대패 의 저자세 가 작은 도시 에 직면하다

정패가 도착하지 않고 산채가 먼저 가다

어떤 사람 은 중국 산채 의 발전 을 두 가지 경지 로 나눈다: 1 은 ‘ 방대금 ’ 이고, 즉 생산 이 저질 하다

일찍부터 스타벅스, CK, Coach...

소비자들은 유력하지만 작은 도시를 살면서 마음을 움직일 수밖에 없었기 때문입니다. 또 다른 한쪽은 앞뒤를 돌아보고 환난을 겪고, 느릿느릿 낮은 도시의 대패들을 내려놓지 않고, 산채가 존재하는 합리성과 필연성을 가지고 있습니다.

가짜 상점

왕욱은 검은 옷을 입은 채 발 위에 큰 빨간색 Salvatore Ferragamo (살바도도피라그모, 이탈리아 브랜드)가 득점을 보여 눈길을 끌었다. “방금 산 것은 내 생일이다.”

그녀는 가볍게 말했다.

왕욱이 일과 생활하는 곳은 유명한 대도시인 철령, 인구 300만, 경제 발전 수준 중등 지급시이다.

현지 은행의 큰 고객 매니저로서 왕욱 1년 수입은 10만 위안 안팎이다.

왕욱은 철령에서, 그녀처럼 수입한 사람은 많지는 않지만, 대도시 같은 생활압력이 없기 때문에, 브랜드 신발이나 명품 가방을 하나 사면 정상적이라고 말했다.

“저는 직장인입니다. 장사꾼의 소비력이 더 강합니다.”

그러나 작은 도시의 소비환경은 이 집단을 만족시키지 못하는 것 같다. 그들은 흔히 한 시간 넘게 차를 몰고 인근, 진정한 대도시 심양은 쇼핑을 하러 가야 한다.

"가끔 저도 철령의'짝퉁'에 가서 삽니다."

왕욱 씨.

왕욱이 말한 ‘ 짝퉁 ’ 은 사실 많은 중소도시에서 흔히 볼 수 있다.

일선 브랜드의 매장은 왕왕 이곳에 오지는 않았기 때문에 이곳에는 이런 브랜드의 소비군들이 있다.

그러자 일부 상인들이 이 브랜드를 이 사람들에게 판매하고 있다.

캐비닛 하나를 보고 랑콤, 에스티로더...

혹은 한 가게에서 코치, GUESS 를 동시에 판매하는 것은 조금도 이상할 필요가 없다.

물론 이케어, 자아라, 애플 제품을 전문적으로 판매하는 가게도 있다.

“이 가게들은 짝퉁이지만 그들이 판매하는 제품은 대부분 진짜다.”

왕욱 씨.

이 산채 점포의 입품 경로는 대체로 복잡하고 대도시 전문점이나 할인점에서 온 것도 홍콩과 외국에서 구입한 것도 있다고 기자에 의하고 있다.

"우리 편 환절기 할인, 동북에서 온 고객이 티셔츠 87벌과 바지 22벌을 샀는데 자기 가게에서 팔겠다고 했다."

베이징 새터 오레라 라렌 매장의 한 판매원이 기자에게 알려줬고, 이곳은 할인점이기 때문에 연상 3 ~5할인점, 때로는 더 낮을 때도 있다.

몇 달 전 한 미국 블로그 작가가 쿤밍의 짝퉁'Apple Stoore'(애플숍)의 사진을 게재한 후'채널 짝퉁'을 대중시야로 밀어넣었다.

사진 속 짝퉁 애플가게의 ‘리얼 ’ 정도가 감탄을 자아냈다.

그러자 많은 네티즌이 일련의 자산채활동: 산채 굴신씨, 산채 7 -11 ……

브랜드상들에게 ‘루트가 산채 ’의 출현은 희비가 교차했다.

한편, 소비자들은 산채 루트에서 구입한 상품이 제품이나 서비스에 문제가 생기면, 소비자가 그 브랜드에 부정적인 인상을 느끼게 된다. 하지만 또 다른 면에서도 산채 가게들도 이 브랜드를 연구하는 이삼선 도시시장에서 무료 소재를 제공한다.

