의류 업계 가 컴백 수제 의 앞길 이 울퉁불퉁하다

캐버까지 내륙 확장과 함께 NOVO 패션 백화점, 유명 브랜드 I.T, CPU, 태국

거물 상태기 하정품 백화점 ZEN 등

소매상도 분분히 베이징, 상하이, 항주 등 도시에서 점포의 발걸음을 가속시켰다.

매수제 백화점이 잇따라 가게를 열어 내륙상업에 보편적으로 채택한 연쇄 매점 매수 패턴에 충격을 줄 수도 있지만 시장주류가 되고 싶다는 방침이다.

상하이에서 6년 만에'구매수제'가 홍콩에서 풍미한 연카버백화점이 국내 확장 판도를 재개할 예정. 올해부터 상하이, 베이징, 청도에서 세 개의 새로운 연쇄 문점을 연달아 개설할 예정이다.

최근 상하이 회해 시대 광장은 이미 새로 인테리어하기 시작했다는 보도가 있다.

이 수정은 귀빈을 맞이하기 위해 귀객이 바로 연카버라고 한다.

기자들은 회해 시대 광장으로 다시 돌아와 캐버의 영업면적은 6년 전 2000평미터에서 약 20000m로 확대될 것으로 알려졌다.

한편 상하이 시대 광장 매장은 연카버가 내륙에 있는 플래그숍이 된다.

연카버의 퇴와 진입

‘ 패션 교모 ’로 카버는 홍콩의 지위를 만만치 않게 여기고 있는 것도 ‘매수제 ’보다 큰 관계가 있다.

카버의 경영 패턴은 매년 전문 구매자가 글로벌 디자이너 제품으로 점포에서 분류하고 정리하고 파는 데 있다.

중앙 구매자 기구를 설치하여 각 가게를 위해 서비스를 제공한다.

동시에 각 매장 주관은 중앙 구매 기관의 구매 과정에 참여한다.

이런 모드에서 백화점 내의 진열은 브랜드를 단위로 하는 것이 아니라 다른 스타일로 진열된다.

2000년, 160년 역사 홍콩의 고급 백화점 연카버가 상해에 입주, 2002년 북상 하얼빈, 2004년 남하 항주 건점했다.

그러나 2006년 전후 카버까지 잇따라 이 세 개의 매장을 닫았다.

2007년 국내에서 ‘구매 모드 ’에 대한 의혹을 겪은 이후 카버는 결국 내부 방대한 시장을 포기하지 못하고 베이징 금융가 쇼핑몰을 택했다.

카버내부에서는 베이징 금융가 쇼핑몰이 매년 실적이 예상을 넘어섰고, 이 가게는 연간 카버전자직영에 속하고, 매장 규모는 거대하지만, 노점 노점을 노리고, 이런 이득력은 내지에서 보기 드물다.

연카버백화점의 배경은 홍콩선왕 옥강 가족, 이 가족기 아래 구룡창 그룹은 연카버와 내륙 시장에 강력한 지지를 제공하고, 상하이해로 시대 광장의 물업은 구룡창 그룹에 속한 것으로 알려졌다.

"내륙시장의 소비 잠재력은 캐버까지 쉽게 포기하지 않을 것이다."

이 백화점은 기자에게 "캐버네티까지 확장하는 것은 투자자에게 교부하고 있다"고 말했다.

캐버드의 철퇴에 대해 국내에서 폐쇄된 3개 매장이 채택한 것은 특허경영 모델이고, 연카버전자직영의 방식이 아닌 업계 관계자들이 있다.

이에 따라 폐쇄 원인은 특허경영 패턴이 실적이 좋지 않았고, 업계 논란의 매수제 문제는 폐쇄의 주요 원인이 아니다.

또 전문가들은 그동안 캐버까지 내륙을 패배한 가장 큰 문제는 그 상품이 너무 앞서고 있다는 분석이다.

"캐버의 주요 브랜드는 유럽 이삼선의 브랜드이며, 이런 브랜드는 작은 브랜드에 속하고, 국내에서 알 수 있는 효율이 매우 낮다"고 말했다.

이 백화점은 이런 브랜드의 매가가 사치품과 비슷하다고 지적했다.

