ベトナムに4つの工場を建設した健盛グループは、独自の新ブランドを終了し、年内にユニクロのために単独で小さなかまどを開く！

浙江健盛グループ株式会社（以下「健盛グループ」と略称する）はこのほど、プロジェクトの前期が予想に達していないため、「健盛の家肌着O 2 Oマーケティングネットワーク建設プロジェクト」を終了し、残りの2億8500万元の資金を永久に流動資金を補充するために募集すると発表した。


公告によると、今回健盛グループが終了した募集プロジェクトの総投資額は3億1000万元で、そのうち1億8000万元は直営店舗の建設に投資し、8000万元は自家電子商取引プラットフォームと第三者プラットフォームの建設に投資し、2000万元はO 2 O情報化管理プラットフォームの建設に、3000万元はブランド宣伝普及に使用した。同時に、初期には300店の直営実店舗を設立し、国内電子商取引、国境を越えた電子商取引、微商などの電子商取引プラットフォームを通じて、オンラインとオフラインのシームレスな連携のマーケティングネットワークシステムを構築する予定だ。


2018年12月31日現在、健盛グループはすでにこのプロジェクトの募集資金2087万4500元を実際に投入し、募集資金の使用計画の6.96%を占め、すでに投入された資金は直営店舗の賃貸、内装及び広告の投入などの用途に使用されている。


今回の変更について、健盛グループは公告の中で、同社のこの募集プロジェクトはここ数年の試みを経ても予想を達成できず、当初の計画通りに資金を投入してプロジェクトを展開すれば、相応の投資収益率には大きな不確実性があると述べた。


健盛グループによると、同社の製品は日常的に肌着を使用しており、交換頻度が高く、単位価値が低く、プライバシーが強いという特徴があるため、O 2 Oモデルのオンラインベルト動線下での消費体験の優位性を発揮するのは難しく、現在の国内肌着の競争環境の下で、自社の新ブランドで市場発展と普及に参入するのは難しい、そこでプロジェクトを変更することにしました。


しかし、西南証券アナリストの沈雯琪氏によると、健盛グループは現在「健盛の家」自営モデルを運営しているが、近年の健盛グループの自営業務の経営効果は期待に及ばず、2017年、健盛グループは15の「JasanHome」加盟店を閉鎖し、2018年上半期、健盛の家の収入は2017年の2.7%から0.9%に下落した。企業は、市場ニーズの認識と理解を維持するために、かろうじて収支のバランスを維持している店舗だけを保持しています。


沈雯琪氏によると、メーカーはブランド事業者よりもブランド運営と小売経験が不足しているため、自営モデルの経営に大きな困難があり、短期的にはこれ以上店舗を開設しない見通しだという。また、国内販売粗利益率が海外販売粗利益率を上回っていることを考慮する。そのため、健盛グループはこれまで都市麗人との協力は、販売管理経験の学習ではなく、国内の顧客を広げ、利益率を高めることに似ていると判断した。


2015年、健盛グループは「健盛の家（JASONHOME）」ブランドを立ち上げ、自主生産および外部調達した綿靴下、下着などの肌着全品類を販売している。ブランドは高品質の平価製品と位置づけており、2016年に事業を開始する計画だ。現在、43店舗を所有し、うち直営店1店舗、加盟店42店舗。


健盛グループがこのプロジェクトの資金を永久的に流動資金を補充するために使用する影響について、健盛グループは公告の中で、今回の変更は会社の主要業務の発展が流動資金に対する需要を緩和し、資金の使用効率を高め、会社の財務コストを下げ、経営利益を高めるのに役立つと説明した。


公開資料によると、健盛グループは2010年9月に設立され、2015年1月に発売され、国内の靴下品、下着紡績製造の先導者であり、主に高品質の男性用靴下、女性用靴下、子供用靴下、パンティーストッキング、スポーツ用靴下の生産、輸出に従事している。2016年に設立された自営肌着ブランドJASANHOME、2017年に買収された世界第3位のシームレス下着メーカー、シャルティンを傘下に持つ。主な顧客にはアディダス、ナイキ、アンドマ、無印良品などの良質なアパレルメーカーが含まれ、その製品の90%以上がヨーロッパ、日本、北米に販売されている。現在、国内と海外の生産能力の配置がはっきりしており、ベトナムの生産能力の40%近くを占めており、グループの今後数年間の海外市場保障に重要な役割を果たすだろう。


