아동 신발 브랜드 박사 개구리 대리 전형기

성공은 세 가지 중요한 전환형: 일본 제조, 애니메이션 캐릭터, 입체 교차식 채널 만들기

중국 수천 개 생산아동복기업 중 자기 소유브랜드별로 많지 않지만 홍콩 도착할 수 있다출시지금까지 박사 개구리 한 집에 있었다.올해 9월 29일 박사 개구리 (01698.HK)는 항 교소 주판에서 출항하며 어린이 소비품류가 항에서 상장된 첫 기업이 됐다.

아동복 OEM 에서 일어나는 박사 개구리는 창립 후 20여 년 동안 두 차례의 모델을 거쳐 생산업무박리를 점차적으로 생산하고, 아동복 대외 무역 가공 기업으로 성공적으로 설계, 브랜드와 루트에 전념하는 경자산 회사로 성공적으로 전환했다.

"국제 자원, 다브랜드, 다중 채널 발전."회사 이사국 주석, 총재용 용으로는 박사 개구리가 성공한 비결은 이것밖에 없다. 그의 미래 구상 중 박사 개구리는 문화산업에 발을 들여놓을 수 없는 중국 디즈니가 될 것이다.

2차 변형

1988년, 종정용 경영은 단지 단순한 아동복을 할 뿐이다.대외 무역가공 기업.장삼각, 유사한 기업들이 아직도 많습니다. 그들은 답답한 목소리로 돈을 벌고 기업의 인지도에 관심이 없으나, 매일 인력이나 원자재 비용의 상승, 수출 형세의 변화를 우려하고 환율의 약간의 파동도 심지어다.

종정용 정성 들여 이 기업은 잘 운영하고 있다.1990년대 중반까지 회사의 연간 수출액은 이미 3000만 달러에 이르렀으며 업계에서는 손꼽히는 셈이다.하지만 대리 수익이 활발할 때, 종정용은 스트레스가 점점 커지고 있다.그는 원자재 가격과 노동력 비용이 날로 높아지는 추세로 단순히 대외무역의 도로가 갈수록 좁아질 것이라는 것을 깨달았다.

1996년 종정은 첫 번째 모델인 국내 시장을 동시에 개척하고 두 다리로 걷고 박사 개구리 브랜드도 출생하기로 결정했다.분명히 이런 변형은 쉽지 않다.종정은 추억으로 한 걸음 내딛기 위해 최소 10년 동안 경쟁 상대와 원가를 맞추는 데 쓰여 자신의 기업을 위해 매출 통로를 탐구하고 있다.

대외무역을 하는 과정에서 종정은 일본에 여러 차례 고찰해 일본 기업들이 어떻게 제품을 팔지 관찰했다.그는 일본 중소상사 에피소드 가공 아동용품, 중개상, 대리상 등 여러 개의 명절을 거쳐 중국 시장의 단말기에 가는 판매가가 그 출하 가격보다 몇 배나 비싸다는 것을 발견했다.

그래서 2008년까지 종정은 두 번째 과감한 시도로 일본에 어린이 브랜드 ‘베이비2 ’를 등록해 일본에 제조공장 스티커 가공을 위탁한 뒤 중국 시장에 진입했다.

"생산의 일환적인 외가방을 일본 대공업체에 맡기고 브랜드를 건설하고 경로에 전념하는 셈이다"고 말했다.종정은 부득이하게 일본의 경쟁 상대와 비교하면 자신의 제품의 품질이 나쁘지 않아 중간 부분의 단락을 압축해 눈에 띄는 우세를 보이고 있다. 이번 전형은 자신의 상품을 시장 경쟁의'홍해'에서 초보적으로 벗어났다.

디즈니를 거울로 삼다

그러나 종정용은 신속하게 제품에 ‘양태그 ’를 붙이는 것만으로도 성공을 보장할 수 없는 만큼 더 큰 부가가치를 만들지 고민하기 시작했다.이번에 그는 디즈니에게 시선을 겨누었다.

2004년 동안 종정은 세계 애니메이션 산업의 파생 생산액은 당시 5000억 달러를 넘어섰고, 이 중 디즈니의 파생제품은 어린이 장난감, 의류, 서적, 식품 등 여러 분야에 걸쳐 큰 성공을 거두었다.

그러나 박사 개구리가 만화로 바뀌는 길은 결코 순조롭지 않다.최초 박사 개구리는'개구리 신문'을 발매해 매월 박사 개구리 이야기를 게재한 결과 만화 이미지의 호소력은 시장에서 좀처럼 보이지 않았다.