"현재 내륙소비시장은 여전히 로고 단계에 속하고 있다. 너무 저조한 유럽 이3선 브랜드는 국내에서 소비하는 추세에 맞지 않는다"고 말했다.

또 연카버가 판매하는 이삼선 브랜드를 선호하는 소비층은 “유럽과 홍콩 구매 능력이 있고, 이삼선 브랜드는 홍콩, 유럽의 가격은 연카버에서 내륙 판매보다 훨씬 낮다 ”고 말했다.

“ 구매수제 ” 의 조용한 태도가 조용하다

무엇보다 연카버가 가속 내륙을 확장하면서 NOVO 패션 백화점, 유명 브랜드 I.T, CPU, 태국 소매업 거물 상태기 하정품 백화점 제인 등 매수제 소매상도 베이징, 상하이, 항주 등 도시에서 발걸음을 가속화하고 있다.

사실 소매업이 상대적으로 발달한 미국과 일본, 백화점의 주요 경영 패턴은 매수제로 매장의 세금 전 이윤이 35% 이상을 넘어 최소 25% 정도였다.

현재 국내 백화점은 주로 연영된 상업모델을 채택해 대리상이 경영을 담당하고, 백화점에서 임대료를 받는다.

그러나 연영 패턴은 상가 위험을 낮추는 동시에 대리상의 말권이 커지고 더욱더 치열해진 가격전으로 백화점의 이윤율이 더욱 부실해졌다.

자심업계 전문가인 김옥화는 수익 수준 하락으로 연영 패턴을 채택한 백화점이 발전에 몰렸다.

매수팀과 공급업체 채널이 잘 파악되면 상품의 차이성에 좋은 구현이 있을 수 있다. 소비자들은 더욱 특색을 느낄 수 있다.

하지만 매수제는 상품의 판로를 책임지고 매출이 원활하지 않은 상품을 반환할 수 없고, 경영 위험이 커서 주저하지 않을 것이다.

매수제 백화점이 잇따라 가게를 열어도 국내 상업 패턴을 일으킬 수 있는 혁명이 될 수도 있지만 구매 패턴은 시장의 주류가 되고 싶다는 방침이다.

뿐만 아니라 구매 수제는 상품의 판로를 책임지고 매출이 원활하지 않은 상품을 환불할 수 없는 제품으로 백화점의 시선이 비준해 시장 소비자의 구매자를 알아야 한다.

다른 관리자들보다 ‘구매자 ’는 여전히 내륙 소매업의 희소한 직종이다.

물론 인재에 대한 요구가 까다로울 뿐 아니라 매수제 백화점은 자금 실력과 연쇄 규모가 필요하다.

매수제 백화점의 고관에 따르면 이 상점은 대형 스포츠 브랜드의 생산 라인을 거액으로 구입해 전급상품을 제공하지만, 엄청난 상품이 많은 매장을 소화해야 한다.

몇 년 전 내륙시장을 패배한 연카버가 대규모 확장을 위한 중요한 원인일 수도 있다.

사실 "중국 백화점에 대해서는 지난 20여 년 동안 연영 매입 모델의 80% 이상을 취했다"고 말했다.

베이징 왕부정 백화점 지분 유한회사 회장이 정만하 씨에게 말했다.

“최근 2년 동안 각종 원가가 계속 높아지면서 백화점은 모금리를 보장하기 위해 입장료와 단추를 올려 소비자에게 전가해 소비자 머리로 전가하여 상품의 가격을 높일 수밖에 없다 ”고 말했다.

이국정 상해 백련그룹 지분 유한회사 사장은 “의상을 예를 들어 ‘1 ×8 ’의 규칙, 1원짜리의 원가, 소매 끝으로 8위안이 됐다 ”고 말했다.

높은 기업의 소매가격은 또 무형적으로 소비자의 구매욕에 영향을 미쳤다.

부정적인 영향이 서로 전달되어 백화점 기업에 미치지 못할 지경이다.

연영공점 매뉴얼을 제외한 백화점은 두 대 구매 모드, 첫 번째로 구매 마케팅 모드, 백화점은 상품 소유권, 구매 판매 차액으로 돈을 벌고, 두 번째는 대리 판매, 백화점은 상품 소유권, 플랫폼 수취료 제공.