沈雯琪氏によると、健盛グループには現在、杭州健盛、江山易登、江山思進、杭州喬登、江山ニットの5つの生産拠点が建設されており、同社は2013年からベトナム工場を配置し始め、現在、健盛ベトナム海防工場、スパンデックスゴム工場、健盛染色工場がある。現在、健盛グループの国内総生産能力は1億6000万足、杭州は4000万-5000万足、江山は約1億2000万足、ベトナムは約1億1000万足。生産能力設計計画では、健盛グループは異なる顧客ニーズに応じて分業を行っている：杭州工場は主に日本の顧客向け、江山工場は主にヨーロッパとオセアニアの顧客向けで、その中で、江山ニットはまた補助材料の生産を行って、その他の生産基地の使用に供する;ベトナム工場は主に北米市場に面しており、生産コストや貿易摩擦リスクを低減している。


2013年には、健盛グループは海外生産能力の拡大を計画し始め、2015年から正式に生産を開始し、計画生産能力は会社の総生産能力の50%を占めている。2018年上半期、同社はベトナム基地の海防第2、第3工程の全面的な操業を完了し、2018年に1億〜1億2000万足を生産する予定だ。また、同社はベトナムでも上流セットの拡張建設を重視しており、2018年4月には海防市のスパンデックスゴムゴム工場が再生産を拡大し、年内に980トンの被覆糸の生産を完了する見込みで、興安市の染色工場は年内に4000トンの染色製品を完成する見込みだ。上流産業チェーンの組み合わせに下流の生産能力の拡張を重ね、ベトナムの生産効率の向上を効果的に確保することができる。同時に、海防第4工場が建設されており、将来的にはベトナムに2つのプロジェクトが追加される。1つはベトナムの興安市に年間1800万枚のシームレスニットスポーツアパレルプロジェクトを建設し、2億5000万元の投資を予定している。第二に、ベトナムの清化に9000万足の中高級綿靴下生産ラインを建設するプロジェクトで、2億元の投資を予定している。沈雯琪氏は、将来的に健盛グループ全体の生産能力の拡充速度は15%-20%になると予想している。


沈雯琪氏は、健盛グループのベトナム工場は労働力コストの優位性、税収政策の優位性を利用して、貿易摩擦の減少と顧客の輸入関税コストの優位性を下げて、生産能力の飛躍を実現して、会社の利益率を高めることにも有利で、同時に会社の海外顧客の開拓を助けて、また、健盛グループは近年絶えず自分の新しい顧客を開拓しているが、しかし、健盛と一部の顧客との協力関係は10年以上に及んでいる。


健盛グループは、良質な顧客との関係をより強固にするために、次のような計画を立てています。


1、お客様の異なるニーズを解決するために、重要なお客様のために単独で工場を設立し、現在、江山健盛産業園はすでにお客様のモジュール化設置を完了している。例えば、2019年にはユニクロに単独で工場を開設して生産する予定です。


2、お客様の会社の所在地に専門の研究開発販売子会社を設立し、お客様の製品の設計、研究開発、販売を支援し、協力する予定です。現在、健盛グループは日本に子会社を登録しており、顧客により多様なサービスを提供したいと考えている。


財報によると、2012-2017年、健盛グループの営業収入の伸び率はいずれも10%以上だった。2017年と2018 Q 3は、スマートティンの合併要因の影響で、同社の売上高の伸び率はそれぞれ71.4%と50.4%に達し、非課税後の純利益の伸び率もそれぞれ56.7%と67.6%に達した。買収合併したシームレス下着事業を除いた2017年の売上高の伸び率は39.2%に達し、非課税後の母の純利益の伸び率は約10.6%だった。


事業別の収入構成を見ると、2017年以前、健盛グループの主な収入は綿靴下事業から来ており、過去の年収の割合は98%以上だった。2017年8月、スマートティンティン合併後、シームレス下着事業は会社のもう一つの収入源となった。2017年、会社の綿靴下事業の収入は81.23%を占め、シームレス下着事業は16.50%を占めた。地域別の収入構成を見ると、会社の主な収入は外販から来ている。2017年の対外貿易販売収入は9億3100万元で、全体収入の82.14%を占めている。ホームページによると、同社の国内販売収入の一部が海外顧客である中国子会社は、実際に海外顧客からの収入が90%以上を占めている。


沈雯琪氏は、健盛グループは2016年にディカノンの大受注の流失を受けたため、2017年以降は迅速に顧客管理戦略を調整し、顧客資源を開拓し、シャルティンの合併表を加えたことで、2017/18年には同社の売上高が急速に増加し、同業他社の類似企業を上回ったと分析した。一方、15年以来のベトナムの生産能力建設への投入を考慮すると、近年の非純利益の伸び率も満足しており、2017年の非純利益の伸び率は57%、18年前第3四半期の伸び率は51%で、同業水準を上回っている。健盛グループの2018-2020年の営業収入はそれぞれ15億9000万元、20億元、24億元に達し、親会社に帰属する純利益はそれぞれ2億元、2億6000万元、3億元に達すると予想されている。