전환점이 2005년에 나타났다.그때, 해리 포터 4편 전 세계 동시 상영.박사 개구리는 담판을 통해 워너브로 손에서 해리 포터 시리즈 캐릭터 이미지의 브랜드를 받았고, 자체적으로 아동복 스타일을 디자인하고 단말기에 판매한다.해리 포터 열풍으로 박사 개구리가 브랜드의 권한에 있는 ‘첫통 ’을 벌었다.

이후 수습이 되자 박사 개구리는 테니스 왕자, NBA, 맨체스터, 유벤투스 등 7개의 수권 브랜드를 잇달아 받았다.애니메이션 브랜드보다 스포츠 브랜드는 영향력이든 생명력이든 오래 갈 수 있기 때문이다.

현재 박사 개구리 라인에는 박사 개구리, 베이비 2, Dr. Frog 등 자체 브랜드, 테니스 왕자, 해리 포터, NBA 등 수권 브랜드, 일부 대리 해외 브랜드가 포함돼 있다.

종정은 그의 디즈니의 꿈에 잠재할 때 상하이와 같은 다른 기업들이 크게 대박을 내며'사이버 디즈니 계획'을 내놓았다.종정은 진천교 기업에 비해 박사 개구리는 문화산업에 발을 들여놓지 않고 국제브랜드 자원을 접목하는 데 전념하고 제품 설계, 브랜드, 채널, 경자산으로 변신한 회사라고 밝혔다.2008년, 종정용은 이미 자신의 생산 업무를 모두 판매하기로 결정했다.

전형 후 영수 (전적) 도 매우 기뻤다.2007년부터 2009년까지 박사 개구리의 판매 수입은 각각 2.11억 원, 3억 2500억 원, 6억 3000만 원, 그중 2009년 모리는 2.66억 원이었다.{page ubreak}

입체 교차식

그러나 박사 개구리는 짧은 시간 내에 출시될 수 있어 가장 자본시장이 좋은 것은 입체교차식 방식이다.증권 설명서에 따르면 2010년 6월 말까지 회사는 이미 인터넷 판매점 1126개, 백화점 전문점, 거리 매장 등 5가지 다른 형태를 갖고 있다.이 가운데 백화점 브랜드 전문점 1062개, 거리 매장 24간, 박사 개구리 365 생활관 및 7간의 주력점.

그 중 주력점의 차지지는 일반적으로 2000 ~3000제곱미터이다.기존 판매 플랫폼과 달리 이 가게는 박사 개구리 계열의 상표, 대리 및 대리 판매를 허가하는 제품으로 0 ~14세 어린이들이 각종 제품을 제공했다.365 생활관의 규모는 주력점보다 조금 작다.백화점 전문점과 거리 매장은 여러 해 동안 단일 브랜드를 판매하는 패턴을 유지하고 있다.

"백화점 전문점은'백리 '신발업의 모드, 가포점은'메터스 ·방위'와 비슷하고, 박사 개구리 365 생활관은'굴신씨'와 비슷하고 주력점은 국미와 소녕 비슷하다"고 말했다.종정은 해석으로 말했다.또 미래 회사 자영점과 제3대 경영점의 비율은 전체적으로 4 대 6으로 유지된다.

그러나 이런 많은 루트 패턴은 박사 개구리가 일찌감치 설계된 것이 아니라 루트 건설 과정에서 점차 모색해냈다.여누호 박사 개구리 부회장은 주로 각 도시의 소비 습관이 다르기 때문에, 예를 들면 상해의 어린이 용품 상점은 대부분 백화점에서 열렸고, 항주의 소비자들은 길거리 전문점에 더욱 익숙하다.

종정용으로 보면, 이 같은 개발과 브랜드, 채널을 포함한 상업 패턴을 포함해 자본시장의 주목을 받고 있는 만큼 이 패턴이 곧 전국으로 복제될 수 있기 때문이다.

박사 개구리 취지설명서에 따르면 상장 모집자금의 40%는 2010년부터 2014년 5년까지 새로운 소매점을 개설해 올 하반기에 488개 신점을 늘릴 계획이다.

하지만 아동복 업계는 문턱이 높지 않고 경쟁도 치열하다.박사 개구리에게 가장 중요한 임무는 가능한 한 빨리 경로를 펼쳐 경쟁 상대와의 거리를 끌어올리는 것이다.이 핵심 우세의 기초에서 단점의 운영 효율을 고려하다.