의류업: 디자이너 단층 구매자 열기 고조

"그들은 시장의 수요뿐만 아니라 디자인 연구 개발도 알아야 한다. 종합적인 자질 요구가 매우 높다."

　　디자이너단층과 의류 상업의 발전은 상업과 더 가까운 일부 인재들을 서서히 뜨거워지게 한다. 예를 들면바이어。

작년에 금융위기의 영향을 받아 중국의 많은 수출 지향형 의류 기업의 수출이 차질을 빚었고, 많은 상표를 정하고 가공한 브랜드 의류가 주문 감소 상황이 나타났으며, 이로 인해 의류 후미 상품의 원천 재고량이 대폭 증가하는 추세를 보였으며, 대량의 후미 상품은 대외무역점 시장에 충분한 공급원을 제공하였다.

"충분한 공급원이 있어야 하고 전문적인 구매자가 있어야 한다. 특히 일부 대외무역원단품에 대해서는 단순히 공급원을 보유하는것이 관건이 아니다. 관건은 구매자가 어떻게 이런 대외무역원단품에서 소비자에 부합되고 현재 류행류행을 대표하는 요소를 발견하는가 하는것이다."심수의 한 대외무역정품상점 관계자는 이렇게 말했다.

사실 중국에서는의류 업계, 구매자는 대외 무역 환류 시장에만 존재하는 것이 아니다."구매자의 기능은 브랜드 의류 기업에서 오래전부터 존재해 왔다. 기업이'물건을 사기'만 하면 구매자가 있을 것이다."라고 FTD 관조망 트렌드 디렉터 저우징자오가 말했다.

례를 들면 경회사열풍은 1996년에 창립되였을 때부터 열풍은"구매자모델"에 의해 운영되였다.자신의 공장이 없고 심지어 고정된 대리공장도 없다. 열풍은 중국의 방대한 복장과 신발생산기지의 자원우세를 리용하여 구매자를 통해 류행양식과 제품을 수집한후 직접 공장에 주문을 하여 쾌속반응을 실현한다.

환절기가 되면 회사의 경영경영진은 구매부와 중요한 소통을 진행하여 다음 분기의 구매계획을 확정하는데 주로 류행추세 및 총체적수량, 예산에 대해 기본적인 공감대를 형성한다.

열풍의 구매자는 양식을 마음에 들어 직접 제조업체와 담판했다.그들은 직접 주문을 할 수도 있고, 제조업체와 재료, 스타일 또는 액세서리 방면에 대해 협상하여 일부 수정을 할 수도 있는데, 이것들은 모두 구매자가 경험과 시장 정보에 근거하여 스스로 판단한다;구매자와 제조업체는 제품의 스타일, 원료, 가격, 수량 및 납품 시간을 확정한 후 생산 진도, 제품 품질 등을 감독해야 한다;제조업체가 완공되면 전문 물류회사가 열풍의 점포와 배송센터로 직접 운송하고 각 점포의 제품 수량은 구매자가 정한다.

심지어 늑대 7필과 같은 대형 브랜드 의류업체도 바이어를 두고 있다.디자인 감각이 잘 드러나지 않는 기성복화 브랜드에는 구매자가 중요하다고 회사는 밝혔다.

제품 기획에 있어서 일곱 마리의 늑대는 디자이너와 구매자를 결합하는 형식을 취한다.디자이너보다 바이어가 시장 추세에 대한 이해가 더 전면적이다.구매자는 적시에 회사에 정확한 정보를 제공하여 설계사가 참고하여 제품을 개발할 수 있도록 해야 한다;제품 설계 기간에 구매와 제품 통제에 참여하여 회사 제품이 시장 수요에 더욱 영합할 수 있도록 해야 한다.

이 외에도 7마리의 늑대에서 구매자는 회사의 공급업체를 고찰하고 평가하며 원가예산을 통제하고 적합한 소매가격체계를 제정해야 한다.상품 설계 원고를 심사하고, 판형을 깊이 연구하며, 상품의 품질을 점검하고, 특히 주문회의 상품을 엄격히 심사해야 한다.

"그들은 시장의 수요뿐만 아니라 디자인 연구 개발도 알아야 한다. 종합적인 자질 요구가 매우 높다."라고 회사 회장 저우사오슝이 말했다.

그러나 이렇게 중요한 일자리는 더 많은 기업의 진정한 응용을 얻지 못했다. 이 가운데는 비록 기업 모델의 관계가 있지만 어느 정도 국내 바이어 교육의 문제를 반영한다.

"'바이어'는 하나의 개념에서 점차 실제에 깊이 들어가 기업에서 어떻게 사용하느냐가 관건이다.5, 6년 개념을 제시했기 때문에 언론이 줄곧 선전하고 있고, 모두들 흥미를 가지고 있지만, 바이어 교육도 현재 공백이다."유명 유학파 바이어 야오샤오윈은 다음과 같이 말했다."국내 기업은 경험이 없다. 일부 경험을 총결해 내야 다른 더 많은 기업들이 천천히 따라가고 천천히 사용할 수 있다. 비로소 진정으로 이 업계를 위해 실천할 수 있다."

분명히"이것은 과정이 필요하다". 그 이전에는 일선 판매원들이 기업이 가장 의지하는 비즈니스 인재였다.