패션 이해: 의류 대리상의 이익 비밀번호

2009년, 복장 소매 시장 환경은 글로벌 금융 폭풍의 영향을 받아, 중간 고리의 이윤은 계속 압박되고, 경영 원가를 어떻게 통제하는지, 찾아낸다.

경쟁 우세를 만들어 지속적인 이익을 얻다

관점 1: 경쟁 우세 만들기, 이득력 향상

대리상은 소매업 투자를 통해 이익을 얻은 것은 대리상 경영에서 변함이 없는 본질과 소구다.

의류 산업 사슬에서 소비자에게 가장 가까운 대리상으로서 수익이 가장 큰 경영 조직이지만 중국 소매업의 중간 부분은 비교적 많아 채널 비용이 높기 때문에 대리상이 경영 과정에서 원가와 비용을 높여 모리를 크게 줄였다.

대리상은 외부 환경과 기업 내부 요인에 직면할 때 어떻게 이익을 기반으로 하는 핵심 경쟁력을 만들 수 있을까?

브랜드의 선택과 조합.

브랜드의 위치는 소비자의 수요에 부합되는지, 판매 실현, 이익 창조, 경영 발전의 근본, 브랜드의 조합을 통해 한 분야의 채널 통제력, 채널 상과 브랜드의 의가력을 증가시켜 더욱 큰 이익을 얻고, 업계의 발전 속도를 추진할 수 있다.

둘째는 채널 네트워크 자원을 판매한다.

채널 네트워크는 대리상이 가진 중요한 자원 중의 하나이다.

브랜드는 대리상에 속하지 않으면 채널 네트워크만이 대리상이며, 판매와 업적을 창출하는 근본이다.

이것은 각 브랜드의 경쟁 소재로, 대리상이 좋은 판매 채널 네트워크를 가지고 있어야 대리상이 브랜드 앞에서 더 많은 언어권을 얻을 수 있다.

3 은 소매 단말기 관리 능력이다.

이 점은 대리상 경영의 근본이다. 단말기 판매가 양호한 성장을 유지할 뿐, 단점 업적이 지속적으로 증가해야만 인터넷 확장되는 상황에서도 실적을 늘릴 수 있고, 가장 효과적인 투자 보답이다.

관점 2: 필요한 분석 메커니즘을 세우고 단점 평가

대리상으로서 재고품이 너무 많죠? 무작정 개점하고 닫고 또 닫았죠? 판매 목표가 과대한가요? 비용 투입은 계획이 없고 초과 지출이 심각한가요? 상품은 1년에 몇 번 돌릴 수 있습니까? 이 모두 대리상 경영관념상의 오류입니다.

경영 중 한 대리상 으로 현금 을 얻는 능력 은 자산 을 얻는 능력 보다 중요 하 고 투자 회보 의 회전 은 대리상 정적 이익 능력 보다 중요 하 다. 대리상 은 내 부하 의 이익 을 더 중시 하 고, 재무 관리 와 분석기 의 건립 은 무시할 수 없다.

매출액과 브랜드 이미지에 대한 공헌은 두 가지로 분석하고 있으며, 점포 중 양질점, 즉 이미지와 판매가 최선이지만 이런 점포 자원은 한계가 있다.

반면 실제 대량 은 그 종류 가게 인 인 이미지 숍, 이미지 숍 은 브랜드 이미지 가 좋 은 표현 이지만 장사 액수가 높지 않 고 일정 한 손실 이 있다.

이미지가 좋고 장소와 면적이 모두 좋다. 이런 가게는 임대료와 비용이 모두 높고, 적자 및 미리도 불가피하다. 이런 가게는 존재할 필요가 있지만, 수량이 너무 많거나 적자 금액은 감당할 수 있는 것과 가치가 있다.

장사점은 매출액이 높지만 이미지가 낮고, 이런 가게는 대리상에게 이윤을 바치는 주요 원원이다.

관점 3: 자금을 풀고 회전 효율을 높이다

자금 점압의 원인은 점포 적자? 판매 수익 회수가 완만하다고? 재고가 점압입니까? 다른 것입니까?

