복장 시장 은 대중 소비 집단 에 주목 한다

미래 20년, 수량이 방대한 중국 서4급 도시는 중국이 될 것이다.브랜드세계 브랜드와 패권을 다투는 주전장.누가 ‘ 중국식 큰 호리시장 ’ 의 주관자가 될 수 있다면, 누가 상업생태권의 신비가 될 수 있겠는가.

왜 ‘피라미드사회 ’가 아니라 ‘피라미드형 사회 ’일까?

피라미드의 구조가 위로 올라갈수록 중산계급과 부자의 수량이 점점 줄어들면서 그 하층의 숫자가 매우 방대해서 오늘날로 새로운 중국에 대응하는 것이 분명하다.조롱박의 모양은 그 밑단이 극소수의 약세 군체로, 조롱박 속의 대다수의 중하층을 뚜렷하게 볼 수 있다.또 피라미드와 호리호리의 꼭대기를 비교해 보면 호리호리 중 부유층의 수량도 피라미드보다 훨씬 많다. 이는 지금의 중국 사회 재부 구조에 맞는 특징이다.

이에 따라 중국 사회의 재부 구조와 상대적으로 대응하는 것은 중국 시장 구조 분포도 거대한 조롱박 형태로 나타났다.조롱박 꼭대기에 위치한 일급 도시가 20년 전 중국 소비 업그레이드 를 이끌었다면 호로의 밑 에 있는 수많은 신흥도시들이 밀패션 시대에 이르면 더욱 큰 소비 잠류를 불러일으킬 것이다.

대중 소비 집단 에 관심 을 두다

　　자라、H &M중국에서의 성공을 기다리는 것은 바로 대중 소비 집단의 위치에서 비롯된 것이다.이들은 중국'조롱박형 '사회 구조가 간직하고 있는 거대한 시장 잠재력을 똑똑히 보았다.

조롱박의 배시장은 용량이 가장 큰 시장이고, 조롱박의 동적 특징은 이 시장의 잠재력을 더욱 결정했다.특히 호로시장에 위치한 소비자는 상업발전을 지탱하는 주도적인 사상이 되고, 중국 기업의 가치 창조자는 대부분 고객에게 목표를 정해야 하며 일부 고객을 포기하고 싶어한다.기업은 한층 더 진일보한 구간을 통해 중심을 차이화하는 데 있어서야 한다.

국미든자라H &M 의 성공은 비즈니스 모드 혁신에서 비롯된다.

성공적인 비즈니스 모델을 만드는 것은 종종 첨단 기술에 달려 있지 않고 시장에 진입하는 시기가 아니라 가치 있는 비즈니스 모델을 찾는 것이 관건이다.혁신이 가치 속에 뿌리를 박지 못하면 기술 창신자와 시장 선구자들은 종종 다른 사람을 위해 시집을 보내는 데 뒤떨어진다.일반적인 견해는 한 기업이 비교적 높은 비용을 고객에게 더 높은 가치를 만들거나 낮은 비용으로 창조하는 것이 괜찮은 가치라고 본다.이렇게 되면 전략도 흔히 ‘차이화 ’와 ‘저비용 ’의 선택으로 오해된다.현재 대량의 대중 브랜드는 두 사람을 더 많이 결합시켜 상업적인 교재가 될 때, 신화 같은 비즈니스 패턴 뒤에는 기업과 브랜드가 업종 가치 사슬에서 자신의 위치를 찾아서 소비자들의 가치를 창출하는 것이다.

제23선 시장은 결코 일선 시장이 단순히 확장되는 것이 아니다

어떤 의미에서 이삼선 시장과 일선 시장은 완전히 다른 개념이고, 양자의 장벽은 오래도록 풀리지 못할 수도 있다.예를 들어 개성과 패션을 추구하는 것은 일선 시장의 브랜드에는 필수적인 것이며, 이삼급 시장의 브랜드에게는 중요하지 않다.일선 시장은 인지도와 영향력의 브랜드가 있으며 이3급 시장에서는 받아들여지지 않거나 전혀 인지도가 없을 수 있다.중앙시청 대면적에 광고를 넣은 브랜드들은 이삼급 시장에서는 오히려 잘 먹을 수 있다.그래서 일선 시장의 브랜드가 침몰 경로를 어떻게 영향력도 가라앉히느냐는 것은 확실히 어려운 문제다.CF도 CF로 가나요?이것은 분명히 자신의 태도가 아니다.가게로 이미지 높이기?그것은 시간과 재력을 너무 낭비하는 것은 아마 이미지를 만들지 못할 것이다.

루트가 일단 가라앉으면 브랜드 전략은 반드시 크게 조정해야 한다.한 브랜드가 일선 시장에서 이삼선 시장을 하면 성공할 가능성이 미미미하다.일반적인 상황은 2, 3선 시장이 아직 잡히지 않았는데, 일선 시장이 없어졌다는 것이다.다중 브랜드 전략은 필연적인 선택이지만 이는 큰 위험성이 있다. 이삼선 시장 브랜드 제품 개발 체계, 채널, 보급도 다르고, 대체로 난봉을 일으키는 것도 많은 기업들이 감히 움직이지 못하는 주요 원인이기도 하다.누군가는 두 개의 간판의 인마 한 세트를 채택할 수 있다고 생각했지만, 결과는 할수록 어지러워졌고, 두세 선은 제대로 하지 못하고 한 줄을 연루되었다.다브랜드의 전략이 성공한 예도 많지만, 실제로 해야 하는 것은 기업의 브랜드 기획력, 운영능력, 보급능력, 보급능력.

물론 이삼급 시장은 별개다.복건리랑을 예로, 그 현 단계는 상하상하등 일선 도시크게 확장보다는 하남, 쓰쓰쓰촨 등 성 인구대시로, Frost &설설설엘리van(플로스테스터소리문사)편시장연구보고서, 지난 2년 소매매매매액계로, 리랑은 중국 2선 및 이하도시 시장에서 1위를 차지했고, 리랑은 중국 일선 도시 시선이이외의 현성, 예를 들어 신서신신목현 각 상점의 회금액도 300만원, 이로로로로이이릉릉릉이 유유유사르르르르르르르르르트 사사소소소소소소소소소소타타타타타타타타타타타타르타타1000만원이 1000만원에 달하는 8080808000만원에 도1000만원에 1000만원에 1000만원에 1000만원금액은 상해의 이런 종류의 일선 시장보다 배꼽 된다.