글로벌 비즈니스 엘리트 논검 린서호 브랜드 모델 가치

야오밍 시대가 끝난 후 하룻밤 유명해진 임서호는 신속하게 브랜드의 갈구 대상이 되었다.

2월 25일 NBA 올스타 주말 무대에 등장한 임서호는 이미 가장 주목받는 선수 중 한 명이지만 두 달 전 그의 이름을 알던 팬들은 거의 없다.야오밍은 2002년 미국에 등장해 무수히 주목받고 있는 만큼'림래돌'(Linsanity)이 되기 전에 오디션 탈락, 장기간 교체석 및 구단 재원 등'재수없는 일'을 겪었다.

지금은 야오밍보다 8살 연하고 키가 38센티미터 작았던 녀석은 너무 의미를 부여했다.그는 곤경에 빠진 구원이며, 본적에서 무명까지 날아오르는 미국 드림 판본이었고, 심지어는 NBA 라는 비즈니스 경기가 중국에서의 운명을 파악하고 있다.그의 경력은 철학경까지 올라가 아마존의 베스트셀러 순위에 올랐다. 그 중'임서호의 도'(The Zen of Jeremy Lin), 또'임서호: 손자 병법과 전쟁의 예술'이라는 제목도 있다.출생과 미국에서 성장한 임서호는 중국인이든 미국인들이든 그를 동양문화에 빠뜨리는 것을 좋아한다.

　　중국 축구 팬흥미진진하게 NBA 중계를 지켜보는 이유를 찾아냈다.이와 함께 나이크, 안동, 피크 등은 이미 급속히 긴급 회의를 열어 관련 모델을 협의한 후, 야오밍 전역 이후 스포츠마케팅을 원하는 브랜드들은 마땅한 대역자를 찾지 못했고, 유상과 이나도 예산을 분담할 수 있는 작은 부분에 불과했다.

임서호는 구단에 안정적인 득점을 줄 수 있을지 기업에 얼마나 보답할 수 있을까? 불확실성이 있다.스타가 대표하는 주요 기능은 브랜드 가점을 위해 얼마나 많은 판매량을 가져올지 판단할 수 없다.하지만 이 젊은 선수들의 열정을 방해하는 것은 아니다.임서호가 구단에서 호인을 이기도록 돕고 토론토의 마지막 1초에 3분의 절살할 때 반드시 브랜드의 결정자가 내기로 결정했다.

임서호는 분명 급공익에 가까운 선수가 아닌 지금까지 무수한 상업계약을 거부했고, 그 중 백만 달러의 대언 행사를 포함했다.

지난 2월 24일 닉스팀은 열화대에 휩싸여 임서호의'미친 신화'도 잠시 끊겼다.이에 따라 오는 것은 그에게 좋은 상태를 유지할 수 있을지 걱정이다.작풍이 저조해 미온을 발휘하지 못하고, 브랜드에겐 임서호가 자원 유한, 무한한 상업적 기회를 대표하고 있다.

호시탐탐 노리는 방관자는 임서호가 NBA 오디션에 참가했을 때 피크는 이미 중국인 혈통의 구단을 주목하기 시작했다.피크는 미국에서 세 사람이 구성된 스카우트 팀, 그들은 모두 미국에서 유학하는 중국인이다.이 중 한 사람은 임서호와 아주 좋은 사교를 유지했고 NBA 는 정차 기간 동안 두 사람이 함께 공을 치기로 약속했다.그러나 사교는 결국 공무를 감당할 수 없었고, 피크의 불확정적인 원인으로 양측은 결국 논의하지 못했다.임서호는 2010년 나이크와 계약을 체결하여 3년을 기한으로 했다.

계약이 2년 만기가 되었지만, 각 브랜드들은 이미 미래에 대한 쟁탈전을 밟았다.나이크는 이미 임서호에게 재계약 계약을 개설했으며, 새로운 비용은 200만 ~400만 달러로 늘어날 수 있다고 한다.본토브랜드 이녕 피크는 강렬한 흥미를 나타내고 피크스 허지화는 미국과 임서호와 직접 소통하며 정성껏 주먹을 부린다.이런 목적은 피크가 할리우드에서 개업하는 지점이지만 미국 시장을 개척하려면 임서호의 신분이 더욱 잘 어울린다.피크는 그동안 농구 스타에 서명해 자랑스러웠다. 앞서 NBA 스타 15명이 서명했으며 그 중 야오밍을 포함한 팀 친구 로리, 그는 ESPN 의 전문가 홀린그는 "임서호 그림자가 있는 선수"라고 평가했다.

