細分化の分野で多方向的に力を発揮する中国の軽紡績都市が実体市場を形作る新たな優位性

ネット上の仮想経済が盛んになっている現在、実体市場がどのように水に逆らって舟を進めるかは、軽紡績都市の前に置かれている難題である。浙江中国軽紡城集団株式会社は実体市場の優位性の再構築と発展・変革を出発点とし、市場の細分化、多コースの発力を通じて、ビジネス環境を持続的に最適化し、市場発展の「安定」と「進」を十分に重視し、経営者へのサービスの「実」と「優」を際立たせ、傘下の各実体市場は反復的にグレードアップし、新たな活力を発揮している。

紳士服ズボンの専門店：頭を導入して精巧に強くする

3月末、東昇路市場のもう一つの専営区、B区の2階紳士服ズボンの専営区がオープンした。広々とした生地展示室、スタイリッシュな内装スタイル、シックな生地陳列は、全国各地の購入業者を誘致している。これを機に、東昇路市場支社は一部の良質な紳士服企業を市場に招待して正確な連携を行った。江州喬紳堡服飾有限公司は長年にわたってファッション・メンズを運営してきたが、同社の謝志益社長は記者に、市場に専門店を開設することはバイヤーにとって便利だと話した。

色紡績生地を20年以上経営している紹興色尚坊貿易有限公司は一気に12軒の門構えを手に入れ、初めて専営区に入居した。会社はまた専門デザイナーを招いて色紡績体験館をカスタマイズし、原材料、糸、生地、既製服から、色紡績生地の生産過程を全方位に展示し、多くの仕入れ業者を引きつけた。「私たち自身はズボンの生地を作っています。専営区に入居するのは特色を際立たせるためで、私たちは未来に自信を持っています」と同社の梅恩楽社長は言う。

店舗の内装が現代的な紹興京祺紡績有限公司は、スポーツアウトドア機能型生地を10年以上経営しており、国内外のメンズスポーツブランドとも提携しており、業界では有名である。同社の呉陸京社長によると、良質な紳士服生地企業を集積することで、知名度と影響力を高めることができるという。

昨年5月以来、東昇路市場は「騰籠換鳥」計画を制定し、男装ズボンの生地専営区を位置づけ、積極的にヘッド企業の入居を誘致し、現在までに専営区全体の開門率は80%に達し、市場B区の2階が生まれ変わった。東昇路市場支社の責任者によると、これまで市場はコースを細分してきたが、前後してニット生地、ツイード生地、中高年生地、寝具、紳士服ズボンなど多くの専門区を発売し、良質な経営者が集団で経営することを推進し、業界の放射力は大いに増強された。

レースネット布専営区：アップグレードワンストップサービス

中国の軽紡績城北市場のレースネット布専門店が発売されてから1年以上が経ったが、色とりどりのレースネット布が装飾された新しい店に出くわした時、中国の軽紡績城内のこの老舗市場は青春の活力に満ちていた。ワンストップ購買体験専営区で、最初に入居し、最初に契約した福建航レースネットの王美嬌総経理は、1年以上にわたって深い体験をしてきた。「私たちは北市場の1階、2階に店を開き、最終的には3階専営区に家を構え、環境がよく、空間が大きく、今までレースネットの商売をしていた福建省の同郷の多くが続々と入居している」と王美嬌氏は記者に語った。会社はレース、ネットクロスに専念して20年、自分の生産工場を持っています。3階の専営区には1階ほど人が行き来していませんが、2階に上がるのはすべて良質な潜在顧客で、購入者の目標は明確で、訪問するとほとんど意向協力を達成することができます。

北市場1階の北5門には、レースネットの布専営区の看板が目に飛び込んできた。そばの広告台には、各専営区の経営者の詳細な住所、連絡先がはっきりと書かれており、行き交う購入業者にワンストップサービスを提供するだけでなく、経営者にも「成長土壌」を提供している。中国軽紡績城北市場支社の責任者によると、専営区が発売されて1年以来、市場の「硬軟」は両手でつかみ、前後して200万元を投資して市場採光井戸、天井、地面、壁面を改造・グレードアップし、専用エレベーターを増設し、市場周辺に道旗広告とファサード広告を増設し、定期的に経営者のためにライブ探査店、新製品の発表などの活動を行い、オンラインでの販路を開く。市場会社は福建省、広東省などにも進出して企業誘致を行い、60%が福建省長楽地区の源流である良質なメーカーに入居している。現在までに188軒の営業室が契約に成功し、入居経営者は74戸に達した。分散から集積に至るまで、すでに合力が形成されており、これは1年以上の専営区が「風生水起」を打ち出している。

展示商談専営区：業態アップグレード互恵共栄

「これは私たちが新しく開発したダウンジャケットの生地で、手触りが繊細で、光感が十分です…」中国軽紡城連合市場の逸品衣料生地展示商談専門区にある「ケンブリッジ紡績」展示室で、企業の責任者の于薇氏は顧客と深く商談している。会社はダウンジャケット生地、派克服生地を10年以上経営し、店頭、事務、展示、商談などの多機能を一体化している。薇から見れば、階下の店頭、階上の展示エリアの新業態モデルは効果が高い。「生地企業は製品の通関以外にもサービスが必要で、良質なお客様は私たちは2階に上がって深く商談してもらい、多くのビジネスを促進しました」。

聞くところによると、精品服装生地展示商談専営区は2021年に発売されて以来、経営者は3、4軒のドアルームを開設してスタートし、精巧で美しい既製服ショーウインドー、ハイエンドのファッション展示室、多機能なカジュアルバーカウンター、一通りそろった商談エリア、いずれも現代の軽紡績市場の魅力を放っている。

「お茶を飲みながらおしゃべりをしながら服を見ると、商売はこうなることが多い」と、新栩佳紡績担当の許暁青さんは言う。

「多くのデザイナーがここにインスピレーションを求めに来て、深く交流した後、私たちの生地の開発に迷いを指摘して、私たちも彼らのために開発を指向して、双方は互恵共栄して、疲れていません」と銘楊紡織社長の唐仕才氏は言う。

昨年以来、紡績都市グループは「良質経営者の回帰」行動をスタートさせ、「市に編入」と「専営区」の育成を主線とし、興商隆市を大いに推進し、市場業態を豊かにし、市場配置を最適化し、位置ずれ経営を実現し、オフライン実体市場の繁栄発展を促進した。浙江中国軽紡績城集団股份有限公司の潘建華董事長は、「中国軽紡績城の発展を牽引する主力軍と柯橋紡績産業の総合集積サービスプロバイダとして、グループは新品質生産力の先頭に立ち、リードする責任がある。中国の軽紡績都市、ひいてはコー橋紡績全体の持続的な高品質発展を推進する。

（出所：柯橋日報）