현재 대리상 일반 자금의 압박과 회전이 원활하지 않은 상황에 대한 실제 건의: 결손 가게를 폐쇄하면 상가 응수와 부하 중개상들이 계좌를 받아야 하는 회롱을 가속화하고 재고품 점압을 겨냥하여 재고루를 빨리 개설해야 한다.

물론 원천적으로 구매 상품의 정확성과 합리성을 높이고 단말기 판매는 근본적으로 자금 회전을 해결하는 방법이다.

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'후위기시대 '채널 마케팅 말의 권화는 누구의 집까지 내려갔습니까?

관점 1: 시장 판매 부진은 불가피하다

2009년 이전의 연도와는 달리 2008년 전 세계에서 경제 위기가 발생했기 때문이다.

올해 초 국가가 발표한 CPI 데이터는 5개월간 마이너스 성장, CPI 전체 소매시장에 대한 신호가 무엇일까. 이는 우리 소매 단말기 판매 가격이 전면 하락을 의미하고 있으며, 의류를 포함한 소프트 상품도 상반기 최저 할인은 1퍼센트 (2008년 최저 2.5퍼센트)로 판매되고 있다.

이어 2009년 백화점의 판촉력도 최강했다.'세일 안 하면 판매 안 된다'는 경우도 있었다.

2009년 시장은 2008년 전보다 녹초가 되었고 이윤은 모든 사장이 가장 주목하는 것으로 나타났다.

관점 2: 이윤 하락, 모드 도전

옷 전체의 루트는 소매 가격의 하락으로 직접적으로 이윤이 크게 줄어들더라도 소매 가격이 하락한 후에도 판매 수량을 많이 보완할 수 있지만, 장기적인 가격 하락은 브랜드 및 후속이익에 대한 피해를 보완하기 어렵다.

현재 복식 루트에 기존 대리 가맹 모델로 지진식 도전을 받을 예정이다.

왜 지진적인 도전이라고 하죠?

현재의 대리, 가맹, 중개모드, 이익분할 구동의 메커니즘이기 때문이다.

모든 체인은 완전히 이익 분할 체인으로 충분한 이윤 공간이 없다면, 이렇게 긴 루트 체인을 지탱할 수 없다.

소매 가격의 하락은 전체 채널 이익공간을 줄이고, 전체 루트의 이윤이 빠르게 시장으로 압박되고 있다.

이런 상황에서 브랜드는 이런 방식으로 계속 구동할 수 있을까? 대리, 중개업자, 이런 방식으로 계속 돈을 벌 수 있을까? 생각할 만한 문제가 된다.

관점 3: 채널 소매화는 필연적인 추세다

어떻게 모든 체인의 이윤 공간을 구축합니까?

첫째, 품질을 낮춰 경로를 유지하는 고금리를 유지하는 결과는 ‘연소운산 ’이었다. ‘고브랜드, 저품질 ’ 전략으로 사라지는 것도 국제적인 브랜드다.

둘째, 브랜드 품질 유지, 채널 이익 감소, 채널 이익 일정 이하, 중간 상, 대리상, 가맹상 존재의 이익 공간 감소.

첫 번째는 얻지 못하고, 두 번째는 갈등의 초점을 해결해야 할 수 있다.

갈등을 해결하려면 체인 전체의 이윤을 살펴봐야 한다.

브랜드 업체는 3가지 방식을 통해 드라이브를 진행한다. 하나는 디자인 드라이브이다. 둘째는 광고 모델이다. 3은 드라이브다.

도도상경채널구동만약 이윤이 줄어줄어그리 큰 이익공간이 없다, 일단 가능한 전략은 층층층이나 경저층 대리대리대리 드라이드라이드라이드라이드라이드라이드라이드라이드라이드라이드라이를 통해, 실제로 대리주체의 소매매매매도도매매가 줄어들경우, 전체 대리대리상경영모식중, 단단단직접 경영분액증가증가증가증가, 예를 예를 들면 더 많은 직캠가게를 가가가가매매매매매매매매매매매에 참여하는 대리대리대리대리매층 대리대리상의 소매상상상위매매매매매매매매매매매매도층 층 의 대리대리대리매매매매매매매매도매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매판매 분야에서 실현하다.

관점 4: 채널 이긴 메커니즘

채널 소매화가 필연적으로 채널 이득 메커니즘의 소매화, 무엇이 경로의 이익 메커니즘입니까?

