판매 매니저는 어떻게 구역을 관리하고 계획을 세웁니다

'p `1, 제어 부문 선택 컨트롤 `

사전의 판매 구역은 일반적으로 지리적 지역과 무역 구역에 따라 구분된다.

무역 구역은 주요 소매상과 도매상이 있는 도시와 그 영향의 주변 지역을 가리킨다. 이 무역 구역은 소비자 구매 행위를 기초로 한다.

(무역 구역으로 판매 구역을 구분할 때 이용할 수 있는 통계 자료가 부족할 수도 있다.

'미트립 '

사전의 2, 각 단원 판매잠력 측정

은 판매 예측 방법에 따라 각 지역의 판매 잠력을 측정한다.

바로 < p >

'p '3, 판매원 분석의 작업량'

의 판매 구역의 설계는 반드시 판매자의 작업량을 고려해야 한다. 그것은 전체 시장을 포함하기 위해 판매원이 반드시 해야 할 일을 가리킨다.

그것은 판매 잠재력을 얻기 위해 반드시 해야 할 모든 일을 포함한다.

바로 < p >

‘p '(1)이 판매원 작업량의 주요 문제: 『p 』 을 결정하였다.

은 지역 내에 얼마의 고객이 방문해야 하는지 알 수 있다.

바로 < p >

‘p ’이 몇 명의 고객을 평균방문하여 주문서를 받아들일 수 있다.

바로 < p >

사전의 전체 구역을 포함하여 한 달 혹은 1년 내에 판매하는 총 횟수를 포함한다.

바로 < p >

은 한 달 혹은 1년 이내에 필요한 판매 방문 시간.

바로 < p >

은 한 달이나 1년 이내에 필요한 교통여행시간.

바로 < p >

‘p ’은 각 고객 방문에 대한 유효한 횟수가 얼마입니까.

바로 < p >

사전의 적당한 방문 간격이 얼마나 됩니까?

바로 < p >

'p'은 매일 비판매 활동에 걸린다.

바로 < p >

'p'은 고객을 기다리는 시간을 기다리고 있다.

바로 < p >

‘p '(2) 는 각 판매 인원 작업량을 반드시 고려해야 할 요소를 정하기로 했다.

‘p 판매 업무의 성격: 판매 업무의 성격에 영향을 끼쳐 판매원 판매 방문 형식.

바로 < p >

의 제품 특성: 다른 제품 판매 방문 형식이 다르다.

바로 < p >

'p 시장 개척 단계: 시장 개척 초기에 디자인이 비교적 큰 판매 영역을 확보하기 위해 충분한 판매 잠재력을 확보할 수 있다.

바로 < p >

시장의 포괄적인 강도: 대량 판매업체의 회사가 작은 판매 구역을 요구하여 시장 점유율을 증가시키기 위해

바로 < p >

의 경쟁성: 한 회사가 다른 회사와 경쟁하기로 한다면 일반적으로 판매구역 전략을 줄여 판매자의 방문 빈도를 동시에 늘리며 고객의 방문 시간을 늘리기로 했다.

한편 경쟁이 강화된다면 회사는 선택적인 경쟁을 할 수 있다.

판매 요원들은 바로'a href ='http://sx.sjfzxm.com'을 방문하기 위한 결정적인 고객 를 방문한다.

바로 < p >

은 별도로 판매구역의 설계를 고려하고 기업의 경우 생산 라인, 제품 종류 및 수량 등을 고려해야 한다.

바로 < p >

'p (3)가 작업량을 확정하는 방법: < < < p >

바로 ABC 분석법: 이 지역의 작업량을 계산해 판매자의 수를 확정하였다. 다음표: -(ABC)

사전의 고객 수량 방문 빈도 (차 / 월) 매번 방문 시간 (시간) 마다 고객 총 방문 시간당 총 작업량 (시간) 에 이르기 (시간) 에 이르는 < >

바로 A 대형 고객 158 18 *8 = 8 = 120 `

사전의 B 중형 고객 2040.5 2 20 *2

바로 C 소형 고객 65.3 0.6 65 *0.6 = 39

'p '' 총 100199 '-'p' '

'p '한 개씩 판매원 한 달 동안 근무시간 = 8 * 5 * 4 = 160시간 ‧

'p 시간 분배: 판매시간 160 *45%= 72시간 /월교통시간 160%= 56시간 /월비판매 시간 160 *20%%

'p'은 판매원 수가 199시간 /72시간 /2.76 < 3명 < < < p >

‘p 사각법 ’은 이 방법으로 고객을 네 종류로 나누고 다음과 같이 제시한 < < p >

‘고고객 취향, 저회사 지위 높은 고객 취향, 고회사 위치 『 『 』

< p > 기회분석: 좋은 기회 > 자원분배: 자원 분배 수준을 높일 수 있으며 지위를 개선하거나, 다른 상황에 대한 기회 분석: 기회 좋고, 높은 판매 잠재력, 높은 시장 지위, < 자원분배 < 높은 수준 >

