의류 매장의 실용적인 판매 기교

의류 매장 의 단말기 판매 과정 에는 성정 이 풍부한 설명 을 제외하고, 동시에 몇 가지 파악 이 필요하다의류 매장판매 기교는 우리의 전체 의류 매장 판매 해설 과정을 더욱 완벽하게 표현하고 소비자를 더욱 감동시킬 수 있다.

폐쇄적인 문제에 대한 질문을 습득하고 의류 매장에서 판매하는 과정에서 우리의 모든 판매점에 대한 디자인과 폐쇄적인 질문을 할 수 있다. 즉, 고객이'예'와'아니오'의 질문에 대답하도록 한다.예를 들면: 선생님, 우리 스피커는 외관이 매우 유행하지 않습니까?선생님, 우리의 중저음은 매우 감동적이지 않습니까?폐쇄적인 질문을 디자인할 때 가능한 한 고객이'네'라고 대답하도록 하세요. 만약 고객이'네'라고 대답한다면 저희 의류 매장 판매는 기본적으로 성공할 수 있습니다.

가능한 한 고객이 우리의 의류 매장 판매 상호작용에 참여하도록 하는 것이다. 의류 매장 판매는 상호작용의 과정이고 혼자서 공연하는 무대가 아니다. 동시에 상호작용을 하는 것은 우리 제품의 신뢰력을 증가시키고 고객이 우리가 설명하는 내용에 관심을 가지게 하는 가장 좋은 방법이다.예를 들어 우리가 스피커의 재료를 설명할 때 고객이 스피커를 안고 그의 무게를 시험해 볼 수 있다.중저음을 시험할 때, 고객들이 파이프 입구로 손을 뻗어 기류의 크기를 시험해 보라고 격려한다.

이야기나 잠재의식의 암시로 소비자를 줄거리로 이끌어야 한다. 우리가 직면해야 할 것은 각양각색의 소비자라는 것을 알아야 한다. 우리가 해야 할 일은 각종 소비자들이 우리 제품의 기능을 잘 이해하고 우리 제품에 대한 인상을 강화하며 이야기나 잠재의식의 암시를 이용하여 소비자를 우리에 잘 끌어들일 수 있도록 하는 것이다.판매화제.예를 들어 저음, 고음을 시험할 때 작은 이야기를 만들 수 있다.선생님, 만약에 저녁에 집에 돌아와서 매우 흥분할 때 록의 음악을 듣고 싶다면 저희 스피커의 저음 효과는 당신의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 이때 상응하는 시연과 설명을 하고 있습니다.만약에 당신이 아침에 일어나서 가벼운 음악을 듣고 자신을 가볍게 한다면 우리의 이 스피커의 고음 효과 역시 당신의 요구를 만족시킬 수 있을 것입니다. 이때 상응하는 시연과 설명을 하고 있습니다.

누가 구매자인지, 누가 의사결정자인지를 구분하고 의류 매장 판매 과정에서 의사결정자의 관심을 끌고 영향자를 잘 대해야 한다. 왜냐하면 우리의 전체 의류 매장 판매 과정에 영향을 미칠 수 있기 때문이다.예를 들어 젊은 부부가 같은 물건을 사는 것이 여자 측보다 많다.중년 부부는 고급 용품을 사면 주로 남자 쪽을 위주로 한다.한 집안의 막내가 상품을 사러 왔는데 보통 부모는 돈을 내는 사람, 의사결정자, 자녀는 상품의 사용자, 영향자이다.

의류 매장에서 판매하는 과정에서 영수증을 주의해야 한다. 의류 매장에서 판매하는 과정은 효율을 중시해야 한다. 제품이 일정한 과정을 설명할 때 영수증을 작성해야 한다. 예를 들어 선생님, 안심하세요. 제가 당신과 한 대를 운전하겠습니다.고객이 망설이는 상황에서 우리는 그가 결정을 내리는 것을 도와야 한다. 특히 여러 소비자가 도대체 구매가 필요한지 없는지를 상의하는 상황에서 고객이 결정을 하고 주문을 하도록 도와야 한다.흥정에 대처하는 고객을 습득하고 소비자가 제품을 구매할 때 흥정하는 원인은 주로 다음과 같다. 첫째, 가격에 대해 이의가 있다.2. 성취감을 추구한다.우리가 대처해야 할 대책은 우선 자신감을 가지고 브랜드력을 돋보이게 하며 의심할 여지가 없는 성실감을 구축하는 것이다.그 다음은 맞아야 돼요.소비자적당한 아첨과 칭찬은 소비자로 하여금 어느 정도의 만족감을 얻게 한다.결국 집착으로 소비자의 불쌍한 마음을 건드렸다.