의상 업종은 이미 브랜드에서 돈을 벌게 하는'루트'에서 브랜드의 생존'으로 바뀌었다.

우수한 채널 자원은 자신의 인맥, 자금, 경험은 많은 브랜드의 쟁탈자원, 브랜드의 경쟁성 시장과 채널상의 독점적 자원 대비가 뚜렷하다.

채널 마케팅에서 누가 채널 말권을 쥐고 누구의 이익이 가장 크다.

채널 말권은 단말의 소유권만이 아니라, 더 본질적인 것은 채널 체인의 관리권이다.

미래는 브랜드상이든, 채널, 대리상, 누가 경로를 가지고 있는 관리권을 가지고 있다면, 누구나 경로의 말권을 가지고 있다.

루트 관리권의 뿌리는 어디일까? 백화점과 상가에서 해결된 것은 여전히 이미지와 문턱의 문제이다. 옷차림 시장에서 매장만 열면 돈을 벌고 있는 시대를 보내고, 해결해야 할 것은 시장 노출 문제뿐만 아니라 점유와 이윤 문제이다.

이 때문에 채널 관리의 중점과 초점은 누구의 수단이 소매시장의 이익을 해결할 수 있다. 누구의 방법과 도구는 자연히 경로생존과 이익 수단으로 선택된다. 즉 채널 관리권의 원천이다.

이런 수단과 원천은 그곳에 있는가? 경로가 현재 초점은'소매화'이다. 채널 관리권의 흐름과 핵심: 소매 -체인 소매 -현대 연쇄 소매 소매 소매.

관점 5: 채널 이긴 메커니즘

단말기 제승이라니, 단말기 제승은 개념이 빠지지 않고 구호를 빠뜨리지 않는다.

단말기에서 결승하는 것은 효과적인 시스템, 도구, 방법, 관리 및 팀이다.

여러 해 동안, 업계 관리 컨설턴트 회사나 기업가 및 도상들의 노총은 단말단 문제를 해결하려 했으며, 결국 반복적으로 해결하는 것이고, 반복적으로 효과를 보지 않았거나 ‘사람이 효과를 보고, 사람이 무효로 간다 ’고 말했다.

왜 이렇게 여러 해 동안 이렇게 많은 방법을 찾아왔는지 이른바 ‘사람은 천리 밖, 법안에는 없다 ’는 단말단 표준화의 이상상태를 실현할 수 있을까?

해결 도구, 방법, 코스가 다르기 때문에 ‘ 체인 본질 ’ 에 접근할 수 없는 해결 방안은 근본적으로 효과를 내기 어렵다.

소위 강거목이라는 것은 진열도 좋고 이익도 좋고 개점도 좋고, 모두 목강도 좋고, 눈도 넓지 않다.

그래서 이 문제를 해결하려면 강점의 각도에서 착수해야 한다.

여러 해 동안 복식 업계의 단말 경험과 체인 본질을 반영하는 현대 소매 관리 시스템의 차이는 매우 크다.

원시적으로 흩어진 경험과 방법은 농민이 집을 짓는 것과 마찬가지로 2층, 3층을 지을 수 있지만, 계속 올라가면 반드시 무너질 수 있다. 현대건축과학은 지반 위에 100층까지 덮을 수 있다.

원시 간산모드로 어떤 가게의 성공 경험도 1000개 가게의 모델을 내놓을 수 없다는 얘기다.

현대의 연쇄 소매 관리 체계는 이론상 수천 개 가게를 구축하는 방식으로, 매점마다 표준화로 운영해 이익을 얻을 수 있는 ‘돈 버는 이미지가 없고, 돈 버는 게 없는 이미지가 돈도 벌지 않는다는 얘기다.

소매시장의 백화제방, 백가쟁명, 소비자의 의상 소비 이념이 성숙한 이성으로, 고객을 중심으로 하는 현대 연쇄 소매 시스템을 구축하는 것은'패션 디자인'의 시장기반이다. 브랜드는'패션 브랜드'뿐만 아니라 규범화, 표준화 관리'소매 브랜드'라는 브랜드가 저소매 가격 수준에서'이윤 루트'를 재구성할 수 있다.