브랜드의 재소한 후 계속 침체에 빠진 이녕에게 임서호를 서명하면 강심침으로 변할 수 있다.이녕은 앞서 상어 오닐 시리즈 농구 신발을 내놓았다.그러나 업계에서 보면 이런 방법은 결코 옳지 않다."행내에서는'중봉이 신발을 팔지 않는다'라는 말이 있는데 보통 사람들은 중봉처럼 큰 몸의 조건이 드물기 때문이다."핵심 스포츠 컨설팅 회사 창시자 장경은 기자에게 말했다.그러나 임서호는 수비수이며, 몸매 조건은 일반인에게 가까워졌고, 그는 템플릿 신발이 보급적이다.

배타성 협의 제한을 받지 않은 다른 업계는 이미 올리브 가지, 품종은 음료수, 자동차, IT 등에 연루되어 있었다.임서호 매니저 팀은 이미 자동차 업체들이 적지 않은 가격을 내놓았다고 밝혔다.

관계자에 따르면 글로벌 기업가, 지금까지 임서호와 그의 매니저팀은 이미 17개 본토와 대만 기업의 모델을 거부했고, 현재 합작 중인 56개에 불과하다."임 엄마는 신중해서 임서호가 막 나서는 것을 보고 지나치게 고조롭지 못하길 바라지 않는다. 그가 소화할 수 없을 것 같다."이 관계자는 "한편으로는 장기적으로 미국에서 살아서 국내 상인들도 잘 파악하지 못하고 판단하기 어렵다"고 말했다.임서호가 대변한 비용은 이미 400만 달러에 이른다.현재 협상하고 있는 브랜드가 개출된 가격은 이 숫자보다 낮지 않은 것으로 알려졌다.

하지만 브랜드도 걱정할 마음이 있다.임서호는 지금까지 총 10여 차례나 시찰 선수들은 최소한 시즌 두 시즌이 더 이성적인 가치가 있다.4백만 달러는 미국에서 이미 과학비의 등급에 접근할 수 있다.브랜드에 있어서 지금은 한창 뜨거운 주식이고 위험이 비교적 높다.누가 주식 한 마리가 계속 올라갈 수 있을까? 한 중국 스포츠 브랜드의 책임자는 세계 기업가에 대해 “가장 타당한 방법은 당분간 관찰하고 안정된 모습을 보여줄 때만 진정한 상업적 위치가 있다 ”고 말했다.그러나 많은 브랜드들이 임서호를 노리고 있다는 점에서 이성적 가치 컴백을 기다리기 힘들 것 같다.이 전에 임서호의 모든 표현은 그 가치 곡선도 위에 좌표일 수도 있다.

가치가 지속될 수 있습니까?임래정신"얼마나 미치겠어요?

2012년 NBA 오디션의 스카우트보고는 임서호: 순수 컨트롤이 아니다. 공이 너무 높고, 중거리와 3분도 못하며 점프에 대한 자신감이 부족해 체력이 떨어지면 실수하기 쉽다.장점은: 첫걸음이 빠르고 바구니 주위의 촉감이 뛰어나고 놀랍게 변하고, 선을 뚫는 데 능숙하고, 엄호 를 이용하여 수송을 착실하게 하고, 바구니 아래 기회를 뚫고 반격에 능숙하고 노력하는 것이다.

보고서가 말한 이런 장점은 닉스의 키재, 바구니, 재즈의 세 경기가 끝난다.

그의 실수도 두드러지기 시작했다.월스트리트저널은 임서호의 숨겨진 숨겨진 문제로 실수가 많고 수비가 약하고 외곽 슛 명중률이 낮았다.임서호가 선발한 여섯 경기에서 다섯 차례의 실수는 모두 여섯 차례나 이상이다.지난 2월 24일 홈 경기에서 닉스를 격파한 경기에서 임서호는 실수 연거푸 8점, 8점을 공헌하고 8번 실수를 했다.

