오강 국제화: 십년길

‘일부다처제 ’는 여러 해 동안 용인되지 않았지만, 오강 그룹에게는 예외였다.

GEOX 와 혼약을 지을 때 만리윌드 (VALEVERDE)와 첫눈에 반했다. 양측은 8월 8일 상하이 국제회의센터에서 성대한'약혼식'을 열었다.

식오강 그룹 회장 왕진은 모든 사람들에게 알리고 싶다며, 오강 국제화는 새로운 발걸음을 시작하고, 국제화 초기의 브랜드 이미지점 전략과 달리 중반 배로 출항 전략과 달리 10년간의 모색으로, 현재의 오콘이 채택한 노선은 직접적이고, 오강의 희망은 합작부터 지주까지 다시 세계구두왕에 이르는 것이다.

전문점 좌절은 1998년 오강 10주년을 맞아, 왕진은 미국 라스베이거스에서 열린 국제구두 전시회에 참석해 이번 전시회에서 왕진은 다수의 전시대가 이탈리아 구두에 점유된 것을 발견해 중국 구두의 그림자를 전혀 보지 못했고, 왕진은 중국 구두와 이탈리아 구두의 격차를 인식하기 시작했다.

그래서 오캉은 이탈리아와 대만 지역에서 생산선을 도입하고 이탈리아 베로나는 신발 디자인과 정보센터를 설립하며 이탈리아 유명 디자이너 전문 오콘화 디자인을 위해 신발을 디자인한 디자인을 초빙해 진정한 국제화 여정을 열었다.

2002년 1월'선점품, 다시 브랜드'의 관례에 따라 오캉은 미국 뉴욕에서 자신의 전매점을 개설했고, 그해 5월 국제무역부를 설립하여 해외 판매와 전문점들을 조직 보증했다.

이후 이탈리아, 인도네시아 자카르타 등 국가와 지역에 전매점을 열었는데, 아쉽게도 이들 가게들은 결국 대길이를 많이 닫았다.

사후 대부분의 사람들은 전문점 원가가 너무 높은 것은 실패의 주요 원인이라고 생각한다.

그러나 중국 사회과학원 세계경제와 정치연구소 연구원 강영평 연구원은 오강 그룹의 해외 전문점들은 주로 자신의 힘에 의존하여 경영하고 현지 상황에 대해 익숙하지 않고 본토화를 제대로 이루지 못했다.

강영평도 창의성이 부족한 국제화 방식이 실패의 주요 원인이라고 강조했다.

당시 온주의 신발 기업의 국제화 방식은 해외 주문을 받아 해외 브랜드 OEM (스티커 생산)과 판매기구를 설립하여 본사 제품을 판매하고, 오콘의 국제화는 이르지 않았고, 나중에는 오강 역시 다수 기업의 국제화 노선을 걷고 있다.

사실상 전통적인 중국 구두기업은 국제화 도로를 걷는 데 평탄하지 않다. 예전의 러시아 스니커즈 사건이든 로마, 스페인 스니커즈 파문이 여전히 집행되고 있는 유럽연합이 부과한 고액 덤핑세 등을 통해 중국 신발기업들은 새로운 국제화 도로를 고려할 수밖에 없다.

GEOX 는 2003년에 이르렀고, 왕진은 제때에 국외의 전문점으로 철수했고, 이번 철수에 대해 강영평의 평가는 매우 현명한 전략적 철수였다.

이 해에 왕진은 진정한 국제화 노선을 찾았기 때문에'중외협력의 제3종 모드'라는 쌍쌍 차선 모델로 불린다.

2003년 2월 14일 서구의 밸런타인데이에 오강은'첫 외국인 아내 '이탈리아의 GEOX 를 맞았다.

그동안 1년 넘게 GEOX 회장의 친서회사 골간은 중국 및 주변 국가에 비즈니스 시찰을 해 아시아 협력 파트너 를 찾아 오강을 발견할 때까지 비즈니스를 했다.

해외에서 브랜드의 이미지를 높이는 데 실패한 오콘에게 새로운 희망이다.

이 계약결혼에서 GEOX 는 아시아 및 유럽 시장으로 팔리는 제품은 오강 생산 및 보조 설계, 쌍방이 인터넷 자원을 공유하고, 생산, 설계, 판매 등 주요 순서의 관리는 쌍방이 공동으로 수행한다.

