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子供服のpatpatブランドはどのように40億ドル以上の投資を引きつけたのですか?

2022/3/28 19:17:00 0

「PatPatの親子服が好きで、こんなにたくさんの種類の服が選べます。大人のカーキ色のアルファベットTシャツは4.07ポンド、子供の3.05ポンドです。コード『emma 15』で15%の割引が受けられます」Emma Sewellは彼女のInstagramにこう書いた。3人の女の子のお母さんとして、彼女のInstagramのホームページには子供の写真がたくさんあるだけでなく、PatPatの服装や割引コードも展示されています。

2014年にシリコンバレー山景城に設立され、「中国遺伝子」が濃厚なDTC子供服ブランドとして、PatPatPatは強力なサプライチェーン管理と運営効率の優位性を持っているほか、消費者の洞察とブランド影響力の構築における優れた表現であり、ユーザーと資本市場に人気のある重要な原因でもある。

PatPatでは、かわいい萌え子の画面や、親と赤ちゃんの家族が交互に変装している動画が多く、親を引き付けてブランドコンテンツを共同構築することを目的としている。

考えてみれば、誰が自分の宝物を自慢したくないのか、誰が萌え宝を拒否するのか。この点に基づいて、多くの親もラベルページで子供を干すビデオを撮り始め、patpatはユーザーの心理を巧みに捉え、父と母をブランド大使にし、より多くのターゲットの視聴者を引きつけてコンテンツ戦略を推進した。

Instagramでは、このような投稿数が多く、#patpatという話題の下だけで23 wの投稿があります。主要陣営のFacebookでは、PatPatのファン数は600万人を超えた。

昨年7月19日、PatPatは徐新が舵を取った今日の資本、汎大西洋資本、鼎暉百孚、SIGハイナアジア、その後の8月17日、PatPatはまた、ソフトバンクビジョン基金の2期独占投資の1.6億ドルD 2ラウンドの融資を完了したと発表した。わずか1カ月で6億7000万ドル(約43億人民元)の融資を実現し、国内の越境電子商取引業界が発表した最大の融資記録を更新した。

世界最大の子供服DTCブランドとして、PatPatは現在、世界100以上の国と地域をカバーしています。

そのモデルは有名な越境電子商取引SHEINと似ているが、設立わずか6年で、いくつかの理工系男性が創立した母子子供服ブランドを持っており、明らかに次世代越境電子商取引プラットフォームの典型的な発展経路を代表している。

かつて国内で風光明媚だった貝貝網と蜜芽宝物は、王燦らに多くの啓発を与えた。彼らは振り向いて乳幼児服の分野に飛び込んだ。

一方、非標準化の子供服で市場に切り込み、標準化製品を販売する大規模な成熟した電子商取引と転位競争を形成している。一方、PatPatは米国で専任チームを設立し、当時の貝貝網、聚美優品などの製品文案と画像を参考に、製品展示を包装最適化した。

しかし、これは始まりにすぎず、サプライチェーン能力に大きく依存する越境電子商取引にとって、速度、品質、価格こそブランドの成否を決定する鍵である。サプライチェーン管理の効果は、品質、コスト、納期の3つの基準にほかならない。しかし同時に魚と熊掌は兼ねることができず、「品質、コスト、納期の3つはすべて自分のものにしようとするのは矛盾して対立しており、適時に取捨選択しなければならない」と述べた。

この注目されている越境電子商取引ブランドにとって、サプライチェーンの構築は依然として核心的な問題である。

創業国が入手したPatPat私募融資商業計画書によると、生産面ではPatPatの平均在庫回転日数は30日、平均出版日数は5日、新製品開発サイクルは7日だった。それに比べて、ターゲットブランドのSHEINは毎日更新され、ZARAは週に2回更新され、伝統的な服装ブランドの更新頻度は四半期単位であることが多い。

また、コストを削減して運転速度を向上させるため、PatPatは独自の子供服安全検査実験室を作り、単品の服装検査を元の200-500ドルから2週間かけて10ドルに1日で完了させた。ビジネス計画書によると、PatPatの粗利率は70%に達することができる。

現在、同社の2020年度の収入は2億ドルで、約12.9億元である。2020年第1四半期現在、PatPatの登録ユーザー数は760万人を超えた。

マーケティングの問題よりもサプライチェーンの管理が難しい部分です。

2015年には、パットは注文の急増によるサプライチェーンの緊張を経験し、多くのサプライヤーと倉庫の損失を経験した。2016年からPatPatは国内サプライチェーンを深く耕し、深セン、広州、杭州、仏山など多くの場所に事務室を設立した。

その後、そのチームはサプライチェーンの統合能力の強化に力を入れ始め、良質なサプライヤーを選別し、製品のアップグレード速度を加速させ、製品の新型を優位にしようとした。2018年にはPatPatのサプライヤーが800社以上に達したというデータがあります。

20年から、PatPatもデジタルプリントという服装の柔軟性生産の技術に注目し始めた。主な子供服のPatPatにとって、生地のプリントの色の強さと肌に親しむ指標には非常に高い要求がある。同時に、国境を越えた電子商取引の速反の特性にも合致しなければならない。環境保護+高速バックの2つの要件を満たすには、塗料のデジタル直噴プリントがPatPatの第一選択となっています。PatPatは、デジタルプリントをコーティングしたラインをレイアウトしていることが分かった。

越境ECのサプライチェーンシステムの未来について、SHEINとPatPatのサプライチェーンシステムを目撃した劉明光氏は、未来の越境ECサプライチェーン全体に2つの傾向が現れ、1つはますます重度化し、2つ目の良質な資源は一部の大手の内部に集中し、マタイ効果を形成すると述べたことがある。

これは総合実力の試合だ。資本の関心、政策の扶助などの利益は、越境輸出電子商取引を資本市場の支持の新しい風口にしたが、本当の入局者にとって、地元の運営能力、マーケティングレベルからサプライチェーンのコントロールまで、彼らは各方面の試練に直面しており、内外の兼修者だけが最後まで笑うことができる。