중국 의류 브랜드 기업 이 대점 돌파 패턴 을 중시 하다

그동안 미테스 방위 브랜드 Me & City 는 상하이 회해로 면적이 2000평방미터를 넘는 기함점에서 폐쇄했다.

한때 의류 업계는 의류 브랜드에 열중하던 대형 매장 모드에 대한 탐구에 대해 매우 시끌벅적하다.

대풍조

큰 가게는 소비자 심리 변화에 영합하는 형식으로, 사람들은 의류 소비에 대해 더 이상 물질적 수요가 아니라 정신적으로 이러한 정신적 수요를 만족시키면 반드시 일정한 공간과 기백이 있어야 한다.

자아라, H &M, UNIQLO (유니버럴) 등은 중국에서 큰 가게를 운영하는 것은 별로 신선한 일이 아니다.

사실 수년 전 국내 의상 브랜드는 이미 점차적으로 큰 가게를 열었다.

2005년 국내 레저복의 거물 미테스 방웨이는 이미 물집 `으로 절강항저우에서 처음으로 5000제곱미터의 가게를 열었고, 그 가게는 넓고 기세가 넓고 기세가 넓고, 주로 상점 내 제품이 풍부하고, 브랜드의 이미지를 올렸고, 한때 업계 인사의 낙도였다.

2007년 말 이 브랜드 는 본영 상하이 의 남경 서로 에서 또 10,000 평방미터 가량 의 더 큰 규모 의 가게 를 열어 가게 면적 이 증진했다.

2008년 미국이 출시했을 때 상장자금을 모아 건설에 쓰이는 68개 점포는 모두 플래그숍과 이미지점으로 31개 직영 플래그함점과 직영 이미지점, 37개는 가맹 플래그함점과 전략적 가맹 이미지점입니다.

미방은 대형 매장 모드에 대한 애정 수준이다.

업계 전문가들은 브랜드의 전체적인 이미지를 높일 뿐만 아니라 시장의 확대를 촉진시켜 더 많은 가맹자들을 끌어들일 수 있다고 말했다.

또 매장은 현지 시장과 경쟁 상대에 대한 위협적인 힘으로 기업이 현지 시장에서 판매를 추진하는 데 있어서는 예측할 수 없는 역할을 할 수 있다.

큰 가게들이 이런 우세한 브랜드 기업을 보면 미방에만 한정되는 것이 아니다.

2007년 남성복 브랜드 칠필 늑대는 자본시장에서 8억 위안을 모집하여 북경 상하이, 광저우, 서안 등지에서 20개의 면적이 800평방미터 이상인 칠필 늑대 남사생활관에 발전할 계획이다.

늑대 7필의 루트 총리 조네초 (hoo) 는 늑대 '남성 생활관' 2006년 전체 형세가 매우 좋은데, 천평방미터에 오르는 큰 가게는 늑대의 미래의 방향일 가능성이 높다.

칠필 늑대 회장은 주소웅 (웨이보)이 주로 대도시에 집중하고 있으며, 한쪽은 이미지의 표현, 한쪽은 패턴의 탐색으로 꼽힌다.

생활관은 인구의 밀도, 소비자 소비 능력의 지탱이 필요하다.

그가 보기에 큰 가게는 소비자 심리 변화에 영합하는 형식으로, 사람들은 의류 소비에 대해 더 이상 물질적 수요를 나타내는 것이 아니라 정신적으로 이러한 정신적 수요를 만족시키면 반드시 일정한 공간과 기백이 있어야 한다.

중국의류협회 산업경제연구소 상무부소장 진국강도 기자에게 브랜드를 열어 상품을 간단히 구현하는 것이 아니라 더 큰 범위 내에서 생활방식을 만들어 소비자 체험을 하게 하는 것이 중요하다.

또 다른 유명 남성복 브랜드는 큰 가게에 대한 애정을 감추지 못한다.

지난 2010년 보희새그룹 회장은 오지택 언론에 "직영, 밀림 시리즈, 개점"이라며 "전문점 위에서의 보급력 이 커서, 회사가 대점, 깃함점의 발전을 중시하기로 했다.

보희새가 2011년 연보에 따르면 이 회사는 2011년 영업 수입이 20.28억원으로 전년 대비 61.23% 증가하였으며, 이윤 총액은 47.46% 로 전년 대비 47.46% 증가했다. 모사 순이익은 3.68억원으로 전년 대비 51.66% 증가했다.

이에 대해 화창증권사들은 이 회사의 수입과 실적이 예상 초과 예상했던 가운데 하나가 채널을 확장하고, 회사 채널 확장이 20% 안팎으로 10%가량 높았으며, 회사가 큰 가게를 열어 면적이 많이 늘어난 것으로 분석했다.

