물업 접대 의 기교

아무리 우수한 판매 기획이 아무리 거대한 광고 투입

만약 마케팅 인원이 가지고 있다면

1. 자신이 판매하는 것을 믿는 물업

마케팅은 건물의 기획, 설계, 개발, 판매의 전과정을 관통하여, 마케팅 인원은 심지어 이 과정에 참여해야 한다.

마케팅원들이 물업 경영 과정에서 충분한 심력과 땀을 쏟아붓는 과정에서 ‘판매 ’의 물업에 충분한 자신감을 가질 수 있고 고객을 접대할 때 그 마케팅을 하지 않고 고객들에게 가장 좋다고 생각하는 물업을 선택하는 것이다.

2. 자신이 대표하는 회사를 믿는다

개발도상들은 그를 대표하는 회사를 더 많이 이해시켜야 하며, 그가 대표하는 회사라고 믿는 것은 성실과 신용, 신용, 실력 있는 회사라고 믿게 해야 한다.

언제든 마케팅 업무는 상도덕에 부합되는 기준으로 고객과 거래를 상담해야 한다.

그래야 마케팅원들이 기분 좋게 판촉을 할 수 있어 양심에 부끄럽지 않다.

3. 자신의 마케팅 능력을 믿는다

마케팅원들은 자신감을 세우고 자신의 마케팅 능력을 굳게 믿어야 한다.

그는 다른 사람을 자신감을 세우기 전에 자신이 먼저 자신감을 가져야 하기 때문이다.

자신에게 적합한 판매인선이라고 믿고, 대표적인 물업을 고객에게 소개할 수 있고, 회사의 물업을 판매할 수 있다.

부동산 산업의 매출은 실패율, 거부율 높은 업종으로, 높은 자신감, 높은 좌절 견제력을 갖지 못하면 이 업계에서 생존과 성장할 수 없다.

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실제 접대 협상 과정에서 마케팅 인원은 다음 몇 가지 방면에 주의해야 한다.

1. 너무 열정적이지 마라

부동산은 높은 가격의 특수한 상품이다. 걸핏하면 수십만원이나 심지어는 상대적인 고객들도 대체로 이성적이고 신중한 것은 단순한 차원의 마케팅 사령과 열정적인 접대를 할 수 있는 것이 아니다.

마케팅원들은 마땅히 조리 있고 대범하고 솔직하고 솔직하고 성실하고 분명하게 고객이 제시한 여러 가지 문제에 대답해야 하며 지나치게 열정적이지 않다.

지금 구매자 시장 상황에서 지나친 열정은 오히려 고객에게 물업이 팔릴 수 없는 느낌을 남기는 것은 매우 치명적이다.

2. 협상의 초기, 가격에 지나치게 귀찮게 굴지 마라

‘ 비싸다 ’ 와 ‘ 싸다 ’ 라는 의미는 매우 불확고하고 농후한 주관적인 색채를 띠고 있다.

이 단어에 대해 다른 사람은 다른 견해를 가지고 있다.

당신의 물업은 고객의 어떤 소원을 충족할수록, 그는 당신의 물업이 저렴하다고 느낀다.

우수한 마케팅 인원으로서 가장 짧은 시간 내에 고객의 수요를 찾아 최대한 만족시켜 고객이 물업의 가치에 집중하도록 해야 한다.

모든 방법을 고객에게 당신이 판매하는 물업이 바로 그가 필요로 하는 것이라면, 그는 가격을 부차적인 위치에 올려놓을 것이다.

만약 가격 문제를 반드시 언급해야 한다면, 가격을 가치와 함께 제시해야 한다.

5. 부동산 산업의 현장 접대는 더욱 높은 협상 기교가 필요하다

부동산 현장에서 접대하는 것도 일종의 상업담판으로, 종종 몇몇 고객이 물업 가격에 대해 가격을 깎는 경우가 많지만, 이런 고객은 종종 구매 의사를 느끼는 고객이다.

마케팅원들이 고객에게 고된 협상 과정을 겪게 하려면, 그가 얻은 모든 혜택을 얻는 것은 쉽지 않다.

그리고 조건이 허락되는 상황에서 결국 고객을 승리하게 하는 느낌이다.

고객은 고생을 해서 얻은 승리의 열매에 대해 일반적으로 소중하게 여기며 성교의 대문을 열었다.

부동산 마케팅원들이 설득 마케팅을 할 때 쓸 수 있는 방법은 무수히 많다.

이상의 원칙을 파악하여 “ 운용의 묘함이 일심이다 ” 고 해서 거래를 달성하는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있다.