계약에 따르면, 그해 9월 오강은 GEOX 를 위해 상하이 회해로에 개업한 첫 가게를 개업하고, 이후 항주, 영파, 온주 등 전국 각지에서 100여 개 판매망을 발전시켰다.

그 대리인을 위한 GEOX 호흡화도 온주 시산에 성공했고, 2004년 7월 하선에 성공했고 아시아까지 세계 각지로 팔렸다.

이후 오콘은 GEOX 를 위해 아시아 생산기지를 설립했으며, 그 기지는 페레스 등 국제 브랜드를 대신할 뿐만 아니라 국제 시장을 향한 연구 개발, 생산 및 마케팅을 일체로 하는 대형 제화 산업 산업원이다.

이는 당시'늑대 입구'라고 불리는 행동으로, 이후로'늑대'로 바뀌었다.

GEOX 를 위해 글로벌 시장 제품을 가공해 아시아 시장에서 판매하는 디자인 개발에 참여하면서 GEOX 의 판매 루트를 빌어 이탈리아 스페인, 미국, 일본에서 해외 지사를 설립했다.

왕진도 자신이 GEOX 에서 얻은 장점을 부인한 적이 없다. "우리의 브랜드 이미지, 관리와 기술 수준은 협력을 통해 크게 향상됐다"고 말했다.

2006년까지 오강 그룹은 이미 3대 생산 기지, 30여 개의 국제 일류의 생산 유수선, 연산 구두 천만 켤레를 보유하고 있다.

전국에 30여 개의 성급 지사, 2000여 개의 체인 전문점, 800여 곳 중 점포를 설립했다.

온주, 광저우 및 미랜드에 세 개의 신발 디자인센터를 설립하여 매년 3000여 개의 신품종을 개발한다.

또 ‘양신인 ’ 상하이에서 오강에게 특별한 의미를 갖고 있다. GEOX ‘결혼 후 ’ 첫 가게는 상하이에서 다시 한 번 장가들지만, GEOX 는 여전히 ‘결혼 ’을 유지하는 것 외에도 왕진은 “지금의 합작은 GEOX 와 합작에 성공한 기초를 쌓고 있다 ”고 말했다.

같은 합작으로 이번 합작의 시작은 오히려 훨씬 높아졌다.

이번 동맹약은 오강 그룹이 만리윌드 글로벌 브랜드 경영권을 획득하고, 글로벌 브랜드 마케팅은 모두 오강이가 운영하고 있으며, 디자인을 제외하고 생산과 판매는 모두 오강 독립적으로 책임지고 있다.

만리윌드 측은 제품 개발자원을 제공하고 기술과 법률적인 지원을 제공하고, 오강 그룹은 이탈리아 본부에 제품 연구 개발센터를 설립하고, 장소, 설비 및 제작 자원을 제공하고 개발 성과를 함께 제공한다.

왕진은 자신의 생산 능력에 대한 자신감을 갖고 있지만 디자인, 구두 문화 방면에서도 이탈리아 유명 브랜드를 빌려야 할 만큼 그동안 GEOX 와의 협력에서 증명을 받았다.

이번 오콘과 만리윌드의 결혼에서 오콘은 만리윌드뿐만 아니라 전 세계 2300여 개의 체인 이미지점의 판매 경로가 가장 중요한 것은 결국 만리윌드 브랜드를 획득할 수 있다는 것이다.

왕진은 "선조적인 협력부터 최종 지주 51%로 유럽 시장에 진입되기를 바란다"고 입을 모았다.

이에 따라 개점 수와 마케팅 수단에서도 오강은 여력이 없다.

왕진은 2008년 만리웨드를 중국 시장에서 최소 130개 매장을 설립한다고 약속했다.

사실 왕진의 최종 목적은 아니다. "미래 5 ~10년 동안 이탈리아, 스페인 등지의 하이힐 브랜드들이 중국 신발 기업을 합병할 것"이라고 말했다.

왕진은 공식석상에서 더 많은 유럽 유명 구두기업을 인수하고 싶다고 말했다.

기쁨의 감정이 표현에 넘치지만 왕진은 "이제 약혼은 했지만 연애 단계일 뿐 결혼할 수 있을지 결론을 내리지 못했다"고 조심스럽게 말했다.