아디다스는 소규모 시장을 조준할 것이다

나이크 (Nike Inc.) 중국 최대 트레이닝웨어 브랜드가 되기 위해 아디다스 (Adidas AG)는 하이단 패션과 아동복 등 소중시장을 겨냥한다.한 독일 스포츠 용품 회사 월요일에는 올해 중국 내, 홍콩, 대만 수입이 2011년 10억 유로 (약 13억 달러)를 넘어서기를 바란다.이 목표를 달성하기 위해 아디다스는 경쟁 상대를 겨냥한 지역의 세분시장을 차지하지 못하고 있다.수입 계산에 따라 아디다스는 세계 제2의 스포츠 용품 생산상이며 나이크에 버금간다.

아디다스 수석 창해나 (허버트 하인)는 캐주얼과 패션에 대한 중국의 관심이 아디다스의 업무를 능가하는 다른 국가를 넘어섰다.

중국 운동복 소비자를 쟁탈하는 경쟁이 치열해졌다.시장 연구회사 에루모니토르의 데이터에 따르면, 나이코는 전 중국에서 7, 500개의 문점이 있다. 중국이다.시장톱 스포츠 브랜드.아디다스는 중국에서 6, 700개 소매 매장이 있지만 올해 몇 개의 매장을 새로 개설할 계획이라고 밝혔다.

트레이닝복과 트레이닝팬츠는 중국에서 흔하지만 스포츠 운동의 참여율은 높지 않다.중국 소비자들은 상대적으로 서양 운동복 업체의 비교적 높은 제품을 구매하는 것이 비교적 적다. 이 제품들은 다른 시장에서 일반적으로 스포츠 마니아를 향한다.

아디스와 본부는 미국의 나이커에서 고단 운동 장비를 높이는 데 뜻을 갖고 있다.그러나 아디다스는 다른 분야에서도 성장 잠재력을 보였다.하이나는 올해 아디다스 라인의 마케팅을 강화할 것이라고 말했다.NEO 는 청소년을 목표로 하는 캐주얼 시리즈, 스트라이프 후드셔츠 가격은 약 60달러로 아디다스의 다른 브랜드보다 4퍼센트 싸다.

NEO 는 예산이 긴밀한 소비자나 이삼선 도시가 되고 있다소비사람의 입문 시리즈.헤나는 회사의 3분의 2의 기회가 모두 23선 도시에 있다고 생각한다.그는 예산이 증가함에 따라 소비자들은 아디다스의 최고급 제품을 더 구매할 능력이 있다고 말했다.이 회사의 하이 시리즈 Y -3의 모피 코트 가격은 3, 100달러, 중소매 사문은 약 2, 650달러다.

아디다스는 계획하고 있습니다.아동복영역 확장.중국은 방흥을 이루지 못한 시장이다. 부모들은 모두 집에서 유일한 아이를 위해 가장 좋은 물건을 사려고 하기 때문이다.아디다스는 중국에서 500개 아동복 가게를 열어 판매한 제품은 215달러의 고급 가죽 부츠를 포함한다.

시장 관찰자는 아디다스가 이런 소중시장을 공격하는 데 큰 도전이 있을 것이라고 말했다.스페인 인디렉스 SA 기 아래 자라 등 빠른 패션 브랜드와 다른 의류 업체들이 중국 고속 확장중이다.

미국 컨설팅 회사 모리트그룹 (Monitor Group)의 당스드 (Torsten Stocker)는 스포츠웨어 업체가 경쟁 상대인'순수 '패션브랜드와 차이를 유지하려면 운동복 방면의 표현을 확실하게 해야 한다고 말했다.

아디다스는 그것도 스포츠 용품 분야에서 더욱 심화되어야 한다는 것을 안다.그것은 더 많은 야외 장비 매장을 투자하여 중국에 더 모험 정신을 가진 소비자들에게 등산용품과 내구성 장비를 판매할 것이다.

하이나는 지난해 처음 9개월 동안 아디다스의 중국 매출액은 9억 유로로 전년 대비 28% 급증했다고 말했다.