이삼선의 유혹

"얼마 전 중국 서부 몇 성시에서 시찰을 받았는데, 나에 대한 촉이 크다."

김일리 (중국)유한회사 소청봉 (중국 경제주간) 인터뷰에서 중고품 제품은 보계 같은 서부 도시에서 인기가 많았고, 소비자와 대도시처럼 좋은 제품에 대한 강렬한 수요가 있었고, 예컨대 오줌바지 제품보다 엄마가 가장 좋은 것이 많았고, 가격은 싼 것이 아니었다.

소청봉은 김백리가 다음으로 중국 이삼선, 심지어 45선 도시까지 발력하겠다고 밝혔다.

중저선 시장 기회를 보는 스타벅스.

2010년까지 스타벅스는 총 400개의 매장을 개설했으며 그중 70%가 북상광심이라는 네 도시에 집중됐다.

하지만 2015년까지 스타벅스는 중국에 계획하고 있습니다.

상업전략상담기관인 보스턴 컨설팅 회사 (BCG)에 따르면 앞으로 10년, 중국 중산계층 및 부유소비자 수는 1억 5000만에서 4억 이상 늘어날 것으로 알려져, 이 중 3분의 2는 작은 도시에 거주하고 있으며 중산층은 중국 대도시 이외의 지역에서 급부상하고 있다.

북상광심 외에 중국은 150명이 100만 명 이상의 도시를 차지하고 있으며 미국은 13개밖에 없다.

이런 거대한 상업 기회는 중소도시를 제2파 확장의 동력원천으로 삼지 않을 수 있겠는가.

브랜드 가 작은 도시 를 사랑하다

후각이 예민한 사람은 이미 놀라움을 얻었다.

2011년 초 전 세계 최대 화장품 그룹 올레아는 이창국무역빌딩에서 중국 서부 2선 도시 최초 랑콤을 개설했다

“처음에는 걱정이 많았는데, 아무래도 랑콤은 우리 최고의 사치화장품 브랜드 중 하나다.”

오레아 (중국) 회장 겸 이사장 가이폴 사장은 ‘중국 경제주간 ’, ‘하지만 지금은 이창이 이 매장에서 중국에서 가장 중요한 란구 전문점 중 하나가 됐다 ’고 말했다.

이창랑콤은 이날 오전 2시까지 판매해 100만원을 넘어 상반기 매출액을 1200만원을 넘어섰다.

고객 48%가 이창성 지역의 소비자 30%가 주변 현시 지역으로부터 22%가 주변 다른 지급도시에서 온 것으로 조사됐다.

이어 또 다른 고급 화장품 브랜드 에스티로더 역시 이창에 브랜드 매장을 개설했다.

"우리는 이삼급, 심지어 하선도시의 시장 확장도 작업에 들어갔다."

가이폴 표시.

또한 깜짝 놀라운 맛과 스타벅스는 ‘소자 최애 ’라는 개념을 가장 성공적으로 표현한 브랜드는 제남 (제남)도 성공적으로 성공했다. 일방 최고 판매 기록은 3000컵 커피에 가까운 성적으로 전국 스타벅스 일당 매출액 최고점포 10위권에 쉽게 들어갈 수 있다.

중소도시는 대기업에 대한 유혹과 상상이 넘치지만 당연한 문제도 무시할 수 없다.

스타벅스는 동북 등 지역의 2선 도시를 탐색해 왔지만 반응은 평평하다.

많은 브랜드에서는 한 도시에서 매장 수만 일정한 규모에 이르러야 뒷받침에 도움이 되고, 판매와 서비스 인원은 특히 관리자들의 모집과 훈련에 도전할 것이다.

“물류 비용도 큰 문제이고, 대도시는 일반적으로 많은 가게를 열 수 있고, 가게는 평균 물류 비용이 낮아진다.”

한 가맹자는 《 중국경제주간 》, “ 회사가 가게를 인테리어하는 것이 표준적이라고 요구하지만 작은 도시소비군은 한계가 있다. 우리는 ‘ 간판판 ’ 을 하고 싶었지만 회사가 동의하지 않으며 가격도 높지 못하고 이윤이 너무 낮다. ” 고 말했다.

그가 말했다.