중국 은 방직 염료 의 거물 인 헨스마이 그룹 의 가장 중요한 시장 이 되었다

헨스마이 (Huntsman)는 전 세계에서 가장 큰 특수 화학 제품 및 염료 제조업체 중 하나로 세계 500대, 노조인 미드 헨스마이 (Jon Meade Huntsman, Sr)가 1970년 창설되었고, 주영 화학 물감, 플라스틱, 자동차, 항공, 항공)이 차지했다.방직품신종류, 페인트와 도료 등 현재 직원 1200명을 넘어, 운영 기구가 전 세계에 널리 퍼져 있으며, 많은 브랜드들은 나이크, 아디다스, 사자룡 등 모두 앙스마이의 고객이다.

헨스마이는 중국과 인연이 적지 않다.지난 1992년 상하이에서 폴리우레탄 기술 서비스 센터를 설립했으며 2006년 또 광저우에서 헨스마이 방직물화 (중국)유한회사를 설립했다.특히 현재 미국 주화대사인 조인 미드 앙스마이 (Jon Meade Huntsman, Jr)도 헨스마이 그룹의 회장과 CEO 로 중국어 이름을'홍보배'라는 중국어 이름이 있다.

지난 11일 앙스마이 그룹이 창립 40주년을 맞아 본 신문기자는 앙스마이 그룹의 방직 염색사업부 전 세계 총재 폴미 선생을 방문했다.

　　중국이 미국을 초월하다

헨스마이가 가장 중요한 시장이 되다

2006년 8월 17일 헨스마이 방직 염색화 (중국) 유한회사가 광저우에 설립되었는데, 이것은 글로벌 방직센터가 아시아, 특히 중국으로 이동하는 필연적인 결과다.당시 헨스마이 최고경영자 피터 헨스마이는 향후 5년간 미국이 헨스마이 업무의 최대 시장이 될 것이라고 단언했다.중국에서는 헨스마이에 대한 중국 경제에 대한 거대한 자신감과 장기적인 안목을 드러내고 있다.

기자: 앙스마이 방직 염색부가 중국에서 발전하고 있는 상황을 소개해 주세요.

폴: 중국은 우리에게 가장 매력적인 성장성 시장이다.우리는 현재 매우 중요한 생산 시설과 자산이 중국에 있습니다. 우리는 중국의 연구 개발센터에도 확장했습니다. 그것은 중국 현지의 연구센터뿐만 아니라 우리 세계연구센터의 유기적인 구성 부분이기도 합니다.우리는 유럽, 미국, 인도 등지에서 기술력은 모두 중국으로 이동할 것이다.업무 구성에 따르면 우리 방직 염색 업무의 글로벌 수입의 55%는 아시아에서 온 55%에서 또 50%가 중국에서 왔다.

기자: 헨스마이는 기바정화된 방직 염색 업무를 인수한 후, 그 방직 사업부에 대한 재편을 진행하였으니, 형스매의 최근 몇 년 동안 중요한 변화를 소개해 주세요.

Paul: 우리는 2006년 모터바의 방직염화부를 인수할 때 이 부서는 거의 파산할 지경에 이르렀다.확실히 사이다 그룹에 대해 방직 이 핵심 업무는 아니지만 전체 방직 업계의 발전은 서쪽에서 동양이라는 조류로 전개되었기 때문에 우리가 당시 인수하지 않으면 지금의 덕사달처럼 파산될 것이다.최근 몇 년 동안 우리는 세계 레이아웃에서 일련의 조정을 진행하여 주요 생산시설을 아시아로 옮겨 유럽과 북미의 직원수를 삭감하여 아시아, 특히 중국에 더 많은 인재를 모았다.3년간의 재편과 노력을 거쳐 이 업무 부문은 이미 흑자로 바뀌었다.

기자:방직 염색업계는 현재 어떤 정세에 직면하고 있는가? 헨스마이는 어떤 목표를 달성하길 바라는가?

Paul: 현재 방직 염색업이 직면한 형세는 매우 독특하다. 저도 30년 만에 처음 만났습니다.독일사는 2009년부터 크리스에게 매수됐지만 지금까지 독일 4대 공장에서 정상적으로 운영되지 않았다.또 콜레언도 스위스에서 방직 화학품 공장을 폐쇄하겠다고 발표했으며 앞으로 2,3년간 이 공장을 아시아로 옮길 것으로 예상된다.우리는 또 한 경쟁 상대가 방직 화학품 업무를 더 이상 하지 않겠다고 발표했다.유사 이래 처음으로 4대 공급업체 중 3집이 모두 문제가 생겨 고객에게 큰 불확실성을 일으켰다.형스마이는 이 분야의 전략적 포인트가 두드러졌는데 현재의 방직 염색부에 초점을 맞추고 있다. 이 동요시기에 우리의 경쟁 우위를 충분히 이용하고 우리의 주요 고객을 붙잡고 싶다.

