오바마 대통령화 UA 는 중국에서 행동하며 국내 지명도를 높이려고 한다

미국

Under Armour

최근 나이크 아디다스 등 회사를 불안하게 했다.

2011년 11월 1일 오바마 미국 대통령은 평소처럼 백악관 내 오솔길에서 조깅 훈련을 준비하며 왼손을 카메라에 엄지손가락을 세우고 오른손은 검은색, 화이트, 레드, 레드 3가지 색깔을 갖춘 UA 가 특별정제된'대통령 버전 '운동화 -이 순간 매체에 찍혀 널리 퍼지고 있다.

확실히 운동화가 좋은 모델이었는데, 과거에는 신백륜 (New Blance)이 대통령의 사랑을 받았지만, 현재 오바마가 감상하는 것은 유아였다.

하지만 중국 스포츠 브랜드 소비자들은 UA 에 대한 인지도가 한정되어 있으며, 이 회사는 2011년 4월에야 상하이항 환광장에서 중국 최초의 전문점들을 열었다.

그러나 유아는 중국에서 전자상거래 업무가 최근 개통될 것이라는 좋은 소식이다.

"왜 중국에서 UA 의 제품을 살 수 없나?" UA 창시자 겸 CEO 케빈 프랭크 (Kevin Plank)는 중국 시장에 처음 진출한 동력은 중국 소비자들이 미국 여행 때 귀환한 것으로 알려져 있다.

물론 플란크도 중국 시장의 유혹을 언급했다. "중국의 시장은 너무 크다."

UGG 의 설지부츠가 전 세계에서 풍미한 할리우드 여자 스타의 자발적인 인기를 끌었고, UA 의 조기 주문서는 프로 선수의 스타효과와 입소문에 많은 덕분이다.

UA 가 처음으로 인상적인 모습을 보여준 것은 미국 유명 올리브 팀 오클란드 돌격자 팀의 멤버 잭 조지 (Jeff George)가 ‘오늘 미국 ’(USA Today)의 머리로 올랐다.

현재 1996년에 설립된 회사는 이미 100여 개의 직업, 고교 운동팀의 스타와 팀워크와 호흡을 맞췄다. 예를 들어 제닝스 (브랜쥔 제너인gs)와 필푸스 (미쉘 Phelps)와 함께 올해 NBA 최신 파트너가 됐다.

2010년 UA 의 전 세계 매출액은 10억 달러에 육박하고, 폴란드코가 포브스 부호 차트에 오르게 한 신귀다.

그러나 이 10억 달러의 재산은 90% 에 가까운 미국 이 단일 시장에서 왔다.

11년 전 UA 가 일본에 진출했지만 지금까지 브랜드 영향력은 아시아 지역에서도 여전히 한정됐다.

나이크, 아디다스가 전 세계에서 신흥 시장의 레이아웃에 대해 UA 의 판매 상황은 미국 시장에 의존하고 있다.

이는 여전히 고속 성장이 필요한 회사로서는 큰 비밀이다.

"UA 가 국제브랜드였으면 좋겠고, 앞으로 절반 넘은 판매가 미국 이외의 시장에서 나왔으면 좋겠다."

플란크는 말했다.

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가장 큰 도전은 지난 2년 동안 UA 가 중국에서, 그리고 아시아 시장의 브랜드 인지도를 높일 수 있다.

"지금 우리 가게를 지나가는 사람들은 90%도 이 브랜드가 뭔지 모를 수도 있어요."

플란크는 말했다.

이에 따라 항구회광장 지하 1층의 UA 전문점에서는 유아 외투를 착용한 고객이 점원에게 물 한 잔을 끼워 옷의 방수 기능을 느끼게 된다.

한편 옆 벽의 스크린에는 필푸스가 같은 옷을 입고 폭우에 서 있는 광고가 방영되고 있다.

전문 기능성이 강한 것은 UA 제품의 가장 큰 특징과 장점이다.

플란드는 자신도 선수 출신이지만, 그는 톱스타가 아니라 마리란대 (University of Maryland) 미식축구 팀의 일반원이다.