2009년 유명 디자이너 브랜드 카빈 (Cabbeen)은 복건샘저우에서 630평방미터 플래그숍을 열고, 모두 상하 2층으로 나눠 구매 의상, 교류 및 캐주얼, 친구 모임 기능이 일체의'카비엔회장'이다.

2011년 5월 23일 국내 스포츠 브랜드 안디플래그숍 베이징 최초로 개업한 것은 본부 이미지점 외에도 전국 최초의 직영 플래그숍, 총 점지면적은 1083m에 달하며 안달된 종합 6대 가게다.

이 중에는 안달 운동, 생활, 아동복 등 전계 제품을 모았다.

이 가게는 ‘안타운운동성 ’이라는 개념을 가지고 있으며, 소비자가 스포츠 예술품을 보고 삶에 가져온 즐거움을 체험하고, 안타 브랜드 문화를 이해하는 데 주요한 목적이다.

"최초의 플래그숍은 애드소프트 제품 판매와 브랜드 내포에 대해 매우 중요한 의미를 가지고 있다."

스포츠 용품 유한회사 브랜드 정승설.

2011년 9월 28일 야고르 (9.54, -0.01, -0.10%) 북경동서 플래그숍이 재개업한 것은 아고동단 기함점의 2002년 개업 이래 세 번째 인테리어, 기 아래 6개 브랜드가 모두 주둔했다.

그러나 2010년 전후 야고르는 상하이 외탄, 항저우 연안로, 서안, 하얼빈 등지에서 1000평방미터를 넘는 대형 브랜드 가게를 개설했다.

그런데 가게가 그렇게 좋습니까?

가게 신중?

큰 가게를 열어야 할지, 어떤 방식으로 큰 가게를 열어, 브랜드가 있는 단계의 실제 상황에 달려 있다.

결국 어떤 패턴이든 모두 사방에 놓여 있는 것이 아니다.

많은 브랜드 플래그숍은 일반적으로 번화상권에 위치해 있으며, 영업면적은 수백 평방미터까지 수천 평방미터에 달하고, 인테리어 호화, 제품이 풍부하고, 브랜드 이미지를 전시하고, 브랜드 문화와 기업 문화를 전파하는 중요한 루트.

이런 번화상권에 위치한 플래그숍은 왕성한 인파에 덕택으로 브랜드 제품의 매출액을 높일 수 있다.

업계 전문가들은 브랜드가 매장을 개설하는 데 더 중요한 의미는 매출액 외에서 온 것으로 보고 있다.

우선, 부동산 값이 주식 선물보다 더 보험, 그 다음으로 각 지역의 플래그숍을 이용하여 3급 시장에 유효한 광고가 방송국 광고보다 더 충격적이다.

브랜드 비즈니스 디자인 전문가 두하가 현재 국내 시장에서 소비자들이 한 브랜드의 실력을 갖추고 있는지 판단하는 것이 매우 간단하다. 보이는 단말단 점포를 통해 브랜드에 대해 평가하는 것이다.

실제 다른 정보채널을 통해 브랜드 실력이 어떤지 따지는 사람이 거의 없다.

그렇다고 모든 브랜드가 큰 가게에 잘 어울리는 모델은 아니다.

큰 가게를 열어야 할지, 어떤 방식으로 큰 가게를 열어, 브랜드가 있는 단계의 실제 상황에 달려 있다.

결국 어떤 패턴이든 모두 사방에 놓여 있는 것이 아니다.

최근 한 매체는 상하이 번화상권 남경서로에 위치한 나이크 플래그숍이 임대료 인상 때문에 잠시 후 국제 화장품 소매업의 초라스프란 세라라가 그곳의 새 주인이 될 것이라고 보도했다.

국내 브랜드뿐만 아니라 국제 브랜드도 개점 분야에서도 어쩔 수 없다.

중국의 유명 패션 산업 경제연구전문가인 이켈로는 큰 가게의 폐단이 제품 개발의 원가가 높다고 생각한다.

의류 브랜드는 브랜드 문화만 말한다. 예를 들면 PRADA 숍 안에는 100벌을 넘지 않는 옷을 진열할 수 있지만, 상점은 반드시 상품을 완비하도록 요구한다.

패션 사치 브랜드는 20% 의 소비 집단에 직면하여 80% 의 부가가치를 벌었다.

그러나 큰 가게는 이렇게 할 수 없다. 상품을 완비하고 대량의 디자인을 80% 소비군에게 팔라고 요구한다.

이 중 제품 종류, 재고 관리, 상품 회전율, 소매 기술 관리 등 여러 방면 의 복잡 다변화 다.

만일 조율이 좋지 않으면 재고가 압박된다.

가장 중요한 점은 황금 지역 상가에 설치된 고원가가 평효가 낮다는 것이다.

하지만 점포 임대료가 절로 오르는 오늘날 브랜드는 큰 가게의 임대비용을 부담해야 하며 더욱 심각한 도전이다.