　　판매 수익 5%로

녹색 환경 보호 기술 을 연구 개발 하다

현재 저탄소 경제는 국제사회의 이슈이며 중국도 예외가 아니다.얼마 전 폐막한 양회 에서 방직 업계 발전 저탄소 경제도 화제다.반면 헨스마이는 방직 염색 공업의 에너지 절감, 검사 기준과 인증제도의 건설에서 이미 세계 상위권에 올랐다.

기자: 헨스마이 방직 염색 부에서는 새로운 기술과 신제품을 개발해 자신의 업계 선두 지위를 보장할 계획이다?

Paul: 실제로 우리는 많은 신상품의 비축을 가지고 있으며, 방직 염색부는 매년 연간 개발에 지출을 5%를 차지한다. 특히 지난 2년 반, 많은 연구개발 자금은 녹색 환경 환경 기술과 제품을 개발하는 데 전념하고 있다.한편, 우리 제품은 고객 30 ~40%의 수력 소비를 도울 수 있다. 한편, 우리 제품은 고객에게 더 나은 환경보호 기준에 도달하고, 폐기폐물을 적게 배출하고, 폐기물 속에 포함된 화학물질도 더 적게 된다.

특히 경제 위기를 겪은 이후 사람들의 환경 의식이 강해졌고 그들은 녹색 환경보호 기술로 생산된 제품을 선호하는 경향이 있다. 이는 마치 헨스마이의 강점이다.2009년에는 30개 신제품을 내놓았고 2010년에는 더 많이 출시되고, 그중에는 녹색 환경보호가 많았다.그래서 우리의 경쟁 상대와 비교하면 우리는 더 많은 장점이 있다.

기자: 일부 소매 브랜드는 단말기 제품에 헨스마이 라벨을 붙였는데요. 이 라벨의 검증과 인증은 어떤 기준을 따르나요?

Paul: 소매 브랜드와 주로 두 가지 제품의 합작, 염색 제품으로, 고객은 염색 제품을 사용하여 제품의 색깔을 더욱 선명하게 하고, 라벨은 우리 염색 제품은 친환경 염색 제품이다. 그리고 "High IQ" 지능 제품, Hugo Boss 의 셔츠, 이녕 운동복에 하이 아이큐 표시가 있다.다음 몇 달 동안, 우리는 소매 브랜드와 함께 "Huntsman TE" 브랜드의 친환경 프로젝트를 출시할 수 있으며, 그때도 우리 라벨이 올라올 것이다.

우리는 세계에 이런 기술실험실이 많이 설치되어 있으며, 중국의 상해, 번우와 청도에는 각각 한 개, 이 실험실들은 표준을 설치한 후에 제품에 대해 검사하고, 만약 표준에 이르면 인증한다.상하이에서 우리는 방직 염색을 하는 테스트 표준 기술센터가 하나 있는데, 이렇게 하면 제품의 검사와 인증 기능을 완성할 수 있다.실제로 이것은 우리가 3년의 재편성이 가져온 좋은 점이다. 현재 우리는 세계 모든 실험실에서 통일된 네트워크로 연결되어 있으며, 이러한 우리의 기술 지식은 공유할 수 있고, 연구 개발의 효율을 크게 높였다.

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　　차이화 전략

3대 경쟁의 우세를 주조하다

세계화 시대의 화공업이 심각한 변화를 겪고 있다. 지난 10년 동안 중국이 저비용 우세를 보인다면 현재의 중국 원가가 이미 높았다.이에 따라 앙스마이는 중국에서 발전하는 것은 창의적인 길이며 상업 패턴에 대해 유연하게 조정해 경쟁 상대가 갖지 못한 차이화 장점을 만들어냈다.

기자: 헨스마이는 다른 염색회사와 비교하면 경쟁 우세는 어떤 면에서 드러난다?

Paul: 우선 3년의 재결합을 거쳐 우리는 맞다시장수요의 반응이 더 빨라졌다.우리 아시아 개발센터는 몇몇 중요한 고객에게 기술 지원을 더 빨리 제공할 수 있는 것이 다른 경쟁 상대가 없는 우세이다.다음으로 우리는 원가 우세하다.재편은 우리의 경영 원가가 2000만 달러를 하락시켰다. 이는 통합 전에 실현될 수 없다.그리고 글로벌 공급 사슬.화학품업계는 공급 체인 관리에 고효성이 없다고 생각하지만, 사실 고객은 이 방면에 대해 매우 중시하고 있다.그들에게 가격은 단지 중요한 요소가 아니라 제때에 화물 배달, 응답 시간이 빠르다는 것이다.우리는 이 문제를 깨닫고 이 업계에서 우리가 제일 잘한다고 해야 한다.