그는 자신이 거의 구단에서 땀을 많이 흘렸던 선수였고 당시의 면질운동복은 땀에 젖어 편안함을 유지하기 어려웠고 선수들의 발휘에 영향을 미칠 것이라고 말했다.

땀을 빨리 빨아들이고 땀을 빼는 의류 재료와 운동선수가 표현할 수 있는 스포츠 용품 브랜드를 창립하겠다는 생각이 그때 격발되었다.

이후 UA 가 먼저 시장의 타이트와 속보 스트리밍 (moisture -wicking) 인크와 예보 등 여러 회사를 모방하였다.

제품의 전문성과 하이테크 함량이 루트 등 자원이 상대적으로 성숙하지 않은 상황에서 미국 시장의 많은 스포츠 브랜드에서 유난히 드러났다. 특히 직업선수와 젊은이들의 추앙을 받고 있다.

현재 미국의 전문 스포츠 복장 시장, UA 의 시장 점유율은 75%에 달해 나이크와 아디다스를 뒤쪽에 차인 뒤 운동화를 포함한 전문 스포츠 용품 시장, UA 는 31%에 비해 36%에 버금가는 나이코다.

"중국에서는 이 브랜드의 DNA 를 계속 유지하겠습니다."

프란크는 시장 조사를 통해 UA 가 경쟁 상대에 대한 가장 큰 우세는 미국 현상이 아니라 전체 스포츠 용품 산업에 적용된다고 밝혔다.

"우리 제품들은 운동 표현을 높이고 싶고 이기고 싶은 사람에게는 매력이 있다."

UA 는 중국에서 전파되기를 바라는 이념은 선수가 경기장에서만 말하는 사람들이 모두 운동선수다.

하지만 중국 시장은 전공, 세분화 브랜드에 충분한 생존 공간을 갖추지 못하고 있다. 이런 브랜드 대규모 진출은 중국 위험에 직면하게 된다.

"중국 소비자들의 관념은 아직 제품 자체에 더 진화되지 않고 있다"고 말했다.

본토체육 용품 제조사 내부 인사가 본간에서 실력이 강한 루트에 의존할 수도 있다고 말했다.

"우리는 내년에 100개 가게라는 계획을 세우지 못했다."

프란크는 자신이 중국 시장에 대한 열기가 결코 조급해하지 않다고 말했다.

이와 관련해 UA 는 목표 소비군을 12살에서 25살까지의 젊은이로 규정하고 있으며, 즉 10년 후 사회에서 가장 중요한 소비군체다.

“어떻게 하면 다른 스포츠 브랜드의 매장을 걷게 할 수 있을까. 나는 그런 게 필요 없어. 난 UA 가 필요해? 우리가 그걸 제대로 파악하지 못하면 맹목적으로 가게를 열어서는 안 된다.”

UA 중국 구 사장은 마근호 본간에 알려 주었고, 항환 광장의 최초 점포는 반년 전에 개업할 때 판매 증가율을 300% 에 달했다.

업계 인사들은 30제곱미터가 되지 않은 전매점이 현재 약 30만위안, 평효는 업계 평균 수치보다 높다고 밝혔다.

UA 는 2012년 상하이와 베이징에서 3에서 5개의 전문점을 다시 열린다.

첫 번째 점과 유사 기준과 유사한 초반 UA 의 매장은 중요한 도시의 상업 지표 건물에 직접 접촉해 소비자들을 직접 접촉한다.

상하이와 베이징이 중요한 브랜드가 된 후, UA 는 먼저 북쪽의 도시로, 예를 들어 하얼빈을 비롯해 중국의 주요 2선 도시를 덮을 계획이다.

미국의 성공 경로에 근거하여 운동선수와 헬스코치회는 UA 가 중국에서 주요 보급 수단 중 하나다.

"중국 본토의 선수들에게 많은 연락을 받았는데, 그들은 UA 가 중국에서 가장 좋은 배서자일 것이다."

마근설.