2011년, 안내점 수량 목표는 기존 8200개에서 7800 ~8000개로 낮췄다.

장타그룹 부총재는 언론 인터뷰에서 개점 속도가 완화된 탓에 임대료 인상 압력 때문이다.

"많은 플래그숍은 기본적으로 밑지고 운영하고 있다."

복건천주 스포츠 브랜드의 대리상 진상강은 현재 2, 3선 도시 상가 전문점, 1평방미터의 임대료는 일반적으로 500 ~800위안, 가설면적은 300평방미터, 1년의 방세는 200만 ~300만원, 많은 전문점의 매출액도 수백만원, 인공, 세수, 수전기 등 비용을 제외하고 이윤이 얼마 남지 않았다.

큰 가게의 패턴을 선호했던 일곱 마리의 늑대는 큰 가게의 시기와 기교를 균형 잡게 되었다.

2007년부터 2008년까지 브랜드의 발전에 기반한 요구에 따라 70필의 늑대가 매장을 열어 강점의 정책을 열어 결국 금융위기 이후 고임대료와 고원가에 갇혀 있다.

주소웅은 솔직하고 원재료 원가 상승이 빨라졌고 금융위기는 또 늑대 경로 발전에 큰 압력을 끼쳤기 때문에 규모화의 확장을 늦추었다.

채널 확장 측면에서 늑대가 앞서 진행된'점포 확대 계획'은 2009년 완화되었다.

동시에 시장이 침체할 때, 일곱 마리의 늑대는 ‘ 대고객 제도 ’ 와 ‘ 생활관 추진제도 ’ 를 모두 연기하는 전략을 채택했다.

‘생활관제도 ’는 대면적 지역을 임대해야 하고, 높은 임대료, 건설 설계비 및 기타 비용은 적지 않은 지출이 될 수 있기 때문이다.

이에 따라 7마리의 늑대는 생계관 경영 범위를 무턱대고 확대하지 않고 침체된 대환경에 대응하고 있다.

물론 임대료 등을 제외한 시련은 다른 면에서 브랜드에 더 높은 요구가 있다.

예를 들면 큰 가게에 대한 관리.

일반 점포에 비해 큰 가게의 관리 시스템이 더 복잡하고, 가게 운영 체계, 인원의 목표 관리와 격려 체계, 상품의 데이터 분석 체계, 서비스의 추동 체계는 일반 점포와 다르다.

또 큰 가게는 제품의 수량, 주제, 시리즈 등도 일반 점포와는 다르다.

한 점포의 면적이 수천 평방미터에 달하면 브랜드가 어떤 주제를 돋우고 계열성을 보여줄 수 있을지, 충분한 제품은 매장 면에서 브랜드에 대해 일정한 요구를 제기했을 뿐만 아니라 제품 개발에 대한 도전도 적지 않다.

브랜드의 종합 운영 능력이다.

미국이 플래그숍을 폐쇄하든 나이크는 플래그숍을 폐쇄하는 것은 큰 가게 패턴의 우열은 아니다.

패턴은 좋고 나쁨이 없다. 브랜드기업이 실제 상황에 따라 브랜드 발전에 적합한 전략적 선택을 하는 것이 관건이다.

구디핀국제그룹 회장 왕문종 회장 말처럼 브랜드의 유일한 발전 모델은 아니다.

자신의 특색을 만들어내면 오로지 큰 가게를 여는 데 의미가 있다.

왕문종은 큰 가게를 열어 브랜드의 기세를 보여줄 수 있지만 운영 위험을 늘려야 한다.

전기 임대료 등 비용을 많이 투입했다가 후기에는 경영이 문제가 생기면 회수하려 해도 늦지 않았다.

브랜드가 큰 마음으로 하는 것 자체는 틀리지 않았지만, 나는 오히려 자신의 특색을 만들어내는 것 같다. 전문점보다 더 의미가 있다.

진국강은 큰 가게의 운영이 쉽지 않다. 큰 가게의 뒤에는 제품 공급, 물류, 금융 등을 포함한 산업 사슬 문제까지 포함해 있다.

만약 한 브랜드의 산업 사슬 구조가 제대로 되지 않았다면, 개설된 상점은 반드시 지탱할 수 없을 것이다.

미국이 플래그숍을 폐쇄하는 데 대해 진국강은 큰 가게 패턴이 아니라고 생각한다.

더욱이 큰 가게의 출현은 경쟁의 결과다.

시대가 발전함에 따라 지금의 큰 가게는 여전히 시각 충격을 통해 소비자를 끌어들이는 차원에서 막다른 골목에 머물면 안 된다.

어떻게 큰 가게의 영리력, 최적화 서비스, 정세화 관리를 해야 한다는 것이 브랜드가 궁리해야 한다.

물론 그만큼 인력 재력이 투입되었지만, 일정한 수익을 가져올 수는 없다. 아무리 해도 안타까운 일이다.