‘저고객 취향, 저회사 지위 낮은 고객 취향, 고회사 위치 < < < p >

의 기회 분석: 1. 수준 2. 선택의 하차시장 3. 시장 탈퇴 기회 분석: 적당한 수준, 현황 유지

'p '4, 기본적인 판매 영역 (판매원 배치)'

'p (1)의 밑에서 나오는 방법: 작은 지리 지역단위로 큰 지리구역으로 합병하기 위한 `p `

‘p ’은 먼저 고객 및 준 고객의 위치, 수량, 판매 잠재력 예측을 확정하고, 그 다음으로 고객의 다른 요구와 특징에 따라 고객을 분류하고, 일반적으로 ‘a href =‘http://pop.sjfzmcom /popimg /popimg /index.apx ’(ABC 분분석법 에 따라, 회사는 다른 제품에 따라 다양한 시장을 채택할 수 있다.

{page break} < < >

-'a href ='http://www.sjfzm.com /news /index.as.aaaas'를 위한 방문 형식을 주로 고려합니다.

바로 < p >

‘p ’은 방문한 수와 빈도수를 근거로 계산하여 판매자의 고객 방문 횟수를 계산한다.

바로 < p >

'p '' 가설: 한 개별 판매원 하루 6개 고객 방문, 한 달에 120회 방문, 큰 고객 1개월 방문 8회, 중 고객 1개월에 4회 방문, 작은 고객 1개월에 2회 방문; <

바로 무역 구역 A 구역 B 구역 C 구역 `

사전의 고객 수량이 월방문 고객 수량의 월 방문 횟수 개수 개수

사전의 A 급 (8회 /월) 540540540540

사전의 B 급 (4회 /월) 728 6 247 28 < p >

사전의 C 급 (2회 /월) 22 44 44 244 21 42 `

'A, B, C 3개 구역은 112회, 108회, 110회 방문, 판매원 120회 방문 비교를 할 수 있어 세 명의 판매자들이 이 세 개의 영역을 충분히 포용할 수 있다.

바로 < p >

‘p ’이 윗사람 이하의 방법: 전체 시장을 약간의 작은 판매 구역으로 구분한다.

바로 < p >

‘p > 의 회사의 총판매량을 확정하다.

바로 < p >

‘p ’은 각 판매 인원의 평균 판매량을 확정한다.

바로 < p >

사전의 판매 지역의 수를 확정하다.

총 판매량 /판매원 평균 판매량 = 판매구역수 < < < p >

은 판매원들이 모두 평등 판매 잠재력을 가지고 있는 원칙을 가지고 판매 영역을 구분한다.

바로 < p >

사전의 방문 노선 배치

사전의 방문 노선의 설계는 실제 시간분배의 문제이다.

방문 노선을 합리적으로 활용할 수 있는 시간을 최대한 활용할 수 있다.

바로 < p >

의 효과적인 방문 노선 설계 프로그램: < < >

사전의 노선 방식

의 직선식: 회사를 출발하여 모든 고객을 방문한 후에 원로나 다른 노선에 따라 직접 회사로 돌아갔다.

바로 < p >

의 점프식: 회사에서 가장 먼 고객으로부터 방문하기 시작하다.

회사로 돌아가는 도중에 고객을 방문하다.

바로 < p >

의 순환식: 회사에서 원주 형식으로 고객을 방문하는 것이 끝나자 마침 회사에 돌아왔다.

바로 < p >

의 삼엽식: 순환식과 비슷하게 판매구역을 일련의 엽편 형식으로 나누는 것만으로 판매원이 매번 엽편 구역을 방문할 때마다.

바로 < p >

의 지역식: 구역식은 진정한 노선 설계 기술이 아니라 시간관리 기술으로 중복 방문을 피할 수 있다.

바로 < p >

‘p ’은 시장의 변화에 따라 편차가 생기기 때문에 일정한 노선 형식으로 사용한 후, 이 주기성 검사가 필요하므로, 이 주기성 검사가 진정으로 지역의 상황을 파악할 수 있다.

바로 < p >

'p `는 하루 단위 방문 노선 배치 `

‘p ’은 한 가지 노선 형식을 선정한 후 지역 내 고객의 수와 방문 빈도를 따라 편찬 업무자 매일매일 방문 노선을 그린다.

예를 들어 A 구역 중 A 급 고객 5개, 2번, 주, B 급 고객 7집, 1번, 주, C 급 고객 22개, 0.5번, 주.

바로 < p >