업계 관계자들은 ‘ 연영 단추 ’ 가 사업가 경영 능력이 약해질 뿐만 아니라 이윤 공간도 끊임없이 압박을 당하고 있다고 본다.

이에 따라 미래 백화점은 자영 제도를 중개하고 기업집약화 관리와 구매를 높이고 구매자를 양성할 예정이다.

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매수제 회복이 쉽지 않다

국내 백화점의 미래 발전에 대해 깊이 매진전문가인 딩리국은 “국제 톱 브랜드의 직통차식 집성점을 세워 매수제 정품 백화점이나 체험식 쇼핑센터로 소비자가 잘 아는 브랜드로 비유명 브랜드를 이끌고 있는 것은 중국 백화점이 앞으로 탐구할 만한 새로운 길이다 ”고 말했다.

매수제 전문가에게 큰 기대를 준 것 같다.

반면 기자가 보기에 ‘매수제 ’의 재회귀환은 현재 내륙 백화점의 동질화 현상과 밀접한 관련이 있다.

개혁 개방 초기에는 상품 종류가 부족하기 때문에 백화점은 모두 매수제를 채택한 것으로 알려졌다. 즉 자주적으로 경영 상품을 구매하는 것으로 알려졌다.

하지만 대매장이 흥행되면서 백화점은 브랜드화를 걷기 시작해 매수제가 몰락했다.

"우리가 입장료를 취소하겠다고 제기한 사람이 있다. 우리는 구매수제를 회복해야 한다."

베이징공상대학 홍타오 교수는 백화점 현급 단계의 기본적인 상황을 알지 못하는 것으로 보고 있다.

과거에는 수천 종의 수천 종의 상품만이 선택할 수 있는 브랜드가 적고, 소비자들은 브랜드에 대한 인지도가 높지 않고, 백화점의 기능은 단지 조품의 역할에 불과하고, 매수제 문제는 크지 않다.

하지만 현재 몇 만 종의 상품이 있는데, 수십만 종의 상품은 어떤 물건이 팔릴 수 있을까? 어떤 것이 체화될 것인지 판단하기 어렵다. 바이어제 위험이 훨씬 크다.

베이징의 적지 않은 백화점도 구매 수제는 전문적인 구매자가 필요하며 재고가 생기기 때문이라고 말했다.

인재, 자금 등에 기반한 요소는 매수제가 조류되기 어렵다.

실제로 애초에 매수제가 대체된 것은 ‘연영 단추 ’ 패턴으로 백화점은 위험이 거의 없기 때문이다.

수도 경제무역대학 교수는 ‘ 연영 단추 ’ 는 일종의 식리형 모델이지만 실제로는 소매업 자영업 자영 능력을 잃는 것을 의미한다.

이런 모드에서 소매업의 가장 근본적인 차이화는 상품의 차이화에 따른 상실이다.

미국, 유럽 등 지역, 마사 백화점 등에서 자영된 백화점, 종합모 이율은 40% 이상에 이를 것으로 집계됐다.

국내, 베이징 등 일선 도시 백화점의 털 이율은 20% 정도 하락했다.

현재 자금이 막대한 국제화 외자 소매업체들이 모두 집중 구매를 실행하고 있으며, 심지어 전 세계 연계를 실현하고 있다.

백화점 집중 구매 패턴을 탐구하고 자영 상품의 비율을 높이는 것은 대세라는 관측이다.

본토 소매업체는 집 앞과 국제 소매의 거물과 맞서 싸우고 싶다면 세계화 발전을 추구하려면 이 한 걸음을 넘어야 한다.

기업들이 자영 업무의 많은 이득을 의식하고 자영 업무개척계획을 시작했지만 실제로는 기업이 자영 업무를 준비할 때 어디서부터 손을 내밀지 못하고 있다.

적지 않은 기업들이 초보적인 분석을 거쳐 총총한 항목을 선택하자마자 전개하기 시작하였으나, 대부분 운영이 좋지 않았고, 심지어 발전의 병경에 직면했다.

이에 대해 업계 관계자들은 브랜드의 연영 모델이 우리 백화점의 주류 수익 모델을 장기 점유하고 있으며 일반 비율은 백화점 총매출액의 80% 이상을 차지했다고 밝혔다.

