.

마윈은 외부인들에게 그들의 동반자 관계를 이렇게 설명했다."우리는 매우 다른 두 사람이다.나는 특별한 풀뿌리이지만 그는 전문적인 교육을 받고 잘 훈련되었으며 규율을 중시하고 매우 총명하다"고 말했다.

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채숭신은 다음과 같이 말했다. 그가 변호사사무소를 떠나 투자와 창업을 추구한것은 한차례 골드만삭스은행가들과의 회담에서 계발되였다. 그때의 그는 여전히 설리번 크롬웰변호사소에 취직했다.

차이충신은 한 회의에 참석했는데 당시 골드만삭스가 역외 협력 관계를 모색했다고 설명했다.세금 문제 때문에 케이맨 제도에 세워야 합니다.

차이충신은 이어 골드만삭스의 은행가들이 케이맨 제도에서 실제로 거래 조작을 할 수 있는 사람이 필요하다는 말을 들었다고 말했다.이때,"모퉁이에 서 있던 한 젊은이가 의자에 약간 축 처져서 마치'그래, 나는 내가 케이맨 제도로 이사해서 이 거래를 해야 할 것 같아.'라고 말하는 것 같았다."그는 27~8세로 보였는데, 그때 나도 이 나이가 얼마 되지 않았다.이때 수석 변호사가 말했다.'우리는 더 높은 사람이 참여해야 한다.'

채는 감개무량하게 말했다."그런데 그 사람은'내가 동업자다'라고 말하는 것 같지만 27세의 젊은이일 뿐이다.이 일은 나에게 큰 충격을 주었다"고 말했다.

물론 지금 골드만삭스도 그에게 러브콜을 보내지만 채숭신의 일부 사업은 바로 회사의 상장에 대한 형상을 수호하고 회사문화가 외곡된 요언에 영향을 받지 않도록 확보하는것이다.

"모든 직원의 개인 재무 수입은 회사와 밀접한 관련이 있다. 분명히 모두가 마음속으로 수학 문제를 계산하고 있다.'나는 이렇게 많은 주식을 가지고 있다."라고 차이충신은 말했다."내가 자신의 직원이 개인 수입을 올리는 것을 보는 것보다 더 기쁜 것은 없다.이것은 또한 그들이 매일 출근하고 부지런히 일한 성과이기도 하다.유독 부정적인 면에서만 사람들이 자만해지기 시작했다"고 말했다.

그는 또 몇 년 전 자회사인 알리바바의 B2B 상장을 도왔을 때 "나는 그 은행가들에게'당신들은 모두 서로 협력하여 일을 해야 한다'고 말했다.나는 IPO를 원하지 않는다. 은행가들이 서로 악전고투하도록 하는 것도 그들이 쉽게 할 수 있는 것이다.둘째는 사람들이 IPO에 의해 방향을 잃는 것을 원하지 않기 때문에 사업을 중단해서는 안 된다는 것"이라고 말했다.

알리바바 그룹의 상장 가능 시기는 아직 알려지지 않았다.채숭신은 다음과 같이 말했다. 2013년의 대부분 기간에 회사는 이미 IPO에 대해 잠시 중지하는 버튼을 눌렀기에 상장은 사람들이 예상했던것처럼 올해 안처럼 그렇게 빠르지 않을것이다."우리는 공식석상에서 아무런 진전도 확정하지 않았다."채숭신은 다음과 같이 말했다. 그 이른바 추측들은 은행과 거래소들이 계속 놀수 있도록 할수 있다.

지연된 이유 중 하나는 지난해 가을 홍콩증권거래소가 알리바바의 상장 계획을 부결시켰기 때문이다. 홍콩증권거래소의 규칙은 회사 동업자 구조를 금지하고 소수의 주주들이 회사를 장악할 수 있도록 했기 때문이다.알리바바의 창업자들은 회사에 대한 장악을 유지하려 한다. 그들이 제시한 구조는 홍콩에서 예사롭지 않다. 이런 노력도 구글과 페이스북과 같은 경쟁사를 어느 정도 벤치마킹한 것이다. 이후 양자는 회사가 상장된 후에도 창업자가 장악하고 있다.

거절당한 이 거래는 이미 각국 증권거래소 경쟁의 새로운 하이라이트가 되었다.채숭신은 다음과 같이 인정했다. 향항교통소 리사회의 상장거부설은 알리바바가 제공한 구조가 민주적이지 못하다는"도덕"론점을 씌운것이다.

"상장보다 더 상업적인 것은 없다. 이것은 도덕에 대해 진정으로 이야기할 적절한 시간이나 장소도 아니다."라고 차이충신은 말했다."우리는 단지 회사의 이 관리자들, 즉 우리가 동업자의 동반자라고 부르며 이사회 내에서 더 높은 차원의 영향력을 가질 수 있는 구조를 요구할 뿐이다."

사실 미국에서는 일부 투자자들이 이런 특수주주권구조에 대해 비판적인 자세를 취하고있지만 이런 구조는 여전히 정상상태로 되였다.차이충신은 자신이 가장 걱정하는 것은 홍콩이 세계 다른 지역에 뒤처져 있다는 판단이며, 이렇게 하면 미래에 대한 의미가 자명해질 수 있다고 말했다.

"홍콩 전체가 자신의 경제를 재창조하는 데 있어서 확실히 진정으로 다시 생각하고 과학기술 및 기타 새로운 사무에 관심을 가져야 한다고 생각한다."지금 채숭신은 미소를 지으며 주위의 잠재적인 과대 광고를 모두 부인했다.그는"아무도 진정으로 상장에 집착하지 않았다"고 말했다.