더 많은 스카우트 보고서에서 쓰지 못한 특질은 시련에 점점 나타나고 있다.임기응변, 조기 조정, 상대 수비 수비가 신속하게 바뀌어 공격 전략이 타당하고, 팀 공격 침몰 때 수속, 팀 공격 순으로 조직을 바꿨다.이러한 지혜로운 것들은 탐정 보고서에서 볼 수 없다.농구 평론자 장가위가 말했다.하버드대 경제학과의 고학력 배경은 임서호의 뛰어난 구장 지능을 주는 데다 상업대용적인 관대와 종심을 넓히는 데 도움이 된다.

스타를 만드는 NBA 는 시세를 잘 알고 있다. 특히 임서호는 중국에서 위축된 업무를 구할 가능성이 높다.한편 임서호는 차크버그 같은 스타 기업인들을 끌어들인 오바마 미국 대통령도 팬이라고 자칭 했지만, 닉스에 대한 경기를 결석했다."이 소식들은 상인들에게도 흡인력이 있다. 그 뉴스는 경기장보다 지속성이 더 안정될 수도 있다."{page ubreak}

스포츠 현상을 사회현상으로 바꿀 수 있는 스타 (예컨대 야오밍) 에 대한 경기장은 비즈니스 가치의 유일한 판단이 아니다.‘브랜드 상인은 보통 두 사람을 주목한다. 첫 번째는 천재, 타고난 스타다. 예를 들어 제임스와 웨드, 두 번째는 격려 스토리, 자신의 노력으로 성적을 거두는 사람들이다.임서호는 후자이다.피크 공관부 유상은 기자에게 말했다.임서호는 NBA 오디션에 낙선하며 장기간 냉랭한 의자에 앉아 16일 이내에 선수들에게 감원되어 지금의 성취는 하늘에 대한 그에 대한 꾸준한 상상이라고 여겨졌다.그의 이야기는 많은 브랜드와 연상한다고 주장하고 있으며, 그의 노란 피부는 중국과 연상할 수 있다.세부 사항에 대해서는 임서호가 부정적인 뉴스가 거의 없다."그는 긍정적인 가치관과 에너지를 가지고 있고 항상 노력하고 있다."

그러나 임서호의 미국인 신분은 시장을 제한시킬 것이다."그의 시장은 중미 양지를 넘어서는 아니다."업계 인사."야오밍은 앞당겨 퇴역, 중미 양지 2군과 과감하게 전쟁을 치르고 관련이 있지만, 더블 시장이 아니라면, 그렇게 화를 낼 리가 없다."브랜드상들에게 야오밍은 타고난 농구선수로 그의 체형 조건은 비교적 오래 지속될 수 있도록 결정했다.“야오밍은 진정한 중국인을 대표하여 명당을 세운 것이다. 이 방면의 임서호는 비교할 수 없다.”

　　신성의 위험수익림서호의 광환은 기업을 어떻게 밝힐 것인가? 업계 인사들은 현재 임서호에 연결되는 기업은 주로 두 종류로 스포츠 매니지먼트회사이며, 또 다른 종류는 스포츠 용품 브랜드라고 말했다.스포츠 용품 브랜드는 군더더기 없이, 소속사도 중간에서 이익을 얻을 수 있다.임서호는 미국 매니저 팀에서 대부분 법률 배경 출신으로 주로 선수를 처리하는 법무는 상업성 개발에 중요한 것이 아니다.매니지먼트의 기회를 많이 주었다.이 두 종류의 기업들은 임서호와의 계약을 절실하게 내리길 바란다.

일반적으로 브랜드는 계약선수를 고르는 데 세 가지 기준이 필요합니다: 첫째, 브랜드의 정신적 계합을 할 수 있을지, 둘째, 미래가 명당을 차지할 수 있을지, 셋째, 그의 뒤에는 상업적 가치를 지탱할 수 있을지 여부가 있습니다.이 세 가지 점에서 브랜드는 운동선수의 정신을 발굴할 뿐만 아니라 장기 투자를 하면서 선수들의 성장을 돕는 것을 의미한다.이런 면에서 가장 잘 하는 회사는 나이키다.