연합 패턴의 장기적인 존재로 백화점은 자영 상품의 경영 능력에서 이미 퇴화되고 그에 맞는 인재와 메커니즘이 부족하기 때문이다.

"연합 모델부터 자영 패턴까지 이 도로는 힘들지만 꼭 가야 한다."

이 나라는 자영 모델로 복귀하는 것은 백화점의 현실에 대한 일종의 호소라고 밝혔다.

사실 현재 중국 백화점 업계의 몇 가지 큰 거두 중, 백련, 왕부정, 은태, 독수리 등이 이미 새로운 자영 탐색에 나섰다.

"백련 지분에 대해 우리 동양상사 유럽 정품 가죽 구구관은 모두 자기 총대리, 총대리, 총판매를 하고, 매년 열리는 프랑스 상품주, 이탈리아 상품주, 이런 명절 마케팅 상품은 모두 백련의 자신의 매수팀이 원산지에서 직접 구매한 것으로 다른 백화점의 상품과 차이화를 형성했다"고 말했다.

이국정은 앞으로 자영 상품의 비율을 계속 확대할 것이라고 밝혔다.

매수제 관련 곤혹

백화점에 대한 늦은 시간

매수제를 도입하는 속도는 훨씬 빠르다.

기자는 인터뷰에서 현재 의상 브랜드는 주로 두 종류로 나뉘어 있으며, 어떤 종류는 디자이너 브랜드, 즉 그 제품 스타일의 특성이 강한 디자이너 원소와 내포를 가지고 있으며, 일반적으로 패션의 리더가 될 수 있다.

또 하나의 ‘매수제 ’ 브랜드, 즉 패션 트렌드와 시장의 수요에 따라 자신의 스타일을 선보인다. 자AA, H &M, GAP, MANGO, 최근 몇 년 동안 국내 시장에서 인기를 끌었던 여장 브랜드 ONLY, 에이그 등이다.

최근 2년 동안 북경 길거리에는 이미 많은 자아라, H &M 등 매수제가 나타났다.

전매점은 대부분 수천 평방미터 정도이다.

중국 백화점 상업협회 한 관계자는 매수제의 매장 규모가 보편적으로 작다고 말했다.

“본인이 상품을 팔면 일손이 한정되어 지금처럼 억점제 매장에서 이런 상품규모를 살 수 없기 때문이다. 그렇지 않으면 일손이 늘어나면 관리 비용이 너무 커질 수 있다 ”고 말했다.

사실상 해외에서 백화점은 규모가 크지는 않지만, 안에 있는 물건은 유일무이하다. 아니면 자체 브랜드, 경영을 끊거나, 아니면 세계 각지에서 찾아온 정품이다.

그러나 해외 구매수제가 중국 내에서 비교적 빨리 발전하기 어려운 원인이 먼저 중국의 시장이 큰 것으로 전문가들은 분석했다.

중국 시장의 규모가 커서 지역 구매가 매우 쉽게 실패한다. 특히 각 지역의 기후, 소비특성 등을 이해하는 것은 매우 지루한 과정이다.

동시에 상품의 생명 주기가 짧다.

국내 소매업 자금의 유동은 짧은 시간 내에 어떤 돈을 버는 상품에 집중하기 쉽고 좋은 상품의 생명 주기가 3년을 넘어 산채 상품에 충격을 받지 않기 때문에 특정한 지적재산권 보호를 받는 상품을 제외하면 대중상품이 모조와 충격을 받는다.

또한 소매상 자체의 상품 관리 체제에 결함이 있다.

전문가들은 국내 백화점 소매업이 연영제를 취하는 것을 좋아하기 때문에 일계 상품처럼 관리 체제가 극히 드물지만 이런 상품관리 체제는 자영 구매의 기초로 이런 메커니즘을 세우지 않으면 좋은 구매 제도가 있을 수 없다고 말했다.

결국 가장 중요한 원인은 인재의 결핍이다.

전문가들은 앞서 말한 바이어의 양성은 일조일석에 길러낼 수 있는 것이 아니지만 기업이 직면하는 문제는 좋은 구매자가 곧 발굴될 것이며 기업은 인재를 부단히 양성하는 인재를 부단히 키우는 기괴한 권에 들어서게 된다.

국내 매수 제도가 진보할 수 없는 중요한 원인이다.