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브랜드 선택과 재고 통제 규제 경영 위험 피해

관점 1: 복장은 영원히 조양산업이다

어떤 경제환경에서든 의류업은 영원히 여장산업이다. 왜 그렇게 말하니? 내가 여장을 한 지 15년 정도 되었는데, 어떤 친구가 나에게 "이거 언제 실업할 수 있겠니?" 라고 말했는데, 언제 여자가 아름다움을 싫어하지 않는다면 나는 실업했다.

그는 웃고 있지만 이것은 사실이다.

경제가 빠르게 발전함에 따라 생활수준이 높아지면서 소비자의 환장빈도는 분명 증가하고, 여성 친구뿐만 아니라, 남자 동지가 지금 몇 년 동안 스타일을 입어 부끄러움을 느낀다.

소비 빈도가 시장의 배로 증가하였다.

그래서 할인은 줄어들거나 금융위기의 영향을 주지만, 옷을 사는 빈도가 증가하고, 이 증가하는 속도는 매우 빠르고, 의류 업계의 단말기 수요의 개성화는 전신, 자동차, 부동산 등 업종은 일종의 과두 독점의 국면을 형성할 수 있다. 의상은 여러 차원, 각각각의 시장, 일류 백화점, 도매상도 좋고, 대리상도 좋고, 저렴한 도매제품도 있고, 그의 시장이 있기 때문에, 그의 발전공간, 서로 대신할 수 없다.

의상 수요는 매우 방대하다.

이 관점에서 의상은 조양산업으로 언제나 무한한 상업으로 충만되어 아침저녁의 차이는 없다.

관점 2: 돈 버는 전제는 유리한 브랜드를 선택하는 것이다

어떻게 이익을 얻을 수 있는 브랜드를 선택합니까? 우선 현지의 소비 수요를 파악하고 지피지기, 백전백전백전하다.

시장 소비 수요를 어떻게 알아? 각 지방의 기후 차이, 생활 습관, 문화 배경, 경제 발전의 단계가 다르다. 만약 당신이 현지에서 생활하는 시간이 길다면, 당신은 알아야 합니다.

두 번째는 고찰 브랜드, 우리는 주로 첫 번째 위치를 파악하는 세 개의 위치, 즉 스타일의 위치, 연령 위치, 가격의 위치.

회사를 고찰할 때 회사의 완벽한 제품 구조와 조화된 교차 조합 능력을 살펴봐야 한다. 고찰회사 실력은 직원들의 소질, 의상 품위, 담토, 심지어 사무용품까지 세밀하게 이르기까지, 이런 것들은 회사의 강력한 연구 능력을 반영할 수 있다.

패션의 동력 때문에, 끊임없이 창의력, 시장 수요에 대한 정밀한 파악과 제품 실현 수요 만족은 두 가지 중요하다.

관점 3: 대리 여장, 세부 성패 결정

세상은 세계를 결정한다. 사로가 출로를 결정한다. 세부적으로 성패를 결정한다. 만약 당신이 대리하는 여성의 세부 디테일이 소비자를 움직일 수 없다면 ‘강호 ’에서 지위가 있는 것은 고찰회사 시 디자이너에 주의해야 한다.

디자이너의 성격과 과거의 경력과 경험을 가능한 한 이해해야 한다. 회사에서는 의상'밥'에 의존하는 것이 아니냐. 의류가 회사의 주업인지, 한 투자자는 종종 좋지 않으므로, 마음으로부터 좋아해야 한다.

관점 4: 분산 경영은 재고 를 효과적으로 통제할 수 있다

조건이 있다면, 두 개의 직영점을 열어, 이렇게 하면 재고를 효과적으로 소화할 수 있다.

재고는 경영에서 주의하는 것이 아니라 재고부터 재고를 통제해야 하며 전체 매출에 영향을 주지 않을 것이라고 장담한다.

베스트셀러는 ‘충분히 먹을 수 있다 ’고 평상금은 이끌어야 하고, 체화금은 제때에 할인하여 처리해야 한다.

상장부터 ‘카운트다운 ’이라는 관념에 들어서면 스타일의 방향을 빨리 발견해야 한다.

여기에 주의해야 할 것은 베스트셀러는 재고가 아니다.