나이크는 이나 유상과 임서호를 계약할 때, 상대가 모두 본적에 이름을 올리지만 결국 이채를 펼쳤다.눈과 운을 제외하고 선수들의 장기 육성에 성공을 촉진시켰다.

나이키 회사 는 두 개 시장, 한 개 는 브랜드 시장, 한 개 는 스포츠 시장 부, 전자 는 광고 공관 사무 를 담당 하 고 후자 주요 업무 는 서비스 계약 선수 를 포함 매달 본부 주문 을 포함 해 운동 선수 1 년 4 계절 장비 요구 를 충족 하 고 체육계 교제 를 책임 했 다.많은 직원들이 체육 배경을 갖추고 있으며, 퇴역 선수나 체육 분야에서 전문적인 경험이 풍부하고 인맥이 넓다.그들은 사무실에 드물다. 보통 체육협회 (전협, 축구협회, 농구협회 등) 와 체육중점 학교를 오가며 젊은 선수를 발굴한다.

유상을 발굴한 나이키 직원 이동은 남자 110미터 허난 아시아 기록을 수년 보유자, 나이크 1981년 중국에서 계약한 첫 번째 선수로, 그는 현재 나이키 체육시장 총감이다.나이키의 스카우트들은 모두 이런 능력을 갖추어야 한다. 신성이 밝기 전에 그의 빛을 느낄 수 있다.특이한 개성이라도 있다.

피크는 이런 패턴을 키우고 있다.미국에서 세 명의 멤버는 NCAA 대학 농구 대회부터 신상에 관심을 가졌고, 선수들의 프로기획과 미래 방향을 주목한다.앤서니 모로 계약을 체결하기 전에 피크는 시즌 두 ~세 시즌 경연을 주목해 낙서시를 볼 때 그는 여전히 후보를 하고 있다."장기 투자를 원합니다. 누가 잘 터지면 싸인 것도 아니고 한두 시즌도 아니고."

그러나 국제브랜드와 비교하면 본토브랜드는 선수들의 응용 깊이와 합리적 면에서 훨씬 낮다.“모델은 정기적으로 새로운 광고를 찍는 것이 아니다.”장경설.계약의 시작부터 선수들은 제품 개발과 시장의 보급과 사교 매체 마케팅 계획에 개입해야 한다.전파된 내용에서 장사 구동으로 변할 수 있어 진정한 운동선수와 함께 성장할 수 있다.

나이커는 미래를 투자하고 싶은 유일한 회사라고 자칭했지만, 내일의 스타를 키우는 것도 확실하다.이나는 15살 때 나이크는 미국 텍사스 주 John Newcombe 테니스학원, 테니스 기술과 영어를 단련하는 것을 협찬했다.

나이키는 계약 모델인 운동선수를 위한 일상훈련과 경사에 참가할 필요장비를 제외하고는 최소한 전문가 한 명을 추적하여 선수들의 움직임을 수시로 추적하여 그의 신체 상태, 운동 습관과 수요를 반영하고 제품의 모습을 드러냈다.선수들은 나이크의 농구 훈련소에 참여하며 타기 기교와 심금을 나눈다.임서호는 농구 훈련소에서 구기 기교를 강의했다.“회사에서 제공하는 것은 단지 한 장의 모델이 아니라 선수들에게 더 많은 무대와 더 큰 가능성을 제공했다.”

물론 브랜드에겐 계약 선수가 벤처할 위험이 있다. 일단 계약을 하면 그의 표현과 브랜드가 함께 된다.“선수의 생명주기는 4단계이다. 잠재적 발굴, 능력 배양, 성적 표현, 정신전승, 임서호는 현재 능력을 키우는 데 있어서 가장 중요한 것은 상태를 유지하고 안정성을 유지하는 것이다.”장경설.

이 관점과 내키는 서로 일치하지 않는다.나이커는 현재 단계에서 가장 중요한 것은 임서호의 상업적 가치가 아니라 어떻게 그를 안정적으로 유지할 수 있는지를 강조했다.우리는 잠시 시간을 보내려는 것이 아니다.